1、營(yíng)銷中心管理手冊(cè)PAGE 第 PAGE - 85 - 頁(yè) 共 NUMPAGES 85 頁(yè)北京珠江江物流開發(fā)發(fā)有限公公司營(yíng)銷中心管理手冊(cè)（修訂稿稿）營(yíng)銷中心心20066年122月5日總 目 錄一、序言言 33二、營(yíng)銷銷中心基基本職能能 44三、營(yíng)銷銷中心組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)5四、營(yíng)銷銷各部門門崗位職職責(zé)61、營(yíng)銷銷中心經(jīng)經(jīng)理崗位位職責(zé)62、營(yíng)銷銷策劃部副經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé)83、媒介介部副經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé) 1334、招商商管理部部副經(jīng)理理崗位職職責(zé) 165、政策策研究部部副經(jīng)理理崗位職職責(zé)6、內(nèi)勤勤主管崗崗位職責(zé)責(zé) 18五、營(yíng)銷銷中心管管理辦法法 1191、中心心日常工工作管理理辦法2002、項(xiàng)目目論證定定

2、位管理理辦法 223、營(yíng)銷銷推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算管理辦辦法 274、品牌牌推廣及及建設(shè)管管理辦法法3115、營(yíng)銷銷物料及及廣告驗(yàn)驗(yàn)收管理理辦法 366、招商商系統(tǒng)構(gòu)構(gòu)建管理理辦法4007、招商商工作管管理辦法法 48序 言言制 度 重 于于 技 術(shù) 吳敬敬璉“深根固固本，方方能枝繁繁葉茂，方能果果實(shí)累”任何出出類拔萃萃的企業(yè)業(yè)，都必必須建立立各種健健全的管管理體制制，尤其其是營(yíng)銷銷管理制制度。一一個(gè)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷的的成敗不不僅取決決于適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)的的應(yīng)變能能力，同同時(shí)取決決于其內(nèi)內(nèi)部營(yíng)銷銷管理制制度的科科學(xué)性、完整性性。本營(yíng)銷管管理手冊(cè)冊(cè)旨在把把公司物物流板塊塊的大量量的營(yíng)銷銷管理工工作規(guī)范范化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

3、化、流程化化、使繁繁瑣變得得簡(jiǎn)單，使雜亂亂變得有有序，為為物流公公司各項(xiàng)項(xiàng)目的生生存和發(fā)發(fā)展奠定定堅(jiān)定的的基礎(chǔ)。本營(yíng)銷管管理體系系凝結(jié)珠珠江及合合生營(yíng)銷銷部門眾眾多成功功的先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從營(yíng)銷銷管理組組織、品品牌建設(shè)設(shè)推進(jìn)、招商及及銷售管管理、政政策研究究、人員員行動(dòng)管管理、客客戶管理理等部分分具體工工作細(xì)節(jié)節(jié)和職責(zé)責(zé)構(gòu)成營(yíng)營(yíng)銷中心心營(yíng)銷組組織體系系，它是是營(yíng)銷中中心整體體營(yíng)銷觀觀念的貫貫徹、所所有項(xiàng)目目及員工工緊密協(xié)協(xié)作、各各盡其責(zé)責(zé)地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和完成成營(yíng)銷目目標(biāo)所必必須的組組織保障障；它是是物流公公司各項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行專業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作的重要要基礎(chǔ)之之一；它它是物流流公司各項(xiàng)項(xiàng)目開拓拓市場(chǎng)，不斷提提高

4、物流流領(lǐng)域市市場(chǎng)份額額、招商商銷售額額和利潤(rùn)潤(rùn)額的重重要管理理手段；它能協(xié)協(xié)助物流流公司員工工進(jìn)步，激勵(lì)員員工士氣氣，穩(wěn)定定員工隊(duì)隊(duì)伍防止止因?yàn)樯偕倭繂T工工素質(zhì)、能力或或品質(zhì)問問題而造造成的招招商銷售售額流失失；它能能使?fàn)I銷銷中心與與項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷、招招商部門門緊密配配合，及及時(shí)向物物流公司司管理中中心、地地區(qū)公司司和集團(tuán)團(tuán)公司反反饋動(dòng)態(tài)態(tài)的市場(chǎng)場(chǎng)信息；同時(shí)，它也是是公司整整體管理理體系的的一個(gè)重重要組成成部分。第一部分分：營(yíng)銷銷中心的的基本職職能1、全面面負(fù)責(zé)公公司的營(yíng)營(yíng)銷工作作，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃的的制定、實(shí)施和和控制承承擔(dān)責(zé)任任。2、參與與制定公公司的整整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略，并規(guī)劃劃和確定定市場(chǎng)營(yíng)

5、營(yíng)銷戰(zhàn)略略，根據(jù)據(jù)各項(xiàng)目目具體業(yè)業(yè)態(tài)、定定位協(xié)助助項(xiàng)目公公司制定定切實(shí)可可行的具具體的營(yíng)營(yíng)銷策略略和政策策，確保保年度營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。3、全面面統(tǒng)籌各各項(xiàng)目公公司的營(yíng)營(yíng)銷工作作，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司的營(yíng)銷銷工作進(jìn)進(jìn)行管理理安排和執(zhí)執(zhí)行。配合項(xiàng)項(xiàng)目公司司的招商工作作，在招招商前期期參與項(xiàng)項(xiàng)目定位位論證，確定項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷表述以以及制定定整體營(yíng)營(yíng)銷方案案；在招招商期負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目目公司營(yíng)營(yíng)銷方案案的執(zhí)行行和修改改，并支支持招商商組織相相應(yīng)活動(dòng)動(dòng)。同時(shí)時(shí)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目公司司經(jīng)營(yíng)需需要進(jìn)行行營(yíng)銷方方案的執(zhí)執(zhí)行和修修改。4、加強(qiáng)強(qiáng)銷控管理理，完善善價(jià)格體系系。項(xiàng)目目招商前前期，營(yíng)營(yíng)銷中心心根據(jù)各各項(xiàng)目實(shí)實(shí)際情況況

