1、Word文檔 針對(duì)成熟農(nóng)資市場(chǎng)該如何快速開(kāi)發(fā)，讓新品快速上量呢？ 一、成熟的市場(chǎng)特征： 那么，首先要明白，什么是成熟市場(chǎng)是指低增長(zhǎng)率，高占有率。 產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分，進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻和時(shí)間周期延長(zhǎng)，我們都知道長(zhǎng)豐草莓市場(chǎng)是特肥廠家兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在已進(jìn)入相互搶占市場(chǎng)份額的地方，要么，你的銷(xiāo)量上去了，其它的銷(xiāo)量下來(lái)了，從用戶層面上，對(duì)于已經(jīng)接受習(xí)慣的產(chǎn)品，不會(huì)輕而易舉的更換產(chǎn)品，由于更換產(chǎn)品的成本太高，假如效果不好，影響的可是草莓的產(chǎn)量。那么，針對(duì)成熟市場(chǎng)該如何快速開(kāi)發(fā)，讓新品快速上量呢？ 二、成熟市場(chǎng)新品上市策略 1、了解市場(chǎng)需求點(diǎn)在哪里？ 成熟市場(chǎng)產(chǎn)品豐富、廠家競(jìng)爭(zhēng)力大，假如我們還根據(jù)產(chǎn)品的思路上去

2、操作產(chǎn)品很難把產(chǎn)品上量，由于同類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)上太多，這時(shí)候我們要關(guān)注作物的需求和用戶的痛點(diǎn)在哪里，只有把握這些信息，那么在推廣新產(chǎn)品才知道作物定位的方向。 就那長(zhǎng)豐市場(chǎng)來(lái)說(shuō)吧，這幾年紅芯根腐病、死磕、草莓口感差問(wèn)題等問(wèn)題，那么，我們?cè)谏鲜行庐a(chǎn)品的時(shí)候肯定圍繞市場(chǎng)需求點(diǎn)和痛點(diǎn)作文章橫向延長(zhǎng)，解決用戶問(wèn)題和經(jīng)銷(xiāo)商存在的進(jìn)展問(wèn)題才會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品快速的上量。 所以，新產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有推開(kāi)，不是死在產(chǎn)品不好上，而是死在推廣上，廠家業(yè)務(wù)人員停留在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，渠道上停留在產(chǎn)品利潤(rùn)上，沒(méi)有深挖產(chǎn)品的二次賣(mài)點(diǎn)和用戶的需求點(diǎn)。 2、在推廣上必需下苦功夫 新產(chǎn)品進(jìn)入成熟市場(chǎng)，不能根據(jù)傳統(tǒng)的操作思路去玩，把產(chǎn)品

3、放在客戶處不管不問(wèn)，這樣很難把產(chǎn)品推開(kāi)。由于任何一家終端門(mén)店同類(lèi)產(chǎn)品太多，哪個(gè)個(gè)廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)的比較勤，就先把那類(lèi)產(chǎn)品，還有就是農(nóng)戶主動(dòng)找這類(lèi)產(chǎn)品，這樣的話客戶也會(huì)主動(dòng)的推廣這類(lèi)產(chǎn)品，否則的話，產(chǎn)品很難在區(qū)域推廣，那么，想在成熟市場(chǎng)把產(chǎn)品推廣開(kāi)，肯定要在推廣上下苦功夫，多做示范、多收集案例、多進(jìn)行效果傳播、多組織產(chǎn)品拉動(dòng)活動(dòng)，從用戶角度進(jìn)行拉動(dòng)產(chǎn)品，從終端商角度通過(guò)政策的刺激進(jìn)行鎖定客戶，把主要精力放在推廣本產(chǎn)品上，任何市場(chǎng)賣(mài)的比較好的產(chǎn)品肯定在推廣上下的很大的功夫。 3、注意產(chǎn)品的功能性 新產(chǎn)品進(jìn)入成熟市場(chǎng)還是根據(jù)其它廠家的思路去操作市場(chǎng)很難把產(chǎn)品賣(mài)好，我們之前操作一款水溶肥在一個(gè)區(qū)域戰(zhàn)勝知名廠家的水溶肥案例，我們?cè)谧咴L市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)覺(jué)許多廠家的水溶肥，比較的是氮磷鉀的含量，我們就在水溶肥多增加一項(xiàng)功能就是含有菌的水溶肥，每箱水溶肥都搭配上枯草芽孢桿菌，這樣我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場(chǎng)上銷(xiāo)售起來(lái)就比較輕松了，給業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)，就告知他們?cè)谙旅嫱茝V產(chǎn)品時(shí)，我們水溶肥含菌，削減作物死苗爛棵現(xiàn)象，給農(nóng)戶普及土壤中的微生物學(xué)問(wèn)，這樣產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)我們持續(xù)的