1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年名校長(zhǎng)工作室工作總結(jié)本年度“湯_名校長(zhǎng)工作室”在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門、各兄弟學(xué)校的關(guān)心支持下，依照年度計(jì)劃和相關(guān)文件精神，認(rèn)真_各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考察、研討等活動(dòng)，較好的完成了目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)如下：一、確立工作室年度研究主題今年春期開(kāi)學(xué)，湯_校長(zhǎng)_召開(kāi)工作室工作啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上湯校長(zhǎng)結(jié)合涪陵教育發(fā)展?fàn)顩r，提出了以“提升學(xué)校文化，促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展”為本年度研究主題。要求工作室成員，立足本校，放眼世界，思考校園文化建構(gòu)。指出，特色學(xué)校建設(shè)的實(shí)質(zhì)是文化品位的提升，教育內(nèi)涵的發(fā)展。通過(guò)工作室平臺(tái)，學(xué)習(xí)交流、思想碰撞，最終要尋找到適合自身學(xué)校發(fā)展的文化建設(shè)

2、之路。二、搭建了工作室成員研修平臺(tái)工作室以活動(dòng)為載體，通過(guò)閱讀自修、專題研討、教育考察等形式促進(jìn)學(xué)員提高理論水平和管理能力。1讀書學(xué)習(xí)，提升學(xué)員教育理論水平。本年度，工作室成員都研讀了兩本以上教育專著。上半年工作室統(tǒng)一為學(xué)員購(gòu)買了秦智林校長(zhǎng)編寫的學(xué)校提升師生生命質(zhì)量的綠洲一書。學(xué)員同讀一本書后開(kāi)展了讀書沙龍活動(dòng)，學(xué)員暢談了讀書心得。下半年要求學(xué)員自己購(gòu)買一本喜歡的教育專著，每人撰寫_字以上的讀書筆記，通過(guò)個(gè)人自修、交流研討、經(jīng)典解讀等多種形式，提高學(xué)習(xí)效果?，F(xiàn)在工作室倡導(dǎo)學(xué)員堅(jiān)持“每天閱讀_小時(shí)，每月閱讀一本書”活動(dòng)，讓閱讀成為習(xí)慣，讓閱讀成為校長(zhǎng)成長(zhǎng)的起點(diǎn)。2主題研討，推進(jìn)學(xué)校文化特色建設(shè)。

3、工作室在今年_月_了關(guān)于學(xué)校文化的專題講座和交流研討，讓學(xué)員對(duì)校園文化有了新的認(rèn)識(shí)。從_月開(kāi)始，湯校長(zhǎng)帶領(lǐng)工作室成員，逐一走進(jìn)學(xué)員所在各校，全方位了解各校的文化特色，現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)研討會(huì)點(diǎn)評(píng)各校學(xué)校文化，并提出意見(jiàn)和建議。理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)員受益匪淺，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)校發(fā)展。3開(kāi)展課題研究，以課題促學(xué)校發(fā)展。工作室積極鼓勵(lì)成員根據(jù)各校實(shí)際情況申報(bào)課題。工作室成員代青春校長(zhǎng)主講了課題研究的策略和方法，付曉燕校長(zhǎng)主講了課題實(shí)驗(yàn)方案撰寫。十五中展示了近幾年的課題研究成果。在工作室的鼓勵(lì)下，成員所在校都申報(bào)了課題或已有課題改進(jìn)了研究策略，收到了好的效果。4培訓(xùn)考察，開(kāi)闊學(xué)員眼界。本年度有計(jì)劃地_工作室成員外

4、出培訓(xùn)考察_次，_月份_學(xué)員到巴川中學(xué)培訓(xùn)考察，_月份_了學(xué)員赴悅凱教育基地考察，現(xiàn)場(chǎng)感受了親子教育的_力，_月_考察了涪陵_學(xué)校、_中學(xué)、涪陵中學(xué)。這些活動(dòng)，開(kāi)闊了學(xué)員視野，促進(jìn)了理論內(nèi)化。5搭建平臺(tái)，開(kāi)展成員講座活動(dòng)?！敖倘缓笾蛔恪?，給學(xué)員布置教學(xué)和研究任務(wù)，讓其辦主題講座匯報(bào)，能促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)和研究，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)欲望。本年度一共_了_次學(xué)員講座。_月郭斌校長(zhǎng)主講了“體育課程整合，打造學(xué)校體育文化”，_月份代青春校長(zhǎng)主講了“用課題引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展”，_月份肖劍校長(zhǎng)主講了了“薄弱學(xué)校的突破”，_月付孝燕校長(zhǎng)主講了“落實(shí)義務(wù)教育法，辦人民滿意教育”。_工作室成員開(kāi)展專題講座活動(dòng)，發(fā)揮了各成員的資源

5、優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了快速成長(zhǎng)。三、工作室主要成效1工作室成員緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實(shí)際展開(kāi)研究，以自己的辦學(xué)實(shí)踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，促自己的專業(yè)發(fā)展，在一定程度上也改進(jìn)了學(xué)校工作，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。2以工作室為平臺(tái)，各學(xué)員交流學(xué)習(xí)，外出培訓(xùn)，相互切磋，增進(jìn)了友誼，學(xué)到了知識(shí)，啟發(fā)了思想，開(kāi)闊了眼界。3工作室成員學(xué)習(xí)意識(shí)、研究意識(shí)增強(qiáng)。工作室成員所在學(xué)校都申報(bào)和在研有區(qū)級(jí)以上課題，其中十五中有區(qū)級(jí)課題_項(xiàng)，市級(jí)重點(diǎn)課題_項(xiàng)，教育部基礎(chǔ)教育課程中心課題_項(xiàng)，為各校表率；學(xué)員在市級(jí)論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)_篇次，在區(qū)級(jí)發(fā)表或作大會(huì)交流_篇次。十五中作為課改典型，在_市教育學(xué)會(huì)年會(huì)作經(jīng)驗(yàn)交流，課程改革事跡和經(jīng)驗(yàn)在_晚報(bào)

6、專題報(bào)道。4學(xué)員所在學(xué)校在各項(xiàng)考核中(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì))獲區(qū)市級(jí)等次獎(jiǎng)_余項(xiàng)，教育質(zhì)量穩(wěn)中有升，社會(huì)評(píng)價(jià)良好。當(dāng)然，工作室的工作還有很多不足，比如集中活動(dòng)的次數(shù)不夠多，交流不夠深入，主持人工作繁忙，深入成員所在校的指導(dǎo)不夠等等。2022年名校長(zhǎng)工作室工作總結(jié)（二）時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮腳超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱

7、，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45_元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么

8、一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和