1、服裝業(yè)務二十多年來，雅戈爾服裝業(yè)務一步一個臺階，取得了輝煌成就，“雅戈爾”成為中國男裝第一品牌1979年 八十年代初1984年 九十年代初青春服裝廠成立與當時的襯衫巨頭上?！伴_開”合作，為其加工服裝建立自己的第一個品牌“北侖港”與澳門南光合作，建立中外合資的“雅戈爾”品牌，并定位高端進入西服領域，一開始就定位高端，投入巨資引進國際先進設備1993年雅戈爾國際服裝城全面建成投產，集服裝設計、生產、銷售、展示、商務于一體二十一世紀初“雅戈爾”襯衫連續(xù)十一年、西服連續(xù)五年保持國內市場綜合占有率第一位目前已經實現集團化管理，形成了各子公司獨立經營、分工協作的良好局面西服廠英成公司時裝公司針織服裝公司英

2、倫公司宜科科技寧波服飾公司重慶服飾公司北方服飾公司襯衫公司松永公司雅戈爾服裝板塊褲業(yè)公司服裝銷售成衣制造輔料制造負責雅戈爾品牌服裝的國內銷售一類主要負責雅戈爾品牌西服、襯衫、休閑服的制造，同時兼做外貿服裝一類主要負責貼牌加工，如英成、松永負責服裝輔料的制造雅戈爾服裝業(yè)務在過去取得的巨大成功主要得益于:抓住了市場機遇，較早的創(chuàng)立了自有品牌；把握行業(yè)發(fā)展趨勢，自建營銷網絡，掌控終端；不斷進行技改投入和產品創(chuàng)新，提升產品的競爭實力；主要領導人高瞻遠矚以及健康的企業(yè)文化。但隨著外部市場環(huán)境的變化，雅戈爾服裝業(yè)務面臨著新的挑戰(zhàn)國內市場上男式正裝銷售增長趨勢放緩，休閑服市場增長迅速； 中國服裝的外貿市場增

3、長迅速。資料來源：中國服裝協會服裝行業(yè)的關鍵成功要素也發(fā)生了變化上游中游下游附加價值開發(fā)，設計，面料加工、生產、包裝品牌、渠道、物流、金融現在和未來現在和未來過去經過多年的高速發(fā)展，雅戈爾服裝業(yè)務近年來呈現出調整態(tài)勢，內銷增長率下降，而外銷迅速增長服裝內銷收入在高速增長之后，呈現出調整的勢頭，2001年內銷收入13億，2004年內銷收入12.5億，下降3.8%從產品比重上分析， 01-04年，西服從50%下降到46%，襯衫從36%下降到33%，褲子從3%上升到6%，夾克從2%上升到4%，T恤從1%上升到3%與此同時，服裝外銷收入高速增長，2001年外銷收入2.9億，2004年外銷收入5.8億，

4、增長100%從產品比重上分析， 01-04年，西服從2%上升到15%，襯衫從8%上升到30%資料來源：雅戈爾雅戈爾服裝板塊內銷存在的主要問題有庫存過多、補貨不及時、銷售能力弱和品牌策劃不足的問題04年雅戈爾服裝庫存余額總量13.6億元，較上年增長7.06，銷售庫存比0.86；一是影響效益，帶來存貨的管理成本上升、占用大量資金；一是影響形象，銷售過期庫存產品導致貨架上在銷產品款式落后、打折處理庫存產品降低品牌價值每年兩次訂貨會，再加上兩次補貨會，補貨次數少，不夠及時導致銷售網點熱銷的產品難以及時補貨，失去了擴大銷售額機會單位面積平均零售額不高，04年商場和自營專賣店每米平均零售額0.9萬；人均零

