1、終端陳列技巧一、陳列6大根本要點二、陳列區(qū)域劃分三、陳列案例分析.是一種視覺表現(xiàn)手法； 運(yùn)用各種道具、結(jié)合時髦文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種展現(xiàn)技巧； 將商品的特性表現(xiàn)出來； 陳列要隨展現(xiàn)目的、展現(xiàn)方法以及購物方式的不同而變化。何為陳列？.陳列9大要訣量集易齊潔聯(lián)時亮色. 一、“量，作為陳列的首要原那么來說，“量自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山，意思就是說商品陳列要有量感才干引起顧客的留意與興趣，同時量感的陳列也是門店籠統(tǒng)生動化的一個重要條件； 二、“集，同類別商品要集中陳列在臨近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列的表達(dá)，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到本人所需求的品牌或種類；

2、三、“易，易拿易取易復(fù)原是商品好陳列的條件之一。由于即使再美觀、大氣的陳列，假設(shè)顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為費事，那么再美觀的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的； 四、“齊，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才干讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能表達(dá)整齊、美觀的效果； .五、“潔，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，表達(dá)商品的新穎度； 六、“聯(lián)，很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時他會需求與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精

3、心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要； 七、“時。賣場人員要遵照“先進(jìn)先出的陳列原那么，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排； 八、“亮，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找； 九、“色，很多顧客在賣場購物屬于激動型購買，而引起顧客激動購買愿望的要素除開價錢、種類、量感等緣由外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要要素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應(yīng)留意各種商品陳列時的顏色搭配，冷暖顏色組適宜宜，防止同種顏色的不同商品的并列集中陳列，以免呵斥顧客視覺上

4、的混淆，包裝雷同的商品更要留意區(qū)分開來。.陳列方式按設(shè)計系列陳列按色系劃分陳列按商品分類陳列以人為本陳列以貨為本陳列特價/促銷品的陳列.陳列主題 季節(jié)的變換以及公司主題推行套系 按系列劃分，突出產(chǎn)品系列感資料 按面料及手感劃分產(chǎn)品陳列區(qū)域上貨時間 按上貨先后順序劃分突出新品顏色 由淺至深，有暖到冷。賣場顏色規(guī)劃要從大到小，有賣場總體顏色規(guī)劃賣場陳列面顏色規(guī)劃單柜的顏色規(guī)劃. 按色系陳列的主要方式一彩虹效應(yīng)：給人柔和親切感 . 按色系陳列的主要方式二琴鍵效應(yīng)：表達(dá)了陳列的韻律、節(jié)拍感，富于變化，不容易呵斥視覺疲勞 . 按色系陳列的主要方式三近似效應(yīng)：給人以穩(wěn)定調(diào)和感.賣場陳列6大區(qū)域：一、賣場規(guī)

5、劃櫥窗：展現(xiàn)品牌籠統(tǒng)精神即扮演區(qū)待售商品展現(xiàn)區(qū)=壁面系統(tǒng)&中島道具 待售商品陳列區(qū)=壁面系統(tǒng)&中島道具休閑區(qū)=設(shè)置視大小而定道具符合品牌定位試衣區(qū)=和品牌親密接觸&體驗區(qū)靈敏、方便、貼心買賣區(qū)=周邊擺設(shè)商品需用心規(guī)劃，內(nèi)衣裝飾品如肩帶等倉儲區(qū)=待售商品如與試衣間在一同，留意貨品的存放平安.區(qū)域劃分保管品擺放區(qū)域新品擺放區(qū)域.保管品擺放區(qū)域新品擺放區(qū)域區(qū)域劃分.賣場陳列6大要點焦點位 陳列公司的主推籠統(tǒng)款靜態(tài)展 陳列應(yīng)季能展現(xiàn)公司產(chǎn)品定位及主推理念的產(chǎn)品功能區(qū) 專區(qū)陳列如大罩杯、光面、蕾絲，能加強(qiáng)品牌的整體氣勢高 柜 陳列公司新品 休閑區(qū) 設(shè)置視大小而定道具符合品牌定位試衣間 和品牌親密接觸&體

