1、馥意投資有限公司薪酬治理方案薪酬治理與企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)期薪酬策略薪酬組合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略迅速進(jìn)展時(shí)期刺激創(chuàng)業(yè)高額差不多薪資，中、高等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利以投資促進(jìn)展正常進(jìn)展至成熟時(shí)期獎(jiǎng)勵(lì)治理技巧平均的差不多薪資，較高比例的獎(jiǎng)金，較高比例的津貼，中等的福利水平保持利潤(rùn)與愛(ài)護(hù)市場(chǎng)無(wú)進(jìn)展或衰退時(shí)期著重于成本操縱較低的差不多薪資，與成本操縱相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平收獲利潤(rùn)并向不處投資2盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算 （1） 開(kāi)支部分 1）公司啟動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100520（萬(wàn)元）； 2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計(jì)算，則每年房租費(fèi)用為： 400平方米1元365天=1

2、4.6(萬(wàn)元) 3）資本成本,按利率年息2.75%計(jì)算,則資本成本為:5000萬(wàn)2.75%137.5（萬(wàn)元） 4）可能人工費(fèi)用（要緊是支付工資部分）：300萬(wàn)元 5）稅金以及不可預(yù)見(jiàn)支出：30萬(wàn)元 合計(jì)約：500萬(wàn)元（2）預(yù)期的投資回報(bào)為300萬(wàn)元（3）盈虧平衡的利潤(rùn)率r500500010（4）達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤(rùn)率，也既目標(biāo)利潤(rùn)率r=(500+300) 5000=163企業(yè)薪酬治理的總的指導(dǎo)思想差不多工資比國(guó)有企業(yè)職員高，差不多接近外資一流企業(yè)職職員資；注重突出激勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘職員個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)績(jī)效；行政治理部門職員和企業(yè)業(yè)務(wù)部門職員在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)不，對(duì)行政治理部門職

3、員強(qiáng)調(diào)福利待遇；注重企業(yè)的長(zhǎng)期進(jìn)展，考慮職員的短、中、長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高職員積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成部分：工資（基準(zhǔn)工資獎(jiǎng)金）、超額利潤(rùn)分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡(jiǎn)化了治理、考核、企業(yè)職員之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的操縱成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和進(jìn)展與企業(yè)職員利益和進(jìn)展的捆綁，成為真正的利益共同體；（6）對(duì)業(yè)務(wù)部類職員的收入跟績(jī)效進(jìn)行緊密的聯(lián)系。4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)薪資調(diào)查匯總表 崗 位一般企業(yè)加權(quán)平均年薪一般企業(yè)中外合資企業(yè)外商獨(dú)資企業(yè)外商辦事處加權(quán)平均年薪平均月薪總裁2849.8252845.16165.249.8254.1521

4、副總裁32.96727.436.634.932.9672.7472總裁助理企劃部總經(jīng)理87.685.98.28.37.60.6333公共關(guān)系5.2557.48.65.250.4375研究與開(kāi)發(fā)6.954.89.16.950.5792項(xiàng)目投資籌劃6.954.89.16.950.5792行政部總經(jīng)理8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271總務(wù)6.16.56.14.67.67.76.50.5416人事5.16.655.166.78.86.650.5542文秘3.95.93.96.26.76.85.90.4917財(cái)務(wù)部總經(jīng)理10.39.57510.37.19.511.49.575

5、0.7979財(cái)務(wù)5.96.2755.95.576.76.2750.523房產(chǎn)部總經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646開(kāi)發(fā)714.3714.416.81914.31.1917銷售714.3714.416.81914.31.1917治理714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)部總經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646資本市場(chǎng)714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)治理714.3714.416.81914.31.1917融資714.3714.416.81914.31.1917治理部總經(jīng)理8.

6、28.7258.26.99.99.98.7250.7271項(xiàng)目治理6.56.66.54.67.67.76.60.55分支機(jī)構(gòu)治理6.56.66.54.67.67.76.60.55公司高級(jí)職員3.95.6333.96.26.85.6330.4694公司一般職員2.34.32.34.355.64.30.3583接待員1.23.051.22.93.84.33.050.2542司機(jī)2.33.82.33.74.15.13.80.3166工人11.27511.31.41.41.2750.10625合計(jì)323.7323.726.97525（2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)講明 考慮民營(yíng)企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈，職

7、員注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，依照我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力操縱各種可能損失成本，我們?cè)谥贫üべY結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡(jiǎn)化。因此，沒(méi)有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時(shí)刻外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)職員的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且治理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下： 基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時(shí)支付)治理部類職職員資 獎(jiǎng)金(占月薪的15%左右) 基準(zhǔn)工資(占月薪的50%)業(yè)務(wù)部類職職員資 獎(jiǎng)金(占月薪的50%左右)關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)講明：第一，關(guān)于治理部類基準(zhǔn)工資占月

8、薪的85%，獎(jiǎng)金占月薪的15%，依照要緊是企業(yè)在成長(zhǎng)進(jìn)展時(shí)期，要求高額差不多薪資，中、高等獎(jiǎng)金客觀規(guī)律；關(guān)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占50%，要緊是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過(guò)薪水結(jié)構(gòu)來(lái)激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分可能企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，治理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，依照個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績(jī)效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給一般職員；第四，治理部類職員基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)

9、算時(shí)支付，是為了盡量操縱企業(yè)人力資源的相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為36個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%，為月薪的60%，要緊是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，關(guān)于職員出差費(fèi)用的處理：對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)，另外給予每天120元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每天200元的一次性支付，報(bào)銷往返交通費(fèi)用；第八，依照工資調(diào)查匯總表和對(duì)職員短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)，下面是馥意投資有限公司工資表：(其中高級(jí)治理人員由公司董事會(huì)研究決定)

