1、第PAGE10頁(yè)共NUMPAGES10頁(yè)2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)及任務(wù)指標(biāo);2、制定業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃;3、組織和指導(dǎo)銷售人員工作，對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)考評(píng);4、對(duì)銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度;5、根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、管理制度的修正和優(yōu)化;6、領(lǐng)導(dǎo)開展業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、策劃等工作。崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷類、經(jīng)濟(jì)管理類、項(xiàng)目管理類專業(yè)優(yōu)先考慮;2、_年以上美業(yè)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);3、_年以上專業(yè)線美容市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)

2、先;4、能獨(dú)立搭建銷售平臺(tái)，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司的業(yè)績(jī)指標(biāo);5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)能力、培訓(xùn)能力、管理能力。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（二）職責(zé)：1、團(tuán)隊(duì)組建：根據(jù)部門建設(shè)要求招聘優(yōu)秀客戶經(jīng)理;2、日常輔導(dǎo)：對(duì)部門屬員進(jìn)行銷售技能、時(shí)間管理等專業(yè)技能的輔導(dǎo);3、客戶經(jīng)營(yíng)：承擔(dān)一定量的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行客戶開發(fā)、客戶維系等客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng);4、負(fù)責(zé)推動(dòng)公司相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品銷售，提供專業(yè)的理財(cái)咨詢并制定完善方案。5、能夠獨(dú)立工作，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及公關(guān)能力，并具備團(tuán)隊(duì)合作的能力。6、維護(hù)公司客戶關(guān)系、跟進(jìn)客戶后續(xù)服務(wù)工作。任職要求：1、男女不限，大專以上學(xué)歷，_周歲以上，至少_年工作經(jīng)驗(yàn)。2、在廣

3、州工作或生活三年以上，保險(xiǎn)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)_年以上優(yōu)先。3、帶過銷售團(tuán)隊(duì)，善于管理，敢想，敢做，有野心挑戰(zhàn)高薪的你歡迎加入。4、熱愛金融，對(duì)金融行業(yè)未來前景有清晰的認(rèn)識(shí)，并愿意扎根下去，立足做大做強(qiáng)。5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及公關(guān)能力，有豐富客戶資源者優(yōu)先考慮。6、公司提供全方位培訓(xùn)，提供無限晉升發(fā)展舞臺(tái)，任你揮灑。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（三）職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成下達(dá)公司產(chǎn)品的年度銷售任務(wù)及任務(wù)指標(biāo);2、制定業(yè)務(wù)的銷售策略和銷售計(jì)劃;3、組織和指導(dǎo)銷售人員工作，對(duì)銷售人員業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng);4、對(duì)銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度;5、根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整銷售政策，管

4、理制度和銷售計(jì)劃;6、領(lǐng)導(dǎo)開展業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、策劃等工作。7、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力。任職資格1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;2、經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類、項(xiàng)目管理類專業(yè)優(yōu)先考慮;3、_年以上衛(wèi)生系統(tǒng)職業(yè)考試或醫(yī)療器械銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);4、有較強(qiáng)的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。5、認(rèn)同公司文化，尊重同行競(jìng)業(yè)。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)銷售策略及計(jì)劃，負(fù)責(zé)組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)開發(fā)管理工作，督促團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及KPI指標(biāo);2、按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)要求，督促本團(tuán)隊(duì)有效完成面訪量、電話數(shù)和沙龍等客戶體驗(yàn)服務(wù)活動(dòng)，提升客戶轉(zhuǎn)

5、化率和滿意度;3、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷技巧，全面提升理財(cái)師多層次技能水平;4、每日關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)并對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)指導(dǎo)和針對(duì)性的幫助，對(duì)不能有效完成的團(tuán)隊(duì)成員，及時(shí)溝通，尋找原因并吸取教訓(xùn)，就下一階段工作進(jìn)行規(guī)劃;任職資格：1、金融、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;2、具有豐富的金融專業(yè)知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于該行業(yè)有自己的認(rèn)識(shí)與思考;3、現(xiàn)任銀行個(gè)人理財(cái)部客戶經(jīng)理、證券公司經(jīng)紀(jì)人等職位，并具有_年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn);4、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（五）職責(zé)：1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;2.完成公

