1、黔新有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)內(nèi)內(nèi)容涉及及本公司司商業(yè)秘秘密，僅僅對(duì)有投投資意向向的投資資者公開(kāi)開(kāi)。本公公司要求求投資公公司項(xiàng)目目經(jīng)理收收到本商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)時(shí)做做出以下下承諾：妥善保管管本商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，未經(jīng)經(jīng)本公司司同意，不得向向第三方方公開(kāi)本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)涉涉及的本本公司的的商業(yè)秘秘密。項(xiàng)目經(jīng)理理簽字：接 收 日 期期：年月日收到日期期項(xiàng)目編號(hào)號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理理商 業(yè) 計(jì) 劃劃 書(shū)項(xiàng)目名稱稱 藥物推推廣計(jì)劃劃書(shū) 項(xiàng)目單位位黔新新有限責(zé)責(zé)任公司司地 址電 話傳 真電子郵件件聯(lián) 系 人馬馬亞楠公司名名稱日期目 錄一摘摘要二公公司簡(jiǎn)介介三市市場(chǎng)分析析四競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析五產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)

2、六市市場(chǎng)營(yíng)銷銷七財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃八風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析九內(nèi)內(nèi)部管理理一、摘 要黔新有限限責(zé)任公公司成立立于20000年年元月，注冊(cè)資資本95510萬(wàn)萬(wàn)元，公公司是以以制藥為為主，集集中藥材材種植、新藥研研發(fā)、藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)、藥品品銷售為為一體的的制藥企企業(yè)。公公司秉承承 “精誠(chéng)至至信、眾眾志興邦邦，健康康民眾、發(fā)展民民生” 的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念和“誠(chéng)信合合作、求求實(shí)創(chuàng)新新、追求求結(jié)果”核心價(jià)價(jià)值觀開(kāi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)十十年的發(fā)發(fā)展，公公司總資資產(chǎn)超過(guò)過(guò)4億元元，是貴貴州省非非公有制制經(jīng)濟(jì)明明星企業(yè)業(yè)。公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為為中成藥藥的開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，產(chǎn)品品主要集集中在心心腦血管管類、消消化和肝肝病類兩兩大系列

3、列。公司司致力于于實(shí)現(xiàn)中中藥的現(xiàn)現(xiàn)代化,堅(jiān)持以以開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品、新工藝藝、新劑劑型為企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心，將傳傳統(tǒng)中藥藥與現(xiàn)代代高科技技相結(jié)合合，推出出高科技技和高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。未來(lái)幾年年公司將將一如既既往地在在開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品、新工藝藝、新藥藥劑中能能夠?qū)鱾鹘y(tǒng)中藥藥與現(xiàn)代代高科技技相結(jié)合合，推出出高科技技和高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更大大的財(cái)富富，造福福患者。未來(lái)一一段時(shí)間間，公司司將向市市場(chǎng)推出出兩款主主治心腦腦血管疾疾病的藥藥物：金金杏葉片片、藍(lán)心心舒膠囊囊。兩款款消化和和肝病類類藥物：七味安安消膠囊囊和護(hù)肝肝寶片。1.金杏杏葉片的的功能主主治：活活血化瘀瘀通絡(luò)。用于瘀瘀血阻絡(luò)絡(luò)引起

4、的的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不不遂、舌舌強(qiáng)語(yǔ)蹇蹇；冠心心病穩(wěn)定定型心絞絞痛、腦腦梗塞見(jiàn)見(jiàn)上述證證候者。此藥為為本品為為薄膜衣衣片，主主成份是是銀杏葉葉提取物物。2.藍(lán)心心舒膠囊囊的功能能主治：益氣復(fù)復(fù)脈、活活血化瘀瘀、養(yǎng)陰陰生津。用于氣氣陰兩虛虛、心悸悸脈結(jié)代代，胸悶悶不舒、胸痛及及冠心病病心絞痛痛見(jiàn)有上上述癥狀狀者。此此藥為膠膠囊，主主要成份份為丹參參，三七七、冰片片、晰酥酥、紅花花等中藥藥。3.七味味安消膠膠囊功能能主治：和胃健健脾，導(dǎo)導(dǎo)滯消積積，行血血止痛。主治胃胃痛脹滿滿，消化化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為為膠囊劑劑，主成成份為土土木香、大黃、山柰柰、寒水水石、訶訶子、堿堿花等中中藥。4.護(hù)

5、肝肝寶片功功能主治治：清熱熱利濕，益肝化化瘀，舒舒肝止痛痛；退黃黃，降低低丙氨酸酸轉(zhuǎn)氨酶酶。用于于急性肝肝炎及慢慢性肝炎炎。此藥藥為薄膜膜衣片，主成份份有垂盆盆草、虎虎杖、丹丹參、靈靈芝等中中藥。二、公司司簡(jiǎn)介（一）、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介黔新有限限責(zé)任公公司是一一家以制制藥為主主，集中中藥材種種植、新新藥研發(fā)發(fā)、藥品品生產(chǎn)、藥品銷銷售為一一體的制制藥企業(yè)業(yè)。公司司成立于于20000年元元月，經(jīng)經(jīng)過(guò)十年年的發(fā)展展，公司司總資產(chǎn)產(chǎn)超過(guò)44億元，注冊(cè)資資本95510萬(wàn)萬(wàn)元，員員工8000余人人，先后后被評(píng)為為農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)龍頭企企業(yè)、全全國(guó)守合合同重信信用單位位、國(guó)家家高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)、國(guó)家家扶貧龍

6、龍頭企業(yè)業(yè)、國(guó)家家創(chuàng)新型型試點(diǎn)企企業(yè)。公公司連續(xù)續(xù)八年榮榮獲貴州州省“守合同同、重信信用”單位稱稱號(hào)；連連續(xù)十四四年被貴貴州省農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行行評(píng)定為為“AAAA”信用企企業(yè)；從從20002年起起被貴州州省國(guó)家家稅務(wù)局局、貴州州省地方方稅務(wù)局局核定為為貴州省省納稅信信用等級(jí)級(jí)A級(jí)單單位，是是貴州省省非公有有制經(jīng)濟(jì)濟(jì)明星企企業(yè)。所所以說(shuō)我我們值得得信賴，值得投投資。公司現(xiàn)有有貴州黔黔新遠(yuǎn)東東藥業(yè)有有限公司司、貴州州黔新藥業(yè)業(yè)有限公公司和貴貴州黔新新藥物研研究開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司三家家子公司司，已建建成凱里里中藥材材種植提提取生產(chǎn)產(chǎn)基地、羅甸固固體制劑劑生產(chǎn)基基地和貴貴陽(yáng)注射射劑生產(chǎn)產(chǎn)基地。（二）、公司的的

7、宗旨和和目標(biāo)公司理念念：精誠(chéng)誠(chéng)至信，眾志興興邦；健健康民眾眾，發(fā)展展民生公司價(jià)值值觀：誠(chéng)誠(chéng)信合作作，求實(shí)實(shí)創(chuàng)新,追求結(jié)結(jié)果公司秉承承 “精誠(chéng)至至信、眾眾志興邦邦，健康康民眾、發(fā)展民民生” 的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念和“誠(chéng)信合合作、求求實(shí)創(chuàng)新新、追求求結(jié)果”核心價(jià)價(jià)值觀開(kāi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)于我我們企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)個(gè)品種都都追求為為患者帶帶來(lái)健康康，而不不是在這這個(gè)過(guò)程程中還附附加對(duì)患患者健康康的損害害。我們們要做一一個(gè)有尊尊嚴(yán)有責(zé)責(zé)任感的的制藥企企業(yè)，我我們要牢牢記我們們的每一一種行為為都是為為了把愛(ài)愛(ài)和健康康傳遞給給我們的的患者，是為了了要讓每每一個(gè)需需要我們們的患者者，用上上我們優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品。在在人

