1、百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)方案書 PAGE 70百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)方案書2022年2月10日目錄前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第一局部工程介紹. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、工程概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、工程描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . 三、工程優(yōu)勢及特氛簡介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利潤來源簡析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、工程運(yùn)作的可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .六、投資和預(yù)算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第二局部工程分析. . . . . . . . . . . .

3、. . . . . . . . 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、運(yùn)營模式. . . . 三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢. . . . . . . . . . . . . . . . .四、行業(yè)壟斷分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況. . . . . . . . . . . . . . . . .六、資源的來源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4、 .七、目標(biāo)規(guī)模. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .八、收入預(yù)瀏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三局部商業(yè)實(shí)施方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .一、網(wǎng)站功能. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、市場策略. . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . . . . . . . . . 推廣本錢的構(gòu)成及梢售價(jià)格. . . . . . . . . . . . . . . . . . .效勞競爭優(yōu)勢分析. . . . . . . . . . .聯(lián)盟商推廣方案. . . . . . . . . . .會員卡發(fā)卡方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 廣告促梢策略與實(shí)施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 媒體廣告宣傳. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .網(wǎng)下推廣

6、活動. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .價(jià)格制定策略與實(shí)施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .積分消費(fèi)果道概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .三、風(fēng)險(xiǎn)分析與躲避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .第四局部商通卡運(yùn)營詳細(xì)說明. . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . .一、商通卡聯(lián)盟詳情說明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .二、商通卡詳情說明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 競爭戰(zhàn)略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 前言檢查一下，可以掏出多少張與你相關(guān)的卡片？計(jì)算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡的生活 還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料？還記得，你為保護(hù)會員卡號，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多

8、少次口袋？常會設(shè)想，有沒有一張能夠通行于千百家商店的會員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)等活動。常會設(shè)想，那一張會員卡能夠會聚所有消費(fèi)的積分，常常有會員活動，還沒有任何的費(fèi)用。常會設(shè)想，那一張會員卡是我擁有尊貴的象征，是我消費(fèi)的權(quán)益代表，隨時(shí)為我提供效勞?？偨Y(jié)以上分析，我們將“杭商大聯(lián)盟優(yōu)勢聯(lián)盟 hslianmeng 和 86977323) 打造成同城消費(fèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟和呼叫中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動宣傳效勞，同時(shí)發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來促進(jìn)線下交易。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能

9、幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)方案的根本思路。杭商大聯(lián)盟勢異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營模式分類信息同城廣告Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)杭商大聯(lián)盟運(yùn)營模式傳統(tǒng)B2C : 自有庫存物流。賈易商的角色利潤來源：壓低廠商價(jià)格十網(wǎng)絡(luò)營銷本錢，采取自建網(wǎng)站。新型B2C : 無庫存無物流。平臺商的角色利潤來源：扁平化營銷系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營捆綁營銷。運(yùn)營模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在線管理系統(tǒng)在線預(yù)仃預(yù)約統(tǒng)一 效勞會員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用效勞、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值4 產(chǎn)94 商業(yè)模式、直稍體制、SP 系統(tǒng)與人才

10、是我們的核心競爭力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可涉及到的各行各業(yè)，主要分為銷售型商家和效勞型商家，銷售型商家的商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換的積分商品和特色效勞，會員在同城聯(lián)盟平臺上，通過分類能夠快速查詢商家的根本信息、經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品活動資訊以及聯(lián)盟促銷活動，或可通過統(tǒng)一SP 效勞轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)的咨詢。但不能直接進(jìn)行購置和交易，因?yàn)橥蔷W(wǎng)絡(luò)交易的意義不大。會員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送的積分券，充值進(jìn)已綁定好的 號上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)積分的累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。效勞型商家那么不同，通過同城聯(lián)盟平臺，除了悄售型商家所擁有的功能外，還可以進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下

11、消費(fèi)。通過查詢到聯(lián)盟商信息和效勞內(nèi)容后，撥打運(yùn)營商統(tǒng)一效勞 SP 業(yè)務(wù)，直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商的客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)一樣，建設(shè)預(yù)仃預(yù)約平臺系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給所有提供預(yù)訂效勞的聯(lián)盟商家，這樣即節(jié)省了系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，保證了網(wǎng)絡(luò)平臺的平安性，時(shí)于整體商業(yè)模式說來，贏利點(diǎn)清晰，操作簡單，推廣方便，有利長遠(yuǎn)開展。在提供效勞的過程中，我們會記錄會員的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)特征等信息，并通過同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的頁面開展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會員的精確數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫的分類和歸納，開展進(jìn)行有效的營悄，引導(dǎo)會員消費(fèi)，如通過SP 發(fā)送感興趣的短信資訊、預(yù)定短信效勞套餐，互動廣告類，包括信函、DM 、E MAIL 、Q

