1、.PAGE ：.； 重慶工商大學(xué)商務(wù)謀劃學(xué)院第十二屆“六大賽事?tīng)I(yíng)銷與謀劃方案大賽企劃書(shū)參賽時(shí)間：年月重慶武陵山珍養(yǎng)生煲系列網(wǎng)絡(luò)及國(guó)內(nèi)推行企劃書(shū)團(tuán)隊(duì)稱號(hào)：We Can隊(duì)員信息姓名性別學(xué)院班級(jí)*目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二公司業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三公司目的 PAGEREF _Toc h HY

2、PERLINK l _Toc 四公司現(xiàn)況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、武陵山珍主要產(chǎn)品引見(jiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一山珍禮盒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三武陵山珍網(wǎng)絡(luò)專款 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四其他 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一

3、、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、直接競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 今磨房 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 假設(shè)谷草堂 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 武陵山珍 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 山珍質(zhì)量高 PAGEREF _Toc h H

4、YPERLINK l _Toc 創(chuàng)新認(rèn)識(shí)強(qiáng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 銷售戰(zhàn)略好 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 綠色養(yǎng)生棒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一國(guó)內(nèi)市場(chǎng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開(kāi)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費(fèi)者分析： PAGEREF _To

5、c h HYPERLINK l _Toc 二網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開(kāi)展趨勢(shì)： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三存在的問(wèn)題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四市場(chǎng)分析總結(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、消費(fèi)者行為分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一AISAS模型簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二A

6、ttention引起留意 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三Interest引起興趣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四Search進(jìn)展搜索 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五Action購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六Share人人分享 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、營(yíng)銷概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、推行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

7、一、高效的營(yíng)銷途徑 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、推行方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、線下推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、兩種銷售方式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、專賣(mài)店設(shè)立詳細(xì)要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、入駐超市、商場(chǎng)詳細(xì)要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、線下銷售詳細(xì)要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、線下廣告宣傳方案

8、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)線上推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、百度搜索推行讓客戶找到您 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、百度網(wǎng)盟推行幫您找到客戶 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、微博微信推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、網(wǎng)店推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)SWOT 分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

9、 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源P PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)product PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、價(jià)錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)price PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)path PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷的風(fēng)險(xiǎn)promotion PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)、風(fēng)險(xiǎn)控制方法C PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

10、 、顧客(Consumer) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、本錢(qián)(Cost) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、方便(Convenience) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、溝通(Communication) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附件一: PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附件二： PAGEREF _Toc h 摘要隨著現(xiàn)代生活程度的提高，人們對(duì)于吃早曾經(jīng)不限于吃得飽吃得安康了，隨著一個(gè)又一個(gè)養(yǎng)生論的提出，帶動(dòng)了市場(chǎng)新

11、一輪的“養(yǎng)生熱，讓長(zhǎng)期處于亞安康形狀的人們趨之假設(shè)鶩。大家在“養(yǎng)生熱中認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代養(yǎng)生要從日常飲食入手，只需綠色飲食，合理膳食，養(yǎng)生才干真正有據(jù)可依。因此掀起了中國(guó)的山珍熱。武陵山珍是年興辦的，中國(guó)第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征菜有機(jī)組合而成的中國(guó)養(yǎng)生新菜系，是中國(guó)第一養(yǎng)生品牌。武陵山珍是中國(guó)食用菌餐飲的龍頭企業(yè)，是野生菌菜系的發(fā)明開(kāi)創(chuàng)人。武陵山珍以奉獻(xiàn)森林美食為已任，弘揚(yáng)重慶火鍋傳統(tǒng)文化的同時(shí)，傳承了中國(guó)幾千年養(yǎng)生飲食文化，創(chuàng)建中國(guó)養(yǎng)生保健知名餐飲品牌，其養(yǎng)生保健特征、山珍特征、民族特征深受中外食客喜歡。年月日，國(guó)際蘑菇協(xié)會(huì)主席西摩先生稱：“武陵山珍是一個(gè)偉大的發(fā)明，為小蘑菇找到了

12、大市場(chǎng)。雖然武陵山珍公司現(xiàn)已根本實(shí)現(xiàn)“立足重慶的根本目的，整體任務(wù)也曾經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國(guó)，并實(shí)現(xiàn)了武陵山珍進(jìn)駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國(guó)各省市不斷擴(kuò)張的目的。但是作為一個(gè)具有代表性的中國(guó)特征企業(yè)，武陵山珍公司在國(guó)外市場(chǎng)卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國(guó)外貿(mào)的快速開(kāi)展，加之公司曾經(jīng)過(guò)了個(gè)年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，曾經(jīng)做好了開(kāi)啟國(guó)外市場(chǎng)，在外貿(mào)中奪得一席之地的預(yù)備。他們將此次的外貿(mào)營(yíng)銷分為進(jìn)一步拓寬日本市場(chǎng)和翻開(kāi)“東方魔湯系列產(chǎn)品在俄羅斯的銷售市場(chǎng)兩個(gè)方面。首先是由于早在幾年前武陵山珍就有出口日本的記錄，經(jīng)過(guò)日本科學(xué)家研

13、討發(fā)現(xiàn)松茸具有抗癌抗輻射的功能因此松茸受日本人追捧，本產(chǎn)品中的原料中不僅包含了松茸，而且又以綠色野菌類的養(yǎng)生為最大特點(diǎn)，針對(duì)日本的中高層收入者有大量的銷售空間可以翻開(kāi)。至于俄羅斯它本身就是一個(gè)愛(ài)喝湯和以蘑菇為主食的國(guó)家，加之國(guó)內(nèi)蘑菇量供不應(yīng)求，因此本產(chǎn)品在俄羅斯的推行前景也大為可觀。一、背景一公司簡(jiǎn)介武陵山珍是年興辦的，中國(guó)第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征菜有機(jī)組合而成的中國(guó)養(yǎng)生新菜系，是中國(guó)第一養(yǎng)生品牌。自開(kāi)創(chuàng)以來(lái)曾經(jīng)接待各界名人及美、英、德、日、澳、法等多個(gè)國(guó)家和地域的外賓和中外名人名家多人，得到了他們的高度評(píng)價(jià)與贊揚(yáng)。其中被中外養(yǎng)生科學(xué)家譽(yù)為“東方魔湯是以幾十種野生菌菜為原料，科

14、學(xué)提煉、精心熬制出底料，不但保證了野生菌菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不流失，而且清淡的鍋底也讓顧客最大限制地體味到野生菌菜原始的鮮和香。它以鮮香味美、清醇可口以及豐富的營(yíng)養(yǎng)、獨(dú)特的保健、神奇的效果堪稱綠色食物之“極品，?！皷|方魔湯由于摒棄了傳統(tǒng)重慶火鍋麻辣特點(diǎn)的底料研制勝利開(kāi)創(chuàng)了重慶“文火鍋、“綠火鍋的歷史。公司還確立了“為人類安康奉獻(xiàn)森林美食的企業(yè)理念。被專家譽(yù)為“東方魔湯、“地球人美食和“森林藥品，堪稱世界一絕。二公司業(yè)務(wù)現(xiàn)任董事長(zhǎng)國(guó)際特級(jí)餐飲管理師畢麥自主創(chuàng)新研制出武陵山珍綠王食品系列產(chǎn)品：東方魔湯家庭宴；山珍香味精；山珍口口香；山珍壽司；山珍精子；東方魔酒山珍系列酒產(chǎn)品：山珍龍王酒、山珍魔王酒、松茸酒