8、欲橫橫流的現(xiàn)現(xiàn)世，在在金融危危機(jī)四處處逞威、全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)處于于低谷的的今天，要以“健康民民眾、發(fā)發(fā)展民生生”的服務(wù)務(wù)社會(huì)的的崇高理理念和不不懈追求求，為信信邦公司司樹(shù)立了了有口皆皆碑的良良好形象象。在今今后的發(fā)發(fā)展道路路上，公公司將一一如既往往地以優(yōu)優(yōu)質(zhì)高效效的產(chǎn)品品、周到到細(xì)致的的售后服服務(wù)、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)良好好的信譽(yù)譽(yù)打造和和維護(hù)“信邦”品牌形形象，為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更大大的財(cái)富富，造福?；颊?、造福桑桑梓。（三）、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為為中成藥藥的開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，產(chǎn)品品主要集集中在心心腦血管管類、消消化和肝肝病類兩兩大系列列。公司司現(xiàn)有國(guó)國(guó)藥準(zhǔn)字字號(hào)品種種44個(gè)個(gè)，包含含國(guó)家基基本醫(yī)保保品種

9、224個(gè)，國(guó)家優(yōu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)品種44個(gè)、中中藥保護(hù)護(hù)品種44個(gè)、獨(dú)獨(dú)家品種種2個(gè)。其中六六味安消消膠囊是是目前國(guó)國(guó)內(nèi)首家家進(jìn)行多多中心臨臨床研究究的全天天然胃腸腸動(dòng)力藥藥；益心心舒膠囊囊的益益心舒膠膠囊治療療冠心病病的多中中心臨床床研究和和推廣項(xiàng)項(xiàng)目于于20008年11月榮獲獲“20007年度度華夏高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)一一等獎(jiǎng)。（四）、技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)公司的片片劑、膠膠囊劑、顆粒劑劑、口服服溶液劑劑、滴劑劑、膠囊囊劑（頭頭孢菌素素類）六六條生產(chǎn)產(chǎn)線已通通過(guò)國(guó)家家GMPP認(rèn)證。公司致力力于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中藥的的現(xiàn)代化化,堅(jiān)持持以開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、新工工藝、新新劑型為為企業(yè)的的戰(zhàn)略核核心，將將傳統(tǒng)中中藥與現(xiàn)

10、現(xiàn)代高科科技相結(jié)結(jié)合，推推出高科科技和高高品質(zhì)的的產(chǎn)品。目前，公司在在研品種種有111個(gè)，其其中投資資4,3300萬(wàn)萬(wàn)研發(fā)的的具有獨(dú)獨(dú)立知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的國(guó)家一一類新藥藥人參皂皂甙RRd注射射液已完完成期臨床床總結(jié)；中藥六六類新藥藥腦力康康膠囊、中藥八八類新藥藥燈盞花花素滴丸丸已經(jīng)完完成臨床床試驗(yàn)，正在申申請(qǐng)生產(chǎn)產(chǎn)批準(zhǔn)文文號(hào)。（五）、核心管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)公司核心心管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)構(gòu)如下圖圖所示公司現(xiàn)有有貴州黔黔新遠(yuǎn)東東藥業(yè)有有限公司司、貴州州黔新藥藥業(yè)有限限公司和和貴州黔黔新藥物物研究開(kāi)開(kāi)發(fā)有限限公司三三家子公公司，已已建成凱凱里中藥藥材種植植提取生生產(chǎn)基地地、羅甸甸固體制制劑生產(chǎn)產(chǎn)基地和和貴陽(yáng)注注射劑

11、生生產(chǎn)基地地。在營(yíng)銷體體系建設(shè)設(shè)方面，公司借借鑒國(guó)際際優(yōu)秀制制藥企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷模式，精心打打造了以以營(yíng)銷部部、商務(wù)務(wù)部和品品牌事業(yè)業(yè)部為架架構(gòu)的營(yíng)營(yíng)銷體系系，在全全國(guó)311個(gè)省市市自治區(qū)區(qū)建立了了處方、非處方方辦事處處54個(gè)個(gè)。三、市場(chǎng)場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)介介紹行業(yè)分析析醫(yī)藥行業(yè)業(yè)被稱為為“永不衰衰落的朝朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)”，是按按國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃分分的155類國(guó)際際化產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，是世界界貿(mào)易增增長(zhǎng)最快快的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之之一。作作為特殊殊的行業(yè)業(yè)之一，醫(yī)藥行行業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品藥品的的生產(chǎn)、流通和和使用等等環(huán)節(jié)均均受到政政府有關(guān)關(guān)部門的的嚴(yán)格管管制。為為了有效效的管理理和控制制藥品的的生產(chǎn)和和流通市市場(chǎng)，國(guó)國(guó)家食品品

12、藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局、國(guó)國(guó)家發(fā)展展和改革革委員會(huì)會(huì)等主要要部門共共同監(jiān)督督和管理理我國(guó)的的藥品市市場(chǎng)。市場(chǎng)容量量根據(jù)中國(guó)國(guó)醫(yī)藥商商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的有關(guān)關(guān)資料，全球醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)一直保保持著較較高速度度的持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長(zhǎng)，二二十世紀(jì)紀(jì)九十年年代平均均增長(zhǎng)速速度為77%10%，20000年年全球藥藥品銷售售約為33,6880億美美元。由由于新藥藥開(kāi)發(fā)投投入增加加、人口口結(jié)構(gòu)變變化及人人們對(duì)健健康預(yù)期期的提高高，預(yù)計(jì)計(jì)未來(lái)藥藥品市場(chǎng)場(chǎng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)快于經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)的速度度，20010年年將達(dá)到到7,0000億億美元。國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)改革與與跨世紀(jì)紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略顯顯示，醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)是我國(guó)國(guó)增長(zhǎng)速速度最快快的行業(yè)

13、業(yè)之一，改革開(kāi)開(kāi)放以來(lái)來(lái)，整個(gè)個(gè)制藥行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)年均增增長(zhǎng)177.7%。隨著著經(jīng)濟(jì)的的增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化化水平的的提高、人口的的老齡化化、基本本醫(yī)療保保險(xiǎn)制度度等醫(yī)療療衛(wèi)生體體制改革革的實(shí)施施、農(nóng)村村市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)未未來(lái)5 年仍將將達(dá)到112%-13%的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度。亞太地地區(qū)醫(yī)藥藥企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人和和醫(yī)藥專專家們預(yù)預(yù)計(jì)，未未來(lái)5年年中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)整體將將保持穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展態(tài)勢(shì)，到20010年年將達(dá)到到2400億美元元，成為為繼美國(guó)國(guó)、日本本、德國(guó)國(guó)和法國(guó)國(guó)之后的的世界第第5大醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況目前，我我國(guó)具有有“兩證”的醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)近770000家，大大多數(shù)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)仍存在在規(guī)模小小

14、、管理理水平低低、創(chuàng)新新能力不不足等問(wèn)問(wèn)題，加加之，相相關(guān)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)力度度的不斷斷加強(qiáng)，大多數(shù)數(shù)國(guó)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)只能憑憑借較低低的成本本，在化化學(xué)原料料藥和非非專利藥藥物市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中占有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但企業(yè)之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈。隨著我國(guó)國(guó)加入WWTO ，醫(yī)藥藥市場(chǎng)逐逐步開(kāi)放放，各跨跨國(guó)醫(yī)藥藥公司紛紛紛通過(guò)過(guò)獨(dú)資、合資等等形式在在國(guó)內(nèi)設(shè)設(shè)立分支支機(jī)構(gòu)，以本地地化提高高其市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能能力，參參與國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；另外外，由于于世界范范圍內(nèi)的的經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整，印度度等發(fā)展展中國(guó)家家也成為為國(guó)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。（二）、目標(biāo)市市場(chǎng)未來(lái)相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)的一一段時(shí)間間內(nèi)，我我國(guó)的藥藥品需求求

15、將會(huì)保保持高速速穩(wěn)定的的增長(zhǎng)，公司需需要研發(fā)發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)出高質(zhì)質(zhì)量的適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者需求求的藥品品，就能能夠獲得得消費(fèi)者者的認(rèn)可可。公司司在穩(wěn)固固在國(guó)內(nèi)內(nèi)藥業(yè)在在地位的的基礎(chǔ)上上盡量打打開(kāi)國(guó)際際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更更多更大大的發(fā)展展機(jī)會(huì)。（三）、需求分分析心腦血管管疾病是是當(dāng)今世世界上威威脅人類類最嚴(yán)重重的疾病病之一，其發(fā)病病率和死死亡率已已超過(guò)腫腫瘤而躍躍居世界界第一。心腦血血管疾病病也是我我國(guó)首位位死亡原原因。所所以對(duì)心心腦血管管類藥物物的需要要量巨大?，F(xiàn)代人工工作、生生活節(jié)奏奏快、壓壓力大，精神處處于緊張張狀態(tài)或或勞累過(guò)過(guò)度等都都會(huì)引來(lái)來(lái)一系列列消化系系統(tǒng)疾病病；環(huán)境境影響。吃的飲飲的污染染超標(biāo)、違