12、Q 等工具向會員傳播資訊。聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁內(nèi)容如下：主要標(biāo)題：主頁關(guān)于優(yōu)勢聯(lián)盟！聯(lián)盟商家積分商城活動專區(qū)優(yōu)惠資訊排行點(diǎn)評主要分類：餐飲美食休閑娛樂！全融保險(xiǎn)酒店旅游逛街購物！教育培訓(xùn)！便民效勞主要特色：呼叫中心：961 122 分類搜索關(guān)鍵詞廣告在線咨詢便民特色一號通。第一局部 工程介紹一、工程概述名稱：杭商大聯(lián)盟。對象：群眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合作商。產(chǎn)品：對消費(fèi)者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費(fèi)會員并享有消費(fèi)會員在異業(yè)幾乎固定的每月消費(fèi)額返傭。工具：公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的積分系統(tǒng)包括軟件和硬件、SP (96 1122 ) 平臺通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有的會員卡。商戶對

13、象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)的零售商戶和品牌商，都是開發(fā)的聯(lián)盟對象。贏利模式：主要是收取會員與商戶每次交易1 一3 的手續(xù)費(fèi)；其次是SP 通信資費(fèi)收入；會員積分消費(fèi)的利潤，最后是SP 技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。企業(yè)目標(biāo)：經(jīng)營上，兼顧短期目標(biāo)與長期目標(biāo)。包括選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會員消費(fèi)市場，為客戶提供最便捷、最實(shí)惠的消費(fèi)效勞。公司宗旨：誠信用心、共贏未來。商通卡全面替代企業(yè)會員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。公司理念：通過會員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將優(yōu)秀的商家與高消費(fèi)群體對接，為消費(fèi)會員提供便利、實(shí)惠、平安、線上線下一體化的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老

14、客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟體系。二、工程描述聯(lián)合線下實(shí)體的商戶，達(dá)成統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分利用，更方便于消費(fèi)群眾。主要四種形式：商通卡電子優(yōu)惠券積分券同城聯(lián)盟平臺暢快消費(fèi)，輕松理財(cái)( l 商通卡商通卡由優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一種都市時(shí)尚品位的多功能消費(fèi)卡，表達(dá)獨(dú)特的消費(fèi)方式，滿足時(shí)尚消費(fèi)者的生活需求。它以金融保險(xiǎn)、汽車效勞、餐飲娛樂、購物商場、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、賓館酒店、旅游攝影、運(yùn)動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂的各個方面。讓消費(fèi)者享受更時(shí)尚、實(shí)惠、體面的現(xiàn)代消費(fèi)。可在同城地區(qū)低中高檔加盟消

15、費(fèi)效勞單位，享有折扣不等的貴賓優(yōu)惠和相應(yīng)的增值效勞，并可參加優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟組織的會員活動。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將通過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個時(shí)尚優(yōu)惠卡品牌。本著真正實(shí)惠送萬家以及現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為效勞宗旨，讓我們的生活變得更輕松、瀟灑。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟通過聯(lián)盟網(wǎng)站、會員特刊、 平臺、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等多種方式，將商家聯(lián)盟的最新動態(tài)在第一時(shí)間送到會員手上，會員可隨時(shí)根據(jù)自己的需要，憑優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享受獨(dú)有的優(yōu)惠與優(yōu)質(zhì)效勞。會員幾乎每天都可以享受到異業(yè)聯(lián)盟商的活動，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會定期推出大型主題性優(yōu)惠活動，在活動期間，會員到指定的特約商家消費(fèi)，會獲得更多的驚喜和專屬效勞。在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

16、可以查到不同時(shí)間段、不同地域同一商品的最正確優(yōu)惠折扣，在線咨詢預(yù)仃，同時(shí)也享受該商家會員級效勞；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購置一條龍效勞；通過手查查詢實(shí)體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費(fèi)，享受最低折扣和會員級效勞；在沒有會員制的商家，在此引進(jìn)一個半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，要求他們給商通卡和短信優(yōu)惠券一個可觀的折扣優(yōu)惠。( 2 電子優(yōu)惠券一般商家都會發(fā)行大量優(yōu)惠券，以提高客流量，但是商家印利的優(yōu)忠券由于獲取起來非常麻煩，絕大局部都被浪費(fèi)了而沒有被用戶使用。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)現(xiàn)在主要提供網(wǎng)上打印和 下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且傳播范

