1、中X工業(yè)公司項目建議書200X/08/31PAGE PAGE IIXXXXXX中X工業(yè)業(yè)公司咨詢項目目建議書書北X縱橫橫管理咨咨詢公司司二零零XXX年八月三三十一日日北京北X縱橫管理咨詢有限公司 PAGE II聲明北X縱橫橫管理咨咨詢公司司非常榮榮幸向中中X工業(yè)業(yè)公司遞遞交項目目建議書書，本項項目建議議書是在在與中XX工業(yè)公公司初步步溝通的的基礎(chǔ)上上由北京京北X縱橫橫管理咨咨詢公司司制作，所有建建議均非非最終咨咨詢建議議。文中涉涉及部分分雙方商商業(yè)機密密，僅供供本次咨咨詢項目目招標使使用，且且僅供雙雙方參與與此次招招標活動動人員閱閱讀。未經(jīng)雙雙方同意意，本項項目建議議書所有有內(nèi)容不不得向第第三

2、方透透露。目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc523895694 1項目目背景 PAGEREF _Toc523895694 h 11 HYPERLINK l _Toc523895695 2工作作原則 PAGEREF _Toc523895695 h 11 HYPERLINK l _Toc523895696 3咨詢詢價值觀觀 PAGEREF _Toc523895696 h 2 HYPERLINK l _Toc523895697 4項目目目標 PAGEREF _Toc523895697 h 22 HYPERLINK l _Toc523895698 5.項目目建議方方案 P

3、AGEREF _Toc523895698 h 3 HYPERLINK l _Toc523895699 5.1中中X工業(yè)業(yè)公司組組建涂料料集團的的可行性性分析 PAGEREF _Toc523895699 h 33 HYPERLINK l _Toc523895700 5.2中中X涂料料集團的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案設(shè)計及及母子公公司管理理體系設(shè)設(shè)計 PAGEREF _Toc523895700 h 5 HYPERLINK l _Toc523895701 5.2.1發(fā)展展戰(zhàn)略方方案設(shè)計計 PAGEREF _Toc523895701 h 5 HYPERLINK l _Toc523895702 5.2.2母子子

4、公司管管理體系系設(shè)計 PAGEREF _Toc523895702 h 55 HYPERLINK l _Toc523895703 5.2.3 燈燈塔油漆漆過渡時時期組織織結(jié)構(gòu)及及管理模模式設(shè)計計 PAGEREF _Toc523895703 h 6 HYPERLINK l _Toc523895704 5.3 燈塔油油漆內(nèi)部部管理診診斷 PAGEREF _Toc523895704 h 6 HYPERLINK l _Toc523895705 5.4燈燈塔油漆漆管理模模式設(shè)計計： PAGEREF _Toc523895705 h 9 HYPERLINK l _Toc523895706 5.5 管理模模式實

5、施施輔導 PAGEREF _Toc523895706 h 112 HYPERLINK l _Toc523895707 6. 項項目實施施計劃 PAGEREF _Toc523895707 h 122 HYPERLINK l _Toc523895708 7. 項項目組織織 PAGEREF _Toc523895708 h 14 HYPERLINK l _Toc523895709 8. 部部分成員員咨詢背背景 PAGEREF _Toc523895709 h 144 HYPERLINK l _Toc523895710 9. 咨咨詢費用用 PAGEREF _Toc523895710 h 15 HYPERL

6、INK l _Toc523895711 附錄：公公司營業(yè)業(yè)執(zhí)照 PAGEREF _Toc523895711 h 116北京北X縱橫管理咨詢有限公司 PAGE 181項目目背景中X工業(yè)業(yè)公司是是中國遠遠洋運輸輸（集團團）總公公司直屬屬企業(yè)，19993年112月118日成成立，注注冊資金金3.116億元元，所屬屬全資、合資企企業(yè)166家。目前公司司擁有三三家具有有相當規(guī)規(guī)模的化化工涂料料生產(chǎn)企企業(yè)：上上海國際際油漆有有限公司司、天津津關(guān)西涂涂料化工工有限公公司和上上海關(guān)西西涂料化化工有限限公司。生產(chǎn)銷銷售船舶舶涂料、集裝箱箱涂料、鋼鐵重重防腐涂涂料及相相關(guān)化工工產(chǎn)品。公司擬擬于近期期兼并某某大型涂