6、建立銷銷控表，并結(jié)合合行業(yè)特特點(diǎn)和現(xiàn)現(xiàn)狀制定定合理的的價(jià)格體體系及招招商政策策。營(yíng)銷銷中心在在招商過過程中隨隨時(shí)進(jìn)行行銷控報(bào)報(bào)表，并并對(duì)項(xiàng)目目公司進(jìn)進(jìn)行客戶戶資料的的匯集整整理，進(jìn)進(jìn)行有效效的客戶戶管理。5、深入入政策研研究，提提供決策策依據(jù)。營(yíng)銷中中心建立立專門的的政策研研究部門門，對(duì)相相關(guān)行業(yè)業(yè)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研研，對(duì)商商業(yè)模式式進(jìn)行探探討研究究，同時(shí)時(shí)對(duì)相應(yīng)應(yīng)行業(yè)的的商業(yè)案案例進(jìn)行行分析研研究，定定期撰寫寫政策研研究報(bào)告告。第二部分分：營(yíng)銷銷中心組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷中心經(jīng)理一人營(yíng)銷策劃部經(jīng)理一人內(nèi)勤主管一人招商管理部經(jīng)理一人銷控報(bào)表組一人價(jià)格政策組二人客戶管理組一人市場(chǎng)調(diào)研組一人政策研究組一人模

7、式標(biāo)準(zhǔn)組一人政策研究部經(jīng)理一人文件臺(tái)帳管理資產(chǎn)檔案管理日常會(huì)議管理媒介發(fā)布組一人媒介部經(jīng)理一人電子商務(wù)組二人品牌維護(hù)組一人活動(dòng)策劃組一人定位論證組一人營(yíng)銷計(jì)劃組一人營(yíng)銷中心合計(jì)20人第三部分分：中心心各部門門崗位職職責(zé)一、營(yíng)銷銷中心經(jīng)經(jīng)理崗位位職責(zé)崗位基本本信息崗位名稱稱營(yíng)銷中心心經(jīng)理所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)公司負(fù)責(zé)責(zé)人直接下級(jí)級(jí)中心內(nèi)各各專業(yè)經(jīng)經(jīng)理職位聯(lián)系系工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：公公司總經(jīng)經(jīng)理、副副總，各各中心、各項(xiàng)目目公司負(fù)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)負(fù)責(zé)人對(duì)外：政政府職能能部門、各相關(guān)關(guān)協(xié)會(huì)、各主流流非主流流媒體、相關(guān)廣廣告公司司主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）

8、二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)）負(fù)責(zé)營(yíng)銷銷策劃管理理統(tǒng)籌工工作1、制訂訂并組織織實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)工作目目標(biāo)和工工作計(jì)劃劃2、建立立并拓展展公司營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，鞏固固開拓目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)3、組織織制訂并并指導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷策策略、銷銷售政策策、營(yíng)銷銷管理制制度4、主持持制訂并并組織實(shí)實(shí)施重大大公關(guān)、廣告、促銷活活動(dòng)5、審核核各項(xiàng)目目階段價(jià)價(jià)格策略略調(diào)整方方案6、審核核新推項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格體系、實(shí)收價(jià)價(jià)格、銷銷售價(jià)格格 7、根據(jù)據(jù)項(xiàng)目的的銷售情情況，階階段性指指導(dǎo)銷售售政策及及優(yōu)惠措措施方案案的制定定8、審核核物流營(yíng)營(yíng)銷臺(tái)帳帳，監(jiān)督督物流在在售項(xiàng)目目營(yíng)銷跟跟進(jìn)情況況，監(jiān)督督物流競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目情況9、督促促并支

9、持持公共關(guān)關(guān)系部與與政府對(duì)對(duì)口部門門、各種種宣傳媒媒介的聯(lián)聯(lián)系10、定定期進(jìn)行行營(yíng)銷工工作分析析，及時(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷組合合策略，制定預(yù)預(yù)防和糾糾正措施施11、處處理重大大客戶投投訴及售售后服務(wù)務(wù)問題負(fù)責(zé)品牌牌推廣、產(chǎn)品研研發(fā)及策策劃管理理日常工工作1、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督品牌推推廣方案案的制定定2、監(jiān)督督品牌方方案的具具體實(shí)施施情況3、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督全年品品牌推廣廣活動(dòng)4、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督廣告公公司平面面廣告設(shè)設(shè)計(jì)5、定期期參加各各項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷例會(huì)會(huì)，并根根據(jù)問題題提出建建議6、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)廣告媒媒介人員員對(duì)品牌牌及項(xiàng)目目硬性廣廣告推廣廣的相關(guān)關(guān)工作7、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)媒介人人員對(duì)品品牌及項(xiàng)項(xiàng)目知名名度、

10、美美譽(yù)度的的宣傳推推廣8、監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)突發(fā)事事件的危危機(jī)公關(guān)關(guān)9、監(jiān)督督日常媒媒體維護(hù)護(hù)，保持持與各類類媒體的的日常溝溝通、并并參與必必要的媒媒體活動(dòng)動(dòng)。10、監(jiān)監(jiān)督媒介介日常工工作11、監(jiān)監(jiān)督、協(xié)協(xié)調(diào)年度度媒體合合同招投投標(biāo)情況況12、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)北京京市區(qū)域域市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作13、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)新項(xiàng)項(xiàng)目可行行性研究究工作14、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)產(chǎn)品品研發(fā)、項(xiàng)目策策劃日常常性工作作指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督招商商、客戶戶管理日日常工作作1、監(jiān)督督全年招招商策劃劃工作2、監(jiān)督督招商組組全年租租售情況況3、監(jiān)督督招商組組月度、年度商商業(yè)調(diào)查查報(bào)告、計(jì)劃的的編寫4、協(xié)調(diào)調(diào)招商組組內(nèi)部管管理工作作5、監(jiān)督督招商管

11、管理臺(tái)帳帳的建立立6、監(jiān)督督招商管管理組其其他日常常性工作作7、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目客客服管理理8、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)對(duì)客戶戶投訴的的處理工工作（特特別是重重大客戶戶投訴處處理）負(fù)責(zé)政策策研究統(tǒng)統(tǒng)籌管理理工作1、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)對(duì)相關(guān)關(guān)行業(yè)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研2、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)對(duì)商業(yè)業(yè)模式進(jìn)進(jìn)行探討討研究3、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)對(duì)相應(yīng)應(yīng)行業(yè)的的商業(yè)案案例進(jìn)行行分析研研究4、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)定期撰撰寫政策策研究報(bào)報(bào)告主持其他他日常性性行政工工作1、監(jiān)督督部門月月度考勤勤的統(tǒng)計(jì)計(jì)編制工工作2、監(jiān)督督部門月月度資金金計(jì)劃的的整合編編制工作作3、監(jiān)督督部門月月度工作作計(jì)劃的的編制4、監(jiān)督督部門月月度合同同履行進(jìn)進(jìn)度的整整