17、圍更廣，能夠更好地起到促梢作用；二、使用全新的 查詢驗(yàn)證方式，這將是消費(fèi)者最青睞的方式，直接撥打96 1 122 ，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到 上。之所以不采用短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：?，易出錯，假設(shè)出現(xiàn)回復(fù)問題，那么會遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。( 3 網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，我們不提供第三方平臺，只針時(shí)您的店鋪進(jìn)行介紹和本店可兌換積分產(chǎn)品的查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立的宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信息能更能提高會員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特的商家點(diǎn)評和產(chǎn)品奴評功能，讓你更急時(shí)了解到你在消費(fèi)者最新需求。( 4 積分券會員在

18、運(yùn)營商宣傳平臺了解聯(lián)盟商信息后，持卡在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，都能獲得相應(yīng)的聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分商城查詢線下可兌換商品，亦可以通過 直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。三、工程優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介本工程的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有三種優(yōu)惠模式的研究，并發(fā)現(xiàn)它們的缺乏而發(fā)展起來的。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站發(fā)布電子優(yōu)惠券以及專業(yè)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購網(wǎng)站 網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費(fèi)額方面的差距是無法拉近的；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站的盈利。優(yōu)惠網(wǎng)站 主要發(fā)布電子優(yōu)惠券，但消費(fèi)者要上網(wǎng)看才能下載到，要消費(fèi)者長期花時(shí)間在一個缺乏娛樂資訊的網(wǎng)站上實(shí)在有點(diǎn)不大可能，其盈利能力和消費(fèi)統(tǒng)計(jì)能力較弱。專

19、業(yè)優(yōu)惠卡 也是優(yōu)惠網(wǎng)站的產(chǎn)品之一，商戶提供的優(yōu)惠具有可替代性是消費(fèi)者不大感冒的原因之一；某些要收取消費(fèi)者入會費(fèi)也將阻礙其開展；商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱點(diǎn)。而我們正好是這三種模式的結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)具備BZC 網(wǎng)站宣傳功能B2C2.0 當(dāng)然不只限于讀者汽評，許多web2.0 的應(yīng)用其實(shí)都可以融合進(jìn)來。如，可以通過對產(chǎn)品加注標(biāo)簽的方式對產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類可以是商家自己加注，也可以是用戶加注。但該平臺無需會員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信息。這個平臺異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使用的時(shí)候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費(fèi)用，而且

20、傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網(wǎng)上打印還是 下載每張優(yōu)惠券上都會有一個條形碼或隨機(jī)密碼串信息，用戶在使用的時(shí)候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換效勞。至于這個號碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個號碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印都有效，就可以屢次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對接，為生活在都市里人們提供方便、實(shí)惠、超值的、線上線下一體的綠色消費(fèi)通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場消

21、費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站的，有多種途徑為消費(fèi)者提供商戶信息。我們相信，只有最貼近于消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)模式才能最能被他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。1、地域同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為根據(jù)地，廈門是福建的特區(qū)，在這里聚集著國內(nèi)外的知名品牌，是一個消費(fèi)旅游城市，有著豐富的商家資源及最優(yōu)消費(fèi)者。2 、時(shí)間時(shí)下廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張?jiān)谌蟹秶?022 年迎來省內(nèi)及國內(nèi)大量消費(fèi)者，購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時(shí)網(wǎng)上預(yù)訂將是一個很好的選擇。3 、網(wǎng)站( l 鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商

22、戶自行管理，會員參與評論，故系統(tǒng)較為簡單，只需少量的管理操作即可。( 2 人性化設(shè)計(jì)：以搜索為主導(dǎo)，迎合現(xiàn)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信息等欄目，更貼切地效勞于網(wǎng)民。( 3 功能全面：商家具有獨(dú)立的網(wǎng)站后臺與界面，商家簡介、產(chǎn)品信息自由發(fā)布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功能。( 4 理性設(shè)計(jì)：用戶點(diǎn)評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級別高的商家信息在右邊的搜索排名名次越高。4 、根本優(yōu)惠制度( l 折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動的基拙上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。( 2 半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一

23、通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多來實(shí)現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設(shè)計(jì)，消費(fèi)滿額送積分券。( 3 積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián)盟商家處的消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。( 4 商家自助推廣一本系統(tǒng)不需運(yùn)營方開展會員，讓加盟商主動開展會員，讓聯(lián)盟快速占領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進(jìn)行 充值。因?yàn)?為必備用品，由SP 系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，如此，

