1、吉安卡來了個人保險部2021.10經(jīng)過本堂課他們將了解到：吉安卡引見 保險責(zé)任 賣點(diǎn)分析我們?nèi)绾武N售如何銷售吉安卡銷售話術(shù)吉安卡銷售話術(shù)主要內(nèi)容吉安卡引見我們?nèi)绾武N售吉安卡附：不測險銷售話術(shù)不測就在我們身邊每3人，就有1人受傷每12人，就有1人會遇到車禍每77人，就有1人會心臟病突發(fā)每260人，就有1人會遭到致命武器的攻擊不測離我們有多遠(yuǎn)？天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福 ！聽起來遙遠(yuǎn)的風(fēng)險其實(shí)就在我們身邊！ 不測就在我們身邊 2002年5月7日晚20點(diǎn)37分，北方航空公司的由北京飛往大連的6次航班在大連機(jī)場東側(cè)20公里海面失事。機(jī)上112人全部遇難。 2003年7月28日18時08分，河北省辛集市

2、郭西煙花爆竹廠發(fā)生爆炸，直到29日凌晨2時許，爆炸才根本平息，整個廠房被夷為平地。目前，爆炸已呵斥29人死亡，91人受傷，其中重傷12人，輕傷79人。 2003年6月6日上午，廣東省河源市東源縣境內(nèi)的河義公路發(fā)生一同艱苦不測交通事故。一輛大客車墜入河中，死亡32人。再看一組鏡頭我們身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任壽險從業(yè)人員的任務(wù)價值在于如何挑起群眾的保險認(rèn)識協(xié)助他們做好一旦風(fēng)險發(fā)生后的補(bǔ)償措施并提供滿足于其個人和家庭的保險產(chǎn)品我們不僅僅要推銷保險產(chǎn)品更要推銷“人壽保險究竟能做什么正由于銷售保險可以協(xié)助更多家庭這才是我們?nèi)蝿?wù)的價值和壽險事業(yè)勝利的保證促開展保效益防風(fēng)險卡折式業(yè)務(wù)是公司長期穩(wěn)健運(yùn)營的利潤根底，便于

3、公司實(shí)現(xiàn)“三零四平五贏，落實(shí)公司半年會任務(wù)精神對于分公司卡折式業(yè)務(wù)可以作為營銷員開辟市場和積累客戶的工具，提高營銷員的銷售專業(yè)性 對于營銷員僅用100元的金額就獲取了最高賠付40萬的高額保證，回歸了保險的真理對于客戶開發(fā)卡折對業(yè)務(wù)人員的有利要素卡折業(yè)務(wù)作為一年期險，業(yè)務(wù)人員可以年年拿首期傭金，直至客戶不再投保，因此長期而言會比普通險種的傭金更高卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)低，易于開發(fā)新客戶，加強(qiáng)新人展業(yè)自信心借助卡折業(yè)務(wù)，栽培客戶主要內(nèi)容銷售志愿啟動吉安卡引見我們?nèi)绾武N售吉安卡附：不測險銷售話術(shù)吉安卡引見保險責(zé)任保險責(zé)任人身不測損傷：6萬元人身不測損傷醫(yī)療：8000元其中“人身不測損傷醫(yī)療責(zé)任中門急診醫(yī)療費(fèi)用

4、、住院醫(yī)療費(fèi)用和手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用的累計給付限額分別為2000元、2000元、4000元民航班機(jī)乘客不測損傷：40萬元列車、輪船、汽車乘客不測損傷：8萬元吉安卡引見產(chǎn)品賣點(diǎn)高保證：最高民航班機(jī)乘客不測損傷保證達(dá)40萬元雙賠付：在法定節(jié)日對于民航班機(jī)、列車、輪船、汽車乘客不測損傷身故責(zé)任按照雙倍責(zé)任賠付易捆綁：便于和個險渠道主打險種組合銷售，提高產(chǎn)品競爭力很方便：100元一份，投保方便吉安卡是我公司個險渠道的第一款卡折類產(chǎn)品高額度的不測醫(yī)療費(fèi)的報銷程度，在行業(yè)個險業(yè)務(wù)不測險中有較強(qiáng)的競爭力主要內(nèi)容銷售志愿啟動吉安卡引見我們?nèi)绾武N售吉安卡附：不測險銷售話術(shù)吉安卡的銷售建議開辟市場的工具 開辟市場的工具：