12、合編制制工作5、審核核部門員員工月績(jī)績(jī)效考核核6、監(jiān)督督部門固固定資產(chǎn)產(chǎn)臺(tái)帳、付款審審批臺(tái)帳帳的實(shí)施施7、審核核部門行行政費(fèi)用用的支出出情況、辦公用用品使用用情況及及報(bào)銷情情況8、監(jiān)督督部門文文件的管管理工作作9、定期期組織召召開營(yíng)銷銷例會(huì)10、協(xié)協(xié)助審批批各類營(yíng)營(yíng)銷類上上報(bào)文件件11、協(xié)協(xié)助營(yíng)銷銷總監(jiān)指指導(dǎo)營(yíng)銷銷中心內(nèi)內(nèi)部各項(xiàng)項(xiàng)工作的的展開12、其其他即時(shí)時(shí)性日常常工作工作權(quán)限限1、對(duì)部部門內(nèi)部部所有工工作負(fù)有有監(jiān)督管管理監(jiān)督督權(quán)2、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷工工作有建建議、監(jiān)監(jiān)督、管管理權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1、月度度營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用臺(tái)帳帳2、銷售售日?qǐng)?bào)表表3、硬廣廣投放臺(tái)臺(tái)帳4、定版版及撤版版臺(tái)帳5、新

13、項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃資料6、部門門內(nèi)部固固定資產(chǎn)產(chǎn)臺(tái)帳7、部門門內(nèi)部付付款審批批臺(tái)帳8、部門門內(nèi)部行行政費(fèi)用用預(yù)算執(zhí)執(zhí)行臺(tái)帳帳工作流程程明細(xì)表表1審批往來來文件，簽發(fā)部部門經(jīng)辦辦文件流流程2審批部門門行政費(fèi)費(fèi)用支出出流程3月度營(yíng)銷銷計(jì)劃審審批流程程4日常市場(chǎng)場(chǎng)研究工工作流程程5年度目標(biāo)標(biāo)定價(jià)流流程6新項(xiàng)目定定價(jià)流程程7新項(xiàng)目定定價(jià)流程程工作交接接時(shí)須移移交的資資料1、對(duì)外外聯(lián)系名名片冊(cè)2、各管管理部專專業(yè)經(jīng)理理及相關(guān)關(guān)經(jīng)辦人人書面文文件和電電子文件件二、營(yíng)銷銷策劃部部崗位職職能一）部門門職能：1、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作。2、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督新項(xiàng)目目市場(chǎng)定定位及前前期策劃劃工作。3、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督

14、、協(xié)調(diào)調(diào)價(jià)格制制定工作作。4、監(jiān)督督每日銷銷售報(bào)表表工作的的執(zhí)行情情況。5、監(jiān)督督每周項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷工作小小結(jié)（含含銷管總總結(jié)、來來電來訪訪分析、推廣建建議等）的執(zhí)行行情況。6、指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督每月物物流板塊塊月度營(yíng)營(yíng)銷總結(jié)結(jié)（含項(xiàng)項(xiàng)目工作作總結(jié)及及計(jì)劃、營(yíng)銷中中心工作作總結(jié)及及計(jì)劃等等）。7、監(jiān)督督每周、每月上上報(bào)地區(qū)區(qū)公司的的銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表表的執(zhí)行行情況。8、監(jiān)督督每月物流板板塊營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算月度度執(zhí)行情情況、營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用明細(xì)細(xì)報(bào)表的的填寫情情況。9、抽查查項(xiàng)目、營(yíng)銷中中心各組組臺(tái)帳登登記情況況。10、指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督年度度營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃制定定、調(diào)整整及上報(bào)報(bào)的執(zhí)行行。11、定定期查看看項(xiàng)目銷銷控情

15、況況，及時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)項(xiàng)目信息息。12、定定期與集集團(tuán)物流流總公司司溝通。13、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)物流流板塊在在售項(xiàng)目目營(yíng)銷情情況跟蹤蹤并及時(shí)時(shí)解決重重要問題題。二）崗位位職責(zé)： 營(yíng)銷銷策劃部經(jīng)經(jīng)理崗位位職責(zé)崗位基本本信息崗位名稱稱營(yíng)銷策劃劃部經(jīng)理理所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷中心心經(jīng)理直接下級(jí)級(jí)5人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：專專業(yè)經(jīng)理理可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠珠江公司司審核部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、辦辦公室；項(xiàng)目公公司招商商部對(duì)外：公公關(guān)公司司、制作作公司、房地產(chǎn)產(chǎn)中介、咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)等主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)

16、）項(xiàng)目營(yíng)銷銷管理1、協(xié)助助項(xiàng)目公公司編寫寫每月的的營(yíng)銷推推廣方案案2、協(xié)助助，并監(jiān)監(jiān)控項(xiàng)目目公司廣廣告內(nèi)容容的投放放工作3、協(xié)助助項(xiàng)目公公司制定定并組織織大型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的工作作4、全面面掌握項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷問題，提出解解決方案案5、檢查查、監(jiān)督督項(xiàng)目公公司策劃劃的執(zhí)行行情況。6、統(tǒng)籌籌、指導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷活動(dòng)的的準(zhǔn)備與與實(shí)施市場(chǎng)研究究7、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：定期做做市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，調(diào)調(diào)研對(duì)象象包括競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目、市場(chǎng)場(chǎng)熱銷項(xiàng)項(xiàng)目及特特色項(xiàng)目目。8、信息息收集：（1）內(nèi)部信信息收集集：項(xiàng)目目公司的的營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)態(tài)；（2）外外部信息息收集：對(duì)所調(diào)調(diào)研的物物流項(xiàng)目目信息進(jìn)進(jìn)行收集集，及

17、時(shí)時(shí)補(bǔ)充、更新數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)收收集物流流項(xiàng)目的的手冊(cè)、硬廣及及軟宣。9、提交交報(bào)告：定期向向公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提交交物流月月度研究究報(bào)告和和營(yíng)銷月月報(bào)，以以及專業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)研研究報(bào)告告。10、市市場(chǎng)定位位：對(duì)我我司的項(xiàng)項(xiàng)目分期期進(jìn)行市市場(chǎng)定位位。新項(xiàng)目研研究11、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)研究：新項(xiàng)目目所在區(qū)區(qū)域商業(yè)業(yè)地產(chǎn)狀狀況的研研究。12、市市場(chǎng)定位位：根據(jù)據(jù)北京市市及本區(qū)區(qū)域各類類商業(yè)地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的供求求狀況，并結(jié)合合我司的的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)新項(xiàng)目目進(jìn)行市市場(chǎng)定位位，及時(shí)時(shí)提交市市場(chǎng)定位位報(bào)告。13、投投資分析析：對(duì)新新項(xiàng)目預(yù)預(yù)期的土土地費(fèi)用用、銷售售情況、投資回回收期等等進(jìn)行評(píng)評(píng)估，確確定項(xiàng)目目的可行行性

