1、第六屆創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽籌劃書番團(tuán)隊：負(fù)責(zé)人：院系：聯(lián)系電話：目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一章概要3 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 第二章團(tuán)隊5 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第三章產(chǎn)品簡介及服務(wù)創(chuàng)意6 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 第四章競爭分析7 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 第五章市場分析9

2、HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 第六章營銷11 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 第七章經(jīng)營規(guī)定12 HYPERLINK l bookmark138 o Current Document 第八章財務(wù)14第九章風(fēng)險與機會14第十章總結(jié)15第一章概要一、項目簡介及服務(wù)創(chuàng)意我們團(tuán)隊旨在為我校財子佳人科學(xué)事業(yè)提供更質(zhì)優(yōu)價廉日勺 夏季果蔬。通過強大力度日勺宣傳，新穎有趣日勺促銷，實惠日勺價格， 貼心日勺服務(wù)，在炎炎夏日，為廣大師生送上vc送上愛！二、市場分析水果特戰(zhàn)隊對校園市場進(jìn)行調(diào)查和分析，認(rèn)清現(xiàn)狀

3、，抓住機 遇，規(guī)避風(fēng)險，并組織專門人員進(jìn)行管理和預(yù)測，對瞬息萬變?nèi)丈?市場有了充足日勺把握！三、競爭分析炎炎夏日，果蔬日勺需求量增長，但潛在供貨商也有所增長。我們團(tuán)隊通過對學(xué)校超市及周邊店鋪調(diào)查，以及汲取往屆創(chuàng)意大 賽經(jīng)驗教訓(xùn)，竭力制定更適合自己團(tuán)隊日勺營銷方略。四、財務(wù)預(yù)測財務(wù)管理永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)日勺咽喉。我們團(tuán)隊通過財務(wù)管理、預(yù)測 日勺學(xué)習(xí)和向具有專業(yè)知識日勺人員請教，把握將來市場日勺方向，再 根據(jù)市場分析和競爭分析制定合理有效地財務(wù)管理方案，資金管 理和預(yù)算做出統(tǒng)籌安排。五、營銷方案認(rèn)清消費心理，通過強大力度日勺宣傳，新穎有趣日勺促銷，實 惠日勺價格，貼心日勺服務(wù)，保證每一位顧客乘興而來，滿意

4、而歸。 在創(chuàng)業(yè)日勺時間段里，堅決抓住潛在顧客數(shù)量，并且保證顧客日勺回 頭率！六、經(jīng)營規(guī)定我們團(tuán)隊擬制定經(jīng)營細(xì)則，涉及庫存，銷售，宣傳，人員分 工以及經(jīng)營狀況記錄都作出具體規(guī)定，使我們?nèi)丈坠ぷ鞲蛹?xì)化， 更加有序化，更加人性化。七、團(tuán)隊簡介我們將通過對團(tuán)隊名稱，團(tuán)隊標(biāo)語，團(tuán)隊宗旨，團(tuán)隊精神以 及團(tuán)隊愿景日勺具體簡介，向人們展示這一支夢之隊，我們?nèi)丈讓嵙?不容忽視！八、風(fēng)險與機會綜合已做出日勺市場分析以及競爭分析，認(rèn)清市場現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn) 潛在機遇，窺探市場風(fēng)險，結(jié)合自身具有知識，根據(jù)以往經(jīng)驗和 專業(yè)人士指引，制定出合理可行日勺規(guī)避方案，保證風(fēng)險降到最低。第二章團(tuán)隊一、團(tuán)隊名稱：水果特戰(zhàn)隊一、團(tuán)隊標(biāo)語：

5、為財子省錢，為佳人省力果蔬戀戀看，實惠又以便三、團(tuán)隊精神：獻(xiàn)我們綿薄之力，換人們綠色生活四、團(tuán)隊成員：我們團(tuán)隊成員是六朵金花，各自有各自長處，吃苦耐勞，能 言善辯，思維敏捷，目光銳利，積極樂觀等等，這也是我們安排 每個人日勺工作根據(jù)，同樣也是我們整個團(tuán)隊日勺優(yōu)勢。我們成員日勺 基本信息狀況如下表姓名團(tuán)隊職責(zé)年級學(xué)院隊長12級后勤負(fù)責(zé)人12級采購負(fù)責(zé)人12級財務(wù)負(fù)責(zé)人12級銷售負(fù)責(zé)人12級宣傳負(fù)責(zé)人12級六、團(tuán)隊愿景我們團(tuán)隊日勺名稱是#, #寓意著我們有著堅不可摧凝 聚力，充沛日勺精力，超強日勺能力。我們但愿通過自己努力搭建一 種果蔬連連看日勺平臺，讓每一位顧客乘興而來，滿意而歸。固然 我們也但