5、售額不高，04年商場和自營專賣店人均22萬銷售能力弱導致難以有效提高銷售額，是近幾年銷售增長緩慢的一個主要因素做為強勢品牌，雅戈爾的中檔的、傳統(tǒng)的形象根深蒂固，但是目前金色雅戈爾定位在高檔，綠色雅戈爾定位在時尚，雅戈爾的形象開始模糊起來導致金色雅戈爾04年銷售庫存比僅為0.16，綠色雅戈爾如果推出也具有一定風險庫存過多補貨不及時銷售能力弱品牌形象模糊 這些問題是彼此影響的，需要系統(tǒng)考慮才能解決問題。清晰的品牌形象能夠吸引特定人群購買，提高銷售能力；而銷售能力不足，使得新品產銷率低，不能很好消化庫存，直接導致了庫存居高不下；而庫存過多，使得在銷產品過時，喪失一定的產品競爭力，同時帶來了相當大的利

6、潤損失；補貨不及時又限制了產銷率的提高。庫存過多的一個主要原因是新品產銷率低，可通過降低訂單批量，增加補貨次數的辦法解決新品產銷率低，只有50，意味著每年的新品中，有一半當期銷售不出去，變成庫存；由于服裝行業(yè)是時尚的行業(yè)，過低的新品產銷率將會給以后的銷售帶來壓力；新品產銷率低主要是由目前的銷售計劃體制造成的。在目前的體制下，銷售計劃過于集中在每年四次的訂貨、補貨會上，追加訂單機會少。因此在銷售計劃集中和對市場難以準確判斷的情況下，為了保障有充足的新產品銷售，就加大新品訂單數量，超過能夠實際銷售掉的新品一倍的數量。因此解決新品產銷率低的辦法是增加補貨次數，降低訂單批量，根據新品市場反映及時補貨0

7、4年雅戈爾新品產銷率增加追加訂單次數，及時補貨受到兩方面因素影響：生產的柔性和銷售信息反饋的及時性生產的柔性如果追加訂單次數增多，勢必帶來生產批次增加，批量減少，生產環(huán)節(jié)必須有足夠的柔性滿足這種需求雅戈爾在以前的發(fā)展過程中，經歷了我國商品匱乏的年代，那個時代基本是以產定銷，大流水作業(yè)，追求生產效率，這一生產理念也延續(xù)到今天。以雅戈爾內銷比重最大的西服、襯衫為例，目前流水線都偏大因此改善生產柔性是提高競爭力的基礎，這也是內銷和外銷產品生產的共同需求，應當做為“三五”期間首先要解決好的問題信息及時反饋增加追加訂單次數是以信息為基礎的，首先需要根據產品銷售信息合理調配各地區(qū)產品，其次需要對銷售信息做

8、出分析，確定追加訂單的品類、數量雅戈爾以前不注重對信息的收集整理，目前已經逐漸有所改善，能夠做一些調多補缺的工作。但是由于信息管理體系建設處于初級階段，信息反饋環(huán)節(jié)多，目前仍然難以做到信息及時反饋。另外，雅戈爾也存在把信息管理體系和信息系統(tǒng)混為一談的現象，過多的指望于信息系統(tǒng)建設能夠徹底改變現狀，沒有認識到信息系統(tǒng)只是工具，關鍵還是要改善信息管理體系庫存過多的另一個主要原因是庫存管理存在問題目前雅戈爾實行的是多級庫存管理體系，這一體系中存在產品流轉環(huán)節(jié)多、管理不規(guī)范和倉庫設置多的現象。需要減少倉庫設置，加強管理，改善整個物流體系。由于銷售體系中層級過多，產品由工廠到賣場需要較多的環(huán)節(jié)，導致周轉

