1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述職責：1)根據公司戰(zhàn)略，確定寫字樓、商業(yè)、產業(yè)園項目發(fā)展定位，協助完成項目建設，制定可落地實施的招商運營方案和商業(yè)策劃方案;2)主動開發(fā)并聯系企業(yè)，通過與企業(yè)溝通，引導企業(yè)入駐;3)制定項目階段性招商推廣計劃，拓展招商渠道;4)推進項目儲備、企業(yè)拜訪、園區(qū)考察、業(yè)務洽談、項目選址、招商簽約等工作。5)緊跟國家政策、法規(guī)，建立和維護當地政府相關部門、服務企業(yè)的客戶關系，保證項目良好的外部營運環(huán)境;6)組織和推動與招商相關的合同、協議的標準化工作;7)配合參與全國產城項目的規(guī)劃、布局、拓展等工作;任職要求：1)全日制本科及以上

2、學歷，企業(yè)管理、經濟類、工商管理類、金融類、地產等相關專業(yè)優(yōu)先;2)_年以上產業(yè)地產、商業(yè)地產招商、銷售類、大型產業(yè)基金工作經驗，有豐富招商渠道者優(yōu)先;3)熟悉產業(yè)招商模式及運作流程，熟悉地方政策招商政策及相關法律、法規(guī);4)思維縝密，具有良好的溝通能力、執(zhí)行力、商務談判能力和團隊精神;2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（二）職責：1、負責落實已制定的招商策略和招商計劃，組織進行招商實施;2、做好商業(yè)策劃方案，頂層設計、方案規(guī)劃、目標分解及具體落位實施等;3、負責商業(yè)項目所有餐飲美食、生活服務(配套)等招商洽談和簽約工作;4、全面實施銷售預算管控，建立銷售團隊激勵機制，做好對營銷骨干人員培育

3、、人才梯隊建設工作。任職要求：1、本科以上學歷，市場營銷、房地產經營管理相關學歷;2、具有_年以上招商經驗，_年以上商業(yè)地產項目招商管理工作經驗，有大型商業(yè)項目或社區(qū)招商實操經驗，能獨立談判主力商家;3、熟悉商業(yè)地產項目的市場調研、策劃、業(yè)態(tài)組合及商業(yè)營銷策劃等關鍵環(huán)節(jié)，熟悉商業(yè)地產運作流程;4、良好的決策/分析/管理和協調能力、商業(yè)理念，思維敏捷，溝通談判能力強，具備招商管理經驗與團體管理能力;5、職業(yè)素養(yǎng)高、忠誠企業(yè)，能承擔較大壓力。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（三）1、負責銷售及市場、渠道等專項、共項營銷工作的管控。2、確保完成公司下達的銷售任務、經營目標;3、負責公司營銷計劃的

4、制定下發(fā);4、負責產品的售前、售中、售后等服務體系的制定;5、總體負責市場管控及市場開發(fā)工作;6、負責統一產品終端維護、建設及新品推廣執(zhí)行工作;7、年度銷售系統費用的整體預算;8、綜合處理內部的各項事務;9、負責企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護工作;10、負責終端客戶檔案的建立工作，落實并履行本部門在管理體系中所承擔的主要職責和協同職責;11、建立銷售系統的考核體系(包括人員及各項推廣活動);12、負責組織策劃、建立、保持并持續(xù)改進所管理質量;13、負責組織所管轄部門環(huán)境因素/危險源的識別與評價，并形成所管轄部門的重要環(huán)境因素及危險源，監(jiān)督各部門采取相關措施予以控制。14、對所轄范圍內的廉政工作負責