15、、羊肚菌酒等，填補(bǔ)中國(guó)乃至世界山珍之空白。公司有消費(fèi)基地近萬(wàn)畝，僅莼菜年產(chǎn)量到達(dá)噸，有加工廠、專賣(mài)店和完善規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制,有固定和暫時(shí)工余人，實(shí)行閑時(shí)搞加工，食宿在自家，隨叫隨消費(fèi)，按時(shí)計(jì)酬，工資當(dāng)月兌現(xiàn)，為處理三農(nóng)問(wèn)題和建立新鄉(xiāng)村探求了一條新路子。武陵山珍綠王食品公司與石柱縣政府簽署了開(kāi)展品牌農(nóng)業(yè)，處理三農(nóng)問(wèn)題建立新鄉(xiāng)村的協(xié)議。三公司目的武陵山珍公司不斷不斷戰(zhàn)勝自我，追求極限，以“立足重慶、面向全國(guó)、走向世界為企業(yè)目的，正在實(shí)施武陵山珍餐飲品牌“一條龍開(kāi)展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身，至年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)展-家專賣(mài)店，培育

16、更多致富、開(kāi)展、就業(yè)的時(shí)機(jī)，提供更多的賺錢(qián)工程，創(chuàng)新商業(yè)方式，獨(dú)辟蹊徑，構(gòu)成武陵山珍本人的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、物流配送；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實(shí)現(xiàn)“一條龍騰飛。正在實(shí)施武陵山珍餐飲品牌“一條龍開(kāi)展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實(shí)現(xiàn)“一條龍騰飛。四公司現(xiàn)況武陵山珍已在全國(guó)興辦直營(yíng)店家、連鎖店家，年產(chǎn)值突破億多元。分布全國(guó)個(gè)省自治區(qū)、直轄市，共吸納安頓了近人就業(yè)，為武陵山區(qū)數(shù)萬(wàn)農(nóng)民脫貧

17、致富添加了收入來(lái)源。公司現(xiàn)已根本實(shí)現(xiàn)“立足重慶的根本目的，整體任務(wù)也曾經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國(guó)，并實(shí)現(xiàn)了武陵山珍進(jìn)駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國(guó)各省市不斷擴(kuò)張的目的。但是作為一個(gè)具有代表性的中國(guó)特征企業(yè)，武陵山珍公司在國(guó)外市場(chǎng)卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國(guó)外貿(mào)的快速開(kāi)展，加之公司曾經(jīng)過(guò)了個(gè)年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，曾經(jīng)做好在商場(chǎng)銷售中奪得一席之地的預(yù)備。二、武陵山珍主要產(chǎn)品引見(jiàn)武陵山珍已成為山珍行業(yè)知名品牌，在重慶、四川等地都有著很好的知名度；作為第一個(gè)將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合的企業(yè)，其消費(fèi)歷史悠久，擁有本人獨(dú)特新穎的東方魔湯

18、配方，其產(chǎn)品因其味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高而遭到寬廣消費(fèi)者喜歡，以下是武陵山珍主要的幾種產(chǎn)品：山珍禮盒稱號(hào)皇帝宴養(yǎng)生煲圖片分量gg成分羊肚菌、松茸、牛肝菌等野生名貴菌及蟲(chóng)草、人參等名貴中藥材黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯幾十種菌粉效果選用特級(jí)松茸、羊肚菌、竹蓀等世界名貴野生菌與青海上等蟲(chóng)草為主原料、等幾十種名貴的野生菌提煉成的東方魔湯科學(xué)的融為一體，詳細(xì)味美鮮香、營(yíng)養(yǎng)豐富、益氣安神、滋陰補(bǔ)腎、健脾養(yǎng)胃等效果該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營(yíng)養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽(yáng)、驅(qū)蟲(chóng)止痛、益氣補(bǔ)血、祛風(fēng)散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風(fēng)濕、益腎補(bǔ)脾等特殊效果規(guī)格長(zhǎng)*寬*高*市場(chǎng)一致售價(jià)

19、元續(xù)表：稱號(hào)家宴煲家庭宴圖片分量gg成分黃牛肝菌、松茸、美味牛肝、老人頭、球蓋菌、青杠菌、東方魔湯幾十種菌粉羊肚菌、松茸、美味牛肝、竹蓀、黃牛肝、青杠菌、東方魔湯幾十種菌粉效果該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營(yíng)養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽(yáng)、驅(qū)蟲(chóng)止痛、益氣補(bǔ)血、理氣排毒、祛風(fēng)散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、益腎補(bǔ)脾等特殊效果。該產(chǎn)品含有幾十種營(yíng)養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽(yáng)、健脾益胃、消化助食、潤(rùn)肺止咳、鎮(zhèn)痛補(bǔ)氣、提高人體免疫力等特殊效果，特別是對(duì)婦科疾病有顯著的輔助療效規(guī)格長(zhǎng)*寬*高*市場(chǎng)一致售價(jià)元二武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品稱號(hào)圖片價(jià)錢(qián)元特點(diǎn)引見(jiàn)武陵山珍養(yǎng)生紫砂杯、純紫砂、無(wú)雜質(zhì)、養(yǎng)生效果好、武陵山珍養(yǎng)生杯適用

20、于辦公室、家庭、旅游、商務(wù)會(huì)議等、上善假設(shè)水！武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲、具有耐酸、耐堿、耐熱且不與食物發(fā)生化學(xué)反響等特征、容量大，可煲湯-L，煲湯味美鮮香、營(yíng)養(yǎng)成分不易流失、不燒糊、不沾料、極易清洗、操作簡(jiǎn)單、快捷、實(shí)惠、味美，適宜家庭、餐飲、企事業(yè)辦公室養(yǎng)生、古色古香、外型獨(dú)特、典雅美觀，是饋贈(zèng)親朋好友上佳的養(yǎng)生禮品武陵山珍十五周年盛大推出養(yǎng)生哥們紫砂快煲.將東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國(guó)傳統(tǒng)紫砂煲湯完美結(jié)合、化繁為簡(jiǎn)，神奇高效、東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國(guó)傳統(tǒng)紫砂煲湯的完美結(jié)合。、送父母。送親友饋贈(zèng)的款式禮品！三武陵山珍網(wǎng)絡(luò)?？罘Q號(hào)松茸菌煲牛肝菌煲香菇煲圖片配料野生特價(jià)松茸東方魔湯調(diào)料包野生牛肝

21、菌東方魔湯調(diào)料包野生香菇市場(chǎng)價(jià).四其他稱號(hào)圖片價(jià)錢(qián)元特點(diǎn)引見(jiàn)山珍香味精.調(diào)味品調(diào)料山珍香味精野生菌特征彩料火鍋底料餐飲本品為武陵山珍專利產(chǎn)品，是將幾十種名貴菌粉和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原資料，采用先進(jìn)的加工技術(shù)精制而成，它比普通雞精耐溫經(jīng)熬，菌香味耐久，特別適用于清湯菌火鍋，亦適用于炒菜和鹵菜。山珍魔王酒.常飲具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補(bǔ)陽(yáng)，養(yǎng)生保健之效果是東方魔酒之一。經(jīng)十多年精心研制，選用上等蟲(chóng)草，人參，靈芝，天麻，羊肚菌，松茸及武陵山老蛇等數(shù)十種名貴野生菌和中藥材經(jīng)多年浸泡而成。武陵山珍龍王酒.具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補(bǔ)陽(yáng)，治病防癌，養(yǎng)生長(zhǎng)壽之效果選用靈芝，松茸，羊肚菌，蟲(chóng)草等數(shù)十種野生名貴菌和