18、。預(yù)算管理理14、預(yù)預(yù)算復(fù)核核：復(fù)核核項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷費(fèi)用合合理支配配15、預(yù)預(yù)算控制制：控制制項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷費(fèi)用，控制成成本。工作計(jì)劃劃16、制制定計(jì)劃劃：制定定營(yíng)銷組組月度工工作計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施17、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，日常工作作18、擬擬定合同同：擬定定品牌或或項(xiàng)目與與活動(dòng)公公司、地地產(chǎn)中介介、咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)等等間發(fā)生生合作關(guān)關(guān)系的合合同19、簽簽訂合同同：與活活動(dòng)公司司、地產(chǎn)產(chǎn)中介、咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)簽訂訂相關(guān)合合作合同同20、制制訂營(yíng)銷銷道具制制作安排排實(shí)施。21、配配合項(xiàng)目目公司對(duì)對(duì)廣告公公司進(jìn)行行全案策策劃推廣廣工作。22、配配合品牌牌宣傳以以及活動(dòng)動(dòng)。23、起起

19、草公文文：起草草公司內(nèi)內(nèi)部報(bào)審審文件、立項(xiàng)報(bào)報(bào)告其他事宜宜24、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、組織織各項(xiàng)目目定期市市調(diào)、案案例分析析、策劃劃研討會(huì)會(huì)2、組織織定期召召開各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況討討論例會(huì)會(huì)、并制制定相應(yīng)應(yīng)階段促促銷策略略及價(jià)格格調(diào)整策策略3、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷售售管理工工作的指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)控、建建議權(quán)4、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司提交營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)態(tài)的催辦辦權(quán)和審審核權(quán)5、對(duì)市市場(chǎng)研究究報(bào)告及及項(xiàng)目定定位報(bào)告告的建議議權(quán)6、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司的營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算有復(fù)復(fù)核權(quán)7、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行行營(yíng)銷人人員的工工作有監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1、營(yíng)銷銷費(fèi)用月月度臺(tái)帳帳2、新項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位報(bào)報(bào)

20、告、營(yíng)營(yíng)銷建議議書、月月度房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告及其其他專業(yè)業(yè)報(bào)告3、市場(chǎng)場(chǎng)信息收收集數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)資料料4、項(xiàng)目目公司資資金計(jì)劃劃5、工作作計(jì)劃和和總結(jié)工作流程程明細(xì)表表1新項(xiàng)目前前期市場(chǎng)場(chǎng)定位工工作流程程。2日常上報(bào)報(bào)文件流流程3市場(chǎng)研究究工作流流程4工作計(jì)劃劃和總結(jié)結(jié)工作交接接時(shí)須移移交的資資料公司有關(guān)關(guān)文件檔檔案1）會(huì)議議紀(jì)要；2）33）項(xiàng)目目資料；4）項(xiàng)項(xiàng)目各類類推廣方方案資料料；5）待辦文文件；66）參考考資料；7）項(xiàng)項(xiàng)目照片片；8）項(xiàng)目影影像資料料、素材材；9）借閱資資料。電子文檔檔1）會(huì)議議紀(jì)要；2）月月度營(yíng)銷銷計(jì)劃資資料；33）項(xiàng)目目各類推推廣方案案資料；4）廣廣告、圖圖片資料料

21、；5）待辦文文件；66）項(xiàng)目目圖紙（效果圖圖等）。對(duì)外聯(lián)系系名片冊(cè)冊(cè)1）政府府部門；2）同同行業(yè)；3）其其他。4、通訊訊錄。5、工作作臺(tái)帳明明細(xì)表。 營(yíng)銷銷策劃部主主管崗位位職責(zé)崗位基本本信息崗位名稱稱營(yíng)銷策劃劃部主管管所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)主管定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷策劃劃部經(jīng)理理直接下級(jí)級(jí)0人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：營(yíng)營(yíng)銷策劃劃部經(jīng)理理可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：媒媒介部主主管工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠珠江公司司審核部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、辦辦公室；項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷部對(duì)外：公公關(guān)公司司、制作作公司、房地產(chǎn)產(chǎn)中介、咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)等主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活

22、活動(dòng)）項(xiàng)目營(yíng)銷銷管理1、協(xié)助助項(xiàng)目公公司編寫寫每月的的營(yíng)銷推推廣方案案2、協(xié)助助，并監(jiān)監(jiān)控項(xiàng)目目公司廣廣告內(nèi)容容的投放放工作3、協(xié)助助項(xiàng)目公公司制定定并組織織大型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的工作作4、全面面掌握項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷問題，提出解解決方案案5、檢查查、監(jiān)督督項(xiàng)目公公司策劃劃的執(zhí)行行情況。6、統(tǒng)籌籌、指導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目公公司營(yíng)銷銷活動(dòng)的的準(zhǔn)備與與實(shí)施7、收集集每月項(xiàng)項(xiàng)目工作作總結(jié)及及計(jì)劃，編寫營(yíng)營(yíng)銷中心心月度工工作總結(jié)結(jié)及計(jì)劃劃等市場(chǎng)研究究8、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：每周至至少一天天外出做做市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，調(diào)調(diào)研對(duì)象象包括競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目、市場(chǎng)場(chǎng)熱銷項(xiàng)項(xiàng)目及特特色項(xiàng)目目。9、信息息收集：（1）內(nèi)部信信息