6、司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);3.負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員的輔導(dǎo)與管理;4.負(fù)責(zé)管理本團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練;5.根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;6.完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。任職資格:1.本科或以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮;2.5以上工作經(jīng)驗(yàn)，有銀行、保險(xiǎn)、信托、證券及第三方理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、_年以上相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);_具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);_具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;_具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;6.強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和服務(wù)意識(shí)，

7、靈活熟練的談判技巧;7.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動(dòng)力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;8.有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，愿與公司一同成長(zhǎng)。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（六）(一)進(jìn)行成本預(yù)測(cè)，參與經(jīng)營(yíng)決策，編制成本計(jì)劃，為企業(yè)有計(jì)劃地進(jìn)行成本管理提供基本依據(jù)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)應(yīng)在遵守國(guó)家的有關(guān)政策、法令和制度的前提下，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，正確地組織自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為此，企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)管理中加強(qiáng)預(yù)見性和計(jì)劃性。也就是說，面對(duì)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)在分析過去的基礎(chǔ)上，科學(xué)地預(yù)測(cè)未來，周密地對(duì)自身的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)行計(jì)劃管理。就企業(yè)的成本管理工作來說，它是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的管理工作，僅靠財(cái)會(huì)部

8、門和成本會(huì)計(jì)工作是難以完成的。但成本會(huì)計(jì)作為一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的價(jià)值管理工作，應(yīng)充分發(fā)揮自己的特點(diǎn)，在成本的計(jì)劃管理中，發(fā)揮主導(dǎo)作用。為了使企業(yè)成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行和對(duì)費(fèi)用開支有效地進(jìn)行控制，成本會(huì)計(jì)工作應(yīng)在企業(yè)各有關(guān)方面的配合下，根據(jù)歷史成本資料、市場(chǎng)調(diào)查情況以及其他有關(guān)方面(如生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等)的資料，采用科學(xué)的方法來預(yù)測(cè)成本水平及其發(fā)展趨勢(shì)，擬定各種降低成本的方案，進(jìn)而進(jìn)行成本決策，選出最優(yōu)方案，確定目標(biāo)成本;然后再根據(jù)目標(biāo)成本編制成本計(jì)劃，制定成本費(fèi)用的控制標(biāo)準(zhǔn)以及降低成本應(yīng)采取的主要措施，以作為對(duì)成本實(shí)行計(jì)劃管理，建立成本管理的責(zé)任制，開展經(jīng)濟(jì)核算和控制費(fèi)用支出的基礎(chǔ)。(二)嚴(yán)格審

9、核和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本企業(yè)作為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)貫徹增產(chǎn)節(jié)約的原則，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，不斷提高自己的經(jīng)濟(jì)效益。這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的客觀要求。在此方面成本會(huì)計(jì)擔(dān)負(fù)著極為重要的任務(wù)。為此，成本會(huì)計(jì)必須以國(guó)家有關(guān)成本費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，以及企業(yè)的有關(guān)計(jì)劃、預(yù)算、規(guī)定、定額等為依據(jù)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的開支，監(jiān)督企業(yè)內(nèi)部各單位嚴(yán)格按照計(jì)劃、預(yù)算和規(guī)定辦事，并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法.，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。(三)及時(shí)、正確地進(jìn)行成本核算，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供有用的信息按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)、制度的要求和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，及時(shí)、正

10、確地進(jìn)行成本核算，提供真實(shí)、有用的成本信息，是成本會(huì)計(jì)的基本任務(wù)。這是因?yàn)?，成本核算所提供的信息，不僅是企業(yè)正確地進(jìn)行存貨計(jì)價(jià)、正確地確定利潤(rùn)和制定產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行成本管理的基本依據(jù)。在成本管理中，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的監(jiān)督與控制主要是在成本核算過程中，利用有關(guān)核算資料來進(jìn)行的;成本預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、考核、分析等也是以成本核算所提供的成本信息為基本依據(jù)的。(四)考核成本計(jì)劃的完成情況，開展成本分析在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，成本是一個(gè)極為重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它可以綜合反映企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部有關(guān)單位的工作業(yè)績(jī)。因此，成本會(huì)計(jì)必須按照成本計(jì)劃等的要求，進(jìn)行成本考核，肯定成績(jī)，找出差距，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。