16、規(guī)使使用添加加劑等，都會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致消化化類疾病病。居住住環(huán)境差差了也導(dǎo)導(dǎo)致消化化類疾病病，比如如膽囊炎炎、膽石石癥病人人情緒比比較急躁躁、容易易生氣，噪聲環(huán)環(huán)境里就就容易情情緒激動(dòng)動(dòng)。情緒緒波動(dòng)、食欲不不好、經(jīng)經(jīng)常胃疼疼，長(zhǎng)期期下來(lái)就就容易患患上胃病病。消化化類疾病病發(fā)病因因素多，而且易易患病，所以對(duì)對(duì)消化類類藥物需需求有增增無(wú)減。在中國(guó)，每年大大約有2200萬(wàn)萬(wàn)急性肝肝炎病例例，龐大大的患者者群體造造就了誘誘人的肝肝病治療療藥物市市場(chǎng)，據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)專專家估計(jì)計(jì)，目前前國(guó)內(nèi)肝肝藥市場(chǎng)場(chǎng)容量在在1000億元左左右，其其中中成成藥制劑劑占到220多億億元。對(duì)對(duì)肝病藥藥物需求求量是很很大的。四、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析黔

17、新有限限責(zé)任公公司是以以制藥為為主，集集中藥材材種植、新藥研研發(fā)、藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)、藥品品銷售為為一體的的制藥企企業(yè)。公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為為中成藥藥的開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，產(chǎn)品品主要集集中在心心腦血管管類、消消化類兩兩大系列列。（一）、我國(guó)制制藥行業(yè)業(yè)面臨的的機(jī)遇面對(duì)我國(guó)國(guó)對(duì)制藥藥行業(yè)全全面進(jìn)入入規(guī)范化化時(shí)期，GMPP、藥品品價(jià)格改改革等行行業(yè)政策策的實(shí)行行使我國(guó)國(guó)眾多生生產(chǎn)廠家家生產(chǎn)的的藥品已已經(jīng)越來(lái)來(lái)越接近近國(guó)外原原研制藥藥的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，制藥藥生產(chǎn)和和銷售會(huì)會(huì)越來(lái)越越規(guī)范化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化以及及國(guó)際化化。這將將意味著著在今后后，我國(guó)國(guó)制藥生生產(chǎn)行業(yè)業(yè)必將迎迎來(lái)一個(gè)個(gè)新的發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇，其主主要表現(xiàn)現(xiàn)在：1

18、、今后幾幾年世界界主要專專利藥即即將迎來(lái)來(lái)專利到到期的高高峰期。2. 巨巨大的發(fā)發(fā)展空間間和國(guó)際際市場(chǎng)無(wú)無(wú)疑又是是一個(gè)機(jī)機(jī)遇。3. 隨隨著我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的壯大和和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)整體體水平的的提高，國(guó)家不不斷建設(shè)設(shè)中的新新農(nóng)合、農(nóng)村兩兩網(wǎng)建設(shè)設(shè)等基礎(chǔ)礎(chǔ)性建設(shè)設(shè)，意味味著占據(jù)據(jù)我國(guó)770%以以上的農(nóng)農(nóng)村人口口的用藥藥水平在在今后幾幾年內(nèi)會(huì)會(huì)有較大大幅度的的提高，農(nóng)村市市場(chǎng)潛力力相當(dāng)巨巨大。4. 今今后幾年年，我國(guó)國(guó)將逐步步進(jìn)入一一個(gè)老齡齡化的社社會(huì)，人人均醫(yī)療療藥品消消費(fèi)支出出會(huì)進(jìn)一一步得到到提高，抗感染染用藥、心腦血血管用藥藥、神經(jīng)經(jīng)系統(tǒng)用用藥、消消化系統(tǒng)統(tǒng)用藥將將會(huì)在今今后的市市場(chǎng)上有有更大的

19、的擴(kuò)張，在隨著著國(guó)家醫(yī)醫(yī)保建設(shè)設(shè)的同時(shí)時(shí)，醫(yī)保保目錄中中的品種種中用藥藥量會(huì)大大幅度增增加，而而進(jìn)入醫(yī)醫(yī)保目錄錄的藥品品絕大多多數(shù)為質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的制藥藥品，這這給制藥藥品的市市場(chǎng)提供供巨大的的保障。（二）、我國(guó)制制藥行業(yè)業(yè)面臨的的挑戰(zhàn)制藥的巨巨大利潤(rùn)潤(rùn)空間是是客觀存存在的事事實(shí)，而而對(duì)于中中小藥企企來(lái)說(shuō)，如何保保證現(xiàn)有有的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不不受影響響才是至至關(guān)重要要的。國(guó)國(guó)際上的的制藥利利潤(rùn)率約約在300%660%之之間不等等，而我我國(guó)的此此項(xiàng)指數(shù)數(shù)在100%左右右，差距距一目了了然，這這一結(jié)果果表明我我國(guó)目前前的醫(yī)藥藥體制，包括價(jià)價(jià)格體系系都尚待待進(jìn)一步步的規(guī)范范和市場(chǎng)場(chǎng)化運(yùn)作作。在目目前這種種低

20、水平平的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)層層面，如如何與眾眾多參與與仿制藥藥生產(chǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)者者奮力比比拼，是是一個(gè)值值得思考考的問(wèn)題題。1.來(lái)自自于外資資藥企研研發(fā)的威威脅。除除對(duì)原研研藥繼續(xù)續(xù)的投入入外，外外資藥企企也看到到了制藥藥有利可可圖。阿阿斯利康康在上海海建立的的東亞臨臨床研究究中心，相當(dāng)一一部分是是中國(guó)的的科研人人才，外外企的人人才掠奪奪將是對(duì)對(duì)中國(guó)制制藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的威脅。2.來(lái)自自制藥品品營(yíng)銷層層面的威威脅。眾眾所周知知，國(guó)內(nèi)內(nèi)仿制藥藥生產(chǎn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷水平整整體上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如合合資外資資企業(yè)。像葛蘭蘭素史克克和拜耳耳這些原原研藥的的巨頭，在中國(guó)國(guó)精心實(shí)實(shí)施他們們的本土土化營(yíng)銷銷策略，在中國(guó)國(guó)頗具消

21、消費(fèi)能力力的城市市如上海海、廣州州等利用用無(wú)線媒媒體和平平面媒體體宣傳其其品牌和和藥品、舉辦健健康講座座、支持持公益事事業(yè)等這這些活動(dòng)動(dòng)直接加加速了中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)其其的認(rèn)知知和消費(fèi)費(fèi)，葛蘭蘭素史克克更是建建立專業(yè)業(yè)網(wǎng)站宣宣傳其產(chǎn)產(chǎn)品賽樂(lè)樂(lè)特，開(kāi)開(kāi)創(chuàng)了一一種新的的營(yíng)銷模模式。外外資藥企企在營(yíng)銷銷模式上上的創(chuàng)新新對(duì)我們們是一種種無(wú)聲的的威脅。3.加入入WTOO帶來(lái)的的影響：我國(guó)藥藥品關(guān)稅稅將下降降10%155%，這這將對(duì)“洋藥”的大批批進(jìn)入提提供便利利，對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)仿制制藥造成成沖擊。因?yàn)檫@這又有引引發(fā)低層層次價(jià)格格戰(zhàn)的可可能。4.資金金和技術(shù)術(shù)裝備的的風(fēng)險(xiǎn)。專利費(fèi)費(fèi)用的昂昂貴也是是制約我我國(guó)發(fā)展展

