1、東勝紫御府項目銷售說辭要求：在接待客戶前，要保持良好的儀表和氣質(zhì)來迎接客戶。來訪客戶未到達(dá)接待中心時，第一位接待銷售人員應(yīng)以良好的精神狀態(tài)，保持警覺的心態(tài)，注視大門外的動態(tài)，在有客戶來訪時可以第一時間發(fā)現(xiàn)并及時迎接客戶。待客戶進(jìn)門同時,要面帶微笑主動打招呼同時詢問，在確認(rèn)客戶是否為初次到訪后，帶領(lǐng)客戶來沙盤前準(zhǔn)備進(jìn)行介紹。說辭規(guī)范:1、“您好,歡迎參觀東勝紫御府.我是置業(yè)顧問xxx，很高興能為您服務(wù)，這是我的名片（將名片遞上）。請問您是第一次來嗎，您之前與我們這里的置業(yè)顧問聯(lián)系過嗎？（如果客戶未指定哪位業(yè)務(wù)員，則繼續(xù)接待）現(xiàn)在由我來負(fù)責(zé)給您介紹一下，東勝紫御府的具體情況，請您跟我來。”2、請問

2、您是通過什么方式得知咱們紫御府項目的？客戶回答：是。（通過溝通以初次辨別客戶是否為暗訪人員，且以方便我們后期更有針對性的做推廣計劃），以前對咱們項目了解嗎？ X先生您這個時候來的太巧了！我們目前已經(jīng)開始對待公寓客戶進(jìn)行預(yù)約排卡了，而且東勝集團(tuán)還和搜房網(wǎng)進(jìn)行合作，搜房網(wǎng)針對您這樣的客戶接受辦理5000抵12000的優(yōu)惠力度！我先給您介紹一下，如果有興趣趕緊排卡，先享受到這么合適的優(yōu)惠??！3、對項目進(jìn)行詳細(xì)介紹：您現(xiàn)在看到的就是我們東勝紫御府項目的整體沙盤，沙盤的方位擺放是上北下南與我們實際的小區(qū)樓座擺放是完全一致的。我們現(xiàn)在所處的位置是在裕西公園的西側(cè)，我們做了園林展示區(qū)、售樓部以及樣板間，現(xiàn)在

3、這里我們暫時做銷售中心使用。本項目位于本市的橋西區(qū)，橋西區(qū)是老城區(qū)，配套設(shè)施較為完善，在項目的東側(cè)是代表石家莊曾經(jīng)一段歷史的裕西公園，裕西公園占地500畝，是石市最大的公園之一， 項目周邊配套及所處區(qū)域立體交通網(wǎng)更是財富的保險箱。橋西區(qū)形成的省政府和省直機(jī)關(guān)單位集中區(qū)。石家莊陸軍指揮學(xué)院、維明路小學(xué)紫御府分校（暫定名）、第八醫(yī)院、武警總隊醫(yī)院；北國超市、時光美食街、；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行一站式全部到位。零距離對接中山路地鐵1號線及西王客運樞紐中心、主干路中山路等立體交通樞紐體系。1路、10路、19路、24路、39路等十多條公交線路都經(jīng)過這里，讓工作、生活、休閑無往不利。4、首先已PARK公館作為

4、介紹重點：那么您可以看到我們在售的是目前1號地塊的PARK公館，整棟樓的外立面采用干掛石材，整體感覺獨特、雄偉，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是框架的，沒有承重墻，根據(jù)您的需要可以進(jìn)行自由組合，實現(xiàn)靈動空間；成為城市景觀中一道亮麗的風(fēng)景線、區(qū)域性地標(biāo)； 1F-5F為悅享天地廣場，是集購物、餐飲、文化、娛樂、商務(wù)、休閑等多功能為為一體的商業(yè)綜合體，由東勝地產(chǎn)專業(yè)的商投公司進(jìn)行整體的招商、運營，同時涵蓋了大型超市、便利店、藥店、快餐廳等零售及生活服務(wù)配套，滿足咱們?nèi)粘５姆椒矫婷?，目前已和北國商城進(jìn)行了初步的意向洽談；三層定位于寫真攝影店及美發(fā)店，配有特色及休閑餐飲、咖啡館及茶樓。是想，您在閑暇之余約上三五知己，看著窗外

5、公園的美景不僅可以放松身心，暢想生活的美好，同時又是您開展交際和接觸名士圈層的真正好去處。四層我們規(guī)劃為國內(nèi)大型的餐飲酒樓連鎖店，呈現(xiàn)地道的天南海北美味菜品，滿足您的味蕾。五層涵蓋了KTV、健身會所、SPA美容養(yǎng)生館、足浴以及孩子們喜歡的電玩，周末您可以帶全家人來這里釋放工作壓力，享受一家人其樂融融的周末時光；6F-19F為公寓產(chǎn)品，層高3.3米大尺度的空間，適合辦公、自住、投資均可以。面積從34-2500不等，每層52戶靈動空間并可自由分割，可以用來做辦公、可以投資也可以用來居住。一層為七部電梯，自由出行，解決上班等電梯的煩惱，最值得一提的，是我們在所有的雙數(shù)層中心區(qū)都設(shè)置有近200平米的空