22、深山老蛇釀制而成，被中外養(yǎng)生專家譽(yù)為天下第一養(yǎng)生保健美酒三、競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人們對(duì)食品的要求也越來(lái)越高，不僅要求口感好，而且對(duì)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和安康程度都有著極高的要求。由于山珍自古以來(lái)就是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的美味，遭到寬廣人民群眾的喜歡與推崇。近年來(lái)，山珍行業(yè)和養(yǎng)生行業(yè)開(kāi)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。這些對(duì)手主要兩個(gè)方面：()直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專做山珍銷售類企業(yè)專做山珍銷售類的企業(yè)如：重慶野山珍商貿(mào)、森濤山珍、綠帝干貨主要定位于中底端市場(chǎng)，多做山珍零售，還有一部分的山珍禮盒。此類企業(yè)在營(yíng)銷方面較低調(diào)，沒(méi)有高密度的公眾媒體投放，也不會(huì)經(jīng)常性采取促銷活動(dòng)；而且此類企業(yè)并非專注與山

23、珍銷售，還涉足與其他干貨市場(chǎng)；并且此類企業(yè)多在山珍零售上占有優(yōu)勢(shì)，但其未將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，創(chuàng)新性不高，不具備強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。()潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)另一類競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于專做養(yǎng)生的企業(yè)如：今磨房、假設(shè)谷草堂、重慶陳佬鴿養(yǎng)生乳鴿館等，此類企業(yè)自成立以來(lái)就專注于食療養(yǎng)生方面，以其創(chuàng)新的食療養(yǎng)消費(fèi)品吸引消費(fèi)者的眼球，迅速的翻開(kāi)市場(chǎng)，小有名氣，在食療養(yǎng)生市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。這些企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)生保健行業(yè)有著目的消費(fèi)群體，渠道和營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，采用多渠道戰(zhàn)略交融的營(yíng)銷方式極大的促進(jìn)了銷售量的添加，同時(shí)經(jīng)常性的促銷活動(dòng)使其在消費(fèi)者中一直堅(jiān)持著很高的認(rèn)知度。除了上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)武陵山珍構(gòu)成要挾以外，其

24、他任何食品、餐飲集團(tuán)，甚至養(yǎng)生保健集團(tuán)都能夠是山珍養(yǎng)生的行業(yè)潛在進(jìn)入者，在整個(gè)山珍養(yǎng)生行業(yè)，武陵山珍將面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和越來(lái)越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。二、直接競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析山珍市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析由于山珍市場(chǎng)存在的時(shí)間較長(zhǎng)，開(kāi)展程度較高，目前山珍市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且復(fù)雜，而武陵山珍開(kāi)辟市場(chǎng)主要要面對(duì)中低端山珍銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以下是武陵山珍與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息及銷售渠道分析：公司稱號(hào)森濤山珍綠帝干貨武陵山珍Logo營(yíng)銷渠道實(shí)體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主實(shí)體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。主要零售山珍產(chǎn)品榛蘑、緊縮元蘑 、緊縮猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view

25、/.htm t _blank 緊縮黑木耳、保鮮猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 秋木耳、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 山木耳、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 滑子蘑、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 榛蘑、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 元蘑香菇

26、、金錢(qián)菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細(xì)云耳、銀耳白木耳、竹蓀、茶樹(shù)菇、姬松茸、紅菇無(wú)主要山珍禮盒四寶禮盒團(tuán)聚會(huì)圓禮盒武陵山珍家庭宴圖片重慶野山珍商貿(mào)與武陵山珍比較公司稱號(hào)重慶野山珍商貿(mào)重慶市武陵山珍綠王食品開(kāi)發(fā)主營(yíng)產(chǎn)品各種木耳，香菇，銀耳等食用菌香菇、金錢(qián)菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細(xì)云耳、銀耳白木耳、竹蓀、茶樹(shù)菇、姬松茸、紅菇員工人數(shù)-人-人運(yùn)營(yíng)方式消費(fèi)廠家消費(fèi)廠家企業(yè)類型私營(yíng)有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司成立時(shí)間年年產(chǎn)品例如三、潛在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分析養(yǎng)生行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析由于經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，人民生活程度的提高，人們對(duì)食物的要求越來(lái)越高，如何才干吃得好吃得安康遭到寬廣消費(fèi)者

27、的關(guān)注，由此帶動(dòng)了以大批以食療、養(yǎng)生、保健為特征的企業(yè)的建立和開(kāi)展。而武陵山珍就是其中之一，由此，武陵山珍還遭到了逐漸開(kāi)展壯大的養(yǎng)生市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)壓力，以下是武陵山珍與其他知名養(yǎng)生品牌的產(chǎn)品及營(yíng)銷戰(zhàn)略分析：今磨房 簡(jiǎn)介：今磨房北京安康科技是一家專業(yè)從事五谷養(yǎng)生，有機(jī)食種類植，食品研發(fā)與消費(fèi)，集原料加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)為一體的綜合性企業(yè)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略：體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓更多人領(lǐng)略今磨房五谷養(yǎng)生的精妙； 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，將銷售聚點(diǎn)成面，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)； 節(jié)日營(yíng)銷，極大的增長(zhǎng)了銷售額； 目錄直銷，將消費(fèi)及優(yōu)惠信息直接傳送到消費(fèi)者手中。 主要產(chǎn)品：五谷時(shí)間 配料：黑米、花生、燕麥 等五谷雜糧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

28、天然食材無(wú)任何添加劑低溫烘焙鎖住營(yíng)養(yǎng)、不上火科學(xué)搭配營(yíng)養(yǎng)全面、效果強(qiáng)化現(xiàn)磨現(xiàn)配新穎香醇、原汁原味沖調(diào)即飲方便快捷、更易吸收 假設(shè)谷草堂簡(jiǎn)介：假設(shè)谷草堂食療養(yǎng)生坊是青島千帆食品名下著名品牌，公司成立于年從一家養(yǎng)生粥店起家，年添加五谷食療養(yǎng)生工程，正式開(kāi)場(chǎng)了五谷養(yǎng)生之路，努力于食療養(yǎng)生配方的研討。營(yíng)銷戰(zhàn)略：采用實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營(yíng)銷戰(zhàn)略提高銷售量和品牌知名度；節(jié)日營(yíng)銷，極大的增長(zhǎng)了銷售額。主要產(chǎn)品：黃金餐配料：黑色裝黑芝麻、黑米、黑豆、糙米等紅色裝紅棗、枸杞、玉米、南瓜粉等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：紅色裝補(bǔ)氣血，黑色裝養(yǎng)腎氣。對(duì)愛(ài) 美的女性，讓氣色更加紅潤(rùn)有光澤，黑色裝養(yǎng)腎氣，針對(duì)一家之主的男性，讓精神更充

29、沛。 武陵山珍簡(jiǎn)介：武陵山珍，是中國(guó)第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征有機(jī)組合而成的中國(guó)養(yǎng)生新菜系，是中國(guó)第一養(yǎng)生品牌。營(yíng)銷戰(zhàn)略：采用實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營(yíng)銷戰(zhàn)略提高銷售量和品牌知 名度；團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，將銷售聚點(diǎn)成面，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)；節(jié)日營(yíng)銷，極大的增長(zhǎng)了銷售額。主要產(chǎn)品：養(yǎng)生煲配料：黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯幾十種菌粉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營(yíng)養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽(yáng)、驅(qū)蟲(chóng)止痛、益氣補(bǔ)血、祛風(fēng)散寒、舒筋骨、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風(fēng) 濕、益腎補(bǔ)脾等特殊效果四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)山珍質(zhì)量高武陵山珍取材與武陵山區(qū)，著名的武陵山區(qū)地處渝、鄂、湘、黔四省市交