22、仿制藥藥的一個(gè)個(gè)瓶頸。仿制一一個(gè)國(guó)外外專利新新藥，光光買一個(gè)個(gè)許可證證也要55006000萬(wàn)美元元。對(duì)于于中小企企業(yè)而言言，這不不是一個(gè)個(gè)小數(shù)目目。另外外由于技技術(shù)裝備備的原因因，我國(guó)國(guó)多數(shù)藥藥品品種種至今停停留在比比較老的的劑型上上，一些些新的生生產(chǎn)工藝藝如納米米技術(shù)、膜技術(shù)術(shù)等尚不不具備大大規(guī)模應(yīng)應(yīng)用的條條件。以以這種生生產(chǎn)條件件生產(chǎn)仿仿制藥，勢(shì)必會(huì)會(huì)造成效效力上的的差異，進(jìn)而影影響臨床床推廣和和公眾健健康。5.不重重視市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的觀念在在多數(shù)企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念中根深深蒂固。國(guó)家已已將抗生生素的濫濫用問(wèn)題題放到了了一個(gè)前前所未有有的高度度，鼓勵(lì)勵(lì)中成藥藥經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和反反對(duì)濫用用抗生素素

23、的呼聲聲越來(lái)越越高。一一個(gè)事實(shí)實(shí)是：眾眾多原研研藥里，有相當(dāng)當(dāng)?shù)谋壤菍儆谟诳股厮氐?。如如何選擇擇真正具具有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力的藥品品，如何何評(píng)價(jià)專專利藥品品在將來(lái)來(lái)政策的的影響下下的走勢(shì)勢(shì)，如何何正確把把握醫(yī)學(xué)學(xué)科學(xué)發(fā)發(fā)展的方方向，這這些問(wèn)題題的思考考如果不不到位，將又是是一個(gè)不不可忽視視的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（三）、本公司司主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析來(lái)自于外外資藥企企研發(fā)的的威脅。除對(duì)原原研藥繼繼續(xù)的投投入外，外資藥藥企也看看到了制制藥有利利可圖。例如阿阿斯利康康在上海海建立的的東亞臨臨床研究究中心，相當(dāng)一一部分是是中國(guó)的的科研人人才，外外企的人人才掠奪奪將是對(duì)對(duì)中國(guó)制制藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的威脅。來(lái)自制藥藥品營(yíng)

24、銷銷層面的的威脅。外資藥藥企在營(yíng)營(yíng)銷模式式上的創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)我我們是一一種無(wú)聲聲的威脅脅。國(guó)內(nèi)多家家制藥企企業(yè)在生生產(chǎn)、研研發(fā)和市市場(chǎng)占有有上的威威脅。（四）、本公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和和應(yīng)對(duì)策策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.成本本優(yōu)勢(shì)公司司已有凱凱里中藥藥材種植植提取生生產(chǎn)基地地、羅甸甸固體制制劑生產(chǎn)產(chǎn)基地和和貴陽(yáng)注注射劑生生產(chǎn)基地地。基地地供應(yīng)鏈鏈效應(yīng)引引起的原原材料議議價(jià)能力力、與供供應(yīng)鏈上上游的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作、人力力資本成成本較低低等方面面共同形形成了公公司的成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2.技術(shù)術(shù)研發(fā)及及新藥儲(chǔ)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)勢(shì)本公公司自創(chuàng)創(chuàng)建以來(lái)來(lái)，一直直專注于于具備自自身技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)的的制藥領(lǐng)領(lǐng)域，細(xì)細(xì)心研究究，超前前把握行行業(yè)技

25、術(shù)術(shù)發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)；經(jīng)經(jīng)過(guò)多年年的醫(yī)藥藥化工工工藝技術(shù)術(shù)積累，形成了了一批核核心技術(shù)術(shù)骨干，培養(yǎng)了了一支具具有較高高素養(yǎng)的的生產(chǎn)和和質(zhì)檢隊(duì)隊(duì)伍，具具有持續(xù)續(xù)的工藝藝、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新能能力。同時(shí)時(shí)，公司司建立了了與醫(yī)藥藥科研院院所的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系及及高潛質(zhì)質(zhì)醫(yī)藥品品種的搜搜集積累累機(jī)制，為企業(yè)業(yè)研發(fā)力力量的提提升和新新藥儲(chǔ)備備形成了了保障。3.營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)和和營(yíng)銷能能力優(yōu)勢(shì)勢(shì)公司以自自有銷售售渠道和和經(jīng)銷商商代理制制相結(jié)合合、區(qū)域域經(jīng)銷為為主的模模式，現(xiàn)現(xiàn)已建立立了廣泛泛、適用用、快速速的銷售售渠道，形成了了網(wǎng)絡(luò)化化、國(guó)際際化的營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)。在全全國(guó)311個(gè)省市市自治區(qū)區(qū)建立了了處方、非處方方辦事處處5

26、4個(gè)個(gè)。其中，已已與800%的經(jīng)經(jīng)銷商建建立了穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶關(guān)系系，為業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)級(jí)和拓展展打下了了良好的的基礎(chǔ)。4.管理理文化的的優(yōu)勢(shì)本公公司管理理層較為為穩(wěn)定，具有較較強(qiáng)的凝凝聚力；公司具具有良好好的企業(yè)業(yè)文化，形成了了學(xué)習(xí)型型文化氛氛圍；推推行崗位位技能工工資制，建立了了靈活高高效的管管理體制制和有效效的績(jī)效效考核及及激勵(lì)機(jī)機(jī)制，具具有較強(qiáng)強(qiáng)的管理理創(chuàng)新能能力。公公司嚴(yán)格格按照GGMP認(rèn)認(rèn)證體系系組織藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)，追求求質(zhì)量卓卓越，以以質(zhì)取勝勝應(yīng)對(duì)策略略公司致力力于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中藥的的現(xiàn)代化化,堅(jiān)持持以開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、新工工藝、新新劑型為為企業(yè)的的戰(zhàn)略核核心，將將傳統(tǒng)中中藥與現(xiàn)現(xiàn)代高科科技相結(jié)結(jié)

27、合，推推出高科科技和高高品質(zhì)的的產(chǎn)品。在營(yíng)銷體體系建設(shè)設(shè)方面，公司借借鑒國(guó)際際優(yōu)秀制制藥企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷模式，精心打打造了以以營(yíng)銷部部、商務(wù)務(wù)部和品品牌事業(yè)業(yè)部為架架構(gòu)的營(yíng)營(yíng)銷體系系。公司秉承承 “精誠(chéng)至至信、眾眾志興邦邦，健康康民眾、發(fā)展民民生” 的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念和“誠(chéng)信合合作、求求實(shí)創(chuàng)新新、追求求結(jié)果”核心價(jià)價(jià)值觀開(kāi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。在今后后的發(fā)展展道路上上，公司司將一如如既往地地以優(yōu)質(zhì)質(zhì)高效的的產(chǎn)品、周到細(xì)細(xì)致的售售后服務(wù)務(wù)、誠(chéng)實(shí)實(shí)良好的的信譽(yù)打打造和維維護(hù)“黔新”品牌形形象，為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更大大的財(cái)富富，造福?；颊摺⒃旄ＩＩｈ?。五、產(chǎn)品品服務(wù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)是一個(gè)個(gè)市場(chǎng)前景廣廣闊產(chǎn)業(yè)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品

28、是世世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的的五類產(chǎn)產(chǎn)品之一一。自改改革開(kāi)放以來(lái)來(lái)，我國(guó)國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到到了快速速發(fā)展，產(chǎn)值值年均增增長(zhǎng)，已成成為全球醫(yī)醫(yī)藥十大新新興市場(chǎng)之一，是繼美國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)之之后的世世界第五五大處方藥市場(chǎng)、世界界非處方藥的第一一大市場(chǎng)場(chǎng)。自全面面建設(shè)小康社社會(huì)以來(lái)來(lái)、人民民生活水水平的提提高，醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步加快。也隨著著我國(guó)人人口的增增加、老老齡化的加加快，老老年人用用藥消費(fèi)的增長(zhǎng)、新疾疾病帶來(lái)醫(yī)藥的新需需求以及及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元元化，未未來(lái)相當(dāng)當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，我我國(guó)醫(yī)藥藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度仍仍將繼續(xù)續(xù)高于世世界醫(yī)藥藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。為此，我我們對(duì)疾病病防治和和養(yǎng)生保健健類藥品加加大研究究和