9、時間長產品流轉環(huán)節(jié)多倉庫物品擺放不規(guī)范，查找貨物效率低貨物盤存頻率低，存在浪費現象庫存信息及時性、完整性和準確性得不到保障管理不規(guī)范由于各個分公司都設置了倉庫，導致倉庫數量較多，每個倉庫為了保障供應，都需要有一定的安全庫存做保障，帶來的庫存量的增加是驚人的倉庫設置多銷售能力弱的一個重要原因是對賣場的考核不合理和人員能力不足考核指標不合理人員能力不足目前對賣場的考核指標主要是銷售額增長率、利潤額增長率、費用率、貨款回收率這些數據不能直觀的體現賣場的實際銷售能力，也不利于對不同營業(yè)面積、不同營業(yè)員人數的賣場進行統(tǒng)一管理以河南省的鄭州自營1店和自營2店03年為例：營業(yè)面積（平）營業(yè)員（人）零售額（萬

10、）固定費用（萬）營業(yè)額/平（萬）營業(yè)額/人（萬）1店1567187591.226.72店65588201.417.6如果換算成人均營業(yè)額和單位面積營業(yè)額就便于分析和對比目前雅戈爾缺乏專業(yè)的銷售管理人員，對營銷的管理比較粗放營業(yè)員隊伍能力有待提高，缺乏系統(tǒng)的培訓，無法很好的提高銷售業(yè)績這也和考核體系的設置有關，由于公司重視對費用的考核，導致各賣場不愿花費更多的人力成本。因此有必要把人工費用從費用指標中脫離出來進行考核銷售能力弱的另一個重要原因是對產品的市場分析和設計上的不足面料雅戈爾的面料選購由采購部負責由于設計人員不參與采購，所以一方面無法和面料供應商共同合作開發(fā)所需要的面料，另一方面增加了溝

11、通的環(huán)節(jié)，影響溝通效率花色雅戈爾對產品花色的確定通常是工廠的設計人員根據對流行趨勢的觀察、或由雅戈爾的面料生產企業(yè)提供信息制定的缺少專業(yè)人員的分析，難以真正捕捉到花色變化的精髓款式雅戈爾對產品的款式的確定，主要是工廠設計人員模仿其它產品，有利于款式的更新但是缺乏專業(yè)人員參與，產品單件看很好，總體上的風格卻不統(tǒng)一雅戈爾在確定產品上的最大問題是對面料、花色、款式的市場分析和設計上的不足。各個銷售網點做為市場信息的最前哨，沒有承擔起市場分析的職責，例如各個地區(qū)基本都很難說清楚本地區(qū)西服不同型號之間的銷售比例；設計上，工廠的設計人員難以對全國市場都有準確的分析，由其承擔設計工作將會帶來較大偏差，只是簡

12、單模仿流行產品，很難做到對流行產品的消化吸收后的再發(fā)展普通雅戈爾已經達到較大規(guī)模，增長放緩，在品牌檔次提升上存在一定空間普通雅戈爾已經達到較大規(guī)模，受服裝休閑化影響，增長放緩經過20年發(fā)展，普通雅戈爾已經穩(wěn)穩(wěn)占據了國內男士正裝第一品牌的位置，西服、襯衫等傳統(tǒng)正裝產品已經連續(xù)多年國內市場占有率第一，從我國目前服裝行業(yè)的集中度看，現有銷售規(guī)模繼續(xù)擴大的空間已經不大了；同時男士傳統(tǒng)正裝受到休閑裝快速發(fā)展的威脅，市場結構正在發(fā)生傾向于休閑裝的轉變，定位于男士正裝的普通雅戈爾要想在這種情況下迅速發(fā)展，是非常困難的；但是普通雅戈爾在品牌檔次提升上存在一定機會由于雅戈爾是國內服裝行業(yè)的最知名品牌，并且具有強

13、大的銷售網絡和上游生產企業(yè)做支撐，具備了提升品牌的條件；提升品牌有利于雅戈爾避開目前中檔男士正裝日益激烈的競爭，可以獲得更高的利潤；金色雅戈爾、綠色雅戈爾與普通雅戈爾的定位不同，導致雅戈爾品牌形象模糊，卻無法通過金色和綠色雅戈爾形成有效購買的增加金色雅戈爾高端定位和顧客認知有矛盾：由于雅戈爾品牌經過多年打造，已經在消費者心目中建立了中端的形象，對高端顧客吸引力不大，難以吸引高端顧客購買金色雅戈爾品牌。目前顧客還不成熟，金色雅戈爾試圖通過高檔原料來提升價值的做法無法被顧客認同。高端定位和雅戈爾習慣的跑量的運作模式也不同。綠色雅戈爾時尚風格和傳統(tǒng)風格存在較大矛盾：同樣是由于顧客對雅戈爾風格比較傳統(tǒng)

