1、專業(yè)銷售經(jīng)理人2006年6月.什么是專業(yè)的銷售經(jīng)理人定義：是企業(yè)管理人經(jīng)過各種專業(yè)的營銷知識、管理手段、技藝等并將所轄任務(wù)運(yùn)營勝利的銷售團(tuán)隊管理人。專業(yè)：知識？技藝？專家？.經(jīng)理人所持有的表現(xiàn)與才干市場運(yùn)營勝利的才干。察看、掌握察看掌握并運(yùn)營勝利謀劃行動.一切才干表現(xiàn)1、正面思索的才干QBQ的問題書籍 、態(tài)度？勝利態(tài)度方法行動堅持為什么態(tài)度會在首位？.一切才干表現(xiàn)將帥角色的轉(zhuǎn)換經(jīng)理人是管理角色還是絕對的指點(diǎn)？他的團(tuán)隊是庸才還是將才？他的決議？沒有不好的兵，只需不好的將領(lǐng)。培訓(xùn)絕對指點(diǎn)指點(diǎn)魅力就是勝利的指點(diǎn)人！.經(jīng)理人應(yīng)有的方面責(zé)任感：他的團(tuán)隊責(zé)任？公司賦予的利潤、業(yè)績？區(qū)域運(yùn)營的目的？有責(zé)任感

2、的指點(diǎn)人才是。.經(jīng)理人應(yīng)有的方面自自信心：對團(tuán)隊的自信。對市場運(yùn)營才干的自信。他的自信。能指點(diǎn)嗎？.經(jīng)理人應(yīng)有的方面用心于事業(yè)：全心投入他的任務(wù)中。對人、對事。品德忠實度：誠信運(yùn)營本人人格魅力對本人任務(wù)的忠實度.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干企劃才干：人員的規(guī)劃區(qū)域市場運(yùn)營規(guī)劃任務(wù)目的規(guī)劃。.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干溝通才干：團(tuán)隊協(xié)作的首要條件能否讓他的上司識別他的才干對上下層的貫穿才干。.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干執(zhí)行才干：P他的應(yīng)有謀劃才干D他的執(zhí)行力C他的稽核才干A他的行動才干檢討.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干管理客戶團(tuán)隊才干教學(xué)相長的認(rèn)識對客戶團(tuán)隊教學(xué)學(xué)會建立他的“高大籠統(tǒng)專家的籠統(tǒng)專家專業(yè).學(xué)習(xí)才干：從環(huán)境中、與朋友中

3、、同事中學(xué)習(xí)是他必需的事項提升才干才是最終要輸出才干真正掌握知識！學(xué)習(xí)方法以：10%閱讀學(xué)習(xí)40%籠統(tǒng)動畫學(xué)習(xí)70%有人親身指點(diǎn)他90%親歷自動手轉(zhuǎn)授經(jīng)理人應(yīng)具有的才干.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干團(tuán)隊運(yùn)營才干團(tuán)隊：團(tuán)隊是為特定目的而共同協(xié)作的人的共同體團(tuán)隊的力量螞蟻兵團(tuán)的故事抱團(tuán)打天下理念.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干數(shù)據(jù)分析才干：不要怕數(shù)據(jù)，讓其能為他效力！對數(shù)據(jù)能更好掌握，并能分析數(shù)據(jù)而作出銷售決策！.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干管理四大職能的運(yùn)用：方案：給下屬一個明確目的，包括方法過程組織：讓一切的人員共同參與指點(diǎn)：鼓勵下屬控制：事前、中、后防患于未然.經(jīng)理人應(yīng)具有的才干有效授權(quán)：授權(quán)棄權(quán)合理的授權(quán)授權(quán)接授人學(xué)會承當(dāng)責(zé)任授權(quán)的執(zhí)行力打造全程控制.總結(jié)專業(yè)經(jīng)理人不單是專業(yè)銷售管理人，更高要求是效力規(guī)范，能