7、涂料企業(yè)業(yè)，并同同時組建建中X涂料料產(chǎn)業(yè)集集團（以以下稱“中X涂料料集團”），為為保證項項目成功功，擬聘聘請咨詢詢公司做做戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃劃、涂料料產(chǎn)業(yè)狀狀況分析析，建立立將來涂涂料集團團的組織織體系和和營銷體體系。北X縱橫橫管理咨咨詢公司司作為業(yè)業(yè)內(nèi)享有有盛名的的專業(yè)管管理咨詢詢公司，在幫助助企業(yè)制制定發(fā)展展戰(zhàn)略、規(guī)范內(nèi)內(nèi)部管理理方面有有著豐富富的經(jīng)驗驗，公司司各主要要咨詢師師均有不不同行業(yè)業(yè)背景，有豐富富的咨詢詢和操作作經(jīng)驗。針對中中X工業(yè)業(yè)公司的的實際情情況，北北X縱橫橫管理咨咨詢公司司能夠為為中X工業(yè)業(yè)公司涂涂料集團團的發(fā)展展戰(zhàn)略的的制定提提供必要要的協(xié)助助，為中中X工業(yè)業(yè)公司的的長期穩(wěn)

8、穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展提供供實效性性的解決決方案。本次咨詢詢項目工工作成果果既要符符合中XX工業(yè)公公司最高高層領(lǐng)導導的意志志，又要要結(jié)合中中X工業(yè)業(yè)公司的的具體特特點，同同時符合合現(xiàn)代企企業(yè)制度度和有關(guān)關(guān)法律、法規(guī)要要求，并并具有可可操作性性。2工作作原則共同工作作：項目目一經(jīng)確確立，即即由中XX工業(yè)公公司和北北X縱橫橫管理咨咨詢公司司分別成成立項目目小組，項目運運作過程程中，雙雙方應(yīng)本本著團結(jié)結(jié)合作的的前提，建立共共同工作作的平臺臺，共同同推動項項目的運運行。信息互動動：項目目合作雙雙方應(yīng)定定時聯(lián)系系和溝通通，與項項目有關(guān)關(guān)和有用用的信息息應(yīng)予以以開放，保證信信息的及及時性和和有效性性，使項項目得以以

9、順利進進行。法人意志志：該項項目旨在在為中XX工業(yè)公公司解決決面臨的的具體問問題，因因此項目目的出發(fā)發(fā)點和最最終目標標都服務(wù)務(wù)于中XX工業(yè)公公司的法法人意志志，而不不是中XX工業(yè)公公司內(nèi)外外部其他他利益。理論與實實際相結(jié)結(jié)合：通通過調(diào)查查、訪談?wù)劦仁侄味握莆枕楉椖坑嘘P(guān)關(guān)的詳盡盡事實和和數(shù)據(jù)，運用合合適的理理論模型型和工具具等對相相關(guān)的事事實和數(shù)數(shù)據(jù)進行行分析，確定并并解決中中X工業(yè)業(yè)公司面面臨的具具體問題題，提出出實效性性的解決決方案。3咨詢詢價值觀觀經(jīng)過近十十年為中中國企業(yè)業(yè)提供戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢服務(wù)的的經(jīng)驗，北X縱橫橫管理咨咨詢公司司形成自自己獨特特的咨詢詢價值觀觀。服務(wù)戰(zhàn)略略：一切切咨詢建建議

10、都服服務(wù)于企企業(yè)戰(zhàn)略略，服務(wù)務(wù)于企業(yè)業(yè)長遠發(fā)發(fā)展適應(yīng)變化化：一切切咨詢建建議都應(yīng)應(yīng)適應(yīng)企企業(yè)未來來環(huán)境的的變化尊重現(xiàn)實實：一切切咨詢建建議都以以企業(yè)實實際情況況為出發(fā)發(fā)點邊際改進進：一切切咨詢建建議都應(yīng)應(yīng)能提高高某個管管理系統(tǒng)統(tǒng)的效率率而不損損害其他他管理系系統(tǒng)的效效率4項目目目標參與確定定或?qū)徱曇曋蠿涂料料集團的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、管管理模式式參與確定定某大型型涂料企企業(yè)重組組后的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標和定位位設(shè)計重組組后某大大型涂料料企業(yè)的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)和運運營體系系，建成成以客戶戶為中心心，營銷銷為關(guān)鍵鍵驅(qū)動因因素的一一流公司司；建立立以客戶戶為中心心，能夠夠適應(yīng)外外部環(huán)境境快速變變化的營營銷體系系針對以