29、開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)費(fèi)投投入，吸吸引社會(huì)會(huì)投資，研制新新藥品，以達(dá)達(dá)到有病病可醫(yī)，在研究究和開(kāi)發(fā)發(fā)新藥品時(shí)，要繼承與創(chuàng)新并重重，堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研研制藥品開(kāi)發(fā)、老老產(chǎn)品改進(jìn)，做到到仿中有有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度度，提高高產(chǎn)品檔次次，形成成自主品品牌，參參考與借借鑒民族醫(yī)醫(yī)藥和民間療療法，生生產(chǎn)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求求的藥品，執(zhí)行藥材生產(chǎn)規(guī)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，制定定主要品品種的標(biāo)準(zhǔn)化生生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，加大大人才吸吸引和技技術(shù)培訓(xùn)，提高高技術(shù)水平，增增強(qiáng)創(chuàng)新能能力，建建設(shè)特色突突出、優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套套的藥業(yè)生產(chǎn)體系和和強(qiáng)大的人人才隊(duì)伍，積極與省省醫(yī)學(xué)院院、省中中醫(yī)學(xué)院院、省藥藥品檢驗(yàn)所合合作，建建

30、立完備備的中藥質(zhì)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系系，為藥藥物走向向國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。貴州山區(qū)區(qū)重工業(yè)業(yè)少，環(huán)境污染較少，自然然和氣候候條件極極其適合合藥物種植和生長(zhǎng)，為發(fā)展醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)創(chuàng)造了了得天獨(dú)獨(dú)厚的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而土地價(jià)價(jià)格也較較為低廉廉，為能充分分發(fā)揮區(qū)域域資源特色色和優(yōu)勢(shì)勢(shì)條件，按照生生態(tài)建設(shè)和可持持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求求，建立立藥材生產(chǎn)基地，發(fā)揮價(jià)格格成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這不僅能帶動(dòng)我們貴州貧困山區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，也提高高了藥材的供供應(yīng)量，滿足黔新生產(chǎn)和研究究需要，在貴州省各各個(gè)地區(qū)區(qū)和全國(guó)國(guó)省會(huì)城城市及中中大城市市尋求銷售商，加大企企業(yè)營(yíng)銷銷隊(duì)伍建建設(shè)，完善善銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)，通過(guò)總總經(jīng)銷、區(qū)域代代理、廣廣告宣傳

31、傳促銷等方式式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道道，提高高市場(chǎng)覆蓋率率。充分分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，建設(shè)藥藥品流通通、監(jiān)測(cè)測(cè)質(zhì)控、配送服服務(wù)、信息息交流于于一體的的最具貴貴州乃至全全國(guó)特色色的流通通貿(mào)易服務(wù)中心。六、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為為中成藥藥的開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售，產(chǎn)品品主要集集中在心心腦管類類、消化化類兩大大系列。公司現(xiàn)現(xiàn)有國(guó)藥藥準(zhǔn)字號(hào)號(hào)品種338個(gè)，國(guó)家醫(yī)醫(yī)保目錄錄品種222個(gè)、國(guó)家基基本藥物物目錄品品種177個(gè)、OOTC品品種9個(gè)個(gè)、國(guó)家家優(yōu)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)品種種4個(gè)、中藥保保護(hù)品種種4個(gè)、獨(dú)家品品種2個(gè)個(gè)。其中中七味安安消膠囊囊是目前前國(guó)內(nèi)首首家進(jìn)行行多中心心臨床研研究的全全天然胃胃腸動(dòng)力力藥藍(lán)心心舒

32、膠囊囊。公司司的片劑劑、膠囊囊劑、顆顆粒劑、口服溶溶液劑、滴劑、膠囊劑劑（頭孢孢菌素類類）六條條生產(chǎn)線線已通過(guò)過(guò)國(guó)家GGMP認(rèn)認(rèn)證。公司致力力于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中藥的的現(xiàn)代化化,堅(jiān)持持以開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、新工工藝、新新劑型為為企業(yè)的的戰(zhàn)略核核心，將將傳統(tǒng)中中藥與現(xiàn)現(xiàn)代高科科技相結(jié)結(jié)合，推推出高科科技和高高品質(zhì)的的產(chǎn)品。目前，公司在在研品種種有255個(gè)，其其中投資資43000萬(wàn)研研發(fā)的具具有獨(dú)立立知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的國(guó)國(guó)家一類類新藥人人參皂甙甙Rdd注射液液已進(jìn)入入期臨床床總結(jié)階階段；中中藥六類類新藥花花芪降糖糖膠囊、中藥八八類新藥藥燈盞花花素滴丸丸已經(jīng)完完成臨床床試驗(yàn)，正在申申請(qǐng)生產(chǎn)產(chǎn)批準(zhǔn)文文號(hào)；中中藥六類類新藥

33、腦腦力康膠膠囊已進(jìn)進(jìn)入期臨床床總結(jié)階階段。首先，公公司應(yīng)該該把藥品品銷售的的目標(biāo)市市場(chǎng)放在在國(guó)內(nèi)，中國(guó)有有太多的的消費(fèi)者者，要以以消費(fèi)者者的需求求為首要要目標(biāo)。其次，我們要要把市場(chǎng)場(chǎng)具體劃劃分為北北市場(chǎng)、中市場(chǎng)場(chǎng)、南市市場(chǎng)，同同時(shí)還需需要開(kāi)發(fā)發(fā)海外市市場(chǎng)。我我們公司司位于南南部，所所以先集集中在南南市場(chǎng)。具體的的比例也也就是北北市場(chǎng)占占30%、中市市場(chǎng)占330%、南市場(chǎng)場(chǎng)占355%、海海外市場(chǎng)場(chǎng)占5%。其次，心心腦血管管類產(chǎn)品品主要包包括 ：1.金金杏葉片片【藥品名名稱】金金杏葉片片【主要成成份】銀銀杏葉提提取物【性狀】本本品為薄薄膜衣片片，除去去包衣后后顯淺棕棕黃色至至棕褐色色；味微微苦?！?/p>

34、功能主主治】活活血化瘀瘀通絡(luò)。用于瘀瘀血阻絡(luò)絡(luò)引起的的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不不遂、舌舌強(qiáng)語(yǔ)蹇蹇；冠心心病穩(wěn)定定型心絞絞痛、腦腦梗塞見(jiàn)見(jiàn)上述證證候者?！居梅ㄓ糜昧俊靠诳诜?9.6mmg一次次2片、19.2mgg一次11片，一一日3次次；或遵遵醫(yī)囑。 【規(guī)格】（1）每每片含總總黃酮醇醇苷9.6mgg；萜類類內(nèi)酯22.4mmg；（2）每每片含總總黃酮醇醇苷199.2mmg；萜萜類內(nèi)酯酯4.88mg。【批準(zhǔn)文文號(hào)】國(guó)國(guó)藥準(zhǔn)字字Z200028802332益心舒舒膠囊【品名名】 益益心舒膠膠囊【主要成成份】丹丹參，三三七、冰冰片、晰晰酥、紅紅花等中中藥。【功能主主治】益益氣復(fù)脈脈、活血血化瘀、養(yǎng)陰生生

35、津。用用于氣陰陰兩虛、心悸脈脈結(jié)代，胸悶不不舒、胸胸痛及冠冠心病心心絞痛見(jiàn)見(jiàn)有上述述癥狀者者?！疽?guī)格格】0.4g/粒【用量與與用法】口服，一日33次，一一次3粒?；蜃襻t(yī)醫(yī)囑【批準(zhǔn)文文號(hào)】國(guó)國(guó)藥準(zhǔn)字字Z52202000388希望他們們可以成成為我們們公司治治療心腦腦血管之之類的主主打產(chǎn)品品，在各各個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)有較高的占有有率。第三，消消化和肝肝病類的的產(chǎn)品主主要包括括七味安安消膠囊囊和護(hù)肝寶寶片?！酒访科呶段栋蚕z膠囊【成分分】 土土木香 大黃黃 山柰柰 寒水水石（煅煅） 訶訶子 堿堿花【性狀狀 本本品為膠膠囊劑，內(nèi)容物物為灰黃黃色或黃黃棕色的的粉末；氣香，味苦澀澀，微咸咸?！竟δ苤髦髦巍亢秃臀?/p>

