1、Word文檔 如何高效率的進(jìn)行化肥促銷? 一、贈(zèng)品促銷 當(dāng)時(shí)，我的年齡還很小，目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)廣告也比較厲害，在立刻用肥的季節(jié)，用企業(yè)宣揚(yáng)車帶著毛巾，響著音樂(lè)，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫比較奇怪，出來(lái)圍觀，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在場(chǎng)，企業(yè)人員給農(nóng)夫講解一番，利用農(nóng)夫占廉價(jià)的心理-訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)夫們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當(dāng)時(shí)賒銷還不嚴(yán)峻。促銷自然而然的就搶占了先機(jī)，勝利的幾率也比較大。 優(yōu)劣勢(shì)：借助了農(nóng)夫的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)由于促銷活動(dòng)剛剛開(kāi)頭，所以比較勝利，但是方式老化，以不適合當(dāng)前的市場(chǎng)形式。 二、文藝下鄉(xiāng)促銷法

2、 這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)夫前來(lái)觀看，中間環(huán)節(jié)來(lái)個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再協(xié)作禮品來(lái)吸引農(nóng)夫，必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量，經(jīng)銷商再找?guī)讉€(gè)“托”來(lái)迷惑農(nóng)夫，然后便一擁而上，上來(lái)“搶購(gòu)”了。 優(yōu)劣勢(shì)：當(dāng)時(shí)這種方式能夠有效的聚 集人，能抓住看喧鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的勝利率比較高。但是由于農(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，簡(jiǎn)單落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就漸漸處理吧。這種方式成本較高，無(wú)形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了，雖然有禮品相贈(zèng)，但是比較聰慧的農(nóng)夫一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開(kāi)頭訂貨時(shí)假如氣氛不好就會(huì)失敗。 三、專家講座參觀法 隨著

3、前面幾種方法的長(zhǎng)時(shí)間使用，農(nóng)戶也意識(shí)到了弊端，不在信任，為了顯示實(shí)力，找個(gè)忽悠專家，來(lái)著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚 集人，然后帶幾個(gè)農(nóng)夫代表去參觀倉(cāng)庫(kù)，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說(shuō)：“拿人家的手短，吃 人家的嘴短?！睕](méi)方法，上當(dāng)就這一次吧!這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)常常用，效果還不錯(cuò)。 優(yōu)劣勢(shì)：利用農(nóng)夫忠厚實(shí)在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參與，勝利率較高。但是究竟是忽悠專家，在講課過(guò)程中簡(jiǎn)單出差錯(cuò)，好東西有時(shí)候也會(huì)讓人誤會(huì)，講課時(shí)虛假成份多，記得我遇到過(guò)一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說(shuō)肥料保水，當(dāng)時(shí)有個(gè)農(nóng)夫說(shuō)自己打工時(shí)用過(guò)。就這樣失敗了。參觀

4、時(shí)倉(cāng)庫(kù)規(guī)模不好也簡(jiǎn)單造成不良影響，哪怕你倉(cāng)庫(kù)里全是好東西，相反，只要你規(guī)模大，不好的東西農(nóng)戶也信任是好的。 四、走鄉(xiāng)串戶法 各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點(diǎn)越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做，是坐以待斃還是另尋出路，最終有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的方法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟識(shí)的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和真正專業(yè)一些的東西勸說(shuō)他們，正好也利用農(nóng)夫不好推脫的心理，完成訂貨，當(dāng)然也有豐厚的禮品，究竟削減了開(kāi)支，價(jià)格也會(huì)有所下降。熟識(shí)的人訂完之后也會(huì)到不熟識(shí)的人家里，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都訂了，再把訂單給別人看看，究竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說(shuō)也會(huì)訂，哪怕只要一半。 優(yōu)劣勢(shì)：節(jié)約成本，為單個(gè)溝通，比較好溝通，訂貨勝利率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個(gè)大點(diǎn)的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時(shí)進(jìn)行，但是人員要合理支配，避開(kāi)事半功倍。 幾種常見(jiàn)的促銷方法也許就是以上幾種，但是隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)戶專業(yè)學(xué)問(wèn)的不斷增加以及對(duì)“羊毛出在羊身上”的逐步體會(huì)，對(duì)現(xiàn)在這幾種方法都有了肯