24、那么聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)的各個領(lǐng)域，不受電腦、POS 機(jī)等設(shè)備限制。四、利潤來源簡析1、會員消費(fèi)傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會員的返利憑證，會員進(jìn)行充值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費(fèi)動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正常為會員消費(fèi)額的1 一2 % ，這一塊為主要收入來源。2 、SP 資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信息費(fèi)撥打sP 1122 ，按市話收費(fèi)，一分鐘2 毛錢，與移動商平分，可分1 毛錢。短信打折信息費(fèi)是按條來計(jì)蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動分成，這個費(fèi)用由消費(fèi)者來承當(dāng)。主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制效勞，客服等。這一塊為隱性收入來

25、源，也是第二大收入來源。3 、會員積分消費(fèi)消費(fèi)會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權(quán)利，包括積分兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等效勞，所進(jìn)行的積分活動，時(shí)運(yùn)營商來說，都是一筆可觀的利潤。設(shè)積分券價(jià)值為會員消費(fèi)金額的5 % ，那么會員可得到其中價(jià)值2 . 5 金額的積分，此積分假設(shè)抽獎消費(fèi)，那么為凈賺。假設(shè)轉(zhuǎn)換話費(fèi)，那么可再賺5 。假設(shè)兌換商品，那么有20 一60 的利潤空j q 。4 、效果廣告包括SP 技術(shù)廣告、積分券反面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物DM 廣告等效果廣告。SP 技術(shù)廣告，包括撥通1 122 后的商家宣傳，轉(zhuǎn)接中的語音介紹，短信回復(fù)中的商家名

26、稱等，都為SP 的技術(shù)型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會員手冊、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)液顯等。刊物和DM ，包括? 消費(fèi)情報(bào)? 、信函廣告、E 一N 口以L 、DM 等效果廣告。該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡(luò)方式及對持卡者的優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項(xiàng)功能，是消費(fèi)者指南性寶典。5 、各地代理費(fèi)假設(shè)在廈門運(yùn)營成功，那么全國34 個省含直轄市和特區(qū), 661 個市，其中：直轄市4 個；地級市283 個；縣級市374 個；1636 個縣自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū); 852 個市轄區(qū)。那么，粗略統(tǒng)計(jì)擁有31 個省級代理費(fèi)198 萬31 個=

27、 61 38 萬，9 . 8 萬600 個5880 萬。五、工程運(yùn)作的可行性市場能否接受取決于兩個方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。對于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價(jià)，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的。二是查看優(yōu)惠商戶信息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、 短信等多方面途徑。在無需付出任何代價(jià)下也能獲得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者拒絕的可有性很低。對商戶而言，無需購置任何設(shè)備，實(shí)行按效果收費(fèi)，這使得工程不會被立刻拒絕。同時(shí)因?yàn)楣こ炭煽刂葡M(fèi)者的消費(fèi)投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因?yàn)椴患用?，意味著很大可能喪失這局部消費(fèi)者，而消費(fèi)會員的數(shù)量在日漸增多。1 、邀請商家據(jù)調(diào)查，

28、廈門地區(qū)實(shí)體店面中有80%的沒有自己的網(wǎng)站，其中50 的商家表示將在以后建立自己的網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣主要原因是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和促進(jìn)線下交易得目的。2 、目標(biāo)客戶群近三個月的時(shí)間，針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似的網(wǎng)站：小魚網(wǎng)( Xmfish. com廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋85 廈門網(wǎng)民、廈門餐飲網(wǎng) /card旗下通吃卡持有人數(shù)為12 萬人匯佰聯(lián)( 福州異業(yè)聯(lián)盟卡、異聯(lián)商城 y108 電子商城、拉手網(wǎng) lashou 專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、飯捅網(wǎng)( Fantong 時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)仃網(wǎng)站、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、12580

29、 , 116114 ，等進(jìn)行觀查，他們的日訪問量是很可觀的對商家評論上看有相當(dāng)大一局部忠實(shí)網(wǎng)友。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1 、新平臺開發(fā)包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺的完善、 平臺的開發(fā)2 、效勞器租賃及相關(guān)費(fèi)用3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用4 、市場拓展與促銷活動；5 、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。7 、允許投資人在申請批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉(zhuǎn)讓股票。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購置效勞器和辦公設(shè)備電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段

30、二十五萬用來實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟方案；另外的五十萬作為流動資金。第二局部工程分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長2022 年初，中國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3 . 8 億，中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于快速發(fā)展期。同時(shí)，媒介碎片化加劇， 、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯(lián)網(wǎng)的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)長多于電視11 小時(shí)；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)非視頻類時(shí)長每天超過4 小時(shí)，工作日80 后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)長高于70 后和90 后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時(shí)長明顯增加。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)

