1、Word文檔 如何打造特色的種植合作社? 合作社政策放開以后，大批合作社如雨后春筍建立起來。然，幾乎百分之九十的合作社找不到方向，有的起初只是想拿項目補貼，有的的確想干一份事業(yè)，幾經(jīng)波折后，卻發(fā)覺補貼難以獵取，事業(yè)難以進展。許多人都在懷疑，合作社的路子錯了嗎? 我們首先先來了解一下國外農(nóng)業(yè)合作社的狀況： 在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，中介組織發(fā)育程度比較高，非政府性民間農(nóng)業(yè)協(xié)會有效地發(fā)揮著生產(chǎn)和市場之間協(xié)調(diào)與組織作用。 美國：80%的農(nóng)場主通過合作組織購買農(nóng)用物資、銷售農(nóng)產(chǎn)品或得到所需的服務(wù)。存在著眾多的農(nóng)業(yè)專業(yè)行業(yè)協(xié)會：如美國新穎士協(xié)會、華盛頓蘋果協(xié)會、美國小麥協(xié)會、美國馬鈴薯協(xié)會等。 日本：80%的農(nóng)副

2、產(chǎn)品由農(nóng)協(xié)銷售，90%以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料由農(nóng)協(xié)供應(yīng)，農(nóng)戶所需資金的絕大部分也靠農(nóng)協(xié)信用部門供應(yīng)。政府的農(nóng)業(yè)政策，也需要通過農(nóng)協(xié)系統(tǒng)來貫徹實施?？梢哉f，從生產(chǎn)到流通，從婚喪嫁娶到生老病死，凡與農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)夫生活有關(guān)的一切方面，都是農(nóng)協(xié)的事業(yè)范圍。 法國：農(nóng)業(yè)合作社漸漸形成一個浩大的經(jīng)濟體系，成為法國三種經(jīng)濟成分之一。 荷蘭：95%的花卉和80%以上的水果、蔬萊是通過合作社分銷的，不僅實現(xiàn)了真正的高效率，還推動了荷蘭農(nóng)產(chǎn)品的出口。 可見，合作社并非沒有前景。當(dāng)前中國的農(nóng)業(yè)在國際上來說無疑屬于落后國家，其進展方向必定也是縱橫聯(lián)合，合作社的趨勢必定會始終進展并且完善下去。那么，在當(dāng)前的起步階段，合作社

3、該如何進展?如何才能更穩(wěn)步的崛起呢? 筆者并非是合作社的理事長，然接觸過的合作社不在少數(shù)，并且作為總經(jīng)理注冊了省級的合作聯(lián)社，對于合作社的進展也有一些自己的見解，在此跟大家共享一下，不當(dāng)之處請多指正。合作社的進展，大體分七步走： 第一步：注冊自己的商標(biāo)，打造合作社的公司文化。想要進展壯大，商標(biāo)是必需的注冊的。公司文化也是合作社做大做強的必定需要，不要由于目前自己組織小就不在乎，好的文化可以提高大家的分散力和協(xié)作度?？隙樯鐔T呈現(xiàn)公司進展目標(biāo)和前程，切實做到帶動社員致富，為社員謀福利。 其次步：誠信度的建立。合作社的起始階段，社員的認(rèn)可程度，直接關(guān)系到進展的進程。如何提高誠信度呢?建議從技術(shù)做起

4、，技術(shù)人員從哪來?1，聘請，本地專家;2，借勢，選擇合作農(nóng)資廠家，供應(yīng)整套的農(nóng)資產(chǎn)品(當(dāng)前這樣的廠家并不難找，擦亮眼睛選好產(chǎn)品就可以了)，同時要求供應(yīng)技術(shù)服務(wù)，專家講課。選擇農(nóng)資產(chǎn)品，不肯定非得選擇知名品牌，可以選擇中型企業(yè)，要求售后服務(wù)必需到位。為社員供應(yīng)性價比高的農(nóng)資產(chǎn)品，并供應(yīng)完善的技術(shù)服務(wù)，讓社員投入少，產(chǎn)出高。目前這是建立誠信度較快的方式之一。 第三步：農(nóng)產(chǎn)品市場推廣。說一千道一萬，銷售市場是關(guān)鍵，前期可以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資完善的服務(wù)引進社員，真正的進展，必需有很好的銷售市場。農(nóng)產(chǎn)品的銷售，建議分兩條路：1，簡潔包裝后，以合作社自己商標(biāo)，通過網(wǎng)絡(luò)招商，展會招商，社會招商等渠道開發(fā)市場。2

5、，以原材料形式供應(yīng)給深加工企業(yè)，為社員解決銷路問題。前者需要漸漸培育，但是走的更加長遠(yuǎn)，后者幫助銷售，解決當(dāng)前困難問題。 第四部：農(nóng)產(chǎn)品特色化。希特產(chǎn)品，有機，綠色產(chǎn)品，富硒農(nóng)產(chǎn)品等。全部特色化產(chǎn)品在操作之前，均需要小面積推廣示范，帶著樣品先開拓市場，切忌盲目擴張。任何特色產(chǎn)品的進展，都離不開精確的定位，合理的策劃，不行否認(rèn)，前人有許多的失敗者，但并不證明路子是錯誤的。希特產(chǎn)品切勿只炒概念，必需完善的種植管理技術(shù)。筆者比較看好富硒農(nóng)產(chǎn)品的進展，不過需要正規(guī)的技術(shù)流程，和完善的銷售模式協(xié)作，前景無量。 第五步：縱橫聯(lián)合，提高競爭力。橫向，其他合作社，農(nóng)業(yè)單位，科研院所，農(nóng)資生產(chǎn)廠家，甚至可以和這

6、些單位合作成立聯(lián)合社。如美國華盛頓最大的蘋果合作社Trout-BlueChelan由Bluechelan和Trout兩個公司合并而成?？v向，從種植到深加工，直至銷售。選擇合適的深加工企業(yè)，有條件可以聯(lián)合成立加工企業(yè)，進而聯(lián)系大型超市，或者以會員制在大小城市進展消費者。 第六步：多元化籌資。國家政策補貼不要過分依靠，世間，雪中送炭的少，錦上添花的多，國家政策同樣。在你未進展成規(guī)模之前，很難拿到補貼資金。社員內(nèi)部籌資，入股式外部資金引入，各大銀行貸款，多方位融資，用來產(chǎn)品包裝，廣告，營銷等等。 第七部：集團化，國際化。集種植，生產(chǎn)，采摘，旅游，深加工與一體，尋求國際合作伙伴會是大趨勢。 這乃是筆者簡潔總結(jié)，實時操作過程中確定會