11、成本是綜合性很強(qiáng)的指標(biāo)，其計(jì)劃的完成情況是諸多因素共同作用的結(jié)果。因此，在成本管理工作中，還必須認(rèn)真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，揭示影響成本升降的各種因素及其影響程度，以便正確評(píng)價(jià)企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的業(yè)績(jī)和揭示企業(yè)成本管理工作中的問題，從而促進(jìn)成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（七）1、審核成本支出，進(jìn)行成本核算、費(fèi)用管理，每月進(jìn)行成本分析，編制成本分析表;2、根據(jù)公司核算原則，準(zhǔn)確嚴(yán)格對(duì)各費(fèi)用分類、歸集、分配，并在財(cái)務(wù)軟件中錄制對(duì)應(yīng)憑證3、負(fù)責(zé)各部門成本的匯總、決算等工作，選擇合適的成本計(jì)算方法,對(duì)貨品購(gòu)進(jìn),領(lǐng)用每月末匯總

12、結(jié)轉(zhuǎn);4、保管好成本、計(jì)算資料并按月裝訂，定期歸檔。3、ERP入庫(kù)、出庫(kù)數(shù)據(jù)的檢查，負(fù)責(zé)分析、跟蹤、監(jiān)督庫(kù)存管理;4、不斷監(jiān)督、調(diào)查各部門執(zhí)行成本情況，并就出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào);5、參與公司各項(xiàng)目初期階段、成本、利潤(rùn)的核算;2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（八）1、擔(dān)任消費(fèi)成本的核算，進(jìn)行成本、開支的事前審核;2、嚴(yán)厲控制成本，促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;3、擔(dān)任對(duì)消費(fèi)成本的管理工作;督導(dǎo)成本控制及清點(diǎn)存貨，檢查原資料的采購(gòu);4、認(rèn)真核對(duì)各項(xiàng)原料、物料、廢品、在制品收付事項(xiàng)。擔(dān)任編制原資料轉(zhuǎn)賬傳票。擔(dān)任編制工廠成本轉(zhuǎn)賬傳票;5、隨時(shí)抽查企業(yè)原資料供給情況;6、依據(jù)成本報(bào)表預(yù)測(cè)成本。就產(chǎn)

13、品的銷售價(jià)錢編制報(bào)表，向財(cái)務(wù)經(jīng)理提供材料;7、保管好各種憑證、賬簿、報(bào)表及有關(guān)成本計(jì)算材料，避免喪失或損壞，按月裝訂并定期歸檔;8、參與存貨的清查清點(diǎn)工作，企業(yè)在財(cái)產(chǎn)清產(chǎn)中盤盈、盤虧的資產(chǎn)，要分別按不同情況來處理。9、擔(dān)任編制資料的領(lǐng)用分配表，會(huì)計(jì)核算。10、擔(dān)任核算企業(yè)工資、基金狀況;(1)每月對(duì)消費(fèi)部提供的工資核算原始材料審核，包括加班工資和員工公傷、探親、事假的按比例扣款計(jì)算能否精確;擔(dān)任監(jiān)視新員工的現(xiàn)金工資計(jì)算、離任公司員工的工資消除、員工各時(shí)期的工資增減變動(dòng)等能否精確無誤;(2)將審核無誤的工資原始材料經(jīng)主管指導(dǎo)簽章后，編制員工工資匯總表;按時(shí)將工資輸入軟盤送交主管，經(jīng)指導(dǎo)審閱后送交