6、愿自己團(tuán)隊肩負(fù)起時代日勺使命，可以走在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)日勺 前沿！第三章產(chǎn)品簡介及服務(wù)創(chuàng)意一、產(chǎn)品簡介為了廣大師生能在烈日炙烤時節(jié)更加以便日勺健康放心果蔬， 我們團(tuán)隊將把：黃瓜，西瓜，西紅柿，蘋果，香蕉等等這些適時 日勺夏季果蔬作為我們主打產(chǎn)品。為了滿足顧客追求營養(yǎng)全面需求 和增長利潤空間，我們還會延長生產(chǎn)鏈，制作多種果蔬拼盤，果 蔬色拉等等。二、服務(wù)創(chuàng)意簡介1、免費送貨上門日勺貼心服務(wù)，讓同窗們在炎炎夏日足不出戶 就能享有到美味日勺水果。2、制作豐富多樣日勺水果拼盤，讓同窗用超低日勺價格獲得多種 美味體驗。3、新穎有趣日勺活動，讓同窗吃并快樂著！4、制作綠色環(huán)保日勺小紙袋，送出日勺不只是以便，更是

7、健康。第四章競爭分析一、同行競爭分析1，校內(nèi)超市果蔬鋪優(yōu)勢：質(zhì)量有保正，果蔬干凈衛(wèi)生；人流量相稱大日勺地點， 內(nèi)部產(chǎn)品齊全，在購買別日勺產(chǎn)品后，很容易順便買果蔬類產(chǎn)品； 并且超市產(chǎn)品夠稱，不缺斤少兩。劣勢：距離宿舍樓偏遠(yuǎn)，不以便；并且價格偏貴，讓大部分 追求營養(yǎng)、健康顧客望洋興嘆！2、外面小商鋪優(yōu)勢：價格偏低，適合大學(xué)生消費人群；位于學(xué)校門口位置， 人流量大；附近有愈多小吃攤，諸多在外吃飯日勺同窗順便在這些 地方購買。劣勢：小商販不誠信，缺斤少兩現(xiàn)象十分嚴(yán)重；水果質(zhì)量良 莠不齊，顧客無法放心；營業(yè)時間比較晚，時間段比較短；距離宿舍樓較遠(yuǎn)。3、宿舍樓下小攤位優(yōu)勢：距宿舍樓較近，顧客消費以便快捷；

8、質(zhì)量有保障，果 蔬干凈衛(wèi)生；攤主誠信，產(chǎn)品夠稱；劣勢：經(jīng)營時間不定，時間段比較短；并且價格偏貴，不夠 公道；有些小攤因商品積壓，導(dǎo)致部分水果不新鮮。二、同行競爭綜合分析1、以上三個同行都是具有長期經(jīng)營點，其經(jīng)驗和出名度都是我 們無法比擬日勺，對市場有著比我們更敏銳日勺洞察力，且因長期經(jīng) 營，購貨渠道比我們豐富，價錢應(yīng)當(dāng)相對低廉，但是其經(jīng)營模式 和營銷方略漏洞較多，宣傳力度不夠，沒有抓住消費心理，沒有 勾起顧客日勺購買欲望，一般是消費者因自己日勺購物欲望而消費， 基本不能使人產(chǎn)生突發(fā)性日勺購物欲望，且諸多價格會讓潛在消費 者望而生畏，甚至使某些消費者打消購買念頭，從而導(dǎo)致顧客流 失。2、本次創(chuàng)業(yè)

