1、導(dǎo)購實習(xí)報告（實習(xí)報告）從 8 月 30 日至今的幾個月里，我一直在寧波恒基涂料工業(yè)湖州辦事處 TCS社區(qū)推廣部實習(xí)。首先，我想介紹一下我的實習(xí)單位 : 寧波江東恒基涂料有限公司是一家專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、 裝飾服務(wù)的公司。本公司于 1993 年在義烏成立。公司經(jīng)營的“ xx 涂料”系列品牌在全國排名第一、 在全省排名第一。 公司的油漆業(yè)務(wù)分為家具油漆銷售系統(tǒng)、 浙江省家居裝飾油漆銷售系統(tǒng)。 它是浙江省許多家具廠的油漆供應(yīng)商。同時，為寧波市千家萬戶提供家居裝飾涂料，提供優(yōu)秀的環(huán)?！?xx 涂料”產(chǎn)品和高效的服務(wù)。公司目前有400 多名員工，以人力管理、 的原則來發(fā)展生產(chǎn)力，并以不斷滿足客戶

2、需求為己任。公司秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的理念，以涂料行業(yè)為主營業(yè)務(wù)，并向其他行業(yè)發(fā)展。最后，實現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會的和諧發(fā)展，積極支持公益事業(yè)。廣東 xx 涂料有限公司成立于 1991 年，是一家專業(yè)生產(chǎn) 0+R&D、生產(chǎn)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾涂料及膠粘劑等的高科技企業(yè)。 xx 涂料成長于中國涂料之鄉(xiāng)順德，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 Xx 涂料在亞洲擁有最大的生產(chǎn)基地， 擁有德國最高的現(xiàn)代化程度和全過程監(jiān)控技術(shù)。 多年來，產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售量一直處于中國同行業(yè)的前列。 Xx 涂料匯集了國內(nèi)行業(yè)頂尖的科研人才， 并從德國和其他國家聘請了多名涂料研發(fā)專家。“科技飛

3、躍讓生活更安全、健康、更好”的科技發(fā)展理念，促使 xx 涂料多年站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿。每年，公司都因多項技術(shù)、產(chǎn)品獲得省級以上的獎勵或榮譽。Xx 涂料通過 ISO9001質(zhì)量體系、 ISO14001 環(huán)境體系和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項認(rèn)證，在國內(nèi)涂料行業(yè)處于領(lǐng)先地位。2000 年，“ xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)。 2003 年初， xx 涂料成為首批獲得“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”榮譽的涂料企業(yè)之一。2005 年， xx 涂料行業(yè)首次獲得“中國名牌”稱號。 Xx 涂料公司已經(jīng)建立了一個銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國范圍內(nèi)有數(shù)百家經(jīng)銷商和數(shù)千家專賣店，覆蓋全國范圍內(nèi)的小城市。Xx 涂料在全國 20 多個

4、主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一批具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師， 采用銷售與服務(wù)相結(jié)合的市場策略， 為客戶提供完善的售后服務(wù)。作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)， xx 涂料與多家世界知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 以確保最新研發(fā)技術(shù)和高質(zhì)量原材料的供應(yīng)。 這是第一次正式融入社會并開始工作， 開始一種與過去完全不同的生活。 每天在規(guī)定的時間上班， 工作期間按時完成工作任務(wù)，不敷衍了事。 我們開始肩負(fù)起民事責(zé)任。我們在任何事情上都必須小心， 否則我們可能要為一個小錯誤付出巨大的代價， 并在任何時候承擔(dān)嚴(yán)重的后果。這不再是一本道歉書可以解決的事情了。“世界上的英雄都是我們這一代人。一旦進入江湖

5、，他們就會立刻沖過去。 ”隨著從學(xué)校到社會環(huán)境的變化， 你周圍的人已經(jīng)完全改變了他們的角色。老師成了老板，同學(xué)成了同事。他們的相處方式完全不同。在這個巨大的變化中，我們可能會感到困惑，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們可能不喜歡企業(yè)之間殘酷的競爭， 也無法忍受同事們冷漠的眼神和話語。 大多數(shù)時候， 我覺得我沒有被領(lǐng)導(dǎo)放在一個很高的位置。我所做的只是一些不重要的雜務(wù)， 我的提議或工作不能得到老板的肯定。當(dāng)你得不到結(jié)果時，會有來自各方面的壓力，老板的目光和同事的嘲笑。在學(xué)校， 學(xué)生和老師的關(guān)心和支持，只是每天去上課，非常輕松。俗話說 : 一兩年的工作勝過十年的學(xué)習(xí)。雖然為期兩個月的實習(xí)時間不長，但我學(xué)到了