11、上上項目要要求為中中X公司司提供實實效性解解決方案案，為保保證中XX涂料集集團發(fā)展展成為國國內(nèi)最大大最強的的涂料集集團打下下堅實的的基礎(chǔ)。5.項目目建議方方案5.1中中X工業(yè)業(yè)公司組組建涂料料集團的的可行性性分析（一）、中X工業(yè)業(yè)公司外外部環(huán)境境分析：1、宏觀觀環(huán)境分分析：政治環(huán)境境因素對對企業(yè)的的影響：政治形形勢、法法律法規(guī)規(guī)等經(jīng)濟環(huán)境境因素對對企業(yè)的的影響：國民經(jīng)經(jīng)濟形勢勢、產(chǎn)業(yè)業(yè)政策等等2、行業(yè)業(yè)及競爭爭分析行業(yè)概況況：市場場規(guī)模、競爭的的區(qū)域范范圍、市市場增長長速度及及行業(yè)在在生命周周期中所所處的階階段、行行業(yè)的盈盈利水平平等；競爭廠商商的數(shù)量量及其相相對規(guī)模模、前向向整合及及后向整整

12、合的普普遍程度度；行業(yè)分銷銷渠道的的種類、技術(shù)變變革速度度；行業(yè)的進進入與退退出壁壘壘、供銷銷雙方的的相對位位置；應(yīng)用戰(zhàn)略略群體圖圖來評價價行業(yè)內(nèi)內(nèi)典型廠廠商的競競爭地位位；競爭成功功的關(guān)鍵鍵因素：技術(shù)、成本管管理、分分銷管理理等（二）、評估公公司的資資源與競競爭能力力：企業(yè)資源源分析：人力資資源、財財務(wù)資源源、實物物資源、技術(shù)資資源、市市場資源源、環(huán)境境資源；能力分析析：生產(chǎn)產(chǎn)能力、營銷能能力、科科研開發(fā)發(fā)能力等等；銷售管理理分析：分析公公司目前前銷售體體制上存存在的問問題、對對現(xiàn)行的的營銷目目標、營營銷政策策進行分分析、公公司目前前銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、渠渠道建設(shè)設(shè)解剖，分析存存在問題題、銷售售人員

13、管管理現(xiàn)狀狀分析、對營銷銷系統(tǒng)主主要業(yè)務(wù)務(wù)流程包包括發(fā)貨貨、回款款、信息息反饋流流程進行行分析、對崗位位工作流流程如業(yè)業(yè)務(wù)人員員工作流流程、推推廣人員員工作流流程、內(nèi)內(nèi)務(wù)人員員工作流流程等流流程進行行分析、客戶管管理現(xiàn)狀狀分析。生產(chǎn)管理理分析：生產(chǎn)管管理是對對企業(yè)生生產(chǎn)活動動的計劃劃、組織織和控制制，目的的是為了了提高企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟效益益。生產(chǎn)產(chǎn)部門組組織與工工作職責責分析、分析企企業(yè)的成成本價值值鏈、企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)外協(xié)管管理、企企業(yè)設(shè)備備管理、企業(yè)庫庫存管理理、企業(yè)業(yè)采購管管理、企企業(yè)質(zhì)量量管理技術(shù)管理理分析：企業(yè)的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新管理理、企業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)項目管管理、企企業(yè)的技技術(shù)界面面管理、企業(yè)的

14、的日常技技術(shù)管理理4、評估估公司資資源與能能力的競競爭價值值：資源源是否易易被復制制、資源源持續(xù)時時間等。（三）中中X組建建涂料產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團團的SWWOT分分析：在外部環(huán)環(huán)境分析析及企業(yè)業(yè)資源能能力評價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，分分析總結(jié)結(jié)企業(yè)成成立涂料料集團并并逐步發(fā)發(fā)展成為為國內(nèi)一一流的涂涂料集團團的可行行性及還還需要整整合的資資源。中X組建建一流的的涂料集集團的優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢分析析進入涂料料產(chǎn)業(yè)面面臨的機機會與威威脅分析析中X涂料料組建一一流的涂涂料集團團還需要要整合的的資源分分析（四）燈燈塔油漆漆的人力力資源、財務(wù)資資源、技技術(shù)資源源的初步步評估（五）提提出中XX涂料集集團的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略框架：中X涂

15、料料集團在在中X集團團中的位位置、中中X涂料料集團未未來三至至五年的的戰(zhàn)略目目標、實實現(xiàn)戰(zhàn)略略目標的的基本途途徑、整整合燈塔塔油漆的的對中XX涂料集集團戰(zhàn)略略實現(xiàn)的的作用。(六)提提出中XX涂料集集團基本本的組織織架構(gòu)及及管理模模式框架架工作方式式：內(nèi)部研討討專家研討討與中X工工業(yè)公司司共同研研討工作時間間：20天（9月初初開始99月222日結(jié)束束）工作成果果：中X工工業(yè)集團團組建中中X涂料料集團的的可行性性分析報報告5.2中中X涂料料集團的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案設(shè)計及及母子公公司管理理體系設(shè)設(shè)計5.2.1發(fā)展展戰(zhàn)略方方案設(shè)計計在前面所所做的分分析及戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進進一步細細化中XX涂料