14、的認知，購買時尚風格的休閑服的顧客很少去雅戈爾專賣店；其次時尚休閑裝對市場反應速度、設計、推廣的要求和雅戈爾現有產品的模式都不同。雅戈爾目標客戶群體非常廣泛，目前試圖通過擴大產品系列來細分市場，但是這也導致品牌形象模糊，雖然增加了目標顧客群體，卻無法形成對新增目標顧客的有效吸引產生大量購買。一方面雅戈爾具備了相當多的發(fā)展休閑品的資源；另一方面靠雅戈爾品牌又難以把休閑產品發(fā)展成較大規(guī)模，因此建設新的休閑品牌是重要的發(fā)展出路先進的生產設備，具有相當規(guī)模的生產能力，完全能夠滿足休閑產品生產的需要，能夠生產高質量的各個品類的休閑產品具備了較強的設計能力，通過引進和培養(yǎng)已經形成了很好的休閑產品的設計師隊

15、伍具備運作銷售渠道的經驗和人才，同時雅戈爾原有的渠道資源有可以共用的部分，例如物流系統(tǒng)等已經積累了一定的休閑產品的生產經驗，并且通過OEM生產，獲得了國外先進企業(yè)的一些經驗發(fā)展休閑品的優(yōu)勢雅戈爾是中國最著名的品牌之一，它的形象在顧客心目中牢不可破；目前通過雅戈爾品牌發(fā)展休閑產品，這也使得顧客難以順利接受和認可雅戈爾的休閑產品。雅戈爾先是在普通雅戈爾的品牌中銷售休閑產品，現在開始通過綠色雅戈爾副品牌進行銷售，但是終究難以解決品牌形象造成的障礙。目前休閑品的劣勢因此建設新的休閑品牌是一個重要的發(fā)展出路建設新的休閑品牌可以快速增加銷售額、樹立更鮮明的品牌形象、避免品牌之間相互影響快速增加銷售額一方面

16、休閑產品具有較大的空間，能夠提供快速增長的可能另一方面，新的品牌意味著重新在市場中爭取新的客戶，而不是現有客戶選擇購買休閑還是正裝產品，增大了覆蓋面樹立更鮮明的品牌形象目前的雅戈爾品牌中也有夾克等產品，而新的休閑品牌也可以包含休閑西服，關鍵是他們的風格不同通過建立新的休閑產品，可以使各個品牌的形象區(qū)分出來，更加突出，明確各自的目標客戶群體，加強對顧客的吸引避免品牌之間相互影響建立新的品牌有利于分散風險，避免單一品牌名譽受損、銷售下降等導致一榮俱榮，一損俱損的現象而且建立不同的品牌，資源還是可以共用；休閑品牌和正裝品牌由于產品側重點不同，還能形成生產上的互補，帶動休閑產品產量的增加和質量的提高雅

17、戈爾大多數產品在外銷上具備較強的競爭力，可以抓住機遇發(fā)展外銷，實現充分利用產能的作用西服外銷04年的毛利率20，由于只是加工生產，這樣的毛利率是比較有吸引力的。目前西服的生產能力共150萬件，“三五”期間將達到180萬件；目前國內銷售能力接近100萬套，外銷28萬套；由于國內銷售難以增長，預計三五期間可以做外銷的產能余量在80萬，因此發(fā)展外銷可以充分利用產能。襯衫外銷04年的毛利率22，是比較有吸引力的。近幾年襯衫內銷逐漸萎縮，外銷逐漸增加，已經占到了總產量的46?！叭濉逼陂g還將增加200萬的產能，在內銷難以增加的情況下，外銷是很好的發(fā)展方向。童裝童裝外貿凈利潤15，由于主要市場是股東在日本