30、匯地，陽(yáng)光充足、四季清楚、雨量充沛、植被繁茂、野生菌菜種類繁多，是世界上少有的未受污染的綠色植物園，也是中國(guó)土家苗族的聚居地。武陵山珍的原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，是純天然、綠色安康的食物，具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，得到了寬廣人民群眾的認(rèn)可。而其他山珍銷售企業(yè)卻不是取材于野生山珍，在山珍質(zhì)量及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面滿足不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。創(chuàng)新認(rèn)識(shí)強(qiáng)相較于其他山珍銷售企業(yè)只是銷售山珍，武陵山珍創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出山珍的食療養(yǎng)生價(jià)值，并由此研制出了代表武陵山珍品牌特征的東方魔湯，具有鮮美的口感和極高的養(yǎng)生價(jià)值；并且研制出來(lái)山珍香味精及山珍酒系列，拓寬了市場(chǎng)，爭(zhēng)取到了更多的消費(fèi)者。銷售戰(zhàn)略好武陵山

31、珍問(wèn)世已久，品牌知名度高，不僅擁有直營(yíng)店，還擁有集合企業(yè)各方面特征的養(yǎng)生會(huì)館，更有本人的網(wǎng)店，將實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相交融，極大的添加了銷售量；并且產(chǎn)品分為高、中、底三檔，滿足各個(gè)消費(fèi)程度的消費(fèi)者的需求；還采用團(tuán)購(gòu)、節(jié)日促銷等活動(dòng)促進(jìn)銷售。相較與森濤、綠帝等競(jìng)爭(zhēng)者具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。綠色養(yǎng)生棒武陵山珍是中國(guó)第一養(yǎng)生品牌，其取材野生菌類，純天然，食療養(yǎng)生價(jià)值高，并且以煲湯、火鍋等方式運(yùn)營(yíng)，完美的將養(yǎng)生與美食相結(jié)合，較今磨房、假設(shè)谷草堂等養(yǎng)生品牌消費(fèi)的產(chǎn)品味道更好，更易為寬廣的消費(fèi)者接受和喜歡。因此即使面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本產(chǎn)品因其綠色養(yǎng)生的特征和公司指點(diǎn)人正確的銷售戰(zhàn)略也可以博得消費(fèi)者的喜歡，在

32、山珍市場(chǎng)占有本人的一份市場(chǎng)。 四、市場(chǎng)分析一國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 單位: 千元 -年我國(guó)野生山珍食品行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)表示圖.現(xiàn)狀隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，居民的收入程度越來(lái)越高，對(duì)食品的需求日益提高。人們對(duì)綠色食品如低糖、低脂肪、高蛋白的食品消費(fèi)需求日益旺盛，此類食品的營(yíng)業(yè)額不斷堅(jiān)持較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。食用菌是營(yíng)養(yǎng)豐富、味道鮮美、強(qiáng)身健體的理想食品，也是他們?nèi)祟惖娜笫澄镏?，同時(shí)它還具有很高的藥用價(jià)值，是人民公認(rèn)的高營(yíng)養(yǎng)保健食品。食用菌消費(fèi)既可變廢為寶，又可綜合開(kāi)發(fā)利用，具有非常顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著人民生活程度的不斷提高和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開(kāi)展，食用菌產(chǎn)品不僅行銷于國(guó)內(nèi)各大市場(chǎng)，而且還暢銷于國(guó)際。據(jù)調(diào)

33、查，全國(guó)用于保健品和藥用的食用菌產(chǎn)品在萬(wàn)噸左右干品折合鮮品計(jì)算，用量?jī)H占全國(guó)總產(chǎn)量的%a左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算，用于加工保健品、藥品的萬(wàn)噸食用菌原料可發(fā)明億元的產(chǎn)值，是原資料價(jià)值的幾十倍。隨著人們對(duì)食用菌藥用和保健效果的認(rèn)可，消費(fèi)需求必將大增，社會(huì)資本投入食用菌藥用品和保健品將成為高報(bào)答的好工程。由此武陵山珍作為中國(guó)第一養(yǎng)生品牌，以消費(fèi)純天然野生、安康、養(yǎng)生的菌類食品為主的綠色食品，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)研制，以東方魔湯家庭宴為主打產(chǎn)品，六年來(lái)，武陵山珍在崇尚麻辣的重慶“紅色火鍋市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并倡導(dǎo)了重慶火鍋新文化運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)建了“綠色火鍋森林美食，在火鍋業(yè)界可謂一枝獨(dú)秀在重慶建立了上百家養(yǎng)生會(huì)館與與綠王公司，

34、曾經(jīng)立足與重慶，在全國(guó)構(gòu)成一定的品牌效應(yīng)。.開(kāi)展趨勢(shì)我國(guó)食用菌行業(yè)開(kāi)展態(tài)勢(shì)明顯，主要表達(dá)在連鎖運(yùn)營(yíng)、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管文科學(xué)化為代表的現(xiàn)代食品企業(yè)，逐漸替代傳統(tǒng)食用菌業(yè)的隨意性消費(fèi)、單店作坊式、人為閱歷消費(fèi)型，快步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、連鎖化和現(xiàn)代化邁進(jìn)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)理念在食用菌行業(yè)的運(yùn)用曾經(jīng)越來(lái)越廣泛。從消費(fèi)食用菌培育料開(kāi)場(chǎng)，到播種、發(fā)菌、出菇管理、采菇，以及加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售的全過(guò)程，都要嚴(yán)厲遵照無(wú)公害的原那么進(jìn)展操作，一定要消費(fèi)出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)食用菌產(chǎn)品有機(jī)、綠色、無(wú)公害的目的武陵山珍公司及加盟中心將移到交通便利、地理位置優(yōu)越且獨(dú)具粵港風(fēng)情的，

35、由此，武陵山珍將拉開(kāi)品牌擴(kuò)展的序幕，全國(guó)乃至全世界的加盟聯(lián)營(yíng)店也必將縱深開(kāi)展。因此，業(yè)內(nèi)人士分析以為，“東方魔湯武陵山珍是最有希望進(jìn)入國(guó)際餐飲市場(chǎng)的中國(guó)品牌。堅(jiān)持以餐飲為龍頭，特許加盟為擴(kuò)展手段，讓利于加盟商，追求規(guī)模效益，積極、穩(wěn)妥開(kāi)發(fā)武陵山珍森林美食系列產(chǎn)品進(jìn)入超市、進(jìn)入百姓家庭；打造武陵山珍名牌、“百年老店，經(jīng)過(guò)五年至八年的努力，成為重慶餐飲的優(yōu)質(zhì)品牌，成為中國(guó)餐飲走向世界的“名牌，成為獨(dú)具特征進(jìn)入外國(guó)餐桌、中國(guó)人本人發(fā)明的“麥當(dāng)勞，成為享譽(yù)全球的森林美食新產(chǎn)品.消費(fèi)者分析：購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：許多消費(fèi)者不注重菌類的營(yíng)養(yǎng)，只是單純地購(gòu)買(mǎi)菌類產(chǎn)品作為輔助性菜食，所以購(gòu)買(mǎi)干貨或者鮮品的比較多，購(gòu)買(mǎi)深加

