1、財源文化傳媒進展有限公司與財源理財月刊商業(yè)打算書目 錄概 述雜志的讀者對象辦刊理念與雜志定位要緊欄目與內容板塊雜志形式與文體雜志運行組織模式雜志運行組織結構作者與采編隊伍雜志周期、單期規(guī)模、其他資訊產(chǎn)品雜志發(fā)行渠道雜志廣告客戶定位及廣告營銷渠道投資預算與雜志成本收益分析風險與投資收益周期分析投資額與投資人要緊籌備人員與擬合作機構籌備工作日程聯(lián)絡方法設計與撰寫人：沈曉冰2003年11月3日 北京概 述高端個人客戶市場是中國金融證券行業(yè)長期忽略而最近開始關注的細分市場，為這一市場服務的專業(yè)理財顧問業(yè)務也是剛剛起步，更沒有一家面向這一客戶群的專業(yè)雜志。本人有志將在金融財經(jīng)業(yè)、傳媒出版界、政界和國際經(jīng)

2、濟界沉醉十幾年的全部專業(yè)、社會資源、客戶資源充分組合，發(fā)揮財經(jīng)金融加傳媒、咨詢的專業(yè)優(yōu)勢，制造一個以財經(jīng)、金融、個人理財媒體為主，面向高端人群（所謂新貴族群）的雜志及其他媒體集團，成為中國本土能與財寶福布斯相提并論的媒體集團。從財源這一本高端個人理財雜志入手和起步，在兩年內即實現(xiàn)盈利，并迅速占據(jù)以高端個人金融客戶為讀者對象的媒體市場，形成對這一市場的初步壟斷，由此再退出面向同一客戶群的新的傳媒產(chǎn)品。雜志的讀者對象雜志要緊面向國內都市中高收入個人讀者，包括年收入在10萬元人民幣以上的人士，或年齡在35歲以下的年收入在6萬元人民幣以上的高學歷階層人士。這些讀者系目前各種金融機構所關注或立即關注的高

3、端客戶群，占各金融機構客戶的比例約510。以此比例測算，此類證券投資客戶全國約有50萬戶，銀行客戶約有100萬戶，保險客戶35萬戶，還有基金高端客戶幾萬戶。雜志兼顧機構投資客戶、金融證券保險從業(yè)人員。按照2002年一家機構的可能，中國億萬富人有約1000人，百萬富人有300萬人，這些人有理財資訊的需求，但閱讀時刻有限，因此，一本面向這一群體的理財資訊與技術的刊物是大有市場的。二、辦刊理念、雜志定位、雜志目標雜志定位于指導個人綜合理財，提供金融、投資服務產(chǎn)品營銷服務平臺的面向高收入個人的理財營銷商業(yè)媒介。雜志的理念為：有用，以專業(yè)為基礎的通俗性； 與理財、金融證券保險基金等服務產(chǎn)品的營銷宣傳互動

4、；與金融機構的理財咨詢資訊互動；為高收入個人客戶提供有用的理財資訊與指導；充當其財經(jīng)理財資訊秘書；為國內外各種金融機構提供服務產(chǎn)品競爭的展示平臺，以及各種金融機構研究咨詢水平的展示平臺；采編隊伍專業(yè)化、專家化，營造一支理財顧問金融營銷策劃專家綜合分析師編輯記者的復合型市場型的團隊；與中國綜合金融服務市場形成成長同步，并領導綜合理財服務資訊的潮流，引領年輕人士的人生財寶與生活設計的方向，倡導理財?shù)哪康氖菫榱嘶ㄢn票，為享受人生理財。三、要緊欄目與內容板塊要緊包括理財產(chǎn)品、理財機構、金融營銷、理財資訊、理財者生活等方面的文章。側重于個人金融產(chǎn)品。具體欄目略。四、雜志形式與文體注重數(shù)據(jù)、圖表；月度個人

5、金融的關鍵資訊、數(shù)據(jù)資料簡化匯總；文體注重可讀性、案例性。五、雜志運行組織模式設立文化傳媒進展公司、廣告公司、營銷服務公司等三家公司，與刊號資源機構合作，形成一個以雜志為核心的小型金融媒體與營銷公司群，業(yè)務互動?？栙Y源機構財源雜志文化傳媒進展公司總體與編輯發(fā)行營銷服務公司廣告公司廣告六、雜志運行組織結構財源雜志文化傳媒進展公司研究中心編輯采訪部營銷服務公司發(fā)行部廣告公司廣告部綜合部（辦公、財務與行政）綜合部七、作者與采編隊伍1、采編人員1012人2、兼職編輯、記者和特約研究員、特約撰稿人若干人3、銀行、證券、保險、基金、信托、政府、法律、會計師機構的研究、客戶咨詢等人員。八、雜志周期、單期規(guī)