18、銷售，已經占據該股東童裝銷量的90，受市場限制，發(fā)展困難；在“三五”后期歐美貿易保護取消后，有較大的發(fā)展空間。針織服裝利潤率10左右，由于主要市場在日本，受宏觀環(huán)境影響不大，發(fā)展比較平穩(wěn)。目前已經通過耐克驗廠，具備一定的競爭力。在“三五”后期歐美貿易保護取消后，有較大的發(fā)展空間。時裝時裝目前外銷為主，具有一定的競爭力，和耐克等國際品牌有合作。褲子雅戈爾褲子近年內銷穩(wěn)定在65萬件左右，也難以有較大突破；外銷是目前的主要銷售渠道，但是成本較高，利潤率低，競爭力不大。初步建議大力發(fā)展休閑產品，打造休閑品牌由于雅戈爾服裝面臨正裝市場增長緩慢，高檔產品不被顧客接受的困境短期內難以改變，休閑產品就成為雅戈

19、爾服裝今后五年擴大銷售額的最主要方向；而服裝休閑化的市場環(huán)境也給雅戈爾提供了這樣的機遇，再加上雅戈爾已經具備了做休閑產品的基本條件，重要的是要加大發(fā)展力度。積極發(fā)展外銷一方面通過外銷合理的利用產能；一方面熟悉國際市場，積累國際運作經驗，為創(chuàng)國際品牌打基礎。提高管理水平提高生產的柔性；加快配送體系的調整步伐，提高管理人員和營業(yè)員能力；加大品牌策劃、建設和推廣力度。紡織業(yè)務雅戈爾涉足紡織行業(yè)的歷程回顧2001年10月，雅戈爾與日本“株”晃立成立合資水洗廠，開始涉足經營服裝印染、水洗、設計、制造、加工等領域，宣告垂直產業(yè)鏈的構造工程開工；2002年6月，雅戈爾斥資1億美元建設的紡織城破土動工；200

20、3年6月，寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司投產，雅戈爾涉足染紗、織造、印染、后整理生產等業(yè)務，合資方之一的日清紡是日本最大的紡織成衣后整理企業(yè)之一，另一個合資方伊藤忠則擁有豐富的信息及下游客戶資源；2004年6月，寧波雅戈爾針織染整有限公司正式投產，標志著雅戈爾在針織領域形成織造、染整、成衣一體化生產經營能力；2004年12月，寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司設備安裝調試完畢進行投產，這意味著雅戈爾擁有高端毛紡織染整生產基地；2005年2月，新疆雅戈爾棉紡織有限公司在新疆喀什成立，標志著雅戈爾向紡織上游產業(yè)鏈進一步延伸。紡織業(yè)務已經成為雅戈爾新的經濟增長點 2004年，雅戈爾紡織業(yè)務收入為4.7億元

21、，利潤為4300萬元，分別占雅戈爾集團收入和主營利潤的3%和6%,成為雅戈爾新的利潤增長點。資料來源：雅戈爾雅戈爾紡織業(yè)務快速發(fā)展的關鍵因素在于:雅戈爾集團優(yōu)秀的品牌資源，吸引了各外資股東方的大力支持；建廠初期，在訂單、資金等方面得到了雅戈爾集團內部的有力扶持；紡織業(yè)務起點高，充分利用先進的設備和管理技術，顯示出經過升級換代后傳統(tǒng)產業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢；引入外部優(yōu)秀管理團隊，迅速建立科學的生產管理體系，在短時間內使紡織面料產品在產量、品質、交貨期等方面達到國內先進水平，贏得了客戶和市場的認同。目前雅戈爾紡織業(yè)務集中在三個子公司毛紡染整日中紡針織染整雅戈爾集團注冊資本：3750萬美元員工：2800名左右