5、;15、嚴格執(zhí)行、遵守統一的保密工作制度。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（四）職責：1、負責商業(yè)區(qū)域人員管理、服務管理、商品物價管理、廠商促銷活動及各單證把控管理;2、協助負責營銷活動，對檔主的協調溝通與現場執(zhí)行管理工作，了解檔口銷售業(yè)績;3、協助負責根據營業(yè)現場銷售過程、品牌質量、營業(yè)狀態(tài)等情況與檔主的溝通協調工作;4、負責協調處理營業(yè)現場的突發(fā)事件，確保營業(yè)正常運轉。5、協助負責項目的商業(yè)現場、品牌經營管理及市場調研，配合整體策劃及招商定位工作;6、協助維護重點客戶，配合招商品牌開發(fā)、洽談、招商、簽約，建立通暢的溝通渠道;7、負責管理外部商業(yè)合作伙伴，建立客戶檔案，做好客戶關系管理;

6、8、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場變化，為公司提供決策支持;任職資格：1、教育水平：大專及以上學歷，專業(yè)不限(工商管理專業(yè)優(yōu)先)2、熟悉并操作過大型購物中心經營模式，具備清晰的購物中心營銷思路和財務相關知識;3、核心工作經驗：_年以上購物中心運營經驗，至少擔任兩年以上運營經理職位，4、參與過大型購物中心籌建管理工作，熟悉商戶管理，具備良好的溝通和談判能力。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（五）1、組織、監(jiān)督市場調研、分析，并建立實時市場相關信息數據庫，收集市場產品需求信息，確定產品定制方向;2、負責區(qū)域合作伙伴、經銷商加盟體系的運營管理，整體把控加盟業(yè)務拓展、商品運作、銷售

7、運作、客戶服務，并向加盟商推動執(zhí)行公司各項要求的指令;3、監(jiān)督年度、月度銷售、招商及運營策劃活動方案的制定與實施;4、制定財年招商加盟、銷售預算及月、季、年計劃的實施，對回款率、利潤率、庫存率、舊貨消化各項指標的達成負責，帶領團隊完成招商、銷售目標;5、結合行業(yè)發(fā)展與公司戰(zhàn)略，負責對區(qū)域市場布局及拓展規(guī)劃，制定可行的拓展計劃;6、結合行業(yè)調研及公司戰(zhàn)略，制定可行的加盟政策;7、帶領團隊，開拓、維護加盟客戶，完成公司拓展指標;8、建立并制定提升經銷商、終端營業(yè)額的系統性方法，指導/帶領加盟團隊通過系統性的方法和服務來幫助加盟商實現營運業(yè)績目標;9、組織制訂、修訂公司招商運營管理制度、流程及招商運

8、營政策;并全面負責流程的規(guī)范化運作并建立培訓體系，將營運操作流程及制度加以培訓推廣;10、協助客戶作好商場營運的關系維護，客情、合作單位的關系維護。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（六）職責:1、基于公司與江浙滬地區(qū)地方政府和產業(yè)園區(qū)的緊密合作，持續(xù)發(fā)掘、協調、推進各類高新科技類、智能制造、新能源汽車類等優(yōu)質內資實體企業(yè)項目的落戶;2、全面負責招商部的任務實施，根據公司的營銷招商政策和年度招商任務,制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;市場調研、分析，并建立實時的市場相關信息數據庫，及參與招商價格的制定;產業(yè)園業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;2、招商運營中心

9、業(yè)績指標的制定、分解和組織實施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;組織實施園區(qū)及寫字樓招商及業(yè)績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;3、協調各種公共關系，維護公司利益。招商合同、協議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告;招商運營資料和客戶資料的收集、整理、存檔工作，建立客戶數據信息庫;4、公司產品的宣傳和推廣。媒介推廣管理(網站推廣、媒體策略的制定);商鋪的運營推廣，廣告、宣傳策劃和設計;視覺美陳及導視系統管理。5、團隊建設和發(fā)展。招商運營團隊的建設和培訓;了解員工工作難點，有針對性的給與支持和

10、幫助。任職要求:1、本科及以上的文化程度，身體健康、政治上無不良表現，有_年以上的工業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)項目招商及相關物業(yè)管理經驗;2、有豐富的招商渠道、有園區(qū)辦公樓招商經驗者優(yōu)先;3、熟悉房地產行業(yè)知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;4、有較強的領導能力和溝通能力。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（七）一、園區(qū)招商及運營1、根據公司經營戰(zhàn)略，制定并實施科技園招商、運營方案，研究、制定和實施科技園年度招商計劃，并進行目標分解;2、負責組織項目前期市場調研，分析市場動態(tài)，梳理園區(qū)及當地政府招商政策，研究分稅機制，制定適合產業(yè)園發(fā)展的招商政策與策略，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;3、負責