5、-產(chǎn)品定位：以“花小錢買高保證的概念打動客戶的心，低價戰(zhàn)略主要用于主顧開辟和客戶積累；- 銷售建議：以上班族、游覽族、公務(wù)族、特別是沒有太多保證、保險觀念比較淡薄的人群為切入點(diǎn)，有差別地推進(jìn)不測損傷、公共交通不測、不測醫(yī)療等細(xì)分市場的銷售；銷售人員在銷售吉安卡時要了解客戶的實(shí)踐需求并 有針對性的向客戶推出后續(xù)險種 與長險組合銷售與長險組合銷售，個險渠道主打產(chǎn)品偏重于理財、養(yǎng)老與艱苦疾病，短少附加不測類保證，把吉安卡與個險渠道主打險種組合銷售那么可以彌補(bǔ)此項(xiàng)空白，提高公司產(chǎn)品的性價比以及綜合競爭力，便于業(yè)務(wù)人員進(jìn)展銷售。人保老客戶是吉安卡開辟的重點(diǎn)?；卦L老客戶，加保吉安卡，建立讓老客戶?！叭U的

6、理念。吉安卡的銷售建議與長險組合銷售吉安卡的銷售建議新人進(jìn)入市場的工具新人進(jìn)入市場的工具在新人進(jìn)入市場時，經(jīng)過訓(xùn)練銷售吉安卡，讓新人積累客戶，強(qiáng)化壽險銷售理念、提高銷售業(yè)績，同時鍛煉其市場開辟才干，為其轉(zhuǎn)正打好根底；同時，將不測險卡折業(yè)務(wù)的銷售訓(xùn)練納入新人培訓(xùn)體系，讓其在培訓(xùn)中進(jìn)展演練。吉安卡易于讓新人翻開市場，并鍛煉其銷售保險產(chǎn)品的技藝、積累準(zhǔn)客戶。主要內(nèi)容銷售志愿啟動吉安卡引見我們?nèi)绾武N售吉安卡附：不測險銷售話術(shù)不測險銷售話術(shù)您好！我是人保壽險的業(yè)務(wù)代表，我想打擾您幾分鐘時間，向您引見一樣?xùn)|西。置信您對這東西會感興趣，由于很多像您這樣的人都曾經(jīng)擁有了。因此我今天想借這個時機(jī)向您引見一下，只

7、需求5分鐘，假設(shè)您沒興趣我馬上就分開。我是不是可以坐下來跟您談您看這里，它就是吉安卡保險特別方案。您只需求每天花3毛錢的代價相當(dāng)于兩支香煙的價錢，絕不會影響您的日常開銷就可以在一年365天、每天24小時里，無論是在居家休閑時，還是在上下班途中，或是游覽度假時，假設(shè)投保人不幸因交通事故受傷或者貓狗咬傷、或做飯時不小心被刀切傷，都可以獲得很大的保證。不測險銷售話術(shù)吉安卡在保險期間1年內(nèi)我們對投保人提供最高8000元的醫(yī)療保險金。換言之，假設(shè)您辦理了這張保單，他在醫(yī)院就有最高8000元的醫(yī)療預(yù)備金預(yù)備在那里，萬一我們不幸發(fā)生發(fā)生不測的話，這個醫(yī)療預(yù)備金就可以幫我們治療傷痛。同時還可以擁有6或8萬不測保證、40萬航空生命保證；部分保證還在國家法定節(jié)假日雙倍計算。一年365天、每天24小時您都可以生活在我們?nèi)吮９舅峁┑钠桨脖ＷC里，這么好的保證代價卻只需每天3