16、集集團的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化設(shè)設(shè)計方案案：建立立中X涂料料集團的的波士頓頓矩陣和和通用矩矩陣，確確定各項項業(yè)務(wù)在在模型中中的位置置，分析析中X涂料料集團的的業(yè)務(wù)組組合結(jié)構(gòu)構(gòu)，提出出各業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（擴擴張/維持/緊縮）及在業(yè)業(yè)務(wù)組合合結(jié)構(gòu)中中需要做做的調(diào)整整。國內(nèi)有價價值或潛潛力的聯(lián)聯(lián)盟對象象和并購購對象分分析國內(nèi)外有有合作價價值的研研究單位位和研究究項目分分析4、現(xiàn)有有和未來來5年內(nèi)內(nèi)有價值值和潛力力的引進進項目分分析5、確定定所要進進入戰(zhàn)略略：進入入時機與與方式選選擇6、提出出中X涂料料集團業(yè)業(yè)務(wù)組合合調(diào)整的的備選方方案設(shè)計計，培植植、發(fā)展展新的經(jīng)經(jīng)濟增長長點和未未來核心

17、心能力。8、通過過上面的的分析明明確中XX涂料集集團發(fā)展展的三層層面業(yè)務(wù)務(wù)。5.2.2母子子公司管管理體系系設(shè)計要改善母母公司經(jīng)經(jīng)營管理理，使其其有效地地運營和和發(fā)揮作作用，必必須確立立合理的的管理體體制。母母子公司司管理體體制的核核心問題題是集權(quán)權(quán)與分權(quán)權(quán)問題，只有解解決這個個問題，才能保保證母子子公司管管理體制制的合理理化。 母子公司司管理設(shè)設(shè)計的具具體內(nèi)容容主要包包括：1、母子子公司法法人治理理結(jié)構(gòu)。母公司司與子公公司雙方方董事會會、股東東大會、監(jiān)事會會、總經(jīng)經(jīng)理、董董事長之之間的關(guān)關(guān)系。2、子公公司董事事選派、考核、管理。3、母公公司職能能部門與與子公司司對口職職能部門門之間的的關(guān)系。

18、4、對子子公司人人事、財財務(wù)權(quán)力力的授予予及約束束機制。5、子公公司戰(zhàn)略略計劃、預算、業(yè)績評評估、激激勵性獎獎金。5.2.3 燈燈塔油漆漆過渡時時期組織織結(jié)構(gòu)及及管理模模式設(shè)計計基于燈塔塔油漆在在過渡階階段的特特殊需求求，進行行過渡時時期的基基本組織織結(jié)構(gòu)及及管理模模式設(shè)計計。工作方式式：內(nèi)部研討討專家研討討與中X工工業(yè)公司司共同研研討工作時間間：40天（9月222日開開始至110月330日結(jié)結(jié)束）工作成果果：中X涂涂料集團團發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計計中X涂涂料集團團母子公公司管理理體系設(shè)設(shè)計過渡時時期燈塔塔油漆基基本組織織結(jié)構(gòu)及及管理模模式設(shè)計計5.3 燈塔油油漆內(nèi)部部管理診診斷內(nèi)部管理理診斷最最主要

19、的的目的是是：分析析企業(yè)的的優(yōu)勢資資源及內(nèi)內(nèi)部管理理中存在在的問題題，分析析問題產(chǎn)產(chǎn)生的原原因，確確定公司司急需解解決的關(guān)關(guān)鍵問題題，從而而為下一一步建立立一個科科學規(guī)范范適用的的管理模模式打下下基礎(chǔ)。（一）燈燈塔油漆漆公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)診斷組織結(jié)構(gòu)構(gòu)決定了了企業(yè)的的基本管管理模式式，鑒于于燈塔油油漆是一一個由國國有企業(yè)業(yè)改制而而來的上上市公司司，可能能存有組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)臃腫、職能部部門機構(gòu)構(gòu)龐大等等一系列列問題，因此我我們將從從組織結(jié)結(jié)構(gòu)入手手開始對對企業(yè)的的內(nèi)部管管理診斷斷工作。燈塔油漆漆管理層層次與管管理幅度度診斷：管理層層次與管管理幅度度直接涉涉及到企企業(yè)的管管理效率率問題，對于國國有企業(yè)