36、工品的消費(fèi)者所占比例少受消費(fèi)習(xí)慣的影響，我國(guó)食用菌主要消費(fèi)種類包括香菇、平菇、雙孢菇、黑木耳和金針菇五大類。 購(gòu)買(mǎi)才干：麥肯錫最新發(fā)表的中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者的收入增長(zhǎng)仍快于通脹，對(duì)未來(lái)消費(fèi)行為依然樂(lè)觀，其中有%受訪者估計(jì)收入在下一年將有所增長(zhǎng)。所以越來(lái)越多人追逐養(yǎng)生以及安康生活，并且有才干承當(dāng)這筆費(fèi)用。根據(jù)一個(gè)調(diào)查顯示，日本人每一年%用于養(yǎng)生支出，美國(guó)人%用于養(yǎng)生支出，而中國(guó)人只需.%。由此可見(jiàn)，他們的市場(chǎng)潛力非常宏大。二網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng).現(xiàn)狀伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛運(yùn)用的新經(jīng)濟(jì)技術(shù)的到來(lái)，電子商務(wù)的開(kāi)展和運(yùn)用正在改動(dòng)著食用菌企業(yè)的營(yíng)銷理念和方式。要求他們要順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展需求，改良網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

37、，從而迅速搶占市場(chǎng)。但在實(shí)踐運(yùn)轉(zhuǎn)中，武陵山珍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀卻非常不樂(lè)觀如下所示圖示：搜索與成交指數(shù)圖示：地域細(xì)分根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，更具人群定位數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)人群中%是女性，而且居家女性所占比例最大。資深級(jí)賣(mài)家居多。由此可以看出他們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)資源是非常的匱乏的。因此他們應(yīng)該加大網(wǎng)站市場(chǎng)的開(kāi)展力度，擴(kuò)展更寬廣的市場(chǎng)。.開(kāi)展趨勢(shì)：要想翻開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，武陵山珍積極發(fā)揚(yáng)實(shí)體店的帶頭宣傳作用，依托現(xiàn)代物流和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極引導(dǎo)各食用菌企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商店，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，建立以食用菌買(mǎi)賣(mài)為主的電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)專設(shè)食用菌網(wǎng)商登記綠色通道、制定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)備案圖標(biāo)、建立健全網(wǎng)商聯(lián)絡(luò)員信息庫(kù)、不定期開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)等多項(xiàng)

38、措施，保證食用菌電子商務(wù)市場(chǎng)的安康運(yùn)轉(zhuǎn)。三存在的問(wèn)題武陵山珍消費(fèi)市場(chǎng)主要存在以下幾種問(wèn)題：、認(rèn)識(shí)缺乏：大部分消費(fèi)者不懂食用菌的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。不會(huì)制造菜肴，不知種類以及上市季節(jié)。此外由于宣傳等緣由，人們將保健養(yǎng)生食品-食用菌等同于蔬菜，嚴(yán)重抑制了消費(fèi)量、消費(fèi)者顧慮到食品類的質(zhì)量平安，而且根據(jù)消費(fèi)者的日常習(xí)慣，一次購(gòu)買(mǎi)菌類干貨的量比較少，再加上運(yùn)費(fèi)很不合算。假設(shè)購(gòu)買(mǎi)的量比較多，雖然廉價(jià)，但能食用很長(zhǎng)時(shí)間。不便保管。所以人們情愿到普通的干貨店買(mǎi)，即買(mǎi)即吃。三武陵山珍主要以禮盒包裝的方式，在運(yùn)輸過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生不可防止的磨損。四市場(chǎng)分析總結(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌知名度大重慶開(kāi)展途徑多樣尚未飽和，潛力大優(yōu)勢(shì)

39、價(jià)錢(qián)相對(duì)較高未構(gòu)成體系對(duì)策：一、保鮮貯藏，延緩產(chǎn)品銷售期。剛上市的鮮香菇、蘑菇每公斤售價(jià)元，高的達(dá)元，而金針菇、草菇那么每公斤高達(dá)元，非常槍手。假設(shè)在鮮賣(mài)的同時(shí)，將多余的食用菌經(jīng)過(guò)保鮮處置，經(jīng)過(guò)初加工成干品，深加工成罐頭、菇肉松、湯料等系列產(chǎn)品，那么不但堅(jiān)持其新穎、色香味的原汁原味風(fēng)格，而且能使人們一年四季都可以品味到食用菌鮮美的獨(dú)特風(fēng)味。二、綜合開(kāi)發(fā)，添加產(chǎn)品的附加值。除了開(kāi)發(fā)消費(fèi)出養(yǎng)生煲，綠色火鍋等系列食品外，還研發(fā)醫(yī)藥保健品。從而拓展了食用菌的適用價(jià)值，使過(guò)去單一的初加工干品轉(zhuǎn)變成高檔次高效益的系列產(chǎn)品。三、形廢品牌，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。一是在原有出口品牌的根底上，加大產(chǎn)品科技含量，開(kāi)發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)

40、良的系列新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求。二是看到他們的缺乏。我國(guó)參與WTO后，有關(guān)國(guó)際組織將會(huì)加強(qiáng)考核我國(guó)食用菌出口的綜合質(zhì)量目的，如香菇干品重金屬鹽含量、罐頭食品衛(wèi)生目的。為此，必需加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和消費(fèi)技術(shù)，按照國(guó)際衛(wèi)生質(zhì)量規(guī)范開(kāi)展消費(fèi)，嚴(yán)厲檢查監(jiān)測(cè)任務(wù)，使武陵山珍的的食用菌產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。五、消費(fèi)者行為分析一AISAS模型簡(jiǎn)介AISAS模型是由電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線運(yùn)用時(shí)代消費(fèi)者生活的變化，于年提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。電通公司留意到目前營(yíng)銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷法那么逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISASAttention、Interest、Search

41、、Action、Share開(kāi)展。在全新的營(yíng)銷法那么中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“ssearch搜索，share分享的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索Search和分享Share的重要性，而不是一味地向用戶進(jìn)展單向的理念灌輸，充分表達(dá)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與改動(dòng)?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)特征而重構(gòu)的AISAS方式，將消費(fèi)者在留意商品并產(chǎn)生興趣之后的信息搜集Search，以及產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)之后的信息分享Share，作為兩個(gè)重要環(huán)節(jié)來(lái)考量，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)包括無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用。二Attention引起留意 由于近年來(lái)經(jīng)濟(jì)高速開(kāi)展，各類市場(chǎng)的逐漸開(kāi)展壯大，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入山珍市場(chǎng)和養(yǎng)生

42、市場(chǎng)，品牌眾多，商品更是琳瑯滿目，如何快速有效的引起消費(fèi)者的留意Attention成為影響企業(yè)銷售量和品牌知名度的直接影響要素，甚至是影響企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。而引起消費(fèi)者留意的重要要素有以下幾個(gè)：、品牌知名度品牌不斷以來(lái)就是人們對(duì)商品的第一映像，品牌質(zhì)量好，知名度高，人們?cè)跐撜J(rèn)識(shí)里就會(huì)以為該企業(yè)的商品價(jià)值和運(yùn)用價(jià)值高；而消費(fèi)認(rèn)知品牌的渠道及其所占比例如下：由以上圖表可知，目前消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要還是于廣告媒體和親身嘗試。因此，在營(yíng)銷的過(guò)程中要引起消費(fèi)者的留意，還是要在廣告上下功夫，對(duì)各種媒體投放廣告是產(chǎn)品獲取認(rèn)知度、吸引消費(fèi)者的必需途徑。在市場(chǎng)末端進(jìn)展?fàn)I銷時(shí)要注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品德親身體驗(yàn)，