6、很多做人、做事和學(xué)習(xí)的知識。你在學(xué)校學(xué)到的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力只有參加工作后，我們才能深刻理解這句話的含義。 除了英語和計算機操作， 教科書中的理論知識很少使用。 我在社區(qū)里擔(dān)任銷售向?qū)?( 銷售員 ) 。我的工作性質(zhì)是對社區(qū)的銷售負(fù)全部責(zé)任， 我很少使用我所學(xué)的專業(yè)知識。 在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，絕對不可能依賴一點點知識。我們必須勤奮工作，慢慢思考。我們必須繼續(xù)學(xué)習(xí)和積累。如果你不明白某件事，你應(yīng)該先盡力解決它。你真的不能虛心請教別人。沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。這是非常艱苦的工作。 我每天重復(fù)單調(diào)乏味的工作。過了很長時間，我很容易感到無聊。就像我日夜呆在

7、固定的宿舍里一樣，這似乎很無聊。然而，工作很簡單，不能馬虎。你的一個小錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，但必須小心謹(jǐn)慎。例如，同一家公司的網(wǎng)絡(luò)分機員工每天都要打電話。他們渴了，不會談?wù)撍?。他們還必須忍受侮辱，忍受一些電話聽筒里不友好的語氣。有些人甚至說他們想抱怨。如果任何公司感興趣，它必須四處旅行討論。事實上， 所有的業(yè)務(wù)不可能一蹴而就。他們必須有毅力，遇到挫折時決不放棄。 他們不能因為犯了錯誤而被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵而憤怒地辭職。一直以來，我們都依賴父母的收入，而有些人花錢大手大腳。也許下班后，我們可以意識到父母辛苦掙來的錢。此外，我們必須開始有意識地培養(yǎng)我們的財務(wù)管理能力。 我們剛剛畢業(yè)， 工資水

8、平一般不高。除了房租、餐費和日常開支，我們有時會給父母寄一些錢來補貼他們的家庭。 我們通常只剩下很少的錢了。 當(dāng)我們不小心的時候，我們可能無法收支平衡，但是此時我們不再羞于向父母求助。因此，大多數(shù)時候我們必須合理地控制手中的小額資金。 當(dāng)我們步入社會，我們與各種各樣的人打交道。由于興趣關(guān)系和工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣關(guān)心你。當(dāng)一些同事面帶微笑地互相問候時，他們卻不擇手段地暗中爭斗，踩著別人的肩膀不停地往上爬，所以我們在剛離開學(xué)校時無法適應(yīng)。 例如，我們公司的一個同事在推廣住宅區(qū)。他們非常注重對客戶信息保密， 以防止同事?lián)屪咚麄兊臉I(yè)績，所以這種關(guān)系似乎有點無關(guān)緊要。 然而，環(huán)境經(jīng)常影響

9、一個人的工作態(tài)度。在一個冷漠而沒有人情味的辦公室里， 每個人都不會有多愁善感，會有更好的機會。他們肯定會毫不猶豫地?fù)Q工作。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率低下，他們只是每天等著下班，早早回家陪家人。偶爾的同事生日聚會和生病時的溫柔慰問將有助于在齊樂創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。心情好的時候，每個人工作都很開心，這有利于公司的發(fā)展。我不止一次在電視上看到工作場所的險惡本質(zhì)和公司同事之間的糾紛。我想我能做的就是“多工作， 少說”。在畢業(yè)前的幾個月里，我更加珍惜和同學(xué)們的關(guān)系。我學(xué)習(xí)電子商務(wù)。 我從書中學(xué)到了許多經(jīng)典的管理理論，這些理論似乎很容易理解，但從未付諸實踐。我只是在紙上談兵。 在我真正管理一家公司或一個小組之前，