6、驗區(qū)靈敏、方便、貼心.三、陳列案例分享1、重慶辦瑞成商都-購物通道、色系陳列、面料陳列1、為顧客設(shè)置了多條購物通道，添加顧客在專柜的停留時間；2、按系列及面料特性集中陳列光面、蕾絲花邊集中陳列3、在顏色上，按照琴鍵效應(yīng)，由深-淺-深-淺“陳列，不易于呵斥顧客視覺疲勞.北京辦雙橋-購物通道、靜態(tài)展、休閑區(qū)、試衣間旁的陳列高柜陳列09春夏新品靜態(tài)展布置應(yīng)相近顏色，盡量同一系列沒有設(shè)置購物通道，顧客直接直接從陳列區(qū)-買賣區(qū)-高柜，減少了顧客在專柜內(nèi)的逗留的時間沒有休閑區(qū)的設(shè)置臨近品牌為伊絲艾拉，我專柜試衣間的旁邊，我們應(yīng)陳列？.重慶辦江南商都-功能專區(qū)陳列調(diào)整型集中陳列09光面新品集中陳列.重慶辦世

7、紀(jì)新都-休閑區(qū)和買賣區(qū)布置休閑區(qū)道具符合產(chǎn)品定位1、買賣區(qū)盡量簡化，但買賣的根本工具需齊全如計算器、剪刀、筆、2、收銀臺上不允許擺放雜物，上面擺放主推產(chǎn)品收銀臺立卡和肩帶陳列盒等裝飾品.重慶辦世紀(jì)新都睡衣陳列睡衣陳列時留意：1、側(cè)掛時由短到長陳列；2、留意顏色的深淺過渡；3、同一系列同一材質(zhì)盡量陳列在一同4、桑蠶絲面料熨燙之后方可出樣陳列，用大衣架陳列在高背柜上，套裝整體出樣。按系列陳列，同一系列顏色由淺至深由冷至暖陳列；5、陳列時留意不要過于擁堵，假設(shè)睡衣柜兩邊都是通道，要保證兩邊的顧客都能看到產(chǎn)品的正面6、 高柜上睡衣的陳列以160或165碼出樣，每桿水晶掛壁出樣2至3套產(chǎn)品；.重慶辦世紀(jì)

8、新都高柜陳列哈爾濱新一百高柜陳列高柜的陳列：1、陳列公司新品，并定期改換；2、陳列三排美觀，與人的視野高度持平，防止貨品臟損3、落地架上貨品的陳列亦同.終端宣傳物料與產(chǎn)品的陳列北京辦天竺-2338系列的推行推行物料應(yīng)與相對應(yīng)的產(chǎn)品專區(qū)陳列，不應(yīng)在同一落地架上陳列2400、2335、2336、2080205系列。在引起顧客誤解的同時沒有起到促銷宣傳的作用.終端推行物料和產(chǎn)品的陳列落地架上的2418系列的POP，落地架上陳列的是2489等特惠款，在誤導(dǎo)顧客的同時沒有起到很好的宣傳推行作用高柜上2418和09系列一同陳列.顏色搭配一、顏色劃分 1暖色：紅、橙、黃、粉紅 2冷色：青、藍(lán)、紫、綠、灰 3中間色：黑、白、咖啡.顏色搭配技巧膚色 顏色 適合 不適合白紅,黃,藍(lán),綠,紫,黑,深藍(lán)等面色較青白者,不宜穿粉色;如想穿粉色，可搭配相應(yīng)配飾。黑/黃黑,白,紅,橙,黃,紫,桃紅色等柔和色是淺粉色等 混合過的灰黃、泥土、砂石色。.假設(shè)他以為他會輸，他就是輸了。假設(shè)他以為他不敢放手去做，他就是不敢。假設(shè)他想要勝利，但是覺得不會勝利，那么幾乎就他不會勝利了假設(shè)他覺得本