1、 大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三篇高校畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來說特殊一般。 總結(jié)下閱歷，以便暑期實(shí)習(xí)參考： 1. 要學(xué)會(huì)融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高班級有大公司實(shí)習(xí)閱歷的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)方法的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小伴侶，什么都不生疏，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家

2、都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。 2. 廣結(jié)人脈由于你是個(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的關(guān)懷。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！ 3. 多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，熟識并開頭生疏別人。這樣在很多狀況，假如你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來幫你，關(guān)懷你解決你需要解決的問題。 4. 有目標(biāo)的做事這點(diǎn)特殊重要，由于別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，

3、我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就確定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。 5. 自己制造機(jī)會(huì)由于你是個(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在高校里，老師會(huì)告知你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情畢竟行

4、不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是制造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。 6. 多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能達(dá)到了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。 7. 什

5、么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣揚(yáng)活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解

6、決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。 最終我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多！20 xx年冬春之交，我國南方患病了罕見雪災(zāi)。我實(shí)習(xí)的時(shí)候，正好趕在雪災(zāi)泛濫之前的凍雨階段。實(shí)習(xí)的那些日子，自己的的確確后悔選擇了這么寒冷的寒假，可是當(dāng)我不顧一切從災(zāi)區(qū)返鄉(xiāng)后，看著新聞我更后悔在這場全民族抗戰(zhàn)雪災(zāi)的戰(zhàn)役中缺席，將是我的一種缺憾?，F(xiàn)在想想實(shí)習(xí)的日子，實(shí)習(xí)的經(jīng)受照舊有很多感慨要表達(dá)，在那里只要做個(gè)有心人，就會(huì)學(xué)到和可以借鑒到很多東西。 我

7、在江西教育臺的節(jié)目部實(shí)習(xí)，是第一次在電視臺實(shí)習(xí)。以前總覺得電視臺的人都眼睛長在頭頂上，現(xiàn)在看來也不盡然。節(jié)目部是比較不緊急的部門，辦公室里的氛圍很好，從主任到主持人和記者都對我這個(gè)實(shí)習(xí)生很照看，雖然我沒有像其他實(shí)習(xí)的同學(xué)一樣頻繁的跟著老師出去采訪，但是我很知足了。 高校畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 1.通過實(shí)習(xí)，我感受到自己所學(xué)的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，是劉阿姨帶著我做報(bào)表算賬的，讓我知道自己所把握的學(xué)問是如此的少，所懂得的學(xué)問往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學(xué)的專業(yè)不對口，但是在里面我還是學(xué)到了很多，如何正確處理管理與服務(wù)的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)說是大有學(xué)問，大有文章

8、可做。 2.深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經(jīng)營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個(gè)攤位的攤位費(fèi)這么高，還要看生意好壞，讓我體驗(yàn)到，賺錢是多么的不簡潔，不僅經(jīng)營者如此，連我們的市場協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下崗失業(yè)職工，收入也很低。 3.現(xiàn)在就業(yè)很難，就比方說：攤位競標(biāo)，有一次參加競標(biāo)的經(jīng)營戶有120家，而實(shí)際攤位只能夠供應(yīng)80個(gè);在市場局工作的幾個(gè)高校生，每個(gè)月也就幾百塊錢的收入，只能夠牽強(qiáng)解決自己的吃飯問題，可見現(xiàn)在的就業(yè)實(shí)在是太難、太難了。 4.中專即將畢業(yè)，面對以后的道路，我該何去何從?通過這次的實(shí)習(xí)，面對面的接觸社會(huì)，使我糊涂得熟識到，只有加倍的學(xué)習(xí)

9、，不斷提高自身的文化學(xué)問，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，把握的學(xué)問，才能在社會(huì)上有立足之地，才能成為社會(huì)有用人才。 高校畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 實(shí)習(xí)是高校教育一個(gè)特別重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，培育和熬煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問，專業(yè)學(xué)問去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力氣，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)際動(dòng)手力氣，積累社會(huì)閱歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下確定的基礎(chǔ)。 X月X日至X月X日期間，我到Xx市高等?？茖W(xué)校進(jìn)行了為期28天的教育實(shí)習(xí)。28天的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在高專老師的支持和指導(dǎo)下，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的關(guān)懷和輔導(dǎo)下，我們的實(shí)習(xí)工作取得

10、了比較圓滿的成功。現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)心得總結(jié)如下： 一、教育工作方面 1、聽課實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)纳虅?wù)英語口語談判實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種特地聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)閱歷，和處理課堂的方法，與同學(xué)互動(dòng)的技巧等等。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累閱歷的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)留意教學(xué)方式和組織教學(xué)力氣的積累。 2、備課教學(xué)工作的其次個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要預(yù)備好自己上課的內(nèi)

11、容，也就是備課。備課是教學(xué)的開頭，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和同學(xué)的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮同學(xué)原有的學(xué)問水平，同學(xué)的接受力氣，同學(xué)對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的狀況。在備課的時(shí)候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給指導(dǎo)老師修改，郭老師會(huì)告知我哪些地方需要更多的加重，提示那些地方該更多的與同學(xué)互動(dòng)，那些地方留意引導(dǎo)同學(xué)勾畫重點(diǎn)等等。在老師指導(dǎo)完初稿后，會(huì)再次整理，整理后交給老師郭檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都特殊認(rèn)真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。 3、講課教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前

12、面全部工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程中，就可以看到每位老師的真正實(shí)力，每位老師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否把上講臺講課當(dāng)作一件重要的事，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對同學(xué)負(fù)責(zé)。以前作為同學(xué)聽課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書;后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)覺要講解的問題很多。 老師既要講授學(xué)問，又要管理課堂紀(jì)律，并且與同學(xué)進(jìn)行個(gè)別溝通。我在剛開頭時(shí)心情特別緊急，由于閱歷不足和應(yīng)變力氣不是特別強(qiáng)，課堂消逝了實(shí)習(xí)老師會(huì)經(jīng)常會(huì)犯的問題：備課“太完善”了，始終按自己的思路講，不夠顧慮到同學(xué)的反應(yīng);語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過指