31、類網(wǎng)站開展本地化為關(guān)鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS 成2022 網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動力；中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000 億，網(wǎng)絡(luò)購物是主要支出。2022 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不同產(chǎn)品效勞的消費(fèi)信息獲取媒介分布統(tǒng)計(jì)中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品效勞消費(fèi)信息的最主要獲取渠道。16 類主要日常產(chǎn)品服務(wù)類消費(fèi)信息獲取來源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，尤其游戲類、IT 數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或效勞，以互聯(lián)網(wǎng)作為主要獲取渠道的用戶占比分別為54.0%53.4%、49.6%、49.0% 43.2%、42.7% ，均在一半

32、以上。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中的網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成( 60.1%的受眾日常消費(fèi)信息的網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比2022 年，下降了1 5 . 1 個百分點(diǎn)。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC 電子商務(wù)網(wǎng)站，作為用戶日常消費(fèi)信息來源媒介比例分別到達(dá)52.0%、36.9%和33.8 % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費(fèi)信息來源的奉獻(xiàn)力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度消費(fèi)規(guī)模為170 元，同

33、比下降達(dá)巧。消費(fèi)在51 一100 元區(qū)間的受眾比例最高，到達(dá)26 . 7 % ，其次是101 一200 元區(qū)間比例較高，占比21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200 元以下，比例達(dá)71 . 6 。除根本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要支出項(xiàng)，59 . 2 互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步肯定，2022 年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模的上漲原因之一是新網(wǎng)民因增加網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物的開展，提升老網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的整體增長。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，B2C 、C2C 等電子商務(wù)的開展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一

34、步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長勢頭仍是非常強(qiáng)勁的。數(shù)據(jù)來源：Dccl2022 中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)二、運(yùn)營模式BZC + offine下線實(shí)體分類廣告我們整合線下實(shí)體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資源，傳統(tǒng)B2C 網(wǎng)站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流他們的模式是壓低廠商價(jià)格，從而賺取進(jìn)貨價(jià)與銷售價(jià)的中間差額局部；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。在前面我們說過主要是打造同城消費(fèi)平臺，聯(lián)盟的商家都必須擁有實(shí)體店面，用商通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家那么

35、多了一條銷售方式，對于網(wǎng)民做到方便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動，促進(jìn)線下購置；在分類信息里充分發(fā)揮自主性，會員、商家會員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58 同城、51 分類網(wǎng)等等。三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廈門的網(wǎng)絡(luò)市場還處于開展?fàn)顟B(tài)，B2C 電子商務(wù)處于高速開展時(shí)期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等市場基于開展時(shí)期，當(dāng)下投入消費(fèi)效勞有絕對的占有力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功能一卡通的效勞，市場根本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。本站為商家

36、與會員搭建一個互動平臺，商家可以T 解客戶需求2 、為消費(fèi)者提供一個豐富的消費(fèi)打折信息平臺，了解最新消費(fèi)資訊3 、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩5 、SP 、短信驗(yàn)證電子優(yōu)惠券更方便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場有許多公司界入。五、從市場細(xì)分看競爭者對手情況BZC 商城類：一般來說，目前市場上的BZC 商城有兩種經(jīng)營形式，一種是多種經(jīng)營，一種是單一經(jīng)營，多種經(jīng)營的網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，還有一些中小型的網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營的網(wǎng)站比擬有名的有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同時(shí)還有大量小型的單一經(jīng)營BZC 商

37、城；分析就可以看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實(shí)力超強(qiáng)，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營的網(wǎng)站往往都是有較好的進(jìn)貨渠道，專一的經(jīng)營方向和完整市場方案，這樣的好處是可以把力量集中起來，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，那么產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純潔度無法保障，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比擬好的要么是有實(shí)力有實(shí)體的商家，要么就是特別注重信譽(yù)和效勞的個人或者實(shí)體商家，主要表達(dá)在營銷推廣上的優(yōu)勢。我們加盟的商家都具有實(shí)體店

38、面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng) 專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費(fèi)資訊網(wǎng) ebuy 、導(dǎo)購網(wǎng)( dogo 、惠網(wǎng)sh . huicard . com / index。Htm、錢庫( checkoo 、口碑網(wǎng)httP :/amen . koubei . com向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷平安的免費(fèi)定消費(fèi)資訊等，根據(jù)分析得出，它們根本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級

39、會員收費(fèi)，二是收取量身定制的效勞費(fèi)用，包括優(yōu)惠券的制作和企業(yè)形象廣告等，第三個那么來自廣告收入。消費(fèi)卡類：目前中國白領(lǐng)網(wǎng)白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合作發(fā)行、中搜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳開展銀行合作發(fā)行等這類以消費(fèi)卡定位的網(wǎng)站進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了開展。附上主要競爭對手分析表主要競爭對手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略信用卡1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位1 、依托POS 機(jī)2 、銀行