22、產品：高檔色織面料產能：染紗11000噸/年，織造4500萬米/年，印染整理5000萬米/年效益：2004年實現銷售35793萬元，利潤3680.4萬元 注冊資本：1600萬美元員工：600名左右產品：中高檔針織面料產能：一期400噸/月，二期800噸/月效益： 2004年實現銷售3927萬元，利潤-308.9萬元 注冊資本：2000萬美元員工：600名左右產品：高檔精紡呢絨產能：300萬米/年效益： 2005年上半年實現銷售4815萬元，利潤105.5萬元 襯衫面料大多數采購日中紡產品，進一步增加份額的空間不大，日中紡和襯衫廠的協同作用比較明顯占總產量的20占總采購量的70，其它為來料加工或

23、進料加工日中紡襯衫廠進一步增加的空間較小改善雅戈爾襯衫的花色款式，介紹客戶資源，縮短供貨周期協同作用明顯資料來源：訪談針織產品的供需雙方定位不同，難以內部消化針織產品雅戈爾成立針織染整，進入針織面料生產領域，初衷是為了降低面料成本，提高針織服裝品質目前針織染整建立了自己的成衣生產線，希望通過自有成衣產品的銷售來帶動消化面料產品雅戈爾針織面料產品定位在高檔，而成衣產品定位在中檔，針織服裝公司出于成本的考慮，放棄選購集團內部的針織面料而在外部采購資料來源：訪談針織面料企業(yè)競爭激烈，雅戈爾針織面料還未建立起競爭優(yōu)勢，不能通過外部訂單來消化產能毛紡產品已經產生一定的協同效果，但是還有提升空間，需要加強

24、銷售、成衣制造和面料生產三個環(huán)節(jié)的溝通已經產生一定協同效果目前西服廠與毛紡廠的面料采購量，占西服廠采購量的三分之一，占毛紡廠產量的四分之一還有提升空間毛紡廠給世界著名服裝品牌提供產品，能夠了解最新面料流行趨勢，由于服裝廠對面料選擇不夠關心，所以這些信息應用不足，沒能有效提升西服品質這主要是由于雅戈爾服裝產銷環(huán)節(jié)分離、服裝廠是成本中心不是利潤中心所致，可以通過加強服飾公司、西服廠與毛紡廠的溝通來帶動西服品質的提高資料來源：訪談紡織企業(yè)需要培養(yǎng)和建立各種資源和能力，以在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢財務資源人力資源訂單產品交貨期質量價格產品研發(fā)能力生產管理能力生產管理能力成本控制能力產品研發(fā)能力工藝研發(fā)

25、能力原材料質量管理生產過程管理產品檢驗管理設備產能生產計劃勞動生產率服務客戶服務能力服務意識客戶關系管理采購成本控制生產成本控制管理成本控制日中紡財務狀況健康，但成本有增加趨勢目前財務狀況健康有成本增加趨勢+日中紡從建廠至今一直保持著比較良好的財務狀況。2004年，日中紡總資產78545萬元，負債權益率1.23，現金流量837萬元，主營業(yè)務下凈現金流量8171萬元。盡管負債權益比率偏高，但由于總資產數額巨大，此項比率還處于較為正常水平。公司整體的現金流量和主營業(yè)務項下的凈現金流量充沛，資金運作正常。本地區(qū)勞動力成本上升。以04年的工資水平已經很難招到熟練的工人；近年來社會保險交納的基數也是逐年

26、增長，從03年的997元增加到05年的1138元；預計未來人員數量增加、素質提高導致平均薪酬檔次提高。面對日益緊俏的能源供給，預計工業(yè)用水電的價格也會持續(xù)上升。 據有關部門的數據顯示，05年國內棉花缺口達200萬噸左右，加之棉花市場消費的增加，按理推斷的棉紗價格應該要上揚。 數據來源：集團內部資料日中紡具有較大的人力資源優(yōu)勢優(yōu)秀的管理團隊核心管理團隊都是從外部引進的，具有豐富的行業(yè)經驗他們將先進的管理思想和管理方法帶入雅戈爾紡織企業(yè)憑借優(yōu)質的管理和先進的生產技術，日中紡在短短5個月時間就完成了集團預計兩年才能達到的目標和計劃高素質的員工碩士以上學歷11人本科學歷93人大專學歷189人，是集團所