20、業(yè)而言，經(jīng)常會會出現(xiàn)管管理層次次多，管管理效率率低的問問題。燈塔油漆漆公司部部門設(shè)置置分析：這里主主要分析析公司部部門的結(jié)結(jié)構(gòu)類型型及部門門的責權(quán)權(quán)的對等等關(guān)系。燈塔油漆漆公司職職權(quán)分析析集權(quán)與分分權(quán)的分分析部門職權(quán)權(quán)分立與與銜接的的分析燈塔油漆漆公司橫橫向聯(lián)系系分析橫向協(xié)調(diào)調(diào)分析橫向制約約分析 5整理理各主要要業(yè)務(wù)流流程，如如生產(chǎn)管管理流程程、采購購流程、庫存管管理流程程、銷售售管理流流程、財財務(wù)管理理流程、人力資資源管理理流程等等。（二）燈燈塔油漆漆公司人人力資源源管理診診斷1、分析析燈塔油油漆公司司現(xiàn)行的的人員招招聘制度度：招聘聘方法、人員需需求計劃劃等。2、分析析燈塔油油漆公司司現(xiàn)行的

21、的人員培培訓制度度：培訓訓內(nèi)容、培訓計計劃、培培訓方法法。3、分析析燈塔油油漆公司司現(xiàn)有績績效考核核制度重點分析析燈塔油油漆公司司各部門門現(xiàn)行的的考核方方法、各各崗位的的考核指指標、考考核評定定標準，分析績績效考核核結(jié)果與與員工薪薪酬、員員工晉升升與淘汰汰之間的的關(guān)系。4、分析析燈塔油油漆公司司現(xiàn)行的的薪酬制制度：對燈塔油油漆公司司現(xiàn)行的的員工工工資、獎獎金、福福利與激激勵制度度進行分分析，分分析基本本工資與與獎金在在員工收收入中的的比率關(guān)關(guān)系、分分析不同同部門、不同崗崗位、不不同級別別的員工工之間的的薪酬差差異及其其對員工工所產(chǎn)生生的影響響，分析析燈塔油油漆公司司對員工工的激勵勵方法及及效果

22、。5、對燈燈塔油漆漆公司現(xiàn)現(xiàn)行的人人力資源源管理其其它方面面的內(nèi)容容進行分分析，如如人力資資源規(guī)劃劃、管理理人員能能力開發(fā)發(fā)、員工工職業(yè)生生涯設(shè)計計等。6、燈塔塔油漆公公司人員員結(jié)構(gòu)分分析對燈塔油油漆公司司全體員員工分別別按學歷歷、崗位位、職稱稱、職務(wù)務(wù)等進行行構(gòu)成結(jié)結(jié)構(gòu)分析析，分析析人員構(gòu)構(gòu)成比率率與公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略間的的適應(yīng)程程度，分分析燈塔塔油漆公公司的人人才隊伍伍建設(shè)、人力資資源儲備備方面的的情況。7、分析析燈塔油油漆公司司人力資資源管理理流程主要對燈燈塔油漆漆公司人人力資源源管理各各個作業(yè)業(yè)環(huán)節(jié)的的流程進進行分析析，檢查查各流程程科學性性、合理理性和可可操作性性，及其其公司規(guī)規(guī)章制度

23、度間的一一致性和和匹配性性。（三）燈燈塔油漆漆財務(wù)管管理診斷斷：職能診斷斷：主要要分析財財務(wù)管理理各項職職能的完完整性及及其實際際職能發(fā)發(fā)揮的效效果財務(wù)職能能：公司司獎金供供需預測測、資金金調(diào)度與與使用、監(jiān)督職職能投資職能能：投資資環(huán)境調(diào)調(diào)查、投投資效益益分析、投資事事項處理理會計職能能：會計計制度、會計分分析、經(jīng)經(jīng)濟效益益考核、應(yīng)收帳帳款管理理、現(xiàn)金金流管理理等稅務(wù)職能能：稅法法分析與與掌握、稅務(wù)籌籌劃審計職能能：財務(wù)務(wù)審計、預算審審計、投投資審計計、會計計審計、稅務(wù)審審計財務(wù)部門門組織結(jié)結(jié)構(gòu)分析析：主要要分析組組織構(gòu)成成、職能能分割與與協(xié)作的的合理性性財務(wù)人員員素質(zhì)分分析：分分析現(xiàn)有有財務(wù)

