1、做一名成功職業(yè)的營(yíng)銷員第1頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一個(gè)人簡(jiǎn)介95-98年湖南鵬程集團(tuán)策劃部經(jīng)理、售樓部經(jīng)理99-2001年唐人神集團(tuán)高級(jí)企劃、營(yíng)銷中心副總2001-2003年正邦集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)、南方事業(yè)部人事行政總監(jiān)2004年韜略營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)、行政人事總監(jiān)銷售與市場(chǎng)中國(guó)推銷員中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體雜志專欄作者第2頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一交流要點(diǎn)職業(yè)營(yíng)銷人士職業(yè)營(yíng)銷人士職責(zé)職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越？第3頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)的營(yíng)銷人士營(yíng)銷是什么？什么是職業(yè)？營(yíng)銷人士指哪些人？為什么選擇營(yíng)銷

2、作為職業(yè)？職業(yè)營(yíng)銷人士成功要素有哪些?第4頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士 營(yíng)銷是什么？“營(yíng)”在先：內(nèi)外部資源要素最優(yōu)化組合策劃、準(zhǔn)備“銷”在后：將產(chǎn)品賣出執(zhí)行目的：持續(xù)賣出忠誠(chéng)于你方法：滿足客戶不斷變化的需求營(yíng)銷：利用企業(yè)內(nèi)外部一切資源，滿足客戶需求第5頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一銷售？銷售部推一級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理零售商的開(kāi)發(fā)與管理 產(chǎn)品銷售與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 營(yíng)銷=市場(chǎng)+銷售！市場(chǎng)部+銷售部推拉結(jié)合銷售準(zhǔn)備（市調(diào)+策劃+傳播）銷售過(guò)程（督導(dǎo)+團(tuán)隊(duì)+評(píng)價(jià)） 顧客需求滿足與市場(chǎng)份額職業(yè)營(yíng)銷人士 銷售=營(yíng)銷嗎？第6頁(yè)，共52頁(yè)，2022年

3、，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 NBA職業(yè)球員 職業(yè)營(yíng)銷人士 職業(yè)是什么？以此謀生以此為實(shí)現(xiàn)價(jià)值平臺(tái)專業(yè)素養(yǎng)專業(yè)技能第7頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士 哪些人是職業(yè)營(yíng)銷人士？營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)部部長(zhǎng)銷售部部長(zhǎng)品牌經(jīng)理調(diào)研經(jīng)理設(shè)計(jì)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)研員市場(chǎng)督導(dǎo)策劃員設(shè)計(jì)員業(yè)務(wù)員促銷員售后服務(wù)員第8頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)? 讓我從溫飽到小康誰(shuí)的收入高？保險(xiǎn)推銷員！汽車推銷員！房地產(chǎn)推銷員！推銷員!營(yíng)銷總監(jiān)！市場(chǎng)總監(jiān)！為什么高?賣得多,提成就越高,收入上不封領(lǐng)!“孫廣信事業(yè)輝煌從成功推銷工程機(jī)械開(kāi)始”職業(yè)營(yíng)

4、銷人士 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？第9頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 讓我從員工到總裁成功的總裁從推銷員做起的李嘉誠(chéng)以前推銷塑料制品總經(jīng)理崗位都有銷售員的經(jīng)歷（正邦、唐人神等）為什么營(yíng)銷職業(yè)能成就總裁級(jí)的人物呢?公司業(yè)務(wù)的主流全面了解公司、產(chǎn)品、用戶鍛煉與人交往的能力在壓力中成長(zhǎng)，最能體現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)與能力職業(yè)營(yíng)銷人士 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？第10頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 銷售讓我有成就感與未知與不確定性打交道“銷售是在困惑和快樂(lè)中提升”“銷售象跳高一樣,你的成功來(lái)源于你越跳越高” 什么好賣，我就賣什么“你今天可能賣水,明天可以賣飼料” 我