6、模、其他資訊產(chǎn)品1、第一年為月刊，第二年依照情況改為雙周刊，第三年改周刊；2、正文96頁（含廣告頁），封面封底4頁，共100頁。正文以80克進口青涂紙張彩色印刷，封面封底為126克銅版紙。3、前6期印數(shù)20000冊，此后視發(fā)行情況增加印數(shù)。4、其他產(chǎn)品：金融機構客戶?？ǔ薪咏鹑跈C構客戶資訊服務的外包業(yè)務）；編輯出版理財、金融類的書籍與參考讀物；舉辦理財類研討會；進行個人理財師的培訓。其九、雜志發(fā)行渠道雜志發(fā)行以方便讀者群獵取、方便其閱讀為目標。贈閱渠道銀行、證券、保險等金融機構網(wǎng)絡：轉贈、經(jīng)營場所擺放；三、四星級以上酒店咖啡廳、商務接待區(qū)擺放，商務間贈閱；各高級寫字樓大堂咖啡廳擺放；航空公司

7、俱樂部會員網(wǎng)絡贈閱；航空公司飛機公務艙贈閱；商務俱樂部贈閱；名牌大學經(jīng)濟、金融、治理高年級研究生宿舍贈閱；獵取篩選名單，郵寄贈閱。訂閱渠道托付以上渠道發(fā)放征訂單、卡；銀行信用卡客戶；隨航空讀物贈送訂閱卡；電話收訂；網(wǎng)上訂閱。零售渠道飛機場候機樓商場書店；火車站軟席候車室書攤；要緊都市書報發(fā)行網(wǎng)書亭；各大學書亭。十、雜志廣告客戶定位及廣告營銷渠道1、國內國際金融廣告客戶 （1）金融品牌廣告； （2）金融產(chǎn)品廣告； （3）金融人物形象廣告（如基金、信托經(jīng)理形象廣告）。2、國內國際高檔消費品廣告客戶：國內與海外廣告代理商 （1）房產(chǎn)廣告；家庭裝修與新建筑材料廣告； （2）旅行、旅游廣告；航空公司、星

8、級酒店廣告；國外旅游點廣告； （3）商務與辦公用品廣告； （4）高科技用品廣告； （5）汽車廣告； （6）高級品牌廣告；奢侈品（珠寶首飾、手表等）廣告； （7）高級教育培訓廣告； （8）財經(jīng)媒體、網(wǎng)絡媒體廣告。十一、投資預算與雜志成本收益分析雜志（月刊）投資預算項 目標準投資金額單位單價數(shù)量金額/月金額/年一、固定資產(chǎn)成本 電腦96000 服務器30000 辦公家具68000 打印機3000 復印機20000 傳真機2000 照相機20000 交通工具300000 辦公室裝修費1000001,666.67 20,000.00 小計63900010,650.00 127,800.00 二、治理費

9、用 房租元/平方米/月15030045,000.00 540,000.00 市內交通費元/人/月600169,600.00 車輛維護費元/月200012,000.00 水電費300013,000.00 通訊費元/人/月500168,000.00 差旅費元/人次/月5000420,000.00 招待費10,000.00 120,000.00 小計87,600.00 1,051,200.00 三、編輯制作成本 組稿費文字60頁碼元/頁5006030,000.00 稿費元/千字10012012,000.00 編輯費元/千字10012012,000.00 校對費元/千字201202,400.00 編輯

10、成本小計56,400.00 676,800.00 四、人力資源費用81,000.00 972,000.00 五、印制發(fā)行成本 印刷費100P元/冊31000030,000.00 印制費小計30,000.00 360,000.00 發(fā)行成本 發(fā)行費用元/冊31000030,000.00 360,000.00 發(fā)行成本小計30,000.00 360,000.00 印制發(fā)行成本合計60,000.00 720,000.00 總計295,650.00 3,547,800.00 雜志效益測算表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、成本 1、固定成本 其中固定資產(chǎn)成本127,800.00 127,800.0

11、0 127,800.00 127,800.00 127,800.00 治理費用1,051,200.00 1,103,760.00 1,156,320.00 1,208,880.00 1,261,440.00 編輯成本676,800.00 744,480.00 812,160.00 879,840.00 947,520.00 小計1,855,800.00 1,976,040.00 2,096,280.00 2,216,520.00 2,336,760.00 2、變動成本 發(fā)行量/期20,000.00 55,000.00 85,000.00 100,000.00 120,000.00 印制成本/冊

12、3.30 3.00 2.80 2.50 2.40 印制成本792,000.00 1,980,000.00 2,856,000.00 3,000,000.00 3,456,000.00 成本合計2,647,800.00 3,956,040.00 4,952,280.00 5,216,520.00 5,792,760.00 二、收入 1、發(fā)行凈收入1,008,000.00 2,592,000.00 4,704,000.00 6,720,000.00 10,080,000.00 2、廣告凈收入1,028,000.00 1,988,000.00 4,885,000.00 7,285,000.00 13

