1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明職責:1、維護客戶關(guān)系-保持與現(xiàn)有學?？蛻舻慕?jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;-對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;-根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導下針對客戶設(shè)計維護方案;-在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護方案的實施;-將客戶關(guān)系由低層提高到高層;2、完成銷售業(yè)績-通過客戶關(guān)系維護，同學校客戶保持良好的關(guān)系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;-在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個人銷售業(yè)績的完成;3、開拓新客戶-在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發(fā)新客戶資源，完

2、成更高業(yè)績。任職資格:1、教育行業(yè)、國際文化交流行業(yè)優(yōu)先;2、?？萍耙陨蠈W歷，有銷售經(jīng)驗高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（二）職責1、負責重點客戶和高端大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項目解決方案;2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協(xié)調(diào)資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;4、負責分析了解客戶及市

3、場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護;5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營收;6、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。任職資格1.大專及以上學歷，計算機相關(guān)及市場營銷專業(yè)者優(yōu)先;_年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗，有手機和電腦經(jīng)驗優(yōu)先;_對門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（三）職責：1、在項目總監(jiān)指導下負責公司京東平臺的開發(fā)、跟進和維護工作;2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;3、對分銷客戶進行溝通指導，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給

4、予分銷商文案、策劃和設(shè)計上的支持;4、負責公司品牌產(chǎn)品上架、維護及后臺操作等相關(guān)工作;5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標。崗位要求：1、熱愛B2B銷售工作，執(zhí)行力強，有很強的結(jié)果導向思維;2、有線上線下零售經(jīng)驗、大型賣場經(jīng)驗尤佳;3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對自己高要求，為達目的積極尋找解決辦法。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（四）職責：1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標及績效考核標準，完成個人和團隊銷售任務(wù);2、學習和掌握項目所需的專業(yè)知識及技能，熟練把握業(yè)務(wù)流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;3、發(fā)掘銷售機會，實現(xiàn)與客戶的長期合作;4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;5

5、、與團隊其他成員密切合作，實現(xiàn)團隊業(yè)績的_化?！救温氁蟆?、大專及以上學歷，金融、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先2、工作勤奮，熱愛銷售，具有良好的服務(wù)意識和溝通能力3、具備基本的信貸、財務(wù)/風險分析判斷能力4、溝通及表達能力佳，具備較好的抗壓能力，營銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)5、有信用卡、消費貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實習經(jīng)驗者優(yōu)先2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（五）1、建立，維護銷售渠道，負責區(qū)域內(nèi)的市場維護和開發(fā)工作;2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應(yīng)的解決方案;3、主要從事廣播、會議、舞臺燈光的渠道銷售工作，并完成相應(yīng)

6、的銷售指標;4、跟蹤客戶的使用情況，及時反饋，并做好維護工作。任職資格：1、高中及以上學歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;2、吃苦耐勞，抗壓能力強，能接受出差;3、有團隊意識，能夠服從公司的安排;4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，市場營銷、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（六）職責：1、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;2、負責開拓并維護行業(yè)標桿型客戶渠道;3、負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態(tài)，收集競品資料;5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;崗位要求：1.熟悉

7、國內(nèi)自動售賣機行業(yè)存量客戶的運作方式;2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;3、思維敏捷，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;6、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（七）職責：1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓;3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產(chǎn)品知識，為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);4.根據(jù)公司要求完成既定

8、的銷售目標。任職資格：1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;2.良好的語言表達能力和溝通技巧;3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調(diào)能力;4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（八）職責：1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位;2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場拓展能力;3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。任職資格：1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團隊建

9、設(shè)能力;3、熟悉藍牙、藍牙耳機產(chǎn)品4、具有耳機或藍牙耳機銷售經(jīng)驗5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（九）職責1、負責完成部門分配的銷售計劃;2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;4、渠道商報價擬定方案;5、培訓渠道商輔導代理人展業(yè);6、負責新渠道開發(fā)建立客戶檔案;7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;8、完成部門領(lǐng)導安排的其他事項。任職資格1、專科以上學歷;2、營銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;3、三年以上保險類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗;4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;6、有培訓渠道商實戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責說明（十）職責：1、全面負責區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;2、能充分利用【公司提供資源】打開市場，完成銷售任務(wù);3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點;4、對負責區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;