27、有企業(yè)中數量最多的不斷補充新鮮血液2005年上半年，通過校園招聘和人才市場共招收應屆本科生35人整體上，他們溝通能力強、外語基礎好，專業(yè)知識扎實，大部分已經被充實到銷售部、技術部和各生產車間等關鍵崗位數據來源：集團內部資料日中紡的設備和管理先進，生產能力強設備先進擁有世界最先進的筒子和經軸染紗、無梭織機織造、連續(xù)軋染后整理生產流水線，包括日本、比利時、意大利噴氣、劍桿織機400臺，德國“第斯”高溫高壓染紗機，瑞士整經機等管理先進日中紡從投產之初便推行規(guī)范化管理。5S管理已經成為工廠的基礎管理規(guī)范。目前工廠已經通過了ISO外審，成功實施了信息化管理，開通了EIP系統(tǒng) 項目指標溢達魯泰日中紡質量產

28、品A級率 99.8% 99.5% 99% 染紗一次投染命中率 94% 95% 97% 成本平均價格 高 低 介于魯泰和溢達之間 交期平均交期 35天 60至70天 25天 服務最小接單值 1000米 1000米 1000米 生產能力強使得日中紡在近期可以達到和行業(yè)內領先者生產能力接近的水平，并在部分指標上領先，如下：資料來源：集團內部資料日中紡具有較強的研發(fā)能力在紗支方面，日中紡開發(fā)的70S單紗品種深受客戶歡迎。由于該品種在市場上沒有幾家工廠有能力生產，因此平均每碼布創(chuàng)造的利潤數倍于普通的常規(guī)品種。 在功能性整理方面，日中紡主要開發(fā)免燙的潮膠鏈產品，并攻克了行業(yè)內公認的高難品種40S單紗的潮膠

29、鏈產品。此外，根據雅戈爾的實際情況，日中紡和雅戈爾服飾配合開發(fā)出全國首例納米+VP面料，該產品克服了傳統(tǒng)工藝的多項弱點，產品一經推出便獲得了良好的經濟效益，受到了市場好評。 日中紡研發(fā)成果顯著，市場收效良好，具有較強的研發(fā)能力： 資料來源：集團內部資料針織染整財務運行順暢，但是成本呈增加之勢財務運行狀況順暢有成本增加趨勢針織染整資產總額29661.78萬元，其中流動資產6907.74萬元，占總資產的23.3%；非流動資產22754.04萬元，占總資產的76.7%。負債總額16862.19萬元，股東權益12799.59萬元，資產負債率為56.8%。資產結構中流動資產比例過低。但是考慮到公司的流動

30、資金及固定資產仍處于二期投入期，新增加銀行借款3376萬元，公司資產結構仍屬正常可控范圍之內 本地區(qū)勞動力成本上升。以04年的工資水平已經很難招到熟練的工人；近年來社會保險交納的基數也是逐年增長，從03年的997元增加到05年的1138元；預計未來人員數量增加、素質提高導致平均薪酬檔次提高。面對日益緊俏的能源供給，預計工業(yè)用水電的價格也會持續(xù)上升。 據有關部門的數據顯示，05年國內棉花缺口達200萬噸左右，加之棉花市場消費的增加，按理推斷的棉紗價格應該要上揚。 數據來源：集團內部資料針織染整人力資源薄弱，但發(fā)展勢頭較好培養(yǎng)周期長管理層幾乎都是從內部提拔上來的，對公司比較了解由于大多數管理層都是