5、不會(huì)失業(yè)的 我喜歡自己管理自己職業(yè)營(yíng)銷人士 為什么選擇營(yíng)銷作為職業(yè)？第11頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 職業(yè)營(yíng)銷人士 職業(yè)營(yíng)銷人士成功要素有哪些？1000法則態(tài)度生活每天充滿陽(yáng)光公司和客戶的事情就是自己的事情選擇營(yíng)銷就是選擇未來(lái)技能想？聽(tīng)？寫？說(shuō)？教？做？知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)？產(chǎn)品知識(shí)？技術(shù)知識(shí)？財(cái)務(wù)知識(shí)？法律知識(shí)？社會(huì)知識(shí)？素質(zhì)身體素質(zhì)心理素質(zhì)悟性習(xí)慣氣質(zhì)德性第12頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析銷售計(jì)劃制訂區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶管理區(qū)域市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)信息管理第13頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月

6、20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋為什么要做市場(chǎng)調(diào)查？知已！知彼！知環(huán)境！制定銷售策略與銷售計(jì)劃的依據(jù)！銷售行動(dòng)的前期準(zhǔn)備！第14頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 調(diào)查什么？新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)查新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市前期調(diào)查新客戶開(kāi)發(fā)資信調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查顧客滿意度調(diào)查.職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋第15頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)查項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名稱、品牌、銷量、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位產(chǎn)品、價(jià)格、渠

7、道模式、經(jīng)銷商及其分布促銷方式、促銷費(fèi)用銷售隊(duì)伍人員數(shù)量、素質(zhì)、知識(shí)、培訓(xùn)、激勵(lì)等職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋第16頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 經(jīng)銷商調(diào)查主要的經(jīng)銷商名單、電話經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)歷史、廠商關(guān)系經(jīng)銷商的資金實(shí)力、信譽(yù)狀況經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、輻射范圍、分銷網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的毛利需求、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)銷商對(duì)公司的態(tài)度與認(rèn)識(shí)職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋第17頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 顧客調(diào)查產(chǎn)品、價(jià)格的要求到什么地方購(gòu)買產(chǎn)品在哪里獲知購(gòu)買信息什么時(shí)候購(gòu)買產(chǎn)品顧客的年齡、職業(yè)、文

8、化程度、地區(qū)分布使用中存在的主要問(wèn)題職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋第18頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 調(diào)查計(jì)劃的布置與實(shí)施調(diào)查目的解決什么問(wèn)題？調(diào)查目標(biāo)達(dá)到何種效果？調(diào)查對(duì)象針對(duì)誰(shuí)來(lái)調(diào)查？調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？調(diào)查方法運(yùn)用何種手段獲取數(shù)據(jù)？調(diào)查預(yù)算要花費(fèi)用多少錢？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（一） 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與信息反饋第19頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 銷量計(jì)劃總體銷量計(jì)劃？分時(shí)間段銷量計(jì)劃？分產(chǎn)品類別銷量計(jì)劃？分客戶銷量計(jì)劃？分區(qū)域銷量計(jì)劃？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（二） 銷售計(jì)劃的制定找出目標(biāo)差距找出問(wèn)題找出增

9、長(zhǎng)點(diǎn)找出方法第20頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 新客戶發(fā)展計(jì)劃職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（二） 銷售計(jì)劃的制定何人（who）何時(shí)（when）何地（where）什么（what）怎么（how）第21頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 新品的推廣計(jì)劃誰(shuí)來(lái)銷？經(jīng)銷商選擇誰(shuí)來(lái)買？目標(biāo)顧客買什么？賣點(diǎn)（利益與好處，F(xiàn)ABE法則）怎么銷？銷售策略銷多少？銷售預(yù)測(cè)職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（二） 銷售計(jì)劃的制定第22頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一終端促銷計(jì)劃何時(shí)？時(shí)機(jī)何地？地點(diǎn)何人？目標(biāo)對(duì)象什么？促銷活動(dòng)項(xiàng)目怎么？操作細(xì)節(jié)多少？預(yù)算職業(yè)營(yíng)銷人