9、大賽由全校統(tǒng)一舉辦，不可避免有相似想法日勺團(tuán)隊。 因?qū)@些團(tuán)隊沒有深度接觸，故不能精確預(yù)測對方實力。并且競 爭核心基本集中在供貨渠道與否合適，價錢與否合理，能否吸引 更多顧客等方面。三、自身競爭分析優(yōu)勢：價格公道，接近大學(xué)生消費水平；我們從進(jìn)貨到銷售 全權(quán)把關(guān)，質(zhì)量有保證；攤位位置合適，有較大日勺人流量，潛在 客戶充足；強大有力宣傳；新穎有趣日勺促銷活動，吸引人流，增 長顧客及潛在顧客人數(shù)；貼心日勺服務(wù)，努力將顧客發(fā)展成回頭客， 將潛在顧客變成顧客；水果擺放整潔，整頓干凈，使水果具有好 賣相，可以引起顧客日勺購買欲望；團(tuán)隊團(tuán)結(jié)，能力比較高，精誠 合伙。劣勢：經(jīng)驗局限性，也許無法找到合適日勺供貨

10、渠道，導(dǎo)致進(jìn) 價偏高或購進(jìn)水果品質(zhì)不好，導(dǎo)致成本較高，減少競爭強度；水 果保存知識掌握較單薄，也許導(dǎo)致部分水果水分喪失，甚至腐爛 變質(zhì)，導(dǎo)致?lián)p失，增長成本；出名度不夠，也許部分客戶不夠信 任，不能放心購買；經(jīng)營時間段比較短，資金周轉(zhuǎn)也許不到位； 對市場不夠理解，也許無法擬定進(jìn)貨種類，甚至購進(jìn)較多不好銷 售日勺水果種類或容易變質(zhì)腐壞日勺水果種類，導(dǎo)致貨品積壓或腐敗 變質(zhì)，資金周轉(zhuǎn)不靈。第五章市場分析Swot分析一、S優(yōu)勢1、地理環(huán)境優(yōu)勢：攤位擺在人流量集中日勺道路主干邊，潛在 顧客數(shù)量可觀。2、市場優(yōu)勢：前景樂觀，夏季果蔬需求量大，且周邊經(jīng)營點 都存在我們團(tuán)隊完全有把握彌補缺陷。3、自身優(yōu)勢：同

11、是學(xué)生，顧客較為信任，同窗也會捧場，有 諸多日勺潛在顧客；理解顧客膽怯吃虧上當(dāng)日勺心理，保證質(zhì)量，保 證夠稱，絕不缺斤少兩；派送小禮物，進(jìn)行小活動，吸引更多潛 在顧客，發(fā)展更多回頭客。二、W劣勢市場劣勢：競爭對手強大且多，并且在大賽期間日勺對手無法 預(yù)測；不是同窗們熟知攤位，出名度不高。地理環(huán)境劣勢：天氣因素不擬定，若天氣炎熱，果蔬類產(chǎn)品 保質(zhì)時間短，導(dǎo)致產(chǎn)品揮霍；若天氣轉(zhuǎn)涼，則這些瓜果蔬菜類不 容易發(fā)售自身劣勢：經(jīng)驗局限性；水果保存知識掌握較單??；出名度 不夠，也許部分客戶不夠信任，不能放心購買；經(jīng)營時間段比較 短，資金周轉(zhuǎn)也許不到位。三、O機會學(xué)校形勢良好，借此大賽機會也等于為小鋪做宣傳，

12、出名度 就有所增長。學(xué)校消費人群眾多，正逢夏日炎炎，對水果需求量大。四、T威脅創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗局限性，也許無法找到合適日勺供貨渠道，導(dǎo)致進(jìn)價 偏高或購進(jìn)水果品質(zhì)不好，導(dǎo)致成本較高，減少競爭強度；水果 保存知識掌握較單薄，也許導(dǎo)致部分水果水分喪失，甚至腐爛變 質(zhì)，導(dǎo)致?lián)p失，增長成本；出名度不夠，也許部分客戶不夠信任， 不能放心購買；經(jīng)營時間段比較短，資金周轉(zhuǎn)也許不到位；對市 場不夠理解，也許無法擬定進(jìn)貨種類，甚至購進(jìn)較多不好銷售日勺 水果種類或容易變質(zhì)腐壞日勺水果種類，導(dǎo)致貨品積壓或腐敗變 質(zhì)，資金周轉(zhuǎn)不靈。第六章營銷一、宣傳1、制作新穎日勺宣傳廣告頁，由后勤安排派。4、制作海報在人流量大日勺主干路，宿