24、人人員的構(gòu)構(gòu)成結(jié)構(gòu)構(gòu)及其與與企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的適應(yīng)應(yīng)程度財務(wù)報表表分析：重點分分析企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)、成本價價值鏈與與融資組組合等（四）營營銷管理理診斷分析公司司目前銷銷售體制制上存在在的問題題；對現(xiàn)行的的營銷目目標、營營銷政策策進行分分析公司目前前銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、渠渠道建設(shè)設(shè)解剖，分析存存在問題題銷售人員員管理現(xiàn)現(xiàn)狀分析析對營銷系系統(tǒng)主要要業(yè)務(wù)流流程包括括發(fā)貨、回款、信息反反饋流程程進行分分析對崗位工工作流程程如業(yè)務(wù)務(wù)人員工工作流程程、推廣廣人員工工作流程程、內(nèi)務(wù)務(wù)人員工工作流程程等流程程進行分分析客戶管理理現(xiàn)狀分分析。（六）生生產(chǎn)管理理診斷：生產(chǎn)部門門組織與與工作職職責分析析分析企業(yè)業(yè)的成本本

25、價值鏈鏈企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)外協(xié)管管理企業(yè)設(shè)備備管理企業(yè)庫存存管理企業(yè)采購購管理企業(yè)質(zhì)量量管理工作方式式：內(nèi)部研討討專家研討討與中X工工業(yè)公司司共同研研討工作時間間：30個工工作日工作成果果：燈塔油油漆內(nèi)部部管理診診斷5.4燈燈塔油漆漆管理模模式設(shè)計計：(一)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計：提出燈塔塔油漆組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計方方案：組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)決定了了組織正正式的報報告關(guān)系系，包括括層級數(shù)數(shù)與管理理跨度，同時它它也包含含了一套套系統(tǒng)，以保證證部門間間的有效效溝通與與合作。組織結(jié)結(jié)構(gòu)的設(shè)設(shè)計受到到組織環(huán)環(huán)境、組組織目標標、組織織技術(shù)與與組織規(guī)規(guī)模的綜綜合影響響。部門設(shè)置置、部門門職能、職責部門間的的協(xié)作與與匯報關(guān)關(guān)系及主主

26、要工作作流程關(guān)鍵崗位位設(shè)置、職能與與標準人人員配備備（二）人人力資源源管理體體系的設(shè)設(shè)計人力資源源管理體體系設(shè)計計的基本本思想：第一、以以系統(tǒng)的的、全局局的眼光光來理解解人力資資源管理理。招聘聘、薪資資福利、績效管管理、培培訓工作作以職能能形式各各自獨立立，而對對企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導者和和其他管管理者來來說，所所面臨并并需要解解決的人人力資源源問題往往往是跨跨越這些些職能的的，例如如如何吸吸引優(yōu)秀秀人才并并保留他他們，如如何對員員工進行行考核評評價，如如何激勵勵員工，如何培培養(yǎng)職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人等，只只有對這這些問題題的解決決才能使使人力資資源真正正發(fā)揮功功效。故故此，必必須從全全新的角角度，以以系統(tǒng)、全局

27、的的眼光來來理解人人力資源源管理，在燈塔塔油漆內(nèi)內(nèi)建立基基于企業(yè)業(yè)遠景和和經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的層層層落實實的人力力資源管管理系統(tǒng)統(tǒng)。第二、必必須以大大人力資資源管理理模式來來指導企企業(yè)人力力資源管管理。根根據(jù)企業(yè)業(yè)遠景和和經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略來全全盤規(guī)劃劃企業(yè)的的人力資資源管理理，包括括確定支支持企業(yè)業(yè)長遠發(fā)發(fā)展的核核心價值值觀，分分析企業(yè)業(yè)關(guān)鍵的的成功因因素，明明確并優(yōu)優(yōu)化核心心業(yè)務(wù)流流程；在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，設(shè)設(shè)計適合合燈塔油油漆人力力資源管管理的指指導理念念和原則則。只有將發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、企業(yè)業(yè)文化、組織建建設(shè)和人人力資源源管理有有機地融融合在一一起，才才能發(fā)揮揮人力資資源管理理系統(tǒng)性性的和全全局性的的作用。具