40、間競爭3 、缺乏互動性4 、付費(fèi)不增值1 、發(fā)行? 特刊? 2 、消費(fèi)打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團(tuán)購網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價(jià)格優(yōu)勢明顯2 、化惠幅度力度3 、運(yùn)營本錢極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、效勞行業(yè)少4 、時(shí)間周期強(qiáng)1 、同城轟動效應(yīng)2 、運(yùn)營本錢化勢3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺4 、異業(yè)整合優(yōu)勢l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的效勞3 、免費(fèi)的增值4 、付費(fèi)的

41、優(yōu)惠1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、持續(xù)增值差3 、效勞內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費(fèi)的效勞4 、短信資訊效勞1 、免費(fèi)營悄策略2 、呼叫中心效勞3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值效勞。2 、積分兌換。3 、f 告體系。4 、加盟代理費(fèi)1 、消費(fèi)者失利2 、聯(lián)盟商負(fù)擔(dān)3 、廣告持續(xù)性4 、運(yùn)營鋪設(shè)多1 、商品換廣告2 、零庫存運(yùn)營3 、會員通積分4 、群眾化定位1 、SP 呼叫效勞2 、打折送積分3 、免費(fèi)加盟費(fèi)4 、不靠P ( ) S 機(jī)福利卡預(yù)付卡l 、沃爾瑪福利2 、大潤發(fā)福利3 、天虹福利卡1 、綁定客戶2 、優(yōu)惠直梢3

42、 、運(yùn)營簡便4 、可控性高1 、平時(shí)使用少2 、使用范圍小3 、獲取不方便4 、開展很局限1 、企業(yè)福利物2 、佳節(jié)饋增品3 、短時(shí)間促悄4 、禮物替代品1 、異業(yè)大聯(lián)盟2 、積分通平臺3 、數(shù)據(jù)庫營銷4 、會員體制會員卡1 、企業(yè)VIP 卡2 、企業(yè)積分卡3 、企業(yè)充值卡1 、鎖定客戶2 、積分捆綁3 、增值效勞4 、同業(yè)優(yōu)勢1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、難異業(yè)合作3 、利潤常下滑4 、吸引力較差1 、特色增值效勞2 、尊貴身份象征3 、周期性活動4 、專享會員優(yōu)惠1 、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2 、一卡代替多卡3 、持續(xù)增加利潤4 、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡1 、夏商消費(fèi)卡2 、易卡通1 、小額支付便利2 、可跨行業(yè)

43、支付3 、資源壟斷植入4 、消費(fèi)使用頻繁1 、難與品牌聯(lián)合2 、消費(fèi)引導(dǎo)較差3 、并無積分粘性4 、本地化局限性1 、取代小額支付2 、本地特性極強(qiáng)3 、具備行業(yè)壟斷4 、運(yùn)營操作簡單1 、免費(fèi)增值效勞2 、重視組織營銷3 、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作4 、同城網(wǎng)絡(luò)效勞21 / 94 六、資源的來源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50 以上的商家在網(wǎng)上有信息披露，80 % 在電信黃頁上有批露。2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500 家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信息進(jìn)行購置，獲得潛在商戶的直接信息，如負(fù)

44、責(zé)人聯(lián)系方式。3 、在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60 的商家會在本地主流報(bào)紙、行業(yè)雜志、會員手冊、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列知名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如 預(yù)約、商務(wù)信函、 宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形式。5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、群眾點(diǎn)評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目標(biāo)規(guī)模因?yàn)楣こ棠軌蚩刂葡M(fèi)者大局部消費(fèi)的投向，所以工程本身是一種吸引力的，即只要建立一個小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說，本工程必

45、然因?yàn)檫@個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。在靜態(tài)環(huán)境下沒有或少競爭，我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000 萬，每月通過會員卡消費(fèi)500 元，即每月收超過10 億人民幣。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測持卡消費(fèi)的人越多，那么意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測：單位：元累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均效勞費(fèi)率效勞費(fèi)收50 , 00 ( ) 300 15 , 000 ，側(cè)義2 % 300 , 00 250 , 0

46、 ( ) 0 500 125 , 000 , 000 2 % 2 , 500 , 000 500 . 000 700 350 , 000 , 0 ( ) 0 2 % 7 , ( X ) 0 , 000 2500 , 000 800 2 , 000 , 000 , 00 ( ) 2 % 4 ( ) , 000 , 000 5 , 000 , 000 900 4 , 500 ( ) ，以刃0 , 00 ( ) 2 % 90 , 000 , 000 50 , 00 ( ) , 000 1 , 000 50 , 000 ，以刃，( X ) 0 2 % l , 000 , 000 , 000 這并非是贏