23、收集集：項(xiàng)目目公司的的營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)態(tài)；（2）外外部信息息收集：對(duì)所調(diào)調(diào)研的物物流項(xiàng)目目信息進(jìn)進(jìn)行收集集，及時(shí)時(shí)補(bǔ)充、更新數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)收收集物流流項(xiàng)目的的手冊(cè)、硬廣及及軟宣。10、提提交報(bào)告告：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理對(duì)對(duì)定期向向部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提交交物流月月度研究究報(bào)告和和營(yíng)銷月月報(bào)，以以及專業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)研研究報(bào)告告。11、市市場(chǎng)定位位：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理對(duì)對(duì)我司的的項(xiàng)目分分期進(jìn)行行市場(chǎng)定定位。新項(xiàng)目研研究12、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)研究：協(xié)助營(yíng)營(yíng)銷組經(jīng)經(jīng)理對(duì)新新項(xiàng)目所所在區(qū)域域商業(yè)地地產(chǎn)狀況況的研究究。13、市市場(chǎng)定位位：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理根根據(jù)北京京市及本本區(qū)域各各類商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市市場(chǎng)的供供求狀況況，并結(jié)結(jié)合我

24、司司的特長(zhǎng)長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)新項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行市場(chǎng)定定位，及及時(shí)提交交市場(chǎng)定定位報(bào)告告。14、投投資分析析：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理對(duì)對(duì)新項(xiàng)目目預(yù)期的的土地費(fèi)費(fèi)用、銷銷售情況況、投資資回收期期等進(jìn)行行評(píng)估，確定項(xiàng)項(xiàng)目的可可行性。預(yù)算管理理15、預(yù)預(yù)算復(fù)核核：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理復(fù)復(fù)核項(xiàng)目目公司營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用合理支支配16、預(yù)預(yù)算控制制：協(xié)助助營(yíng)銷組組經(jīng)理控控制項(xiàng)目目公司營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用，控制制成本。工作計(jì)劃劃17、制制定計(jì)劃劃：制定定月度工工作計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施18、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，日常工作作19、擬擬定合同同：擬定定品牌或或項(xiàng)目與與活動(dòng)公公司、地地產(chǎn)中介介、咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)等等間發(fā)生生合作關(guān)關(guān)

25、系的合合同20、簽簽訂合同同：與活活動(dòng)公司司、地產(chǎn)產(chǎn)中介、咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)簽訂訂相關(guān)合合作合同同21、制制訂營(yíng)銷銷道具制制作安排排實(shí)施。22、配配合項(xiàng)目目公司對(duì)對(duì)廣告公公司進(jìn)行行全案策策劃推廣廣工作。23、配配合品牌牌宣傳以以及活動(dòng)動(dòng)。24、起起草公文文：起草草公司內(nèi)內(nèi)部報(bào)審審文件、立項(xiàng)報(bào)報(bào)告其他事宜宜25、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、參加加各項(xiàng)目目定期市市調(diào)、案案例分析析、策劃劃研討會(huì)會(huì)2、參加加定期召召開各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況討討論例會(huì)會(huì)、并制制定相應(yīng)應(yīng)階段促促銷策略略及價(jià)格格調(diào)整策策略3、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷售售管理工工作的指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)控、建建議權(quán)4、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司提交營(yíng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)態(tài)的

26、催辦辦權(quán)和審審核權(quán)5、對(duì)市市場(chǎng)研究究報(bào)告及及項(xiàng)目定定位報(bào)告告的建議議權(quán)6、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司的營(yíng)銷銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算有復(fù)復(fù)核權(quán)7、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷人人員的工工作有監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1、營(yíng)銷銷費(fèi)用月月度臺(tái)帳帳2、新項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位報(bào)報(bào)告、營(yíng)營(yíng)銷建議議書、月月度房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告及其其他專業(yè)業(yè)報(bào)告3、市場(chǎng)場(chǎng)信息收收集數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)資料料4、項(xiàng)目目公司資資金計(jì)劃劃5、工作作計(jì)劃和和總結(jié)工作流程程明細(xì)表表1新項(xiàng)目前前期市場(chǎng)場(chǎng)定位工工作流程程。2價(jià)格階段段性調(diào)整整流程3日常上報(bào)報(bào)文件流流程4市場(chǎng)研究究工作流流程5工作計(jì)劃劃和總結(jié)結(jié)工作交接接時(shí)須移移交的資資料公司有關(guān)關(guān)文件檔檔案1）會(huì)議議紀(jì)要；2

27、）33）項(xiàng)目目資料；4）項(xiàng)項(xiàng)目各類類推廣方方案資料料；5）待辦文文件；66）參考考資料；7）項(xiàng)項(xiàng)目照片片；8）項(xiàng)目影影像資料料、素材材；9）借閱資資料。電子文檔檔1）會(huì)議議紀(jì)要；2）月月度營(yíng)銷銷計(jì)劃資資料；33）項(xiàng)目目各類推推廣方案案資料；4）廣廣告、圖圖片資料料；5）待辦文文件；66）項(xiàng)目目圖紙（效果圖圖等）。對(duì)外聯(lián)系系名片冊(cè)冊(cè)1）政府府部門；2）同同行業(yè)；3）其其他。4、通訊訊錄。5、工作作臺(tái)帳明明細(xì)表。三、媒介介部副經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé)部門職能能：相關(guān)物物流產(chǎn)業(yè)業(yè)以及政政府規(guī)劃劃政策的的研究分分析 品牌牌推廣1、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)品牌推推廣策略略。2、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)制定品品牌方案案。3、監(jiān)督督、

28、指導(dǎo)導(dǎo)、協(xié)調(diào)調(diào)品牌具具體方案案實(shí)施。4、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)品牌執(zhí)執(zhí)行情況況；并與與項(xiàng)目及及時(shí)溝通通。5、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目目公司的的工作給給予品牌牌配合。6、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)品牌外外聯(lián)工作作（1）：對(duì)政政府相關(guān)關(guān)部門所所組織或或舉辦的的活動(dòng)給給予必要要支持與與配合。（2）：配合合合作單單位的推推廣活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行我我司企業(yè)業(yè)品牌的的宣傳推推廣。 媒體體投放與與管理7、監(jiān)督督廣告投投放制度度的建立立；付款款臺(tái)帳制制度的建建立；軟軟宣發(fā)布布流程的的建立。8、監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)招標(biāo)及及簽約：平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等等各類媒媒體的廣廣告代理理公司招招標(biāo)并簽簽約工作作。9、監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)廣告投投放：根根據(jù)項(xiàng)目目公司的