28、體內(nèi)容容包括：幫助燈塔塔油漆制制定各典典型崗位位（主要要為中高高層管理理人員）工作說說明書，包括：基本資料料（職務(wù)務(wù)名稱、所屬部部門、直直接上級級職位、定員人人數(shù)等）工作描述述（工作作職責、工作關(guān)關(guān)系、工工作活動動內(nèi)容等等）任職資格格說明（最低學學歷、所所需培訓訓的時間間和科目目、從事事本職工工作和其其他相關(guān)關(guān)工作的的年限和和經(jīng)驗等等）工作環(huán)境境（工作作環(huán)境的的危險性性、工作作時間特特征等）工作說明明書是做做好招聘聘、考核核乃至薪薪酬制度度的基礎(chǔ)礎(chǔ)；幫助燈塔塔油漆進進行職位位評價，利用特特定的方方法，通通過與燈燈塔油漆漆各相關(guān)關(guān)人員的的反復溝溝通，確確定每個個崗位對對企業(yè)的的貢獻大大小，得得出

29、每個個崗位的的職務(wù)分分數(shù)。制定燈塔塔油漆招招聘制度度，含招招聘流程程、招聘聘信息發(fā)發(fā)布、招招聘來源源、甄選選方法及及程序、內(nèi)部招招聘程序序；制定燈塔塔油漆培培訓與管管理人員員能力開開發(fā)制度度，包括括進行培培訓需求求分析與與編制培培訓計劃劃的方法法、確定定培訓的的組織、與燈塔塔油漆一一起編制制各種培培訓保障障制度（如培訓訓計劃制制度、培培訓上崗崗制度、培訓獎獎懲制度度、培訓訓檔案制制度等）。制定燈塔塔油漆人人事考核核制度，這一部部分是重重中之重重，這是是因為燈燈塔油漆漆現(xiàn)已進進入企業(yè)業(yè)發(fā)展成成熟階段段，企業(yè)業(yè)的發(fā)展展體現(xiàn)“規(guī)范”與“穩(wěn)定”的特征征，對于于員工績績效考核核的要求求較高，通過績績效考

30、核核要爭取取達到以以下目的的：作為一般般人事決決策如加加薪、升升遷、調(diào)調(diào)整、任任免等的的參考；確認員工工訓練與與發(fā)展的的需要；作為員工工職業(yè)生生涯設(shè)計計的依據(jù)據(jù)；作為挑選選及衡量量訓練計計劃有效效性的標標準；幫助診斷斷組織管管理問題題。這就要求求對員工工要進行行全面的的考核，主要包包括工作作業(yè)績、工作態(tài)態(tài)度、工工作能力力、為人人品行等等，對于于每一方方面都要要有相應(yīng)應(yīng)的指標標來衡量量。根據(jù)據(jù)每一崗崗位的實實際情況況每一部部分的權(quán)權(quán)重也會會相應(yīng)地地變化。人事考考核制度度主要包包括燈塔塔油漆人人事考核核的目的的、適用用范圍、執(zhí)行機機構(gòu)、人人事考核核表、執(zhí)執(zhí)行期與與考核期期、考核核結(jié)果的的處置等等內(nèi)

31、容。制定燈塔塔油漆薪薪酬制度度，含工工資起薪薪、工資資級差、績效工工資、員員工福利利、晉升升標準/程序、年終效效益工資資制度、其他表表彰制度度等。企業(yè)薪酬酬體系的的目標是是吸引并并留住為為實現(xiàn)企企業(yè)目標標所必須須的人才才，因而而要求薪薪酬體系系一定要要公平、有激勵勵性。公公平主要要包括個個人公平平、內(nèi)部部公平、外部公公平三個個方面的的內(nèi)容。內(nèi)部不不公平會會直接導導致部門門之間的的攀比現(xiàn)現(xiàn)象，而而外部不不公平，會導致致人員的的流失與與對外吸吸引力的的下降。這三方方面都會會直接影影響員工工的主觀觀能動性性。因此薪酬酬體系的的設(shè)計要要遵循四四個原則則：薪酬酬分配與與業(yè)績、貢獻掛掛鉤，分分配向做做出貢

32、獻獻的“高知識識、高管管理、高高營銷、高技能能”人員傾傾斜，效效率優(yōu)先先、兼顧顧公平、,合理拉拉開分配配差距，短期激激勵與中中長期激激勵相結(jié)結(jié)合。7、協(xié)助助燈塔油油漆制定定員工職職業(yè)生涯涯管理辦辦法：職職業(yè)生涯涯開發(fā)與與管理就就是以員員工為中中心，以以員工的的全面發(fā)發(fā)展為出出發(fā)點，針對不不同特點點的員工工建立多多種晉升升渠道，鼓勵員員工專精精所長，不同的的職務(wù)通通道有相相同和平平等的晉晉升機會會，給員員工以充充分的個個人發(fā)展展空間。具體包包括：員員工職業(yè)業(yè)輔導制制度、晉晉升制度度等。（三）營營銷戰(zhàn)略略：1、營銷銷組織建建設(shè)：營銷組織織的部門門構(gòu)成及及其基本本職責營銷業(yè)務(wù)務(wù)流程和和管理制制度2、