47、利預(yù)測，但我們可以作一個比擬壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25 萬時(shí)，它每月都能帶來250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始本錢；知當(dāng)家庭數(shù)量到達(dá)5 議刃萬時(shí)，那么意味著我們每月拉制500 億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10 億。即便是全國具有實(shí)力的競爭對的參加，我們依然擁有sP 通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP 一項(xiàng)，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，那么擁有500 萬的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2 毛錢以上的收入和2 次以上的充值。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門統(tǒng)計(jì)局和福建統(tǒng)計(jì)局年鑒。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模億利潤率贏利區(qū)間億備注住

48、宿餐飲業(yè)福建580 . 73 8 州，一25 煒設(shè)2 傭金略假設(shè)市場占有率為5 一20 % 廈門68 . 42 10 . 06 一刁 241 凈收入住宿餐飲星級以外福建141 15 腸35 % 設(shè)2 傭金略10 . 034 一住068 凈收入假設(shè)市場占有率為5 一10 % 廈門33 . 98 保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設(shè)2 傭金 0 . “一1 . 98 凈收入假設(shè)市場占有率為10 一30 % 10 . 12 一刃35 凈收入廈門58 . 39 汽車效勞業(yè)私人汽車福建240 , ( 12 ( 萬輛30 一“牡% 設(shè)2 傭金 0 . 48 一1 . 44 凈

49、收入假設(shè)市場占有率為10 一30 % 廈門80 , ( 20 萬豐10 . 16 一談 48 凈收入銀行證券廈門居民銀行存貨存1 158 ，貨2633 主要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券股市12088 的交易額石油及制品零售福建67 . 96 4 一15 % 設(shè)1 傭金略假設(shè)市場占有率為10u / o 一2 ( ) % 廈門10 . 96 10 . 01 一七 02 凈收入郵電通訊充值、物流福建1 ( ) ( ) 8 . 94 5 一20 % 設(shè)1 傭金略假設(shè)市場占有率為5 一10 % 廈門57 . 65 10 . 028 一刃0561 凈收入超市百貨業(yè)零售福建201 _

50、6 5 一15 % 設(shè)1 傭金略假設(shè)市場占有率為10 一30 % 0 . 009 一) . 02 刀凈收入廈門9 . 63 24 / 94 第三局部商業(yè)實(shí)施方案一、網(wǎng)站功能1、網(wǎng)站介紹優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是目前廈門地區(qū)最大的一個綜合性優(yōu)惠信息效勞型門戶網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行根本需求到更高層次上的感官精神享受了充分表達(dá)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的開展前景。從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣闊網(wǎng)民效勞，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)

51、有著吸引群眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。此外，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的信息效勞讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。另一方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)的效勞性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)仃預(yù)約等等多個效勞工程的存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對的方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目內(nèi)部的精密設(shè)置分不開， 各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可

52、人。更要注意的是，這些效勞工程全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟的受歡送度和市場競爭力。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣闊商家合作，會聚豐富、可靠的信息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛鷺島的最時(shí)尚最I(lǐng)N 的感覺。2 、信息效勞在提供方便的方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分表達(dá)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性工程，下面從三個方面作了具體的分析。a 、在信息的享有上( l 休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信息。( 2 美食專區(qū)為

53、網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食( 3 購物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好參謀。b 、在信，息效勞上( l 一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商 號碼的轉(zhuǎn)接效勞。( 2 一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式月民務(wù)。c 、在互動交流上1會員點(diǎn)評，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。2會員 查詢，通過 961 122 平臺，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動。3E - MAIL 互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會員的消費(fèi)傾向和需求狀況。3 、系統(tǒng)說明1 平臺運(yùn)營商發(fā)卡至?xí)T。2 會員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折送積分。

54、3 消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營平臺。4 會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺運(yùn)營商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。詳細(xì)說明1 、平臺運(yùn)營商承當(dāng)事宜：1 . 1 發(fā)行會員卡并宣傳，從而提供平臺的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。1 . 2 通過技術(shù)手段，統(tǒng)計(jì)會員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為效勞回饋給會員。1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的效勞，提升商家的信息化水平。1 . 4 通過定期刊物專業(yè)網(wǎng)站短信平臺熱線效勞中心為會員提供效勞。會員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠積分折扣等信息。1 . 5 接受會員的預(yù)約預(yù)定求購效勞，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)。獲利方式：1 . l 平臺運(yùn)營商，與商家