10、士的工作職責(zé)（二） 銷售計(jì)劃的制定第23頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第三節(jié)：是否積極主動(dòng)去培育和開(kāi)發(fā)潛在的客戶？ 蜘蛛與狼的故事！飯碗！市場(chǎng)！利潤(rùn)！獎(jiǎng)金！晉升！職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） 新客戶的開(kāi)發(fā)沒(méi)辦法，我沒(méi)有蜘蛛的能耐，只能靠主人的施舍第24頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（三） 新客戶的開(kāi)發(fā) 新客戶開(kāi)發(fā)程序目標(biāo)市場(chǎng)與主要客戶調(diào)查篩選目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備說(shuō)服銷售處理異議銷售締結(jié)新客戶成功開(kāi)發(fā)不是銷售的結(jié)束，而是銷售的開(kāi)始！第25頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第四節(jié)：你是否會(huì)管理你的客

11、戶？ 為什么要對(duì)客戶進(jìn)行管理？管理客戶比開(kāi)發(fā)客戶相對(duì)要容易客戶隊(duì)伍是一支松散組織、素質(zhì)與能力參差不齊客戶的潛能還未充分發(fā)揮出來(lái)客戶行動(dòng)與公司行動(dòng)同步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯著你的客戶職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） 客戶的管理第26頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 客戶管理“管”什么？管理客戶的產(chǎn)品銷量公司產(chǎn)品銷量、份額與地位？公司產(chǎn)品擺放、庫(kù)存？管理客戶的價(jià)格批發(fā)價(jià)與零售價(jià)？折扣價(jià)？促銷價(jià)？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） 客戶的管理第27頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一管理客戶的區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)區(qū)域范圍、跨區(qū)域銷售管理客戶的心態(tài)感情！抱怨與投訴！管理客戶的信息檔案市場(chǎng)信

12、息職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） 客戶的管理第28頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 客戶管理的技巧與方法客戶ABC分類建立客戶的檔案與客戶共同銷售合同管理我們盡力做到：你的客戶既敬你!又畏你！千萬(wàn)別讓:你的客戶討厭你!恨你!報(bào)復(fù)你!職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（四） 客戶的管理第29頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第五節(jié)：區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與匯報(bào) 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)周數(shù)據(jù)/分析銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減銷售收入：總收入與增減銷售回款：總收入與增減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與公司產(chǎn)品銷量對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與公司產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） 區(qū)域銷

13、售數(shù)據(jù)的分析與處理第30頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一月數(shù)據(jù)/分析銷量：總銷量與增減、重點(diǎn)產(chǎn)品銷量與增減、客戶銷量與增減銷售收入：總收入與增減銷售回款：總收入與增減產(chǎn)品賣價(jià)毛利市場(chǎng)占有率新客戶開(kāi)發(fā)完成率銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率要和自已的去年比、上月比！還要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比！比較之后，進(jìn)行優(yōu)差分析分析，找出解決的方法！職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與處理第31頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 匯報(bào)月度銷售例會(huì)上上月銷售匯報(bào)銷售計(jì)劃完成情況（數(shù)據(jù)、差距原因）重點(diǎn)工作完成情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化情況公司產(chǎn)品4P策略的執(zhí)行與效果存在問(wèn)題與對(duì)策職業(yè)營(yíng)銷人士的

14、工作職責(zé)（五） 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與處理第32頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一下月銷售計(jì)劃銷量4P策略新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃重點(diǎn)工作計(jì)劃需要公司支持事項(xiàng)案例交流職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的分析與處理第33頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第六節(jié)：你是否時(shí)刻關(guān)注并收集、處理市場(chǎng)信息？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？客戶信息：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？公司產(chǎn)品信息：動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？用戶信息：動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？職業(yè)營(yíng)銷人士的工作職責(zé)（五） 關(guān)注、收集市場(chǎng)信息第34頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?不斷總結(jié)、反省、思考