10、 第九，企業(yè)職職員資級(jí)差如下：總裁工資為：30,000（元/月）副總裁工資=總裁工資0.618，000（元/月）總裁助理工資副總裁工資0.814,400（元/月）部門總經(jīng)理工資總裁助理工資0.811,520（元/月）(其中：非核心部門總經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資0.88,604元/月)經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資0.66,912（元/月）(其中：非核心部門經(jīng)理工資部門經(jīng)理工資0.85，529.6元/月)主管工資經(jīng)理工資0.85,529.6（元/月）(其中：非核心部門主管工資部門主管工資0.84423.68元/月)高級(jí)職職員資主管工資0.84423.68（元/月）(其中：非核心部門高級(jí)職職員資職職員資0.

11、83538.944元/月)職職員資高級(jí)職職員資0.83538.944（元/月）(其中：非核心部門職職員資職職員資0.82831.152元/月)辦事員職職員資0.82831.152（元/月）(其中：非核心部門辦事職員資辦事職員資0.82264.9216元/月)金額部類崗位可能差不多月 收 入基準(zhǔn)工資（月收入的85%或50%）獎(jiǎng)金（約占月收入的15%或50%）試用期工資（月收入的60%）領(lǐng)導(dǎo)層總裁30,00025,5004,50018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,1608,640管理部類企劃部總經(jīng)理8,0646,8551,2094,

12、838公共關(guān)系經(jīng)理5,53047008303,318研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)理5,53047008303,318項(xiàng)目投資籌劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng)理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008303,318高級(jí)文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機(jī)(辦事員)2,8302,4054251,698工人800680120480財(cái)務(wù)部總經(jīng)理11,5209,7921,7286,912財(cái)務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,

13、9125,8751,0374,147事業(yè)部財(cái)稅經(jīng)理6,9125,8751,0374,147業(yè)務(wù)部類房產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912開(kāi)發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147治理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912資本市場(chǎng)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)治理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564

14、,147品牌代理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng)理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評(píng)估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147治理部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147項(xiàng)目經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計(jì)315,604130,962103,792189,3585年終紅利分配（

15、分配超額利潤(rùn)部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，業(yè)績(jī)優(yōu)良，制造超額利潤(rùn)時(shí)，依照通常的做法，公司拿出超額利潤(rùn)的60%獎(jiǎng)給公司職員。關(guān)于企業(yè)拿出的這部分利潤(rùn)如何分配的問(wèn)題，這也是一個(gè)值得重視的問(wèn)題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競(jìng)爭(zhēng)文化。公司拿出來(lái)的超額利潤(rùn)如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、治理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、治理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤(rùn)的直接制造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、治理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤(rùn)20%：30%：50%的對(duì)業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、治理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額

16、利潤(rùn)的12%、18%和30%。由于治理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對(duì)它們采取了不一樣的對(duì)超額利潤(rùn)的提取方式。治理部門職員按比例提取的方法分享超額利潤(rùn) 治理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的35%，剩下的65%分配給副總和其它部門，按照那個(gè)比例，順著治理層級(jí)，層層分解，最終落實(shí)到每個(gè)職員。業(yè)務(wù)部類按對(duì)超額利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤(rùn)的直接制造者，但不同的部門對(duì)公司利潤(rùn)的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，因此，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競(jìng)爭(zhēng)。采取的技術(shù)方法確實(shí)是多因素分析法，計(jì)算出各個(gè)部門在

17、企業(yè)超額利潤(rùn)中所做貢獻(xiàn)的大?。ê鄬?duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)），并按計(jì)算出來(lái)的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤(rùn)在各部門間進(jìn)行分配。對(duì)每一個(gè)部門，則依照治理部類35%:65%的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計(jì)算出各個(gè)職員的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6期權(quán)激勵(lì)(1) 分利權(quán)利潤(rùn)分配權(quán) 為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住職員，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對(duì)企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，明白事會(huì)研究決定，給予該類職員0.3%2.5%的利潤(rùn)分配權(quán)，該決議一但生效，只要該職員沒(méi)有離開(kāi)企業(yè)，沒(méi)有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤(rùn)分配權(quán)連續(xù)享受三年。 (2) 股權(quán)激勵(lì)資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者群體持股比例確定在5%至20%之間

18、，而要緊經(jīng)營(yíng)者則應(yīng)不低于經(jīng)營(yíng)群體股份的20%。假如總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購(gòu)買其股份的無(wú)息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；假如經(jīng)營(yíng)者合法離開(kāi)公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，假如有市場(chǎng)價(jià)格則按市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。假如總經(jīng)理在離開(kāi)企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評(píng)估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來(lái)。(3) 股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的講明 A 概念 股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層治理人員在上任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過(guò)發(fā)行新股、回購(gòu)股票等方式儲(chǔ)存一部分股票，給

19、予這些高管人員在以后一段時(shí)刻里以事先確定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。 B 目的 實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)有道，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營(yíng)者按照事先議定的價(jià)格購(gòu)買股票后在股市上拋出獲利。通過(guò)這種機(jī)制就把經(jīng)營(yíng)者的收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效牢牢聯(lián)系起來(lái)。具體來(lái)講確實(shí)是企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營(yíng)者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營(yíng)者。假如企業(yè)經(jīng)營(yíng)有方有利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)者用分得的紅利來(lái)償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就能夠真正擁有這部分股份。反之假如企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營(yíng)者差不多買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過(guò)這種方式就把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)聯(lián)系