29、的營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃及品品牌計(jì)劃劃進(jìn)行廣廣告的投投放與管管理工作作。10、監(jiān)監(jiān)督、協(xié)協(xié)調(diào)軟宣宣投放：根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目公司司及品牌牌推廣的的需要，進(jìn)行軟軟性宣傳傳的投放放與管理理工作。11、監(jiān)監(jiān)督各類類媒體費(fèi)費(fèi)用結(jié)算算：對(duì)各各代理公公司的代代理費(fèi)用用進(jìn)行結(jié)結(jié)算。12、監(jiān)監(jiān)督費(fèi)用用統(tǒng)計(jì)的的執(zhí)行：對(duì)項(xiàng)目目以及分分類媒體體進(jìn)行費(fèi)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)計(jì)。13、監(jiān)監(jiān)督分析析報(bào)告的的執(zhí)行：對(duì)分類類媒體的的廣告投投放與反反饋進(jìn)行行分析，以便調(diào)調(diào)整投放放比例及及方式。14、監(jiān)監(jiān)督投放放策略的的執(zhí)行：根據(jù)年年度投放放比例及及效果，調(diào)整投投放策略略。15、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)、協(xié)協(xié)調(diào)媒體體采訪工工作：安安排媒體體對(duì)公司司、項(xiàng)目目公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及有有關(guān)

30、人員員進(jìn)行采采訪報(bào)道道，進(jìn)行行企業(yè)宣宣傳。16、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)、協(xié)協(xié)調(diào)或參參與危機(jī)機(jī)公關(guān)的的解決：在媒體體出現(xiàn)對(duì)對(duì)我司的的負(fù)面報(bào)報(bào)道時(shí)采采取應(yīng)急急措施盡盡可能減減少不利利影響。 崗位位職責(zé)：崗位基本本信息崗位名稱稱媒介部經(jīng)經(jīng)理所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)副經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷中心心經(jīng)理直接下級(jí)級(jí)4人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：專專業(yè)經(jīng)理理可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠珠江公司司審核部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、辦辦公室；項(xiàng)目公公司招商商經(jīng)理對(duì)外：各各媒體相相關(guān)版面面編輯、記者；廣告代代理公司司對(duì)接人人；媒體體廣告部部負(fù)責(zé)人人主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（

31、具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)）品牌及項(xiàng)項(xiàng)目硬性性廣告推廣1、提供供建議：月初為為項(xiàng)目提提供廣告告推廣及及媒體排排期方面面的可行行性建議議2、執(zhí)行行訂單：按品牌牌及項(xiàng)目目要求，及時(shí)、準(zhǔn)確地地在相應(yīng)應(yīng)報(bào)社或或廣告公公司確定定訂版單單據(jù)3、溝通通協(xié)調(diào)：如果所所需版面面已經(jīng)被被預(yù)定或或有其他他特殊情情況，在在最短時(shí)時(shí)間內(nèi)，與項(xiàng)目目溝通，協(xié)調(diào)其其他可以以替代的的媒體或或版面位位置4、綜合合評(píng)定：結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目上一一月度廣廣告來電電來訪量量，綜合合評(píng)定廣廣告效果果監(jiān)測(cè)5、稿件件管理：對(duì)日常常發(fā)布稿稿件按時(shí)時(shí)間順序序進(jìn)行有有序管理理6、費(fèi)用用結(jié)算：每月月月初結(jié)算算上月實(shí)實(shí)際發(fā)生生廣告（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視）費(fèi)用品牌及項(xiàng)項(xiàng)

32、目知名名度、美美譽(yù)度軟軟性宣傳傳推廣7、溝通通需求：與項(xiàng)目目溝通當(dāng)當(dāng)月所需需市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱主題題及目標(biāo)標(biāo)發(fā)布媒媒體8、稿件件撰寫：針對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)際際情況，結(jié)合市市場(chǎng)現(xiàn)象象，經(jīng)與與報(bào)社溝溝通，完完成稿件件撰寫9、稿件件發(fā)布：與報(bào)社社編輯部部溝通，按項(xiàng)目目要求時(shí)時(shí)間，發(fā)發(fā)布稿件件10、費(fèi)費(fèi)用結(jié)算算：按公公司非合合同非行行政費(fèi)用用程序請(qǐng)請(qǐng)款結(jié)算算突發(fā)事件件的危機(jī)機(jī)公關(guān)11、建建立體制制：樹立立媒體公公關(guān)危機(jī)機(jī)防范和和處理機(jī)機(jī)制，及及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)、部署署、處理理社會(huì)公公關(guān)危機(jī)機(jī)，做好好應(yīng)變防防范工作作12、總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：在經(jīng)經(jīng)營(yíng)、管管理過程程中，注注意總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)、結(jié)合工工作實(shí)際際，預(yù)警警可能發(fā)發(fā)生的媒媒體公關(guān)關(guān)

33、危機(jī)13、內(nèi)內(nèi)部溝通通：項(xiàng)目目公司、物業(yè)公公司、客客戶服務(wù)務(wù)中心、行政人人事部、法務(wù)部部、物流流營(yíng)銷中中心及有有關(guān)專業(yè)業(yè)支持部部門在各各自的職職責(zé)、權(quán)權(quán)限范圍圍內(nèi)，加加強(qiáng)聯(lián)系系、相互互支持、密切合合作，及及時(shí)妥善善處理各各種危機(jī)機(jī)事件，防止矛矛盾的激激化14、外外部公關(guān)關(guān)：與可可能曝光光媒體溝溝通，將將稿件在在印刷前前替換媒體維護(hù)15、保保持溝通通：加強(qiáng)強(qiáng)與大眾眾媒體的的合作關(guān)關(guān)系，保保持與媒媒體之間間的良好好溝通16、參參與活動(dòng)動(dòng)：不定定期參與與報(bào)社組組織的品品牌、評(píng)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)17、不不定期公公關(guān)：不不定期協(xié)協(xié)調(diào)我公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及報(bào)社社領(lǐng)導(dǎo)見見面會(huì)談?wù)?8、媒媒體活動(dòng)動(dòng)：不定定期組織織媒體記記

34、者出游游，頻率率為每年年一次工作計(jì)劃劃19、制制定計(jì)劃劃：制定定行政組組月度工工作計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施20、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，日常工作作21、擬擬定合同同：擬定定品牌或或項(xiàng)目與與媒體間間發(fā)生合合作關(guān)系系的合同同22、簽簽訂合同同：與報(bào)報(bào)社、廣廣告代理理公司、活動(dòng)公公司簽訂訂相關(guān)合合作合同同23、廣廣告監(jiān)控控：對(duì)已已投放的的廣告（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視）實(shí)施監(jiān)監(jiān)控跟蹤蹤，索取取媒體開開具的監(jiān)監(jiān)控報(bào)告告24、費(fèi)費(fèi)用結(jié)算算：對(duì)所所有簽訂訂合同的的乙方公公司按月月度或合合同約定定執(zhí)行付付款25、資資金計(jì)劃劃：每月月月末整整體統(tǒng)籌籌下月度度資金安安排，并并向財(cái)務(wù)務(wù)部提交交書面匯匯