15、保持高效率用數(shù)據(jù)說(shuō)話傾聽(tīng)計(jì)劃與準(zhǔn)備行動(dòng)力學(xué)習(xí)力第35頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一反省、總結(jié)和思考 想與寫每天晚上想1個(gè)小時(shí)，并想的內(nèi)容寫下來(lái)。今天做了什么？今天收獲如何？今天還有哪些不足？需要做何種改進(jìn)？明天計(jì)劃做什么？要求達(dá)到什么目標(biāo)？如何去做？職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（一） 不斷總結(jié)、反省與思考職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（一） 不斷反省、總結(jié)與思考第36頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 當(dāng)天總結(jié)目的市場(chǎng)調(diào)查 新戶開(kāi)發(fā) 老戶溝通 投訴處理時(shí)間起床： 出門： 行程： 洽談：訪客姓名電話洽談內(nèi)容問(wèn)題/方法明天計(jì)劃目的訪客內(nèi)容職業(yè)營(yíng)銷人士如何成

16、就卓越?（一） 不斷反省、總結(jié)與思考第37頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第二節(jié)：你是否保持高效率營(yíng)銷？ 低效率營(yíng)銷的原因每天沒(méi)有目標(biāo)或者是目標(biāo)沒(méi)有挑戰(zhàn)性！每天沒(méi)有計(jì)劃！客戶訪問(wèn)前未做充分的銷售準(zhǔn)備！銷售技能無(wú)法駕馭客戶！優(yōu)秀的銷售人員每天保持高效率！不要以為天上掉餡餅！職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（二） 保持高效率營(yíng)銷第38頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 方法每天有計(jì)劃！每事有目標(biāo)！每事有準(zhǔn)備！努力提高自己！雷厲風(fēng)行，執(zhí)行到位！職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（二） 保持高效率營(yíng)銷第39頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第三節(jié)：

17、你是否喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話？中國(guó)的模糊文化：大約、可能、馬馬虎虎賣米的故事用數(shù)字說(shuō)話銷售數(shù)據(jù)客戶檔案具體可操作性職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（三） 用數(shù)字說(shuō)話第40頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第四節(jié)：你是否善于傾聽(tīng)？ 傾聽(tīng)能給我們帶來(lái)什么好處？讓對(duì)方感覺(jué)你在尊重他！獲取更多的對(duì)方的信息！分析對(duì)方的信息是否真實(shí)！了解對(duì)方的需求！讓對(duì)方發(fā)泄！思考對(duì)策！職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（四） 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)第41頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 如何傾聽(tīng)集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞以適宜的

18、身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（四） 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)第42頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第五節(jié)：你是否永不言?。?“跳蚤變爬蚤”的故事不要懷疑自己的實(shí)力和能力成功與失敗就差一點(diǎn)點(diǎn)不與消極的人為伍學(xué)會(huì)激勵(lì)自己成功的銷售從拒絕開(kāi)始多看些勵(lì)志的書籍當(dāng)自己沒(méi)有信心時(shí)建議去看一看弱勢(shì)群體職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（五） 永不言敗第43頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第六節(jié)：你是否喜歡學(xué)習(xí)與交流？交換蘋果與交換思想素養(yǎng)與心態(tài)知識(shí)技能與經(jīng)驗(yàn)信息創(chuàng)意個(gè)人價(jià)值職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（六） 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣第44頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 學(xué)習(xí)與交流的方法發(fā)現(xiàn)自己的不足確定自己的目標(biāo)發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)每天1-2小時(shí)的看書與聰明的人多交流隨身帶一個(gè)小筆記本每天回顧與反省職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（六） 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣第45頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一 學(xué)習(xí)與交流的內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)生產(chǎn)工藝營(yíng)銷心得成功案例與失敗案例工作與學(xué)習(xí)方法社會(huì)知識(shí)勵(lì)志方法職業(yè)營(yíng)銷人士如何成就卓越?（六） 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣第46頁(yè)，共52頁(yè)，2022年，5月20日，1點(diǎn)57分，星期一第七節(jié)：你是否喜歡編制銷售地圖？ 為什么要編制銷售地圖?指導(dǎo)銷售確定銷售重點(diǎn)全面直觀反映市場(chǎng)狀