36、健脾脾，導(dǎo)滯滯消積，行血止止痛。主主治胃痛痛脹滿，消化不不良，便便秘，痛痛經(jīng)?！居梅ㄅc與用量】口服，一次336粒，一日223次【規(guī)格格】 0.5克/粒【批準(zhǔn)文文號(hào)】 國(guó)藥準(zhǔn)準(zhǔn)字Z11095500447護(hù)肝寶片片【品名名】護(hù)肝肝寶片【成份份】 垂垂盆草、虎杖、丹參、靈芝?！拘誀顮睢?本本品為薄薄膜衣片片，除去去包衣后后顯棕褐褐色；味味苦、微微酸、澀澀?！竟δ苤髦髦巍?清熱利利濕，益益肝化瘀瘀，舒肝肝止痛；退黃，降低丙丙氨酸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)氨酶。用于急急性肝炎炎及慢性性肝炎?！居梅ㄓ糜昧俊?口服，一次445片片，一日日3次?！疽?guī)格格】 每每片重00.355g?！景b裝】 塑塑瓶包裝裝，500片/瓶瓶 、660

37、片/瓶、1100片片/瓶?！九鷾?zhǔn)文文號(hào)】 國(guó)藥準(zhǔn)準(zhǔn)字Z22003331118我們公司司是以生生產(chǎn)、銷銷售藥品品的這樣樣一個(gè)組組織。我我們是以以生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)為目目的。以以此，公公司的利利潤(rùn)是我我們最要要考慮的的第一因因素，而而利潤(rùn)的的最大化化的是需需要個(gè)方方面綜合合努力的的結(jié)果。作為市市場(chǎng)營(yíng)銷銷這塊來(lái)來(lái)說(shuō)，我我們首先先要把藥藥品的價(jià)價(jià)格定在在一個(gè)適適當(dāng)?shù)奈晃恢谩＿€還有，一一定要和和市場(chǎng)的的占有率率相匹配配。不能能把一些些銷售量量不好的的市場(chǎng)定定價(jià)的太太高，這這會(huì)導(dǎo)致致產(chǎn)品的的滯銷，從而減減少銷售售量。首先我們們需要確確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的營(yíng)銷策策略，首首先我們們有些產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該需要無(wú)無(wú)差異營(yíng)營(yíng)銷策略略

38、，這需需要我們們推出單單一產(chǎn)品品。運(yùn)用用單一的的營(yíng)銷組組合，力力求滿足足盡可能能多的顧顧客的需需求。其其次，我我們還需需要差異異營(yíng)銷策策略和集集中營(yíng)銷銷策略各各自的優(yōu)優(yōu)勢(shì)部分分。同時(shí)，我我們的市市場(chǎng)定位位是不可可含糊的的，首先先，當(dāng)我我們公司司的產(chǎn)品品同時(shí)也也恰好碰碰上別的的公司生生產(chǎn)，并并且并我我們公司司更具有有競(jìng)爭(zhēng)力力，這時(shí)時(shí)，我們們公司就就要采取取避強(qiáng)定定位戰(zhàn)略略。這有有利于公公司遠(yuǎn)離離其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，在該該市場(chǎng)上上迅速站站穩(wěn)腳跟跟，樹(shù)立立企業(yè)形形象，從從而在該該市場(chǎng)上上取得領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。其次次，有時(shí)時(shí)候我們們也需要要采取一一些冒險(xiǎn)險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)術(shù)，這種種戰(zhàn)術(shù)一一旦成功功就會(huì)取取得巨大大的市

39、場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是并并不是所所有實(shí)行行此戰(zhàn)術(shù)術(shù)的企業(yè)業(yè)都會(huì)取取得成功功。實(shí)行行迎頭定定位，必必須知己己知彼，尤其應(yīng)應(yīng)清醒估估計(jì)自己己的實(shí)力力。再次次，補(bǔ)缺缺定位也也是一種種很積極極的定位位方法，是指尋尋找新的的尚未被被占領(lǐng)但但有潛在在市場(chǎng)需需求的位位置，填填補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)上的空空缺，生生產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)上買有有的、具具有某種種特色的的產(chǎn)品。如日本本的索尼尼公司的的索尼隨隨身聽(tīng)等等一批新新產(chǎn)品正正是填補(bǔ)補(bǔ)了市場(chǎng)場(chǎng)上迷你你電子產(chǎn)產(chǎn)品的空空缺，使使得索尼尼公司即即使在第第二次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)期也也能迅速速地發(fā)展展，一躍躍成為世世界級(jí)的的跨國(guó)公公司。最最后，我我們公司司還需要要重新定定位，這這通常是是對(duì)銷路路少、市市場(chǎng)反

40、應(yīng)應(yīng)差的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行第二次次定位。我們公司司銷售藥藥品還實(shí)實(shí)行優(yōu)惠惠制，如如辦理會(huì)會(huì)員卡可可以在不不同的藥藥店買到到更便宜宜的產(chǎn)品品；節(jié)日日搞促銷銷打折活活動(dòng)，這這些都會(huì)會(huì)給消費(fèi)費(fèi)者帶來(lái)來(lái)優(yōu)惠。同時(shí)，我們會(huì)會(huì)雇傭高高水平的的銷售人人員，保保證讓消消費(fèi)者買買得開(kāi)心心、用得得開(kāi)心。每一種產(chǎn)產(chǎn)品都有有一個(gè)生生命周期期，項(xiàng)目引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)創(chuàng)建產(chǎn)品品知名度度和試用用市場(chǎng)份額額達(dá)到最最大保持市場(chǎng)場(chǎng)份額的的同時(shí)最最大化利利潤(rùn)減少開(kāi)支支，擠干干品牌剩剩余價(jià)值值產(chǎn)品策略略提供基本本產(chǎn)品提供產(chǎn)品品擴(kuò)展：服務(wù)、擔(dān)保等等品牌和型型號(hào)多元元化逐漸減少少衰退產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格策略略高價(jià)高促促銷 低低價(jià)高促促銷

41、 高高價(jià)低促促銷 低低價(jià)低促促銷制定能滲滲透市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格定價(jià)方面面和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者抗衡衡或戰(zhàn)勝勝它們降價(jià)渠道策略略選擇性銷銷售密集性銷銷售更密集性性銷售有選擇性性地減少少無(wú)利潤(rùn)潤(rùn)銷售點(diǎn)點(diǎn)促銷策略略在早期接接受者和和經(jīng)銷商商中建立立產(chǎn)品知知名度；加強(qiáng)促促銷，引引導(dǎo)試用用在大量市市場(chǎng)建立立產(chǎn)品知知名度和和激發(fā)興興趣；利利用重度度消費(fèi)者者的需求求，減少少促銷強(qiáng)調(diào)品牌牌差異和和利益；為鼓勵(lì)勵(lì)轉(zhuǎn)換品品牌加強(qiáng)強(qiáng)促銷降低到維維持絕對(duì)對(duì)忠誠(chéng)顧顧客水平平，或者者降低到到最低水水平所以，作作為市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷這這部分，既要做做好產(chǎn)品品的價(jià)格格定位，又要做做好產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)定位。握市場(chǎng)占占有率，制定合合理的價(jià)價(jià)格體系系，這時(shí)

42、時(shí)營(yíng)銷的的重中之之重。七、財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃資金需求求計(jì)劃本公司是是今年55月199日上市市的，公公司注冊(cè)冊(cè)資本為為65110萬(wàn)元元，公司司的成功功上市說(shuō)說(shuō)明了公公司主要要是從資資本市場(chǎng)場(chǎng)上籌集集公司發(fā)發(fā)展所需需的資金金，對(duì)銀銀行的依依賴程度度相對(duì)降降低了，但并不不代表公公司不向向銀行借借款，今今后3年年的發(fā)展展需資金金4億，購(gòu)買固固定資產(chǎn)產(chǎn)2億，建設(shè)期期總投入入2億。資金來(lái)源源： 銀銀行借款款1億 發(fā)行行股票7750萬(wàn)萬(wàn)股，每每股價(jià)格格為400元資金投入入計(jì)劃 單位：萬(wàn)元時(shí)間123資金需求求20000015000050000資金投入入20000015000050000注注：所需需資金于于每年年年末投