43、同時(shí)也要注重對(duì)客戶資料的管理以及對(duì)經(jīng)銷商、網(wǎng)上營(yíng)銷的宣傳和鋪貨任務(wù)。、企業(yè)特征除了品牌知名度，企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品、營(yíng)銷方式和企業(yè)文化也是吸引消費(fèi)者留意的一大要素。所以武陵山珍要想在消費(fèi)者中留下深化映像，吸引到足夠的留意力，就必需在產(chǎn)品、營(yíng)銷方式上創(chuàng)新，與其他企業(yè)構(gòu)成鮮明的對(duì)比，讓消費(fèi)者留下深化印象，帶動(dòng)銷售量的增長(zhǎng)，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)會(huì)為消費(fèi)者。三Interest引起興趣在引起留意的前提下，普通群眾對(duì)品牌營(yíng)銷傳播信息的接觸“點(diǎn)到為止，而品牌真正的潛在消費(fèi)者的興趣將被激發(fā)，在告知的根底上產(chǎn)生進(jìn)一步了解品牌信息的需求，從而卷入品牌營(yíng)銷傳播。引起消費(fèi)者興趣的主要要素及其所占比例如下：、產(chǎn)品的口味 在這個(gè)追求

44、舌尖上的刺激的現(xiàn)代消費(fèi)理念，食物的口味是每一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)思索的第一要素，武陵山珍鮮香細(xì)膩的口感滿足了消費(fèi)者對(duì)食品口味的要求，但為了迎合消費(fèi)者多變的口味，武陵山珍要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品新的口味。、產(chǎn)品的獨(dú)特性獨(dú)特的產(chǎn)品總是能引起消費(fèi)者的興趣和獵奇心，為了滿足本人的獵奇心，消費(fèi)者們總是情愿去嘗試新穎的事物，假設(shè)那個(gè)事物又恰好符合消費(fèi)者的要求，就有能夠被大量推行。在這方面，武陵山珍所開(kāi)發(fā)的東方魔湯是一個(gè)勝利的先例，但是僅僅有東方魔湯這一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品要想在越來(lái)越猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟是不容易的，所以還必需求不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，才干不斷的引起消費(fèi)者的興趣。、產(chǎn)品的品牌在消費(fèi)程度急劇提高的今天，消費(fèi)者對(duì)品

45、牌的注重程度也在逐漸提高，一個(gè)知名度高的品牌會(huì)帶來(lái)良好的品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展。武陵山珍在重慶地域的知名度相對(duì)較高，但在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度還有待提高。、產(chǎn)品的包裝一個(gè)好的包裝總能在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的興趣，讓人產(chǎn)生一探終究的愿望，促進(jìn)消費(fèi)。所以武陵山珍還需求在產(chǎn)品包裝上創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者的眼球。、產(chǎn)品的安康現(xiàn)時(shí)代，吃得美味曾經(jīng)不是寬廣消費(fèi)者的要求了，在吃得美味的前提下，吃得安康也成了最重要的需求。武陵山珍野生綠色養(yǎng)生的特點(diǎn)無(wú)疑很好的滿足了消費(fèi)者對(duì)安康的要求。、產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)除了以上幾點(diǎn)，還有一個(gè)要素產(chǎn)品價(jià)錢(qián)也是消費(fèi)者關(guān)注的要素。處于消費(fèi)者市場(chǎng)的今天，價(jià)錢(qián)無(wú)疑還是引起消費(fèi)者興趣的一大要素，而且第一

46、眼留下的印象價(jià)錢(qián)會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)志愿產(chǎn)生長(zhǎng)期影響。武陵山珍需求科學(xué)合理的把握價(jià)錢(qián)，引起消費(fèi)者的興趣，影響消費(fèi)者的出價(jià)志愿，有利于企業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)展。四Search進(jìn)展搜索隨著網(wǎng)絡(luò)的快速開(kāi)展，如何快速有效的將產(chǎn)品信息傳送給消費(fèi)者是影響企業(yè)銷售量一個(gè)艱苦要素，為此，武陵山珍在網(wǎng)絡(luò)上興辦本人的官網(wǎng)，將一部分產(chǎn)品信息傳送給了消費(fèi)者，但是產(chǎn)品信息量不全是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不佳的一個(gè)主要緣由，為理處理這個(gè)問(wèn)題，他們必需完善網(wǎng)站，有效地將產(chǎn)品信息傳送給顧客，讓顧客隨時(shí)隨地都可以方便快捷的了解產(chǎn)品的完好信息，還可以多建幾個(gè)網(wǎng)上旗艦店，添加產(chǎn)品的搜索量，添加品牌知名度，在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)帶動(dòng)實(shí)體店的營(yíng)銷。五

47、Action購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)當(dāng)消費(fèi)者決議購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，如何才干強(qiáng)化消費(fèi)者的滿足感也是一個(gè)不能逃避的問(wèn)題，其直接影響著消費(fèi)者二次消費(fèi)的決策，影響著企業(yè)的客源。采取饑餓營(yíng)銷無(wú)疑是強(qiáng)化這種滿足感最有效的方式，由于稀有、不容易買(mǎi)到，當(dāng)真正擁有該產(chǎn)品時(shí)的滿足感自然就會(huì)上升。因此，武陵山珍可以根據(jù)一定的需求消費(fèi)限量版產(chǎn)品，并保證該產(chǎn)品的高質(zhì)量，為企業(yè)提高知名度，并添加企業(yè)的客源。六Share人人分享消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的影響力可謂是宏大的，一個(gè)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)用過(guò)該企業(yè)產(chǎn)品的意見(jiàn)更具有壓服力和可信度。為了讓消費(fèi)者成為他最有效的宣傳者，武陵山珍需求強(qiáng)大的消費(fèi)者交流平臺(tái)，雖然武陵山珍已開(kāi)設(shè)了官方微博和微信，但其不能讓消費(fèi)者發(fā)表意

48、見(jiàn)，武陵山珍可以開(kāi)設(shè)武陵山珍論壇，讓消費(fèi)者暢談購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)形中為產(chǎn)品做宣傳，影響消費(fèi)者，添加品牌知名度和客源。六、營(yíng)銷概述一產(chǎn)品定位 武陵山珍養(yǎng)生煲是森林的純天然、綠色安康食品，其味道鮮美、具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)。原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，并創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，研制出了代表武陵山珍品牌特征的東方魔湯。因此武陵山珍養(yǎng)生煲是既可以滿足人們對(duì)美味的追求，又可以到達(dá)人們追求吃得安康的養(yǎng)生目的的一種養(yǎng)消費(fèi)品。二營(yíng)銷對(duì)象餐飲店、家庭主婦、喜好養(yǎng)生消費(fèi)者及中高層消費(fèi)者三營(yíng)銷范圍 中國(guó)：線上、線下推行四營(yíng)銷時(shí)間.總述：本次謀劃擬運(yùn)轉(zhuǎn)期限為年-.前期：為期一年-線上營(yíng)銷：主要是網(wǎng)絡(luò)旗艦店、官方微信、微博的建

