1、秦皇島某項目調(diào)查報告分析本次報告告為我公公司南戴戴河項目目開發(fā)的的調(diào)查報報告，目目的是通通過對有有錢有閑閑階層的的消費偏偏好進行行收集分分析，以以期獲得得有參考考價值的的數(shù)據(jù)，推動項項目的有有效開展展和順利利實施?，F(xiàn)歸納納如下：前言調(diào)研時間間：044年12月8日9：00AAM04年12月10日6：00PPM調(diào)研方法法：半定定向式的的多項選選擇式的的問卷調(diào)調(diào)查3、調(diào)研研行業(yè)及及地點：國貿(mào)、金融街街及亞運運村ITT、金融融、貿(mào)易易企業(yè)及及高級會會所，如如財政局局、中國國電信、中國信信托投資資公司、南方證證券、中中體倍力力健身房房等4、座談?wù)剷涸谠谠L問者者會議室室5、調(diào)研研問卷有有效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所有受訪

2、訪者均須須填寫年年齡，否否則一律律作廢卷卷處理；在數(shù)字（如價格格）問題題上，受受訪者重重復(fù)選擇擇者，一一律按最最高數(shù)字字處理；若未做做選擇者者，均按按最低數(shù)數(shù)字處理理；本調(diào)查問問卷一人人一份，重復(fù)填填寫無效效。6、調(diào)研研容量：問卷1100份份，問卷卷有效率率94%7、調(diào)研研對象：要求被被調(diào)研對對象工作作級別為為部門經(jīng)經(jīng)理以上上，年薪薪在100萬元以以上，年年齡266-600歲之間間。調(diào)研結(jié)果果及分析析1、客戶戶群體分分析本次調(diào)研研按年齡齡段分為為26-30歲歲（8名）、31-35歲歲（144名）、35-40歲歲（9名）、41-50歲歲（8名）、50-60歲歲（5名）五五組，從從94份調(diào)調(diào)研報告

3、告看，331-335歲客客戶群比比例最高高，約為為32%。其余余年齡段段基本都都在200%以內(nèi)內(nèi)。一方方面是由由于高職職位人士士普遍拒拒絕接受受調(diào)查，所以使使得本次次36歲以以上年齡齡段調(diào)查查比例有有所偏低低。2、客群群工作范范圍：此次調(diào)查查所選擇擇的被調(diào)調(diào)查者的的工作范范圍大致致分為政政府機關(guān)關(guān)、外企企、個體體私營、合資和和國營企企業(yè)五類類。而且且政府機機關(guān)的比比例明顯顯比其他他行業(yè)高高，可能能是與政政府機關(guān)關(guān)灰色收收入多有有關(guān)，此此次調(diào)查查者所占占比例分分布如圖圖所示。3、海邊邊度假房房產(chǎn)特征征構(gòu)成在客戶最最心動的的四種度度假房產(chǎn)產(chǎn)特征中中，排列列在前四四名的特特征依次次為：房房間可以以看

4、海（占722.722%）、離海近近3分鐘到到海邊（占400.900%）、2700大飄窗窗（占440.990%）和全面面智能化化要求（占366.366%），基本都都是項目目的外在在物理屬屬性。顯顯示出受受訪者非非常注重重物業(yè)的的形象、檔次與與品味。而個性性化的要要求如開開放式陽陽臺、超超大舒適適的床、開酒店店式管理理選擇比比例也在在30%左右，在一定定程度上上也表明明這些有有錢有閑閑階層是是非常注注重個人人享受的的，如果果能包裝裝好項目目，提升升到相當(dāng)當(dāng)?shù)臋n次次，使物物業(yè)能成成為一種種身份或或地位的的象征，對有錢錢和有閑閑人士來來說，將將是非常常有吸引引力的。表格一：度假房產(chǎn)產(chǎn)特征總量比例度假房

5、產(chǎn)產(chǎn)特征總量比例1房間間可以看看海3272772 %10家政政服務(wù)511336%23分分鐘到海海邊1840990%11大大吧臺511336%32770大飄窗窗1840990%12異異國精裝裝修511336%4全面面達到智智能化1636336%13帶帶家電49099%5開放放式陽臺臺1431881%14大大開間無無間隔24544%6超大大舒服的的床1329554%1533米層高高24544%7酒店店式管理理1125%16投投資回報報高24544%8按摩摩浴缸818118%17開開放式廚廚房009有山山有水715990% 部分分海邊度度假特征征選擇比比例4、周邊邊配套設(shè)設(shè)施： 在提供供的100種選