43、入入投資收益益預(yù)測(cè) T0 1 2 33 4 5 6 7 88 9.固定資產(chǎn)產(chǎn)投資營(yíng)業(yè)現(xiàn)金金流量?jī)衄F(xiàn)金流流量合計(jì)計(jì)折現(xiàn)的凈凈現(xiàn)金流流量折現(xiàn)的凈凈現(xiàn)金流流量合計(jì)計(jì)-200000 -1150000 -5500001100000 1110000 11200001400001140000 1440000 140000-200000 -3350000 -4000000 -3000000 -1990000 -770000 70000 2210000 3550000 490000-200000 -1136337 -441322 75113 75113 74551 79903771855 65531559377

44、-200000 -3336337 -3777699 -3002566 -227743 -1152992 -773899 -2004 663277 1222644注：根據(jù)據(jù)市場(chǎng)利利率折現(xiàn)現(xiàn)率為110%，計(jì)算期期為100年根據(jù)上表表分析： 靜態(tài)回回收期=400000/127714=3.114(年年)凈凈現(xiàn)值（NPVV）=-200000-150000*(P/F,110%,1)-50000*(P/FF,100%,22)+1100000*（P/FF,100%,33）+1110000*(P/FF,100%,44)+1120000*(P/FF,100%,55)+1140000*(P/AA,100%,4)=

45、12226440預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn) 預(yù)計(jì)利利潤(rùn)表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入100000110000 其他業(yè)務(wù)務(wù)收入76000840001000009700099000營(yíng)業(yè)收入入合計(jì)7600084000100000197000209000減：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)成成本50000 58000 69000 150000160000 財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用200221263518549 管理費(fèi)費(fèi)用4004425261036610988銷售費(fèi)用用5005536581296613733三.利潤(rùn)潤(rùn)總額1500013844165331850018800減：所得得稅375346413.25462.5470

46、四.稅后后利潤(rùn)112551038812399.75513877.514100五.預(yù)計(jì)計(jì)資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表 預(yù)計(jì)資資產(chǎn)負(fù)債債表 單位位：萬(wàn)20100-122-31120111-122-32220122-122-31120133-122-31120144-122-311資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)：貨幣資金金9000001000000110000013066801568816應(yīng)收票據(jù)據(jù)3500038500450005082260988.4應(yīng)收賬款款9000098000120000130668156881.66預(yù)付賬款款54100600006500078555.32294266.3884其他應(yīng)付付款1700018700

47、2300024688.429622.088存貨65000850009450094388113225.66流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)1161110140002014477501685591.722023310.0644非流動(dòng)資資產(chǎn)：固定資產(chǎn)產(chǎn)原值143000150000350000207663.66219116.332累計(jì)折舊舊5500060500980007986695833.2固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值8800096500252000127777.66153333.112在建工程程54000594006900078400.894088.966無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)1500020000470002178826133.6開(kāi)發(fā)支出出

48、200230500290.4348.48遞延所得得稅資產(chǎn)產(chǎn)140150400203.28243.9366非流動(dòng)資資產(chǎn)合計(jì)計(jì)160440179770377000232990.008279448.0096資產(chǎn)合計(jì)計(jì)1321150157999018244501918881.82302258.16負(fù)債流動(dòng)負(fù)債債：短期借款款150000160000165000230000261336應(yīng)付賬款款40060080012000696.96預(yù)收賬款款170300240500296.2088應(yīng)付職工工薪酬180400410430313.6322應(yīng)繳收費(fèi)費(fèi)1000014000121001380017422.4其他應(yīng)

49、付付負(fù)債750900115004412213066.8流動(dòng)負(fù)債債合計(jì)175000196000203110309222304992非流動(dòng)負(fù)負(fù)長(zhǎng)期借款款專項(xiàng)應(yīng)付付款4000050000484005808869699.6非流動(dòng)負(fù)負(fù)債合計(jì)計(jì)4000050000484005808869699.6負(fù)債合計(jì)計(jì)215000246000251550367330374661.66所有者權(quán)權(quán)益實(shí)收資本本1000000110000121000145220174224資本公積積80000088000096800011611601393392盈余公積積230000234000245000333996400775.22未分

50、配利利潤(rùn)170000209990239000246884296220.88所有者權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)13000001433390157330018877602265512負(fù)債和所所有者權(quán)權(quán)益合計(jì)計(jì)13211501679990182445022544902302258.16 注：上年的的流動(dòng)資資產(chǎn)為11050000萬(wàn)萬(wàn)元，固固定資產(chǎn)產(chǎn)凈值為為80000萬(wàn)元元，上年年資產(chǎn)總總額為11245500萬(wàn)萬(wàn)元，上上年股東東權(quán)益為為12115000萬(wàn)元財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析項(xiàng) 目目計(jì)算公式式財(cái)務(wù)比率率指標(biāo)20100年20111年20122年20133年20144年償債能力力分析短期償債債能力分分析流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)/流動(dòng)動(dòng)負(fù)債流動(dòng)

51、比率率6.6337.1447.1335.4556.633（流動(dòng)資資產(chǎn)-存存貨）/流動(dòng)負(fù)負(fù)債速動(dòng)比率率6.2666.7116.6665.1556.266長(zhǎng)期償債債能力分分析負(fù)債總額額/資產(chǎn)產(chǎn)總額資產(chǎn)負(fù)債債率0.1660.1550.1440.1660.022負(fù)債總額額/所有有者權(quán)益益總額產(chǎn)權(quán)比率率0.1770.1770.166 0.119 0.117運(yùn)營(yíng)能力力分析營(yíng)業(yè)收入入/平均均流動(dòng)資資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率00770.0770.0770.1130.111營(yíng)業(yè)收入入/平均均固定資資產(chǎn)凈額額固定資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率0.90.9110.5771.0031.449營(yíng)業(yè)收入入/平均均總資產(chǎn)產(chǎn)總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率0.0

52、660.0660.0660.10.009 盈利能力力分析 利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入凈額主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)率率0.20.1660.1770.0990.099凈利潤(rùn)平均凈凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)收收益率0.00090.00080.00080.00080.0007利潤(rùn)成成本費(fèi)用用成本費(fèi)用用利潤(rùn)率率0.30.2440.2440.1220.122發(fā)展能力力分析本年總資資產(chǎn)增長(zhǎng)長(zhǎng)額/年年初資產(chǎn)產(chǎn)總額總資產(chǎn)增增長(zhǎng)率0.0660.2770.0990.2440.022短期償債債能力分分析，這這兩個(gè)數(shù)數(shù)值都符符合標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，表表明公司司短期償償債能力力很強(qiáng)，有足夠夠的流動(dòng)動(dòng)負(fù)債償償付能力力。在扣扣除存貨貨之后，速動(dòng)資資產(chǎn)與流流動(dòng)負(fù)債債的

53、比在在6左右右1，說(shuō)明公公司的償償債能力力很強(qiáng)，在銀行行的信譽(yù)譽(yù)很好。長(zhǎng)長(zhǎng)期償債債能力，負(fù)債在在總資產(chǎn)產(chǎn)中的比比例很低低，說(shuō)明明公司有有很強(qiáng)的的長(zhǎng)期償償債能力力。 企業(yè)營(yíng)營(yíng)運(yùn)能力力分析，從表中中可以看看出流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率，固定資資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率，總總資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率大大多都在在1.00以下，說(shuō)明公公司的對(duì)對(duì)資產(chǎn)的的利用能能力較低低，管理理水平差差，通過(guò)過(guò)分析，主要是是由于公公司剛上上市，各各種管理理體制，經(jīng)營(yíng)方方式還沒(méi)沒(méi)有成型型，因此此對(duì)于資資產(chǎn)的使使用很不不充分。 企業(yè)發(fā)展展分析，從表中中數(shù)值可可以看出出，公司司的發(fā)展展緩慢，可能是是由于公公司剛上上市，大大量的工工作都花花在研發(fā)發(fā)工作上上。八、風(fēng)