55、約定，會員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。1 . 2 特別效勞卡可以收取卡年費(fèi)1 . 3 自建媒體如網(wǎng)站刊物上廣告，活動等收入。1 . 4 電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2 、聯(lián)盟商承當(dāng)事宜：2 . 1 根據(jù)約定，給會員一定折扣并按消費(fèi)金額為根底送消費(fèi)積分。2 . 2 會員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2 . 3 張貼平臺海報(bào)宣傳等資料。24 為會員提供獎品兌換積分消費(fèi)，并與運(yùn)營商進(jìn)行結(jié)算。2 . 5 按約定給運(yùn)營商傭金結(jié)算。獲利方式：2 . 1 省去會員卡發(fā)行等本錢。2 . 2 沒有廣告方面的投入，憑借運(yùn)營商的平臺宣傳自身發(fā)布優(yōu)惠促銷信息。2 . 3 獲得運(yùn)營商的可靠技術(shù)支持。

56、2 . 4 會員消費(fèi)促進(jìn)營業(yè)狀況的良好開展。2 . 5 能得到平臺發(fā)布的會員的預(yù)約預(yù)定求購效勞。2 . 6 開展會員有消費(fèi)傭金提取。3 、會員承當(dāng)事宜3 . l 憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。3 . 2 增值效勞費(fèi)用的支出，比方短信提醒消費(fèi)積分信息， 查詢積分等效勞。獲利方式：3 . 1 直接獲得商家的折讓。3 . 2 在各商家的消費(fèi)積分累計(jì)，可獲得獎品或兌換現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)二次折扣。3 . 3 獲得犬量消費(fèi)的及時(shí)資訊，如優(yōu)惠促梢等，3 . 4 得到運(yùn)營平臺的特定效勞，如預(yù)定，熱線查詢求購等效勞支持。二、市場策略推廣本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格推廣本錢 價(jià)格：保證金制度資信保證、卡鉀金、積分鉀金效勞競爭優(yōu)

57、勢分析優(yōu)勢互聯(lián)平臺在目前市場情況下具備了差異化的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將對系統(tǒng)的生存及開展起到?jīng)Q定性的作用。本錢優(yōu)勢病毒營銷Sp優(yōu)勢免費(fèi)優(yōu)勢優(yōu)勢集合高品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化效勞異業(yè)整合 本錢、價(jià)格優(yōu)勢：不管是線下還是商城，工程均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運(yùn)營本錢，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場，具有最強(qiáng)大的競爭力。獨(dú)特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具有強(qiáng)大私性的創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，工程重點(diǎn)不僅僅是開展會員，更重要的是創(chuàng)造會員。通過引導(dǎo)，開展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴(kuò)展工程規(guī)模。同時(shí)執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢提高會員對工程依賴程度。免費(fèi)的優(yōu)勢

58、：借鑒騰訊的優(yōu)勢，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡的運(yùn)作方式，將利潤點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用免費(fèi)的手段快速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在工程投入之時(shí)，己經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為工程提供營銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢。同時(shí)與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會員卡獨(dú)特性，塑造會員卡價(jià)值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得工程開展時(shí)間。異業(yè)整合、互動互補(bǔ)優(yōu)勢：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤向低利潤、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。 更加細(xì)化的貼心效勞

59、：作為會員的全方面效勞商，工程的核心就在于提供最具廣度及深度的效勞，因此，針對各種會員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對性效勞獎成為牢牢私住會員的最為重要優(yōu)勢，這不但是工程的核心也是工程的優(yōu)勢。更好的質(zhì)量效勞：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\信、具有特性的商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨(dú)特優(yōu)勢。 SP 盈利優(yōu)勢：具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢，福建省軟件技術(shù)相對落后，SP 可以成為一個有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對工程起到緩沖作用，獲取開展弱競爭空間。聯(lián)盟商推廣方案1、整體推廣思路互聯(lián)平臺的推廣是整個推廣推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)

60、會員卡推廣流程才能得以順利進(jìn)行?？焖賹?shí)行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：1、利用戰(zhàn)略合作商行業(yè)控制力快速開展加盟商；2.市場投放廣告，開放加盟平臺；3利用創(chuàng)業(yè)會員資源開展下線加盟商。 三種方式配合，互相補(bǔ)充。到達(dá)最正確推廣效果。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(關(guān)鍵詞：人脈。行業(yè)控制力。市場資源) 工程的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費(fèi)。戰(zhàn)略商那么在會員黏性需求及行業(yè)推廣上既有重要意義。戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟推廣的核心，而且這個推廣鏈條也是一個循環(huán)的過程。可以不斷地完善整個聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作流程： 利用華夏渠道，與保險(xiǎn)