31、內部提拔，培養(yǎng)周期比較長人力資源薄弱2004年公司碩士以上學歷0人，本科學歷8人，大專學歷30人在集團所有企業(yè)中平均學歷最低的人力增長迅速2005年上半年，公司從國內其他知名工廠引進生產技術人才，目前本科以上的生產技術人才隊伍已經擴大到58人，占總人數的8%。今年還加大了自我造血，從知名高校招聘應屆大學生、研究生33人針織染整的設備先進，生產成本高，研發(fā)能力強設備先進生產線全部采用世界著名品牌的機器設備，織造有德國得樂、日本福原；染整有德國THEN、香港立信，并配備意大利全自動電腦配色滴液機、電腦控制染料自動配料系統(tǒng)和助劑配料系統(tǒng)；并配備有意大利剪毛機、拉毛機、磨毛機、刷毛機。機器檢驗采用美國

32、先進的電腦對色儀生產成本高由于生產任務不足，各生產工序沒有得到充分的鍛煉，流程相對不夠順暢針織的生產還沒有達到規(guī)模效應，生產成本較高。與國內競爭對手相比，處于劣勢資料來源：集團內部資料推出納米面料、PERFORMANCE CARE、3X整理等高附加值面料，得到POLO、LI BEAN等知名品牌的認可已經開發(fā)出純棉經久耐洗系列面料正在研制高檔絲光、雙絲光面料研發(fā)能力強經過半年運營，毛紡已經顯示出很好的盈利潛力贏利潛力較強有成本增加趨勢+面對日益緊俏的能源供給，預計工業(yè)用水電的價格也會持續(xù)上升。 我國毛紡行業(yè)所需羊毛的75需要進口，使國際羊毛價格的波動成為影響毛紡企業(yè)成本乃至盈利的重要因素。展望今

33、后羊毛價格走勢，全球羊毛產量下降的趨勢至少持續(xù)18個月 ，原料價格將進一步上漲 。 數據來源：集團內部資料、廣發(fā)證券銷售額利潤利潤率毛紡4815萬元105.5萬元2.19%2005年上半年規(guī)模以上毛紡織企業(yè)平均銷售利潤率3.17% ，相比之下毛紡廠利潤率偏低。但是考慮到毛紡廠投產不久，仍在建設當中，其盈利能力還算是很強的。毛紡需要大力提高企業(yè)整體的人力資源素質高素質的管理團隊員工隊伍素質相對較低公司現有員工700余名，文化程度中專以上學歷只有91名，僅占員工隊伍的12.9% ；中專以上學歷及初級以上專業(yè)技術人員占員工總數的16.9% 運用各種方式提高員工素質2005年上半年，公司引進各類專業(yè)人

34、才10余名；對企業(yè)現有管理人員進行專業(yè)理論培訓。并針對全體員工制訂了全年培訓計劃，培訓課題41項，覆蓋率100%通過集團公司對經營班子的調整，引進一批高素質管理和技術人才，其先進的管理理念，有效的管理手段，豐富的專業(yè)知識，為企業(yè)注入了新的活力，保證了企業(yè)的健康成長毛紡的設備先進、技術領先，經過擴產后生產能力會得到進一步提高設備先進擁有世界最先進水平的條染、紡紗、織造、后整理設備200多臺套。擁有全套意大利圣安德烈復精疏、前紡設備，細紗以COGNETEX環(huán)綻、SUESSEN緊密紡為主；后紡分別為AUTOCONER338、SSMDP1-D及VOLKMANNVTS-08?？椩炫渲昧薙UZUKI小樣整經、BENNINGER分條整經及SMITG6300劍桿織機，染整相應配套了德國、意大利先進的染色后整理生產流水線，同時還有國際先進的試化檢驗設備技術領先80支以上全毛和多種原料、多種結構構成的高檔毛織物已占總產量的30%左右，產品一等品率受控在98.5%，實物質量接近國內先進同行 資料來源：集團內部資料生產能力目前企業(yè)年生產能力300萬