1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的技巧任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的事業(yè)計(jì)劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。一份好的經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。3.協(xié)助公司資金募集的需求。實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。1.經(jīng)營企業(yè)。2.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。3.市場/行銷計(jì)劃。4.資金規(guī)劃。特別值得一提的是，經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企

2、業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。經(jīng)營企業(yè)若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以timkoogle為首的經(jīng)營企業(yè)，yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢嚎喔蓪?shí)干的努力。破斧沉舟的決心。堅(jiān)定不移的自信。清晰深遠(yuǎn)的思慮。激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。誠實(shí)可靠的信用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會組成自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先

3、進(jìn)入電子商務(wù)市場的從業(yè)者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán)；故如何將/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(businessmodel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。市場/行銷計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來賺取公司存

4、活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優(yōu)先考量，而將可賺取的利潤留待以后回收？對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式；且實(shí)際的市場及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。資金規(guī)劃經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財(cái)

5、務(wù)規(guī)劃。由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，則有賴于市場計(jì)劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。2022年寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的技巧（二）_區(qū)是國家5a級旅游風(fēng)景名勝區(qū)，旅游勝地_福地，名勝古跡故地，位于湘-_中游西部，今年來南岳旅游觀光朝拜客人達(dá)_萬人次，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有廣闊的銷售市場

6、。一年來，在省、市業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過各有關(guān)單位和部門的大力支持和全力配合，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，全區(qū)進(jìn)行糧食、茶葉、竹木、油料、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)共_家，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)營業(yè)收入達(dá)_萬元，利潤總額_萬元，上交稅金_萬元，年末從業(yè)人員_人，勞動者報(bào)酬_萬元，人平每年收入_萬元。工作完成情況一、_我區(qū)規(guī)模企業(yè)進(jìn)行市級龍頭企業(yè)的復(fù)評和申報(bào)為加快發(fā)展我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在_新農(nóng)村建設(shè)的重要作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，根據(jù)省、市有關(guān)規(guī)定和要求，向市農(nóng)業(yè)局申請推薦_市南岳怡綠有機(jī)茶開發(fā)有限公司、_省南岳云霧茶業(yè)有限公

7、司、_市南岳雨林農(nóng)業(yè)發(fā)展公司和南岳敬佛堂佛具神樓工藝廠繼續(xù)復(fù)評為_市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，并推薦_市荊田灣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司和_市萬康土特產(chǎn)有限公司申報(bào)為_市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。二、_怡綠茶業(yè)、云霧茶業(yè)、萬康土特產(chǎn)有限公司分別參加了省、市農(nóng)博。在這次農(nóng)博會展銷期間，萬康土特產(chǎn)有限公司不僅銷售金額達(dá)_萬多元，與_、_、_、-_西、_、株洲等全國各地經(jīng)銷商簽訂了_多萬元訂單，而且還榮獲了_年中國中部(_)國際農(nóng)博會金獎。三、_怡綠茶業(yè)、云霧茶業(yè)、萬康土特產(chǎn)有限公司等企業(yè)參加了由省市場信息處在_雅賓館召開的全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)推進(jìn)活動對接洽談會議，為企業(yè)與中國惠農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)城網(wǎng)、農(nóng)特產(chǎn)品購銷網(wǎng)、農(nóng)貿(mào)之家、特

8、色_等電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)合作共羸牽線搭，拓寬企業(yè)銷售渠道，促使企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。四、_云霧茶業(yè)和荊田灣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司參加省農(nóng)博會組委會在_紅星國際會展中心舉辦的人才需求對接活動。五、參加了區(qū)_儲蓄銀行召開的全國銀企對接電視電話會議，為企業(yè)提供最優(yōu)惠的信貸資金和投資發(fā)展資金，解決企業(yè)融資困難。存在問題我區(qū)各企業(yè)大都成立于上世紀(jì)_年代，以家庭作坊模式生產(chǎn)。一是生產(chǎn)規(guī)模小，家庭作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)施落后，生產(chǎn)功能沒有分區(qū)，沒有標(biāo)準(zhǔn)廠房;二是環(huán)保、衛(wèi)生不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量安全無保證。達(dá)不到國家“食品規(guī)范性”生產(chǎn)的要求;三是品牌雜亂。尤其是怡綠和云霧茶業(yè)兩家以及成氏食品廠、蔣氏豐收腐乳廠、名山佛菜有限公司、

9、楊氏麻辣腐乳廠、_市萬康土特產(chǎn)有限公司、天樂腐乳廠六家從事腐乳生產(chǎn)加工企業(yè)，_個(gè)商標(biāo)，各自為戰(zhàn)，資源沒有整合共享，不利于市場競爭。國外訂單、大訂單_力接單。明年工作打算我們將繼續(xù)堅(jiān)持為農(nóng)民服務(wù)的方向，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以科技進(jìn)步為先導(dǎo)，以市場需求為坐標(biāo)，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，創(chuàng)新流通方式，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，推動龍頭企業(yè)集群集聚，完善扶持政策，為企業(yè)繼續(xù)爭取國家、省、市貸款貼息等各項(xiàng)扶持資金，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，增強(qiáng)龍頭企業(yè)輻射帶動能力，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。一是協(xié)助市政府、區(qū)政府幫助解決企業(yè)急需的用地問題。目前企業(yè)用地是南岳各加工企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。二是搞好行業(yè)整合，培育壯大產(chǎn)業(yè)。打造“南岳云霧茶”、“南岳腐乳”和“各式各樣的佛具神樓木雕工藝品”等旅游產(chǎn)品品牌，統(tǒng)一注冊商標(biāo)，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格、依托南岳的歷史文化背景和借助_福地、名勝古跡旅游