35、報(bào)26、臺(tái)臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)計(jì)：月末末對(duì)所有有品牌、項(xiàng)目已已發(fā)生的的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行行臺(tái)帳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)27、資資料收集集：收集集戶外、電視、廣播代代理發(fā)布布公司相相關(guān)資料料28、起起草公文文：起草草公司內(nèi)內(nèi)部報(bào)審審文件、立項(xiàng)報(bào)報(bào)告29、陪陪同公司司領(lǐng)導(dǎo)出出席頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)會(huì)及論論壇30、項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)的媒體體現(xiàn)場(chǎng)接接待31、協(xié)協(xié)助發(fā)言言人接受受媒體專專訪及稿稿件審閱閱其他事宜宜32、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、以公公司名義義，對(duì)外外確定訂訂版單的的簽字確確認(rèn)權(quán)2、對(duì)付付款審批批過程的的部門審審核權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1對(duì)外聯(lián)系系工作臺(tái)臺(tái)帳2重要接待待工作臺(tái)臺(tái)帳3每日日常常工作臺(tái)臺(tái)帳4合同會(huì)審審進(jìn)度工

36、工作臺(tái)帳帳5付款審批批進(jìn)度工工作臺(tái)帳帳工作流程程明細(xì)表表1軟性宣傳傳稿件發(fā)發(fā)布流程程2硬性廣告告發(fā)布流流程3媒體危機(jī)機(jī)公關(guān)流流程工作交接接時(shí)需移移交的資資料1、公司司相關(guān)文文件檔案案：已付付款審批批單據(jù)、硬性廣廣告存檔檔、年度度合作合合同等2、公司司相關(guān)電電子文檔檔：品牌牌及項(xiàng)目目軟性宣宣傳文字字、電子子版外聯(lián)聯(lián)名單、電子版版報(bào)審立立項(xiàng)、電電子版擬擬定合同同等3、對(duì)外外聯(lián)系名名片夾： 其其中包括括平面、廣播、電視臺(tái)臺(tái)、廣告告代理公公司等4、工作作臺(tái)帳明明細(xì)表四、招商商管理部部經(jīng)理崗崗位職責(zé)責(zé)崗位基本本信息崗位名稱稱招商管理理部經(jīng)理理所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)副經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷中

37、心心經(jīng)理直接下級(jí)級(jí)6人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：專專業(yè)經(jīng)理理可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠珠江公司司審核部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、辦辦公室；項(xiàng)目公公司招商商部經(jīng)理理對(duì)外：客客戶、協(xié)協(xié)會(huì)、中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)）價(jià)格制定定1、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核年度目目標(biāo)定價(jià)價(jià)2、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核各項(xiàng)目目各階段段價(jià)格策策略方案案3、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核新推項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格格體系、實(shí)收價(jià)價(jià)格、銷銷售價(jià)格格明細(xì)4、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核階段性性調(diào)整已已推未售售項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格策略略5、明確確相關(guān)價(jià)價(jià)格體系系、明細(xì)細(xì)價(jià)格表表報(bào)審招商管理理6、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核項(xiàng)目公公司完成成年度招招

38、商計(jì)劃劃的制定定、調(diào)整整及上報(bào)報(bào)7、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核項(xiàng)目公公司招商商政策、招商手手段的制制定、調(diào)調(diào)整及上上報(bào)8、指導(dǎo)導(dǎo)項(xiàng)目公公司招商商人員的的招聘、培訓(xùn)9、監(jiān)督督指導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目公司司招商工工作，進(jìn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)態(tài)管理10、組組織項(xiàng)目目公司開開拓銷售售渠道，開拓主主力客戶戶、特色色客戶11、組組織、指指導(dǎo)項(xiàng)目目公司與與大客戶戶的合同同洽談12、物物流板塊塊在售項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷情況跟跟蹤銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)管理13、審審核每日日銷售報(bào)報(bào)表14、復(fù)復(fù)核每周周項(xiàng)目招招商工作作小結(jié)（含銷管管總結(jié)、來電來來訪分析析、推廣廣建議等等）15、復(fù)復(fù)核每月月珠江公公司月度度招商總總結(jié)（含含項(xiàng)目工工作總結(jié)結(jié)及計(jì)劃劃、營(yíng)銷銷中心工工作總結(jié)結(jié)及

39、計(jì)劃劃等）16、審審核每周周、每月月上報(bào)地地區(qū)公司司的銷售售統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)表17、不不定期抽抽查項(xiàng)目目臺(tái)帳登登記情況況工作計(jì)劃劃18、制制定計(jì)劃劃：制定定招商組組月度工工作計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施19、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，日常工作作20、擬擬定合同同：擬定定品牌或或項(xiàng)目與與客戶、中介機(jī)機(jī)構(gòu)、協(xié)協(xié)會(huì)等間間發(fā)生合合作關(guān)系系的合同同21、簽簽訂合同同：與客客戶、中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)、協(xié)會(huì)會(huì)等簽訂訂相關(guān)合合作合同同22、工工作協(xié)調(diào)調(diào)：協(xié)調(diào)調(diào)本組與與營(yíng)銷中中心其它它組的工工作及項(xiàng)項(xiàng)目公司司的關(guān)系系。23、起起草公文文：起草草公司內(nèi)內(nèi)部報(bào)審審文件、立項(xiàng)報(bào)報(bào)告其他事宜宜24、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其

40、它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、組織織定期召召開各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況討討論例會(huì)會(huì)、并制制定相應(yīng)應(yīng)階段促促銷策略略及價(jià)格格調(diào)整策策略2、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目銷售售管理工工作的指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)控、建建議權(quán)3、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司提交招招商動(dòng)態(tài)態(tài)的催辦辦權(quán)和審審核權(quán)4、對(duì)市市場(chǎng)研究究報(bào)告及及項(xiàng)目定定位報(bào)告告的建議議權(quán)5、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司的工作作計(jì)劃有有審核權(quán)權(quán)6、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷人人員的工工作有監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1、各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)2、招商商政策、資料、3、價(jià)格格調(diào)整臺(tái)臺(tái)帳4、項(xiàng)目目公司資資金計(jì)劃劃5、工作作計(jì)劃和和總結(jié)工作流程程明細(xì)表表1銷售日?qǐng)?bào)報(bào)、周報(bào)報(bào)、月報(bào)報(bào)流程。2年度目標(biāo)標(biāo)定價(jià)流流程流程程3