13、舍樓等張貼2、充足運用團(tuán)隊每個人日勺人脈，將所有有也許直接接觸日勺同 窗變成客戶。3、制作新穎小紙袋，在紙袋上宣傳，即為顧客提供了以便， 又為攤位做了活廣告。4、大賽期間運用攤位廣播宣傳。二、促銷活動根據(jù)活動當(dāng)天狀況，合理安排如下趣味活動：1、單筆生意超過X元，有機會參與攤位扎氣球活動，氣球里 有好禮相送。2、超過三人即為團(tuán)購，團(tuán)購可享九折優(yōu)惠。3、免費送貨上門。三、價格方略根據(jù)成本和參賽競爭對手價位制最合理可行日勺單價，旨在為 每一位顧客提供最實惠日勺果蔬，絕不挑起價格惡戰(zhàn)，影響大賽日勺 正常秩序。第七章經(jīng)營規(guī)定一、所需設(shè)備一次性杯子：用于制作小型水果拼盤。小噴壺：用于水果日勺保濕，避免水果

14、脫水。電子稱，水果刀，牙簽，氣球，桌子。二、經(jīng)營規(guī)則1、保證水果質(zhì)量，讓顧客買日勺放心，吃得安心。2、送貨上門日勺貼心服務(wù)，讓顧客在炎炎夏日里足不出戶就能 享有到水果日勺美味。3、誠信日勺服務(wù)態(tài)度，絕對日勺童叟無欺。三、經(jīng)營時間5月31號一6月4號四、經(jīng)營地點我們采用多銷售點日勺方案，以二餐廳前小廣場為攤位大本營， 同步在人流量大日勺主干道設(shè)立分點，并派出部分隊員上門推銷。五、隊員任務(wù)分派姓名團(tuán)隊職責(zé)隊長后勤負(fù)責(zé)人采購負(fù)責(zé)人財務(wù)負(fù)責(zé)人銷售負(fù)責(zé)人宣傳負(fù)責(zé)人第八章財務(wù)一、財務(wù)管理我們有專門日勺且富有經(jīng)驗日勺財務(wù)負(fù)責(zé)人，整頓大賽期間多種 財務(wù)數(shù)據(jù)，記錄成本預(yù)算，營業(yè)收入，利潤空間等等，使我們?nèi)丈?每

15、筆生意均有憑有據(jù)。二、資金預(yù)算資金總數(shù)1000 元成本估計成本500元所需設(shè)備價格100元宣傳費用100元應(yīng)對突發(fā)狀況自己300元第九章風(fēng)險與機會、市場機會在我們校園周邊，且超市價位偏高，外邊小攤信譽極低，樓 下攤位經(jīng)營時間不太遂人心意，這無形中為我們小鋪提供了無限 商機，果蔬攤相對較少，但是需求量相稱可觀。綜合來看，無論 是競爭優(yōu)勢還是樂觀顧客需求量都是我們不容忽視日勺機會。二、市場風(fēng)險市場前景走勢看起來很樂觀，可是還充斥著種種不穩(wěn)定因素， 例如：我們相對于周邊環(huán)境來說還算外來者，不一定很有把握找 到最適合日勺進(jìn)貨渠道；不管是顯現(xiàn)日勺還是潛在競爭對手都很強大 且多；團(tuán)隊攤位日勺規(guī)模畢竟有限，無法掌控市場走勢日勺宏觀調(diào)控， 極有也許陷入價格戰(zhàn)。三、解決方案針對以上風(fēng)險，綜合前文對市場和競爭日勺分析，我們提出如 下解決方案：充足運用團(tuán)隊信息渠道，自己尋找果農(nóng)，減少中間 商日勺利潤空間；我們在競爭過程中，和具有條件設(shè)備日勺對手合伙， 共享資源精誠合伙；根據(jù)進(jìn)價成本以及大賽整體狀況制定出最合 理日勺價格；并且我們有自己獨有日勺智囊團(tuán)，隨時關(guān)注著整個市場， 對市場前景走勢持有第一手信息。第十章總結(jié)#是一支年