33、銷售售人員管管理：銷售人員員的招聘聘、考核核、培訓訓、薪酬酬與激勵勵制度的的制定3、營銷銷策劃：01-005年如如何在各各地理市市場逐步步推進建立立哪些區(qū)區(qū)域市場場優(yōu)勢？01-002年如如何在各各種銷售售渠道推推進，盡早早建立起起怎樣的的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢？ 如何規(guī)規(guī)劃品牌牌和宣傳傳策略建立立怎樣的的品牌形形象和品品牌優(yōu)勢勢？綜合形成成3年滾動動營銷計計劃和預預算工作方式式:內(nèi)部研討討專家研討討與中X工工業(yè)公司司共同研研討工作時間間：50個工工作日工作成果果：燈塔油油漆組織織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計方案案燈塔油油漆人力力資源管管理設(shè)計計方案燈塔油油漆營銷銷策劃方方案5.5 管理模模式實施施輔導工作內(nèi)容容：宣傳貫徹徹

34、管理模模式方案案，講解解與此相相適應(yīng)的的一系列列變化的的必要性性，對變變化涉及及到的相相關(guān)人員員進行一一定的培培訓；與中X工工業(yè)公司司共同監(jiān)監(jiān)督方案案實施過過程中出出現(xiàn)的變變化，分分析其產(chǎn)產(chǎn)生的原原因，并并采取相相應(yīng)的措措施；根據(jù)實施施中的環(huán)環(huán)境變化化，對方方案進行行完善和和調(diào)整。工作方式式：培訓課研討會個別專題題指導工作時間間：100個工作作日6. 項項目實施施計劃針對以上上要求初初步確立立下列實實施計劃劃：實施階段段工作時間間說明一、中XX工業(yè)公公司組建建中X涂料料集團的的可行性性分析7人220個工工作日項目組成成立及制制定項目目計劃進行可行行性分析析二、中XX涂料集集團和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略定7

35、人440個工工作日專家組（3人）參參與工作作4天發(fā)展戰(zhàn)略略的制定定母子公司司管理體體系的設(shè)設(shè)計燈塔油漆漆過渡時時期基本本組織結(jié)結(jié)構(gòu)及管管理模式式設(shè)計三、燈塔塔油漆內(nèi)內(nèi)部管理理診斷7人330個工工作日專家組（3人）參參與工作作2天組織結(jié)構(gòu)構(gòu)診斷人力資源源診斷營銷管理理診斷生產(chǎn)管理理診斷財務(wù)管理理診斷四、燈塔塔油漆內(nèi)內(nèi)部管理理模式設(shè)設(shè)計7人550個工工作日專家組（3人）參參與工作作4天組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計人力資源源管理設(shè)設(shè)計營銷策劃劃五、模式式實施輔輔導7人110個工工作日指導培訓7. 項項目組織織本次咨詢詢項目成成功一定定是中XX工業(yè)公公司與北北X縱橫橫管理咨咨詢公司司相互協(xié)協(xié)作、溝溝通的結(jié)結(jié)果。本本

36、著客戶戶至上的的原則，本次咨咨詢項目目采取如如下組織織模式。項目領(lǐng)導委員會中X工業(yè)公司領(lǐng)導北X縱橫管理咨詢公司領(lǐng)導王璞中X工業(yè)公司項目總監(jiān)中X工業(yè)公司項目小組中X工業(yè)公司公司的相關(guān)中高層管理人員北X縱橫項目小組北X縱橫總監(jiān)北X縱橫項目經(jīng)理注：項目目組各部部分職責責項目領(lǐng)導導委員會會：批準準項目實實施計劃劃和方法法、指定定項目小小組成員員；中X工業(yè)業(yè)公司項項目總監(jiān)監(jiān)：向領(lǐng)領(lǐng)導委員員會匯報報項目進進程和成成果、總總體把握握項目進進程、作作好領(lǐng)導導委員會會和項目目小組的的協(xié)調(diào)工工作、推推動內(nèi)部部資源支支持項目目；北X縱橫橫項目小小組：制制定項目目工作計計劃、保保證交付付成果按按時完成成、把我我們的知知識傳遞遞給中XX工業(yè)公公司項目目小組、保證咨咨詢服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量；中X工業(yè)業(yè)公司項項目小組組：提供供所需信信息并與與北X縱橫橫項目小小組協(xié)同同合作、協(xié)同北北X縱橫橫項目小小組制定定工作計計劃、督督促中XX工業(yè)公公