1、為什么要去創(chuàng)業(yè)?答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會(huì)錯(cuò).答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個(gè)項(xiàng)目正好創(chuàng)業(yè)！答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了答案四：開(kāi)飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情），我也要開(kāi)答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會(huì)再漲多少了，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來(lái)是這輩子都買不起房了，拼了！正確的答案應(yīng)該是： 我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確定可以賺到錢的項(xiàng)目。1 項(xiàng)目分析如何判斷一個(gè)項(xiàng)目是好項(xiàng)目?簡(jiǎn)單的判斷方法：那就是上游下游2頭，

2、你至少要占著一頭。2 項(xiàng)目分析什么是機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)就是你已經(jīng)擁有的東西中有價(jià)值的部分。如果一個(gè)東西你自始自終沒(méi)有擁有過(guò)，那顯然不會(huì)是你的機(jī)會(huì)。 而機(jī)會(huì)就在你的身邊， 而且你就正在擁有者它 3 項(xiàng)目分析關(guān)于如何評(píng)估項(xiàng)目的總結(jié)：1 該項(xiàng)目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。2 在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目+50分，與本職工作完全無(wú)關(guān)的項(xiàng)目-100分。3 需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本 -100分。按比例計(jì)算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等于自己資本的200%，則-200分。4 項(xiàng)目分析如果初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

3、要?jiǎng)佑媚愠^(guò)80%的資金（注意：說(shuō)的是自有資金，不包括借別人的），而竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會(huì) 廠家顧客機(jī)構(gòu)施工單位我們5 項(xiàng)目分析如何進(jìn)行沙盤演習(xí)（部分）1 你怎么知道你要干的這個(gè)東西賺錢??？2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?。? 你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)有啥？4 顧客為啥要向你買東西?。? 請(qǐng)你把你的生意全過(guò)程給我講解一遍6 你的生意如果按照你的預(yù)測(cè)完全可以達(dá)到目標(biāo)，可以 賺多少錢？7 你的經(jīng)營(yíng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)都是那些？請(qǐng)一一給我詳細(xì)解釋8 你打算如何控制你的風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)講解給我聽(tīng)9 你的成本構(gòu)成都有那些？請(qǐng)給我詳細(xì)講解一遍10 -6 項(xiàng)目分析銷售部分廟算包括以下部分：如果要進(jìn)行廟算，最

4、重要的廟算就是市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)的廟算。1銷售過(guò)程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費(fèi)者的所有流程搞清楚。每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比例必須搞清楚。到你手的利潤(rùn)是多少，必須搞清楚。事實(shí)上曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的被俺指導(dǎo)過(guò)的人，當(dāng)俺問(wèn)他你的銷售過(guò)程流程的細(xì)節(jié)給我講一遍的時(shí)候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個(gè)時(shí)候他們才意識(shí)到自己太唐突了。這個(gè)大問(wèn)題包括以下小問(wèn)題：列出所有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰(shuí)買你的東西，誰(shuí)用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊）/2市場(chǎng)分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么/未來(lái)的趨勢(shì)是什么？3競(jìng)爭(zhēng)分析：你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的地方

5、是什么？注意，有人說(shuō)，我在這個(gè)開(kāi)個(gè)小花店，沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上你的優(yōu)勢(shì)就是地域優(yōu)勢(shì)，如果你的地域也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，那你真的完蛋了。如果分析來(lái)分析去都找不到自己存在的價(jià)值，你何必去扎進(jìn)去呢？/4市場(chǎng)策略：你如何把你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)?/你計(jì)劃如何去銷售你的產(chǎn)品？/你的產(chǎn)品如何到達(dá)最終消費(fèi)者？7 項(xiàng)目分析財(cái)務(wù)預(yù)算與控制記住：任何時(shí)候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以210之間的任何一個(gè)數(shù)字就是你未來(lái)實(shí)際可能花掉的錢。8 項(xiàng)目分析只追一只兔子,一定把它追到手!如果只是淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.況且能力和精力根本無(wú)法應(yīng)付2個(gè)以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致失??！

6、9 項(xiàng)目分析創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的第一個(gè)目標(biāo)是什么?公司開(kāi)張之后,任何事情都沒(méi)有這件事情重要的了 -財(cái)務(wù)平衡 。 如果有10見(jiàn)事情列在你的面前pk，第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來(lái)現(xiàn)金收入！任何超過(guò)6個(gè)月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥 10 項(xiàng)目分析現(xiàn)金流 cashflow溝通 法 律 使 命產(chǎn)品團(tuán) 隊(duì) 領(lǐng) 導(dǎo) 11 項(xiàng)目分析銷售為王 不要幻想某個(gè)大客戶公公關(guān)8個(gè)月內(nèi)可能讓你賺幾百萬(wàn)，一個(gè)打電話讓你馬上送某東西過(guò)去馬上可以賺10塊錢的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過(guò)告訴你明年向你采購(gòu)300萬(wàn)的客戶。同樣：一個(gè)馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)6個(gè)月以后才會(huì)上市的某個(gè)轟動(dòng)世界的產(chǎn)品。

7、財(cái)務(wù)不平衡的第一個(gè)嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無(wú)情的推倒。 12 項(xiàng)目分析創(chuàng)業(yè)哲學(xué)：初創(chuàng)業(yè)必殺技之一：任何創(chuàng)新都是創(chuàng)業(yè)者的毒藥！ 打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)役=送死=sb別人永遠(yuǎn)比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的。自己只能通過(guò)多思考來(lái)補(bǔ)償自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)是最差的，這是非常正常的，自己只能靠勤奮補(bǔ)償差的運(yùn)氣13 項(xiàng)目分析風(fēng)險(xiǎn)分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)14 項(xiàng)目分析企業(yè)管理： 大的框架，按照企業(yè)管理三角思維模式；客戶開(kāi)發(fā)：學(xué)習(xí)池塘理論：如何最大化的撒播帶鉤的魚餌；銷售：學(xué)習(xí)魔術(shù)效應(yīng)。 15 項(xiàng)目分析沙盤演練（續(xù)）1 你能用一句話概括出公司是干什么，是什么樣的嗎？公司的宗旨，企業(yè)文化口

8、號(hào)，你能張口就來(lái)嗎？你知道如何體現(xiàn)公司在行業(yè)的知名度嗎？你知道怎樣才能表述清楚公司在社會(huì)上的公信度嗎？公司的管理體制和規(guī)章制度，你能介紹清楚嗎?公司取得的所有榮譽(yù)以及相關(guān)資質(zhì)證書所代表的意義，你能表達(dá)清楚嗎？公司的成功案例以及形象業(yè)績(jī)的故事，你能真情演繹嗎？你知道公司在品牌推廣上做了哪些事情嗎？你的行為能夠詮釋品牌的要素嗎/公司的宣傳畫冊(cè)你能倒背如流嗎？公司有哪些產(chǎn)品系列呢？16 項(xiàng)目分析沙盤演練（續(xù)）你能說(shuō)出產(chǎn)品的功能原理嗎?你知道產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)和差異是什么嗎/你知道產(chǎn)品最適合什么樣的用戶，能夠給用戶帶來(lái)哪些好處嗎/你知道影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素有哪些嗎？公司是如何規(guī)避的呢/你知道產(chǎn)品能夠解決客戶存在的什么難題嗎？你知道客戶存在難題的原因嗎？如何才能解決這個(gè)問(wèn)題呢？你知道用戶不解決存在的難題會(huì)帶來(lái)什么損失和危害嗎？你知道用戶在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)最看