1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責職責：1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;3、負責與外部金融機構(比如信托、證券、銀行等機構)保持良好的合作關系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機構;4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。任職要求：1、有_至_年的投融資工作經(jīng)驗，能夠獨立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項目;2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會、商會、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q

2、板、N板)洽談機會與合作機會;3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會資源;4、具有優(yōu)秀的執(zhí)行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的工作壓力和挑戰(zhàn);5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（二）職責：負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關系，并及時反饋市場信息;管理各渠道的銷售服務及銷售支持工作;總結市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享;負責日?；顒訄蟊恚蕰r提交給總部;執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。任職要求：熟悉金融市場，對

3、金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎;有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ?本科以上學歷，金融類相關專業(yè)優(yōu)先;有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力;2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（三）職責：1、進行大客戶渠道的開發(fā)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;2、建立及維護客戶關系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考;5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞

4、察;6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;7、負責組織商務競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結與分析匯報;8、其他上級領導指派的工作任務。崗位要求：1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，_年以上相公關公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構、航空、電信等大客戶客情關系者優(yōu)先;3、較好的客戶把握能力、團隊建設管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;4、同時具有管理、保持多個客戶服務的能力，以及較強的項目及談判的把控力;5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;6、具備誠信的品質(zhì)，良好

5、的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（四）職責：1、負責全國范圍內(nèi)開發(fā)公司現(xiàn)有的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心;2、對開發(fā)的的國際碩士、博士項目區(qū)域管理中心、教學中心、推廣中心進行監(jiān)督、指導、培訓、關系維護;3、負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助合作伙伴完成相關業(yè)績;4、負責策劃，執(zhí)行和評估各國際碩士、博士項目的營銷推廣和傳播等工作;5、帶領團隊組織市場調(diào)研、開發(fā)、收集市場信息及競爭對手信息，并了解客戶需求，跟蹤意向客戶，并帶領團隊組織合作談判;完成公司任務目標?！救温氋Y格】1、大?；蛞陨蠈W歷，形象氣質(zhì)佳;2、具備_年教育培

6、訓行業(yè)工作經(jīng)驗，且_年以上市場拓展經(jīng)理管理經(jīng)驗;3、精通市場規(guī)劃與渠道拓展，具備較強的客戶開發(fā)能力及團隊管理能力;4、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗;5、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（五）職責：1、負責AI事業(yè)部公開市場渠道體系的整體規(guī)劃;2、統(tǒng)籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;3、策劃并推進合作項目，提升產(chǎn)品銷售收入;4、制定各區(qū)域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓，提升整體團隊銷售能力。【任職要求】1、統(tǒng)

7、招、全日制大學本科及以上學歷;2、_年以上渠道規(guī)劃、拓展和運營相關工作經(jīng)驗，有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經(jīng)驗;3、熟悉智能硬件及人工智能產(chǎn)品等多類型產(chǎn)品的渠道銷售和運營模式;4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;5、具備優(yōu)秀的合作溝通及資源整合能力，強烈的責任心和執(zhí)行力，對新事物有好奇心，學習能力和抗壓能力強;6、具備一線互聯(lián)網(wǎng)/科技型企業(yè)公開市場的渠道統(tǒng)籌管理及合作拓展成功經(jīng)驗;7、熟悉人工智能系列產(chǎn)品及技術，適應長期出差;2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（六）職責：1、負責省區(qū)銷售任務的達成，對公司各類政策執(zhí)行到位并能進行創(chuàng)新性市場營銷方式的突破;2、對目標市場進行強有力的開拓，開發(fā)并管

8、理各種銷售渠道，有效輔導經(jīng)銷商的市場操作行為如促銷、業(yè)務渠道開發(fā)、終端形象建設、團隊管理等等;3、負責公司和區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的業(yè)務協(xié)調(diào)工作，確保溝通順暢，經(jīng)銷商良性運營，達成業(yè)績;4、負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)營輔導，有效培養(yǎng)經(jīng)銷商品牌意識、服務意識以及可持續(xù)經(jīng)營管理意識，樹立全國標桿商家;5、負責競品信息收集，整合并有效反饋，為總部營銷決策提供依據(jù);6、上級領導安排的其他工作。崗位要求：1、本科以上學歷(特別優(yōu)秀者可放寬至大專學歷)，具有良好的學習、提升潛力，年齡_歲;2、至少五年以上工作經(jīng)驗，兩年以上同類行業(yè)(衛(wèi)浴/建材/家居/家電/耐用品)省區(qū)管理工作經(jīng)驗，熟知渠道管理、經(jīng)銷商管理;3、對營銷

9、工作充滿熱愛及激情，目標感強，對職業(yè)發(fā)展有強烈渴求，拼搏特質(zhì)鮮明;4、有區(qū)域管理的成功典型案例者優(yōu)先考慮。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（七）職責：1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設發(fā)展規(guī)劃及對應策略;2、根據(jù)市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃(代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā));3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估;4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估;5、負責母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的組織及實施;6、對轄區(qū)內(nèi)重點連鎖大客戶的獨立管理及維護;

10、7、負責對母嬰渠道整體費用預算的管理，實施以及費用的審核和評估;8、負責對渠道內(nèi)客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設。任職資格：1、大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有_年以上母嬰渠道銷售管理經(jīng)驗;2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;3、抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（八）職責：1、負責區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃。(直營、加盟、聯(lián)營)2、負責跟進合同、蓋章、相關費用等流程，公司渠道資料的梳理;3、協(xié)助籌備開店的相關事宜，跟進各項審評資料;4、負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報;5、挖據(jù)、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描;任職要求：1

11、、五年以上服裝渠道拓展經(jīng)驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源;2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的應變能力;3、熟悉產(chǎn)品，熟悉零售行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關能力。2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（九）職責：1、渠道發(fā)展與管理制度規(guī)劃：規(guī)劃全國渠道及分公司和合作伙伴的結構，制定渠道發(fā)展政策和管理辦法;2、合作伙伴招商與渠道建設：負責制定整個渠道團隊的工作流程和渠道經(jīng)理的工作規(guī)范和考核標準;3、渠道整體拓展規(guī)劃：分析行業(yè)內(nèi)相關信息、國內(nèi)區(qū)域市場信息，有效組織和安排渠道的拓展工作，提升市場協(xié)同能力和影響力;4、開發(fā)維護全國以生殖生育市場為主要

12、目標的客戶資源，以及和生殖生育相關的醫(yī)療機構;5、負責客戶的開發(fā)、溝通、談判和關系維護，建立穩(wěn)定客戶資源;6、定期與合作機構進行溝通，建立良好的長期合作關系;任職要求：1、有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場渠道管理工作經(jīng)驗;2、有_年以上渠道銷售團隊管理經(jīng)驗;3、在生殖生育領域有很好的專家資源及醫(yī)藥代表資源;4、熱愛醫(yī)療事業(yè)，對銷售工作有較高的熱情，勇于挑戰(zhàn)新事物;5、具有良好的語言溝通能力、較強的社交能力和邏輯思維能力;2022年渠道總監(jiān)崗位的工作職責（十）職責：1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;2、建立及維護客戶關系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考;5、帶領團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;7、負責組織商務競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結與分析匯報;8、其他上級領導指派的工作任務。任職要求：1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，_年以上相公關公司或