13、,062,000.00 收入合計2,036,000.00 4,580,000.00 9,589,000.00 14,005,000.00 23,142,000.00 營業(yè)稅率0.06 0.06 0.06 0.06 0.06 營業(yè)稅后收入1,913,840.00 4,305,200.00 9,013,660.00 13,164,700.00 21,753,480.00 三、毛利潤(733,960.00)349,160.00 4,061,380.00 7,948,180.00 15,960,720.00 四、稅后利潤 233,937.20 2,721,124.60 5,325,280.60 10,

14、693,682.40 十二、同客戶群但不同內容的媒體產(chǎn)品或類似內容但不同層次的媒體狀況分析綜合財經(jīng)與治理類雜志 理財類雜志期刊名稱抽樣期號頁碼可能含贈閱發(fā)行量定價廣告頁碼廣告頁碼比例要緊市場 內頁封面封底合計收費廣告免費廣告財寶中文版20031015041545000065043.33 都市商業(yè)周刊中文版200309844885000039046.43 都市新財寶20031010441085000017319.23 都市福布斯中文版2003101264130200001540031.75 都市財經(jīng)20031011241168000033029.46 都市中國企業(yè)家2003071604164 5

15、00002030018.75 都市理財周刊20034172476 800005428.33 上海十三、風險分析及其規(guī)避方法要緊風險包括：政策風險：私人資本投資媒體尚未得到法律和政策的全然認可，合作辦刊只限于經(jīng)營，編輯出版的產(chǎn)權還得不到法律和政策的保障。但能夠保障投資經(jīng)營收益權。與合作方的合同內容需要慎重推敲。有效規(guī)避方法是香港注冊，通過合法渠道進入內地。本人這一通道是暢通的。內地大規(guī)模推廣與營銷，采取版權授權合作，收購國內刊號（嚴格講是與國內刊號資源方的合作）的方式進行。合作方風險：選擇的刊號資源合作方如違約，前期投入就會出現(xiàn)風險。因為雜志經(jīng)營壓力要緊在前3年，一旦通過培育期，從第34年起進入

16、受益期（依照打算書第十一部分的預測，本刊受益期可能更早一些），如合作方要求與投資方提早解除合作，投資方將面臨風險。因此，需要加強合作合同中對刊號資源方的約束，尤其是對其提早中止合作或其他違約應增強具體懲處性約束。成本風險：要緊包括優(yōu)質人力資源薪酬吸引力競爭風險、印制成本風險（如紙張價格上漲）等。能夠考慮從建立期權制度，與紙張或印刷商簽訂長期合同等方面規(guī)避風險。收入風險：要緊來自廣告價格下降的風險。與經(jīng)濟周期緊密相連，具有不可控特點?；獯胧┮o是建立長期固定的廣告合作商網(wǎng)絡，逐步分散廣告客戶的行業(yè)。十四、投資額與投資人出資人類型出資方式出資金額（萬元）股權比例（）備注創(chuàng)始設計股東雜志設計及客戶

17、資源折合32040投資人現(xiàn)金70052.5投資人實物（房屋租金）1007.5注冊資本金800100十五、要緊籌備人員與擬合作機構設計人沈曉冰，男，曾任武漢大學大學生學刊主編，1985年共青團全國代表會議代表。1986-1993年在武漢大學工作，任經(jīng)濟學院助教、講師，經(jīng)濟評論雜志常務編輯，為該雜志的創(chuàng)辦人員之一和唯一常務編輯。1993.3-1995.2年任中國證券評估雜志編輯部兼主任中國誠信證券評估有限公司研究分析部總經(jīng)理、專家委員會秘書。1995年3月-2003年11月，任招商證券北京營業(yè)部總經(jīng)理、北京投資銀行部總經(jīng)理、北京研發(fā)部總經(jīng)理、北京北三環(huán)東路營業(yè)部總經(jīng)理，期間于1999年8月-200

18、0年10月在中國證監(jiān)會基金部工作一年?，F(xiàn)任新國際咨詢集團負責人、主辦都市（HOST CITY）雜志編委會副主任，該雜志大中華地區(qū)發(fā)行人和獨家廣告代理人。在金融證券和財經(jīng)傳媒領域有豐富的經(jīng)營治理經(jīng)驗和社會資源，發(fā)表有金融類公司內部人操縱問題亟待解決、證券法草案：一部日臻完善的法律草案、電子商務企業(yè)價值評價體系等多篇文章。擬合作機構廣告與讀者群機構：中國工商銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、光大銀行、上海浦東進展銀行、北京市商業(yè)銀行等銀行總行、分支機構；泰康人壽、平安保險、中國人壽等保險機構；國泰君安、中信、海通、國信、招商、大鵬、湘財、華夏、光大、廣發(fā)、閔發(fā)、特區(qū)、東吳、東海等證券機構；博時