54、險(xiǎn)險(xiǎn)分析經(jīng)歷十年年改革的的磨煉，我國(guó)國(guó)醫(yī)藥界出現(xiàn)空前繁繁榮的景象象，制藥藥業(yè)迅速速擴(kuò)張，從從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)期的三三四百家家 HYPERLINK /LT/%C6%F3%D2%B5.HTM 企業(yè)發(fā)展到六六千多家家，但由由于從研研究階段收集集的數(shù)據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)其功功效的困困難，這些實(shí)驗(yàn)也有有較高的失失敗率，制藥是一個(gè)個(gè)耗資大，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高的過(guò)程，在藥品生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中，存在著著很多風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，比比如：次次貸危機(jī)，金融危危機(jī)影響響市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)波動(dòng)，藥品嚴(yán)重供過(guò)于求，企業(yè)重復(fù) HYPERLINK /LT/%C9%FA%B2%FA.HTM 生產(chǎn)、藥品惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，人民民幣的升值對(duì)對(duì)藥品的的出口構(gòu)構(gòu)成一定定的壓力，醫(yī)藥界

55、人員職職業(yè)道德德日漸俱俱下，假假劣藥現(xiàn)現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，新藥品開(kāi)發(fā)的不不可靠性性等。由由于藥品開(kāi)發(fā)成本本和經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的增加，藥品開(kāi)發(fā)已經(jīng)放慢，制制藥業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此，我我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)過(guò)程中，建建立規(guī)范、有有效的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制體系，提高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范能力，保證公司安安全、穩(wěn)穩(wěn)健運(yùn)行，提高經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理水平，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行謹(jǐn)慎的分分析和評(píng)評(píng)價(jià)，在經(jīng)濟(jì)低迷迷時(shí)，會(huì)形成成供過(guò)于求，應(yīng)該減少生生產(chǎn)量，在國(guó)國(guó)家執(zhí)行社區(qū)醫(yī)醫(yī)療和新型型農(nóng)村合作作醫(yī)療政策，我們要加大大醫(yī)藥的市場(chǎng)放量，增加對(duì)對(duì)農(nóng)村市市場(chǎng)藥品供供給，提高收收益，在在生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)，嚴(yán)格按照照：實(shí)驗(yàn)室研研發(fā)臨床前研研究期臨床試驗(yàn)期臨床試驗(yàn)期臨床試驗(yàn)獲批上市市

56、銷售的程序序，提高高產(chǎn)品可靠靠性，生生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提提高競(jìng)爭(zhēng)力，建立自自主品牌牌，加強(qiáng)強(qiáng)管理，提高勞勞動(dòng)生產(chǎn)率，要要積極吸引引社會(huì)投投資和選擇好正正確的融融資方式，確保公公司正常常運(yùn)轉(zhuǎn)，加速開(kāi)發(fā)發(fā)各種新方法法，以減減少開(kāi)發(fā)成本和和經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，合合理競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建和諧環(huán)環(huán)境。市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析(一)產(chǎn)品生生命周期期風(fēng)險(xiǎn)及及對(duì)策每種產(chǎn)品品都有自自己的生生命周期期，藥物物也不能能例外。尤其是是中國(guó)加加入WTTO，藥藥物的可可替代藥藥物種類類增多，不可避避免的造造成藥物物的生命命周期變變短。對(duì)對(duì)于這個(gè)個(gè)問(wèn)題公公司采取取的措施施是在研研發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品儲(chǔ)備備方面已已經(jīng)形成成一定的的積累及及合理結(jié)結(jié)

57、構(gòu)，能能夠滿足足企業(yè)中中長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展需要要；公司司將不斷斷加強(qiáng)與與大專院院校和科科研院所所的聯(lián)系系，合作作培養(yǎng)科科技人員員，共同同開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品，擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品的適應(yīng)應(yīng)癥、研研制更新新的劑型型，使本本公司的的產(chǎn)品能能夠不斷斷升級(jí)換換代、推推陳出新新；公司司還將不不斷引進(jìn)進(jìn)國(guó)外成成熟產(chǎn)品品，使這這種產(chǎn)品品的生命命周期在在國(guó)內(nèi)延延伸。(二)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及對(duì)策策我國(guó)對(duì)制制藥行業(yè)業(yè)全面進(jìn)進(jìn)入規(guī)范范化時(shí)期期，GMMP、藥藥品價(jià)格格改革等等行業(yè)政政策的實(shí)實(shí)行使我我國(guó)眾多多生產(chǎn)廠廠家生產(chǎn)產(chǎn)的藥品品已經(jīng)越越來(lái)越接接近，研研制藥的的標(biāo)準(zhǔn)，制藥生生產(chǎn)和銷銷售會(huì)越越來(lái)越規(guī)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化化以及國(guó)國(guó)際化。這將意意味著

58、在在今后， 藥物物市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)激激烈。藥藥物市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)本公司司將充分分利用研研發(fā)能力力及與國(guó)國(guó)內(nèi)外研研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)的密切切關(guān)系，以規(guī)模模優(yōu)勢(shì)、多品種種優(yōu)勢(shì)和和持續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)勢(shì)參與市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)管管理，提提高公司司整體素素質(zhì)，加加大成本本費(fèi)用控控制力度度，完善善薄弱環(huán)環(huán)節(jié)，走走以規(guī)模模求效益益、以效效益求發(fā)發(fā)展的集集約化生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)道路，提高公公司在市市場(chǎng)中的的競(jìng)爭(zhēng)能能力。產(chǎn)品與技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（一）原原材料供供應(yīng)與價(jià)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及對(duì)策策原材料的的價(jià)格波波動(dòng)是近近年來(lái)的的市場(chǎng)特特征，公公司為了了規(guī)避原原材料價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)采取了了以下措措施：（1）公公司加強(qiáng)強(qiáng)建立完完整的原原材料

59、采采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與主要要供應(yīng)商商的溝通通與合作作，與主主要的藥藥材批發(fā)發(fā)基地建建立了直直接的采采購(gòu)關(guān)系系，保證證公司所所用原材材料的供供應(yīng)，實(shí)實(shí)行供應(yīng)應(yīng)商與公公司一起起成長(zhǎng)的的持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，通過(guò)過(guò)參股等等方式建建立長(zhǎng)期期穩(wěn)定的的供應(yīng)關(guān)關(guān)系。（2）加加強(qiáng)采購(gòu)購(gòu)環(huán)節(jié)管管理，降降低采購(gòu)購(gòu)成本。隨著公公司業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)模的的擴(kuò)大，對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的議議價(jià)能力力增強(qiáng)，可以通通過(guò)規(guī)模模采購(gòu)優(yōu)優(yōu)勢(shì)有效效降低采采購(gòu)成本本。（33）不斷斷開(kāi)展研研發(fā)、改改進(jìn)工藝藝，提高高產(chǎn)品合合成轉(zhuǎn)化化率，降降低物耗耗水平，減少原原材料價(jià)價(jià)格上漲漲帶來(lái)的的成本壓壓力。44）發(fā)揮揮公司原原料藥和和制劑一一體化、產(chǎn)品組組合全面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，根據(jù)據(jù)

60、市場(chǎng)變變化，調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)，減少原原材料價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)對(duì)公司司收入的的影響。 (二)新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)對(duì)策隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步，產(chǎn)品的的生命周周期日趨趨縮短。企業(yè)要要想持久久地占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，必須不不斷適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)潮潮流變化化，推陳陳出新，才能適適應(yīng)變化化的市場(chǎng)場(chǎng)需求。本公司將將緊密追追蹤制藥藥技術(shù)的的科研前前沿，及及時(shí)把握握藥品技技術(shù)發(fā)展展方向及及市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)，在在詳細(xì)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研基礎(chǔ)礎(chǔ)上，謹(jǐn)謹(jǐn)慎選擇擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目，以以提高選選題的準(zhǔn)準(zhǔn)確性，并做好好項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)前的的評(píng)估論論證工作作；公司司還將進(jìn)進(jìn)一步增增加對(duì)研研究開(kāi)發(fā)發(fā)的投入入，逐步步加強(qiáng)公公司科研研開(kāi)發(fā)能能力，繼繼續(xù)保持持與國(guó)內(nèi)內(nèi)外大型型科