11、建立系統、規(guī)范的招商運營管理體系，推動團隊實現招商，完成項目招商各項指標;4、拓展招商渠道，維護客戶資源，建立專業(yè)服務體系;5、協調與政府招商局、協會及其他政府相關部門的關系;6、負責招商運營及銷售人員隊伍建設，做好業(yè)務指導、培訓與考核工作;二、物業(yè)銷售1、根據公司任務指標，制定整體營銷工作計劃并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，促進在售項目效益，定期向上級匯報;2、分析市場狀態(tài)，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;完成銷售團隊的建設、管理、培訓、監(jiān)督及領導工作;3、建立完善的客戶管理體系，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系;三、項目企劃1、項目形象策劃包裝、項目品牌推廣，項目招商銷售活動組織安排;2、根

12、據公司營銷策略，制定項目樓盤推廣策略、推廣計劃，并監(jiān)督實施;組織、督促項目公司對廣告效果進行評估。3、負責公司內外宣傳，制定產品手冊及公司宣傳PPT等素材;對外公關，維護并開拓業(yè)內媒體、政府及相關機構的長期合作關系。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（八）職責:1.根據集團的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂項目年度工作計劃，確保集團新拓項目招商目標的實現;2.負責相關產業(yè)信息的收集整理、園區(qū)企業(yè)以及相關數據統計或收集、建立產業(yè)服務數據庫;2.負責政策與資金申請，以及與政府產業(yè)、招商等職能部門的工作對接;3.負責產業(yè)園區(qū)的招商和運營工作，落實公司經營戰(zhàn)略，并整體管控所轄項目團隊;4.負責制定并完善

13、園區(qū)產業(yè)運營體系的組織架構、管理制度、業(yè)務流程及內部團隊建設;5.負責產業(yè)項目的政策對接、協調入園企業(yè)的注冊、項目申報等工作;辦理企業(yè)客戶入住后的對接服務，開展服務咨詢、需求調研等工作。任職要求:1.統招本科及以上學歷，_年以上工作經驗，_歲以下;2.各級政府招商局、知名咨詢公司或先進園區(qū)等產業(yè)招商管理經驗;3.了解產業(yè)政策，具備扎實的產業(yè)規(guī)劃、產業(yè)投資、產業(yè)招商等專業(yè)知識;_具有較強的溝通協調、商務談判、資源整合能力;5.可塑性好、執(zhí)行力、關系建設能力、系統思維和方案能力強。2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（九）職責1、根據公司經營方針及項目實況，制定招商及運營計劃并完成經營目標;2、全

14、面參與項目調研、定位、布局、人員籌備、崗前培訓、執(zhí)行落地;3、負責商家引進、維護、調整等各項招商運營工作;4、維護好相關部門公共關系，保證項目整體運營順暢;5、領導交辦的其他任務任職要求:1、大專以上學歷，有上進心，具有良好的統籌能力和市場觸覺2、有_年以上大型商業(yè)項目(工業(yè)園區(qū))運營管理經驗及成功案例3、有_個以上商業(yè)項目(工業(yè)園區(qū))前期籌備及后期運營經驗4、熟悉商業(yè)項目(工業(yè)園區(qū))運營管理工作及各項流程，有一定商業(yè)資源5、懂工程，會使用電腦制圖者優(yōu)先2022年招商運營總監(jiān)的基本職責概述（十）職責:1、統籌工業(yè)廠房、工業(yè)產業(yè)園等工業(yè)地產項目招商管理工作，負責所有招商團隊的日常管理;2、負責分解、執(zhí)行招商任務目標，制定、修訂及實施相應招商運營計劃;3、負責落實下屬招商團隊的銷售績效考核措施和激勵計劃;4、組織招商人員進行專