1、第PAGE13頁共NUMPAGES13頁2022年大學女生部門工作計劃滿懷著新的希望，迎來了新的一個月，我們女生部也隨著學院一起成長。在過去的一個多月中，女生部的工作成績是值得肯定的。但我們仍應在實踐中不斷總結經驗，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處。在該學期我們將繼續(xù)立足于女生部本職工作，堅持“服務同學，服務學院”的宗旨。以加強男女生之間的了解，促進學生會各部門之間、學生會內部及外部之間的交流為己任，組織開展健康、積極、向上的活動豐富大家課余文化生活，以及進一步加強對女生宿舍衛(wèi)生檢查工作為重點。未來女生部工作展望如下：一、組織“三八”節(jié)女生拔河比賽，以班級為單位進行，對勝出的三個班級進行獎勵。二、配合開展全

2、校性的女生活動，女生部應在條件允許的情況下組織一些實質性活動。目前，本人設想構思如下：1、計劃舉辦一個“女生節(jié)”的活動，在“女生節(jié)”期間，組織交誼舞活動，加強校內男女生之間的聯(lián)系和溝通，為豐富廣大同學的文娛生活，提高同學們文藝素質，調動同學們的積極性。除此外，還可舉辦“女生風采大賽”，如器樂、朗誦、主持、舞蹈等都可踴躍報名參加，展示自己個性風采。2、每二周一次在校階梯室播放錄像或舉辦講座，例如：公共禮儀知識、服飾色彩搭配技巧、護膚知識、溝通藝術、成功學培訓等，從而對女生從內心世界到外表形象，從個人體態(tài)鍛煉到個人智慧、修養(yǎng)等方面進行全面指導。3、舉辦個化妝舞會，男女參加，聯(lián)誼，男女之間也可進行各

3、種游戲。4、舉辦每周一演，每個班或每個組織或每個組合代表出來參加，什么類型的表演都可以，提高學生的積極性。5、青春風采大賽：在下學期，我部計劃隆重推出部門重點特色活動-青春風采大賽。該大賽是我部門一年一度舉辦的重點活動之一，也是我?？萍嘉幕囆g節(jié)系列活動之一，由我校女生部主辦，各院系女生部承辦。此大賽在學生中有較大影響，是各系科師生較為重視的大型文體活動。因此，我部計劃本學期吸取往屆成功舉辦經驗，聯(lián)系各院系女生部共同開展此次活動，努力將“青春風采大賽”打造成為我們校女生部的品牌活動。本次大賽預計設初賽，復賽，決賽。首先由各系科選送優(yōu)秀選手參加校級初賽，初賽設身高、體形等外觀要求;然后條件合格者

4、進入復賽，復賽由形體展示，才藝展示等，選出優(yōu)秀選手進入決賽;決賽評選出一、二、三等獎若干名。本次活動我們將請校團委等領帶蒞臨指導并擔任評委，務必做到公平、公正、公開。評選出能夠代表我校大學生良好風貌的優(yōu)秀選手。6、水果拼盤比賽，發(fā)揮學生想象力，拼出各種特色。三、為了較好地配合院領導工作，女生部將一如既往進行女生宿舍檢查工作，要求大家能形成良好的生活習慣，提高文明意識，共創(chuàng)健康、和諧、文明的校園宿舍文化。2022年大學女生部門工作計劃（二）一、前言目前，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多，奶茶是可以調節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質。茶中含咖啡堿，多種維生素

5、(Vc、Vp、菸酸、葉酸等)、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。二、網站的市場定位市場概況：客源市場描述：主要以吃飯逛街的學生為主。消費者分析：對于大多數學生來說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生

6、產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。行業(yè)競爭狀況分析：(1)附近主要的競爭品牌有_，_，_。(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大。(3)經調查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。三、網站的商業(yè)模式設計第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留

7、住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種四、技術模式A、制作原料(由供應商以最優(yōu)價提供)以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和設備(如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等)。B.制作奶茶的技術(隨著研究的深入和進展不斷變化和改進)首先，接受免費技術培訓(即如何做出美味的奶茶的技術)。為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少_天的時間做技術的熟練和產品的制作。最后，后期技術更新。

8、鑒于我們要進行自我研究新產品來贏取客人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。C、培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進產品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。產品投產計劃：A、初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。B、經營一段時間以后，增加材料預定渠道。擴招店員(以在校大學生兼職為主)擴大產品生產規(guī)模。增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店。C、保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度

9、，方法等。五、營銷推廣方案營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。(2)價格策略我們的奶茶定價為_元一杯_元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在2_元一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。(3)營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。(4)營銷渠道通過租用店鋪經營

10、奶茶店。2022年大學女生部門工作計劃（三）一、項目介紹本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留_個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“_”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“_”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“_”奶茶店。二、行業(yè)分析奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為

11、主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在_元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且

12、會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。三、產品/服務介紹本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。四、店面選址奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可

13、有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的_%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一

14、點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。五、裝修與設備購買裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。2022年大學女生部門工作計劃（四）一、計劃摘要近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資

15、小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。1、具體說明對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。2、計劃的基本框架目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的

16、，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。二、市場

17、分析1、市場情況介紹本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的_%，而不喜歡的只有總數的_%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。2、目標市場分析進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生

18、意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。3、顧客需求分析經調查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。三、競爭分析1、競爭對手目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。2、SW

19、OT分析(一)優(yōu)勢分析現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新;廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。(二)劣勢分析奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限;新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，不易接受;奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。(三)機會分析市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。(四)威脅分析競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上