49、立，以及百度商盟的廣告宣傳，旨在建立本人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并做好第一期的廣告宣傳。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷：主要是大型商場(chǎng)和超市的上架及專柜的設(shè)立，這一年中主要是要將武陵山珍的品牌在山珍和養(yǎng)生市場(chǎng)上打出本人的市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)喲一點(diǎn)的影響力。.中期：為期兩年-線上營(yíng)銷：在第一年的網(wǎng)絡(luò)銷售模型根底上各季度大量開(kāi)展各類型促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)顧客積極性，進(jìn)一步提高銷售額，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全面翻開(kāi)。并在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展商場(chǎng)和實(shí)體店里相關(guān)促銷活動(dòng)的廣告宣傳。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷：全國(guó)連鎖店的一致化，主要是在曾經(jīng)入駐的商場(chǎng)和超市進(jìn)展試吃和特征宣傳活動(dòng)，抓住本身原生態(tài)、安康養(yǎng)生的特征，以此吸引大量消費(fèi)者，在山珍商場(chǎng)銷售中力爭(zhēng)第一，將養(yǎng)生煲系列推行到各類消

50、費(fèi)者中。.后期：為期一年-線上營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)銷售模型穩(wěn)定進(jìn)展，可在本期推出新品，以滿足消費(fèi)者的追求新穎的心思要求，也能防止原有消費(fèi)者審美疲勞的流失，同時(shí)可以引起更多新的消費(fèi)者關(guān)注。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷：主要是在借助新品推出活動(dòng)，國(guó)內(nèi)的連鎖店和商場(chǎng)的活動(dòng)同步進(jìn)展，并借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，大量的促銷將再次吸引消費(fèi)者的留意，以此再次刷新銷售額。五營(yíng)銷主題.要養(yǎng)生，選山珍武陵山珍 .武陵山珍奉獻(xiàn)綠色大自然的美味.武陵山珍奉獻(xiàn)綠色大自然的美味 七、推行戰(zhàn)略武陵山珍養(yǎng)生煲促銷活動(dòng)入駐大型商場(chǎng)直銷方式線下推行線上推行間銷方式設(shè)立專賣(mài)店設(shè)立經(jīng)銷商、代理商與藥店協(xié)作百度搜索和百度網(wǎng)盟微博微信網(wǎng)店促銷活動(dòng)養(yǎng)生秘訣的征集蘑菇知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答消

51、費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)一、高效的營(yíng)銷途徑迎接圣誕、元旦、春節(jié)等佳節(jié)之際，或是用于送禮，或是家人食用，武陵山珍養(yǎng)生煲系列產(chǎn)品以它精巧的外觀、養(yǎng)生的成效、高檔的品味以及適中的價(jià)位毋庸置疑地成為了中高收入群體的目的物。為了用節(jié)日購(gòu)物潮流帶動(dòng)銷量、名氣和顧客量的添加，他們?cè)O(shè)計(jì)了此次營(yíng)銷方案。線下為主A、永輝超市由于其客流量較多及口碑較好的特質(zhì)被他們選為此次營(yíng)銷的主要詳細(xì)市場(chǎng)。方案：搭建試吃臺(tái)。利用武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲熬制新穎的武陵山珍養(yǎng)生煲產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)青春活力、五官端正、言語(yǔ)表達(dá)才干強(qiáng)的大學(xué)女生或者青年女性作為試吃員，在現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)顧客了解和品味，同時(shí)配以明晰專業(yè)的講解詞，使顧客能最快地了解產(chǎn)品。微信掃一掃。

52、在試吃臺(tái)旁邊放置一展板，展板上印有參與此次優(yōu)惠活動(dòng)的二維碼及，凡在現(xiàn)場(chǎng)前名掃碼的顧客即可得到小禮品一份，凡掃碼的顧客都可得到價(jià)值元的武陵山珍產(chǎn)品代金券一張，憑此代金券可在主城區(qū)各大永輝超市購(gòu)買(mǎi)等額武陵山珍任一產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)就送。凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)武陵山珍系列產(chǎn)品達(dá)元以上者，可贈(zèng)送價(jià)值元的山珍香味精一袋；達(dá)元以上者，；達(dá)元以上者，多買(mǎi)多送，送完即止。線下團(tuán)購(gòu)樂(lè)。與網(wǎng)上流行的團(tuán)購(gòu)相對(duì)應(yīng)，他們推出全新的線下團(tuán)購(gòu)樂(lè)活動(dòng)，以不同時(shí)點(diǎn)為單位，對(duì)指定商品實(shí)施線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，力求給予顧客最大的優(yōu)惠，吸引不同的顧客群體，提升購(gòu)買(mǎi)率。送貨上門(mén)便。對(duì)有需求的顧客，應(yīng)自動(dòng)送貨上門(mén)。同時(shí)接受線下預(yù)訂，必要時(shí)也可免費(fèi)送貨上門(mén)。

53、僅限主城區(qū)B.由于主城區(qū)主要商圈觀音橋、解放碑、南坪各大收入階層群體出入居多，所以也應(yīng)加大促銷與宣傳力度。以此擴(kuò)展知名度，為擴(kuò)展宣傳做鋪墊。思索到其搭建試吃臺(tái)的不便，可以詳細(xì)執(zhí)行微信掃一掃、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)就送、線下團(tuán)購(gòu)樂(lè)、轉(zhuǎn)發(fā)即受害的促銷工程。C電視媒介電視媒體毋庸置疑依然是現(xiàn)今社會(huì)進(jìn)展信息傳播最為寬廣最為有效的途徑，思索到本錢(qián)及面向市場(chǎng)目的，電視宣傳著眼于重慶的外鄉(xiāng)電視臺(tái)，如重慶新聞?lì)l道、重慶影視頻道等，力求在黃金時(shí)間如中午 點(diǎn)，晚上的- 點(diǎn)進(jìn)展不定時(shí)的廣告播放，用短而新的廣告創(chuàng)意留住消費(fèi)群體的目光。D挪動(dòng)終端在重慶，隨著城市的開(kāi)展，在公交和輕軌中的成千上萬(wàn)的挪動(dòng)終端曾經(jīng)成為了現(xiàn)代信息傳送不可忽視的

54、一個(gè)工具。特別是輕軌，其適用人群很大一部分是城市上班族，他們居于城市開(kāi)展的第一線，也是中高階級(jí)消費(fèi)群體。所以他們是信息的直接接受者。經(jīng)過(guò)在公交車(chē)和輕軌上投放適量的廣告，吸引目的客戶。同時(shí)可在公交輕軌的電視屏幕下方滾動(dòng)傳達(dá)即時(shí)的促銷信息，包括時(shí)間地點(diǎn)折扣等。E傳單海報(bào)傳單海報(bào)相較其他媒介具有低本錢(qián)、實(shí)效性的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)粘貼海報(bào)、派發(fā)傳單的方式能讓各階層群體接納到產(chǎn)品的一線動(dòng)態(tài)，同時(shí)人們的口頭傳播也能為產(chǎn)品帶來(lái)眾多顧客。這樣的營(yíng)銷方式更易讓人接受，耳濡目染，到達(dá)最終目的。八、推行方案一、線下推行由于武陵山珍在重慶地域的知名度和市場(chǎng)占有已具有一定的實(shí)力，在重慶地域推行效果不大，所以他們對(duì)武陵山珍的線下