6、中花園休閑區(qū)，挑空6.6米，中心位置規(guī)劃有綠植及景觀設(shè)計小品，四周配以休閑吧椅，不但滿足工作之余的休憩，還可以在有客戶拜訪或者午休時間給大家提供一個放松的地方。如果您考慮整層辦公，這部分區(qū)域還可單獨作為您公司的茶水間或者咖啡吧，非常合適。而且您算一下，每層200平米的贈送面積，6-19層這14層及時按照8000元每平米計算也將近要兩年多萬，集團(tuán)耗費這么大的成本就是為了讓您后期辦公更為方便實用，這在咱們石家莊的市面上也是很少見的！ 【知識星球：地產(chǎn)社】未來石家莊正在建設(shè)的中山路貫穿東西向的地鐵一號線近在咫尺，而且西王站就設(shè)在門口，預(yù)計2017年就可以全線貫通，投入使用。一方面很大程度上滿足咱上下

7、班的出行方便，可以在城市各個主干道之間自如轉(zhuǎn)換。最重要的，眾所周知，“地鐵一響，黃金萬兩”，最大限度保證了咱們項目的保值增值空間，例如北京首都，地鐵剛開始動工，沿線的房價已經(jīng)上漲了近20%，更不要說咱們這樣的二、三線城市了。不限購不限貸，抗通脹、保增值，所以PARK公館將是您作為投資、自住、辦公的最佳選擇。5、（如果此時客戶明確表示對于公寓產(chǎn)品并不感興趣，且確定為意向購房客戶，則及時調(diào)整為介紹目前在售的大談地塊）不僅如此，我們正在對于您這樣的客戶，專門拿出4號地5號樓，也就是我們4號地的樓王產(chǎn)品進(jìn)行排卡預(yù)約，163平的面積足以彰顯您的身份，大三居的戶型設(shè)計充分讓您體會到了居住的舒適感，不僅如此

8、，而且東勝集團(tuán)還和搜房網(wǎng)進(jìn)行合作，搜房網(wǎng)針對您這樣的客戶接受辦理5000抵20000的優(yōu)惠力度！這樣的優(yōu)惠力度肯定不會一直都有，目前我們聽說最近就要取消了，您如果有興趣趕緊排卡預(yù)約一下；位置位于裕華路與苑西街交口苑西街兩側(cè)，分別為4號地塊和5號地塊?？傉嫉?20畝，總建筑面積262800平方米。兩個地塊延續(xù)一期產(chǎn)品的風(fēng)格整個項目以精致典雅ART-DECO公館建筑風(fēng)格為基調(diào)，充分利用本小區(qū)的綜合區(qū)位優(yōu)勢和自然條件，不但創(chuàng)造獨具特色的整體景觀和空間秩序而且還在RTDECO建筑風(fēng)格基礎(chǔ)上結(jié)合了莊重典雅的公館建筑風(fēng)格；那么在4號地當(dāng)中，園區(qū)打造上我們集團(tuán)秉承倡導(dǎo)綠色生態(tài)的先進(jìn)理念大手筆投入，在園區(qū)內(nèi)種

9、植了大量的名貴樹種及花卉高達(dá)百余種，比如“法桐、日本晚櫻、國槐”等知名樹種花卉比比皆是充分體現(xiàn)了皇家園林的氣派，與此同時作為生態(tài)住宅的項目我們還聘請了國際級生態(tài)園林設(shè)計師在我們7號樓的西側(cè)為您打造了“綠色天然有氧生態(tài)公園”在公園內(nèi)我們考慮周全為您和您的家人精心設(shè)計了兒童樂園，老年人觀景亭，特色的花架長廊景觀樹陣等諸多休閑小廣場，為您的生活增添了多一點清新，多一點生態(tài)，多一份健康；那么我們在售的1#、2#、9#樓；2#樓主要以112和118通透三室為主，配以88.8舒適兩居；1#、9#樓全部為三室戶型，面積為119和121。多元化的面積區(qū)間，超舒適的戶型結(jié)構(gòu)，看您這邊需求多大的戶型詳細(xì)可以給您介紹一下6、SP巧妙運用：（1）與經(jīng)理及總監(jiān)的SP：利用經(jīng)理手中所銷控的房源巧妙靈活的透露給客戶（比如：您如果真考慮我?guī)湍鷨栆幌挛覀冾I(lǐng)導(dǎo)昨天好像有一套撻定的房源，因為客戶未能在5天能按時付款我們集團(tuán)就會撻定另行銷售，房源還不錯，樓層也正合您意，要不您稍等我找我們領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)一下）等等一些說辭來擠壓客戶； （2）同事與同事之間談判桌鄰桌的S