6、擇擇和建議議里，客客群對娛娛樂休閑閑設(shè)施需需求非常常突出，占總比比例達到到42.10%，其他他選項均均比較低低。在訪訪談中，他們認認為，度度假物業(yè)業(yè)周邊設(shè)設(shè)施應(yīng)該該是比較較齊全的的，所以以他們更更注重休休閑性設(shè)設(shè)施的配配置，以以滿足其其全身心心放松的的目的。部分受受訪者還還提出，度假物物業(yè)應(yīng)該該象酒店店一樣，有很好好的配套套設(shè)施，設(shè)置應(yīng)應(yīng)該設(shè)有有會所，有明顯顯的奢侈侈和享受受需求。5、客戶戶使用房房產(chǎn)的目目的如圖所示示，在調(diào)調(diào)查使用用度假房房產(chǎn)目的的問題上上，周末末使用目目的為市市場消費費主導(dǎo)，占533%。其其次是長長假使用用，占333.55%，可可以看出出頂層消消費者周周末娛樂樂已經(jīng)成成為重

7、點點，這與與有錢有有閑階層層的休閑閑習(xí)慣是是一脈相相承的。訪談?wù)劷Y(jié)果顯顯示，這這部分有有錢人士士因經(jīng)濟濟殷實，生活質(zhì)質(zhì)量及品品位要求求極高，而且已已經(jīng)追求求到每一一天，同同時越有有錢的人人士，就就越注重重周末休休閑的質(zhì)質(zhì)量，希希望能享享受完整整無打擾擾的假期期，而避避免長假假與社會會大眾去去擠旅游游景點。相對而而言，其其他選擇擇均比較較低，如如果能提提高項目目的服務(wù)務(wù)功能和和質(zhì)量，該部分分消費市市場應(yīng)該該有很大大的潛力力可挖。6、房產(chǎn)產(chǎn)的價格格在置業(yè)問問題上，被調(diào)查查者買與與不買的的比例為為86.62 %：13.38%，顯示示出強烈烈興趣。同時值值得我們們關(guān)注的的是是33640歲與與41-50

8、歲歲的被調(diào)調(diào)查者似似乎對購購買有著著更濃厚厚的興趣趣，他們們購買率率為1000%，而266-300歲購買買的比例例僅為225%，從這里里我們可可以很明明確的看看出，336-550歲客客戶是我我們最有有力的購購買群。在價格方方面，被被調(diào)查者者比較認認同的房房產(chǎn)價格格主要集集中在110-115萬、15-20萬萬、200-300萬三種種價格段段，三者者比例均均超過220%，相對是是比較平平均的。按照330000元/平米單單價計算算，其主主力面積積應(yīng)在330-770平米米之間。在戶型型戶數(shù)比比例上基基本都為為4：3：2：1。但訪訪談時，客戶非非常關(guān)注注項目的的檔次，而且希希望能有有具體的的產(chǎn)品進進行評

9、價價，由于于本次調(diào)調(diào)查沒有有對項目目進行具具體描述述，所以以他們選選擇的價價格均是是最低價價，價格格彈性很很大，至至少可以以達到220%。購房總價價10-115萬15-220萬20-330萬30萬以以上戶型面積積30-55050-66767-1100100以以上戶數(shù)比例例26%27%21%13%7、分時時度假房房產(chǎn)的選選擇如果不買買，而采采取分時時度假方方式，被被調(diào)查者者均表現(xiàn)現(xiàn)出了審審時謹慎慎的態(tài)度度。233.3%的被調(diào)調(diào)查者不不購買。35%的人認認為2萬元以以下為合合理費用用，認為為2-33萬元合合理的占占17.21%，4-55萬的占占其總數(shù)數(shù)的9.30%，認為為4、5萬和5萬以上上合理為為合理費費用的寥寥寥無幾幾。這主主要是因因為大部部分人士士都考慮慮購買，所以對對分時度度假不太太感興趣趣。但訪訪談時，他們認認為，如如果能享享受國際際度假酒酒店集團團的待遇遇，他們們?nèi)允欠欠浅g迎迎的。基基本上，合理價價格在33萬元左左右。結(jié)論：大部分的的中產(chǎn)及及富裕階階層有強強烈的度度假需求求，而且且他們購購買度假假物業(yè)的的欲望非非常明確確，是市市場的生生力軍。有錢有