55、推行主要在與重慶接壤的四川成都進(jìn)展。、兩種銷售方式設(shè)立專賣(mài)店入駐大型超市、商場(chǎng)直接銷售方式 要求：以中、小型的實(shí)體店為主，店內(nèi)-平米。店內(nèi)裝潢以山珍特征為主突出菌類養(yǎng)生效果。店內(nèi)設(shè)立關(guān)于產(chǎn)品的廣告欄即店內(nèi)宣傳，店外設(shè)立廣告牌。優(yōu)點(diǎn)：有助于品牌的樹(shù)立，節(jié)約宣傳本錢(qián)要求：以專柜銷售為主，并在節(jié)假日的時(shí)候結(jié)合武陵山珍養(yǎng)生特征，以送禮送安康為主題安排促銷人員進(jìn)展產(chǎn)品的宣傳優(yōu)點(diǎn)：集合大型商場(chǎng)的名氣有利于讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一定的服氣力，借助商場(chǎng)的客流量進(jìn)一步品的知名度。間接銷售方式設(shè)立經(jīng)銷商和代理商與藥店協(xié)作要求：().以返利的方式與藥店協(xié)作，藥店讓相關(guān)方面的專家、店員在任務(wù)的時(shí)候針對(duì)有需求的消費(fèi)者進(jìn)展產(chǎn)

56、品的引薦。 ().出具產(chǎn)品的相關(guān)合格證書(shū)，得到藥店的認(rèn)可優(yōu)點(diǎn)：().可以針對(duì)性的對(duì)相關(guān)客戶群體進(jìn)展直接的引見(jiàn)和宣傳。().有利于產(chǎn)品的功能性和平安性的宣傳。要求：(). .先設(shè)立每個(gè)省的各個(gè)省會(huì)的代理點(diǎn)，優(yōu)先設(shè)立生活程度較高、喜歡養(yǎng)生與山珍、運(yùn)營(yíng)效果好的其他城市，然后由城市開(kāi)展到區(qū)縣及以下。 ()各個(gè)行政區(qū)域內(nèi)的代理店之間要相距一定的間隔 ，盡能夠地減少銷售市場(chǎng)的重疊，防止產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)和資源的浪費(fèi)。 ()每家代理店的風(fēng)格大致一致例如logo等主要標(biāo)志必需一致，允許代理商本人的創(chuàng)新。().優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的有效劃分可以吸納更多消費(fèi)者。、專賣(mài)店設(shè)立詳細(xì)要求、科學(xué)的店鋪選址 店鋪地址是專賣(mài)店品牌建立非常

57、重要的一步。在各地，假設(shè)某品牌在商業(yè)相對(duì)集中、比較主要的街道或比較明顯的地方開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得此品牌有一定的來(lái)頭?！坝衼?lái)頭，對(duì)其品牌的傳播自然極有協(xié)助 。尤其是知名的地域和部分商業(yè)街建店，可以很好地經(jīng)過(guò)店鋪的地段位置對(duì)品牌進(jìn)展優(yōu)質(zhì)的傳播，也更具效率地提升了產(chǎn)品的日常銷售量。結(jié)合武陵山珍面向中高端消費(fèi)群體，擬將專賣(mài)店設(shè)于成都市二環(huán)以內(nèi)的商業(yè)中心，開(kāi)設(shè)兩到三家專賣(mài)店。()、打造專賣(mài)店整店籠統(tǒng)專賣(mài)店整店籠統(tǒng)是對(duì)品牌籠統(tǒng)進(jìn)展最具效率傳播的利器之一，因此它是專賣(mài)店品牌建立工程中的重中之重。因此做好門(mén)頭和整體店面籠統(tǒng)是可以吸引眼球和誘惑靈魂的首要義務(wù)。此外，一定要做到店內(nèi)整體的協(xié)調(diào)，在產(chǎn)品的分類陳

58、列、廣告畫(huà)的張貼、自在空間的設(shè)計(jì)、收銀臺(tái)、洽談桌等規(guī)劃安排都做到科學(xué)、合理和人性化，再參與眾多森林和菌類的特征元素，和養(yǎng)生會(huì)館的style小創(chuàng)意與大創(chuàng)意融為一體，圍繞著武陵山珍品牌的中心價(jià)值與個(gè)性展開(kāi)的，品牌的內(nèi)涵與籠統(tǒng)便“融為一體了，最終構(gòu)成了整間專賣(mài)店獨(dú)有的品牌風(fēng)格，極具親和力、檔次、文化特性，使進(jìn)入專賣(mài)店的人們覺(jué)得到產(chǎn)品的高質(zhì)量，讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)店就是一種享用的覺(jué)得。()、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造 產(chǎn)品構(gòu)造在實(shí)踐銷售過(guò)程中是非常重要的，如：有的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)高檔送禮型的皇帝宴，有的喜歡購(gòu)買(mǎi)家庭宴，有的喜歡養(yǎng)生煲，有的喜歡產(chǎn)品的鮮味要買(mǎi)山珍香味精根據(jù)不同客戶的不同需求進(jìn)展引薦，讓專賣(mài)店的產(chǎn)品呈現(xiàn)“超市化

59、。顧客進(jìn)入專賣(mài)店后，必需給予劇烈的、相對(duì)單一的、反復(fù)的、繼續(xù)的品牌刺激，讓顧客留下深化的印象，觸動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)愿望；假設(shè)多個(gè)產(chǎn)品多種宣傳，很容易把顧客的思想打亂，弄得顧客一團(tuán)迷霧，無(wú)所適從。 專注的品牌，兼具高、中、低的產(chǎn)品系列，很容易表達(dá)出專賣(mài)店所銷售產(chǎn)品的消費(fèi)廠家的專業(yè)性，也就表達(dá)出專賣(mài)店的產(chǎn)品質(zhì)量可信度，宣傳效果最有效，最容易觸動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。這樣的產(chǎn)品安排，符合各階層人群的消費(fèi)需求，有利于產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者以為本品牌是非常優(yōu)秀的。 綜合以上緣由，他們將主要產(chǎn)品分為禮品裝、適用裝。禮品裝主推家庭宴，適用裝主推牛肝菌煲，并放于相應(yīng)區(qū)域，帶給消費(fèi)者強(qiáng)有力的刺激，觸動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)愿望。()、

60、合理的產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品陳列歷來(lái)是對(duì)品牌進(jìn)展傳播的一個(gè)重要方面。各種高、中、低產(chǎn)品的擺放位置應(yīng)有所不同，中間最明顯的位置，應(yīng)擺放相對(duì)高檔、檔次、外觀美麗的代表性產(chǎn)品，這是專賣(mài)店的店眼。顧客對(duì)專賣(mài)店的第一印象就決議了他對(duì)他這個(gè)專賣(mài)店的看法。整個(gè)店內(nèi)產(chǎn)品的陳列應(yīng)整齊，同時(shí)，有一定的美感、視覺(jué)感，這樣會(huì)刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的愿望，更易于促進(jìn)產(chǎn)品的勝利售賣(mài)。他們會(huì)將商品陳列區(qū)分為禮品區(qū)、適用區(qū)和其他區(qū)。禮品區(qū)陳列禮品裝，中間最明顯的放家庭宴，其他按照價(jià)錢(qián)由低到高的順序擺放；適用區(qū)陳列適用裝，中間最明顯的放牛肝菌煲，其他按照價(jià)錢(qián)由低到高的順序擺放；其他區(qū)擺放其他產(chǎn)品，按照價(jià)錢(qián)由低到高的順序擺放。()、整體性的店內(nèi)廣