14、出納員，以保證工資的及時(shí)發(fā)放;(3)依據(jù)上級(jí)規(guī)則的提取比例，以工資總額為基數(shù)，正確計(jì)算公司經(jīng)費(fèi)、文娛活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、員工福利基金，按列支科目填制記賬憑證;(4)核算個(gè)人所得稅及其他應(yīng)扣款項(xiàng);(5)配合消費(fèi)部做好人工費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作，提供獎(jiǎng)金計(jì)算根據(jù);(6)定期核對(duì)各部門實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金數(shù)，核對(duì)發(fā)放人數(shù)和發(fā)出數(shù)能否分歧，并妥善保管當(dāng)年工資、獎(jiǎng)金發(fā)放材料、計(jì)算工資的各種會(huì)計(jì)憑證、報(bào)表、工資升級(jí)表等;(7)控制非在冊(cè)人員的勞務(wù)費(fèi)支出狀況，嚴(yán)厲按支付手續(xù)支出。11、每月月底按時(shí)分?jǐn)偢鞑块T待攤、遞延費(fèi)用以及各項(xiàng)預(yù)提費(fèi)用;12、辦理其他與成本計(jì)算有關(guān)的事項(xiàng);13、公證和老實(shí)地實(shí)行職責(zé)，并做好企業(yè)的有關(guān)保密工作;14、完成

15、財(cái)務(wù)經(jīng)理布置的其他工作。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（九）1、不斷提高會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平，建立科學(xué)的會(huì)計(jì)工作秩序，正確執(zhí)行會(huì)計(jì)人員的職權(quán)，發(fā)揮會(huì)計(jì)在教育事業(yè)中的作用。2、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律、方針、政策、法規(guī)、制度和各項(xiàng)開支標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)違反制度的業(yè)務(wù)事項(xiàng)有權(quán)拒付，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。3、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，管理并用好學(xué)校資金，量入為出、統(tǒng)籌兼顧，合理安排，保證重點(diǎn)。4、會(huì)計(jì)人員必須審查原始憑證，對(duì)于不正確、不完整的原始憑證，退回更正補(bǔ)充，對(duì)于不合法的原始憑證堅(jiān)決拒絕受理，保證一切會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表及其它會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，并及時(shí)做好整理歸檔工作。5、會(huì)計(jì)人員要按照會(huì)計(jì)制度和規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)賬簿

16、，數(shù)字必須真實(shí)，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造帳目。對(duì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要進(jìn)行如實(shí)的反映和監(jiān)督，按會(huì)計(jì)制度及時(shí)記帳、算賬、報(bào)賬。賬簿內(nèi)容完整，按規(guī)則記收，字跡工整，賬賬清潔，賬賬相符。6、編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，及時(shí)編報(bào)各種月報(bào)、季報(bào)決算。會(huì)計(jì)報(bào)表必須及時(shí)、準(zhǔn)確。7、建立財(cái)產(chǎn)清查制度，保證賬簿、記錄與實(shí)物款項(xiàng)相符。8、堅(jiān)持對(duì)預(yù)算的執(zhí)行情況，進(jìn)行基本的數(shù)量分析，檢查資金的使用效果，挖掘增收節(jié)支的潛力。及時(shí)清理債權(quán)、債務(wù)往來事項(xiàng)。9、經(jīng)費(fèi)使用做到年初有預(yù)算，年終有決算，并定期向主管領(lǐng)導(dǎo)辦公會(huì)議匯報(bào)。10、建立、健全會(huì)計(jì)檔案，按照財(cái)政部門規(guī)定保管辦法，保管好會(huì)計(jì)檔案，以備查核。2022年業(yè)務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)（十）1、負(fù)責(zé)每年初依據(jù)上級(jí)主管部門指定的會(huì)計(jì)科目對(duì)本單位的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行調(diào)整。2、學(xué)校財(cái)務(wù)部門辦理財(cái)務(wù)收支的“財(cái)務(wù)專用章”和銀行預(yù)留的人名章。3、負(fù)責(zé)學(xué)校各種補(bǔ)助發(fā)放單及計(jì)算機(jī)工資表的編制工作。4、依據(jù)原始憑證及時(shí)審