1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)職責(zé)：1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)經(jīng)銷商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷商;2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷售突破;4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);6、支持全國(guó)經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;7、支持全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)下游渠道;8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流，

2、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)

3、、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù);3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷方案，通過(guò)分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。任職要求：1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠(chéng)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（三）1、銷售渠道的開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播

4、和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷8、能管理好部門內(nèi)部職員，對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見(jiàn)到成果10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行12、人力財(cái)力資源的合理分配13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開(kāi)發(fā)渠道合

5、作伙伴。2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額，組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。任職要求：1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷類或工科類本科以上學(xué)歷;2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;_對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建

6、議。3、組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。6、撰寫(xiě)相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類呈送。7、有制作標(biāo)書(shū)、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。任職要求1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及_年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?jì);為人誠(chéng)實(shí)可靠，品行端正。2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。3、具有極強(qiáng)的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。4、思路清晰，極強(qiáng)的文字表達(dá)和公文寫(xiě)作能力。5、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領(lǐng)導(dǎo)能力及較強(qiáng)的

7、人際交往和活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力。6、沒(méi)有退路、只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)成功，為工作結(jié)果負(fù)責(zé)。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理;根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷策略。2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進(jìn)，達(dá)成銷售、收款目標(biāo);3、管理中間商和終端客戶資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn);4、提升所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達(dá)成分解到人的銷售額目標(biāo);5、對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。任職要求：1、大專及以上;計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。_歲2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷售渠道的能力、具備良好的

8、產(chǎn)品和渠道管理能力;3、有行業(yè)信息化或人工智能產(chǎn)品及渠道銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)_年以上;4、有成功銷售_萬(wàn)以上銷售案例(提供材料證明)。5、較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和商務(wù)溝通能力。6、有相關(guān)渠道(渠道商、集成商、門店、項(xiàng)目中間商等)資源者優(yōu)先。7、工作責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通能力，有較強(qiáng)的抗壓能力。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);2、制定市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展;3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī)，并對(duì)成

9、員進(jìn)行日常管理。任職要求：1、本科以上學(xué)歷，具備_年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2、具有全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);3、有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有教育行業(yè)人脈關(guān)系資源優(yōu)先;4、有全國(guó)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)管理者優(yōu)先;5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的數(shù)據(jù)敏銳度;6、有責(zé)任心，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應(yīng)高強(qiáng)度的挑戰(zhàn)和壓力。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價(jià)值，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立售前、銷售及項(xiàng)目落地的配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;3、結(jié)合公司要求，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;4、指導(dǎo)銷售完成重點(diǎn)客戶的開(kāi)

10、發(fā)、維護(hù)以及服務(wù);任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，財(cái)經(jīng)、金融、法律相關(guān)專業(yè);2、了解甩掛運(yùn)輸行業(yè)，對(duì)甩掛運(yùn)輸裝備租賃業(yè)務(wù)有極大的熱情;3、_年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中_年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理具有豐富經(jīng)驗(yàn);4、擅長(zhǎng)渠道開(kāi)發(fā)或者具備相關(guān)客戶資源，有大客戶、行業(yè)客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;4、制定有效的渠道激勵(lì)考核，對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助

11、渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。任職要求：1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作_年以上;2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開(kāi)拓能力強(qiáng)，有特渠資源者優(yōu)先;3、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力;4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題能力;5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能吃苦耐勞;6、有禮品、保健品、運(yùn)動(dòng)健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。2022年渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1.通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源，幫助你前期客戶積累;2.了解客戶需求，達(dá)成與客戶微信營(yíng)銷的共贏，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對(duì)接;從開(kāi)始到成交師傅一對(duì)一輔助;3.進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成成交;4.維護(hù)已有客戶，建立