41、新推項(xiàng)目目定價(jià)流流程4價(jià)格階段段性調(diào)整整流程5日常上報(bào)報(bào)文件流流程6工作計(jì)劃劃和總結(jié)結(jié)工作交接接時(shí)須移移交的資資料公司有關(guān)關(guān)文件檔檔案1）會(huì)議議紀(jì)要；2）33）項(xiàng)目目資料；4）項(xiàng)項(xiàng)目各類類推廣方方案資料料；5）待辦文文件；66）參考考資料；7）項(xiàng)項(xiàng)目照片片；8）項(xiàng)目影影像資料料、素材材；9）借閱資資料。電子文檔檔1）會(huì)議議紀(jì)要；2）月月度營(yíng)銷銷計(jì)劃資資料；33）項(xiàng)目目各類推推廣方案案資料；4）廣廣告、圖圖片資料料；5）待辦文文件；66）項(xiàng)目目圖紙（效果圖圖等）。對(duì)外聯(lián)系系名片冊(cè)冊(cè)1）政府府部門；2）同同行業(yè)；3）其其他。10、通通訊錄。11、工工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表。五、政策策研究部部經(jīng)理崗崗位職

42、責(zé)責(zé)一）部門門職能：市場(chǎng)調(diào)調(diào)查研究究1、監(jiān)督督、執(zhí)行行定期做做市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，提提供專業(yè)業(yè)系統(tǒng)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、市市場(chǎng)分析析、市場(chǎng)場(chǎng)研究、行業(yè)研研究咨詢?cè)?、?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境咨咨詢和營(yíng)營(yíng)銷策略略咨詢等等2、監(jiān)督督、執(zhí)行行信息收收集，內(nèi)部信信息收集集和外部信信息收集集，準(zhǔn)確提提供各行行業(yè)的市市場(chǎng)調(diào)查查統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)、商商業(yè)資訊訊，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告、市市場(chǎng)分析析報(bào)告等等。3、監(jiān)督督、執(zhí)行行提交報(bào)報(bào)告，定期向向公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提交交專業(yè)的的商業(yè)地地產(chǎn)研究究報(bào)告。4、監(jiān)督督、指導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)定定位，建立以以大樣本本大容量量的信息息庫(kù)。政策研研究1、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核建立政政府政策策、商業(yè)業(yè)模式及及相關(guān)法法律的研研究體系系并不斷斷完善2

43、、監(jiān)督督、執(zhí)行行通過綜綜合分析析影響政政策和商商業(yè)運(yùn)行行的相關(guān)關(guān)因素，對(duì)階段段性政策策和商業(yè)業(yè)運(yùn)行趨趨勢(shì)進(jìn)行行研判3、指導(dǎo)導(dǎo)、分析析并持續(xù)續(xù)跟蹤政政府和商商業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)，透視視政策的的理念和和商業(yè)的的行為變變化，預(yù)預(yù)測(cè)行業(yè)業(yè)的反應(yīng)應(yīng)4、指導(dǎo)導(dǎo)、執(zhí)行行階段性性深化項(xiàng)項(xiàng)目定位位和調(diào)整整市場(chǎng)推推介的工工作5、監(jiān)督督、執(zhí)行行明確相相關(guān)政策策和商業(yè)業(yè)體系、明細(xì)各各項(xiàng)目相相關(guān)政策策和商業(yè)業(yè)研究表表報(bào)審6、監(jiān)督督、審核核上報(bào)地地區(qū)公司司的相關(guān)關(guān)政策和和商業(yè)分分析研究究表及運(yùn)運(yùn)用政策策和商業(yè)業(yè)研究協(xié)協(xié)助其他他部門完完成任務(wù)務(wù)7、監(jiān)督督、執(zhí)行行與宏觀觀研究員員、行業(yè)業(yè)研究員員及政策策、法律律和商業(yè)業(yè)的相關(guān)關(guān)分析師師

44、充分溝溝通，整整合信息息、在一一定高度度對(duì)項(xiàng)目目研究提提出建議議8、指導(dǎo)導(dǎo)、研究究政府和和商業(yè)對(duì)對(duì)項(xiàng)目相相關(guān)的行行業(yè)的新新政策，分析政政策變化化動(dòng)態(tài)，同時(shí)對(duì)對(duì)政策和和商業(yè)的的變化進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤9、監(jiān)督督、執(zhí)行行對(duì)政策策和商圈圈未來走走勢(shì)作出出判斷10、指指導(dǎo)、審審核及時(shí)時(shí)對(duì)政策策和商業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)作作出評(píng)價(jià)價(jià)，為公公司其他他營(yíng)銷部部門及項(xiàng)項(xiàng)目部門門提供參參考建議議，撰寫寫分析報(bào)報(bào)告及上上報(bào)11、監(jiān)監(jiān)督、審審核上報(bào)報(bào)地區(qū)公公司的相相關(guān)新政政策和商商業(yè)分析析研究表表及協(xié)助助其他部部門完成成的政策策和商業(yè)業(yè)研究表表12、監(jiān)監(jiān)督、指指導(dǎo)不定定期抽查查相關(guān)新新政策和和商業(yè)模模式研究究登記情情況商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)模式式研

45、究1、監(jiān)督督、執(zhí)行行定期階階段性對(duì)對(duì)各項(xiàng)目目所涉及及到的行行業(yè)和商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)模式進(jìn)進(jìn)行研究究總結(jié)2、監(jiān)督督、執(zhí)行行提煉我司司項(xiàng)目合合理化的的商業(yè)模模式建議議報(bào)告3、監(jiān)督督、執(zhí)行行對(duì)我司司各項(xiàng)目目的商業(yè)業(yè)模式總總結(jié)并深深化，形形成模式式范本4、監(jiān)督督、執(zhí)行行繼續(xù)探探討，探尋新新的創(chuàng)新新模式 崗位位職責(zé)：崗位基本本信息崗位名稱稱政策研究究部經(jīng)理理所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷中心心經(jīng)理直接下級(jí)級(jí)3人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：專專業(yè)經(jīng)理理可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠珠江公司司審核部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、辦辦公室；項(xiàng)目公公司招商商部經(jīng)理理對(duì)外：政政府機(jī)關(guān)關(guān)、法

46、律律研究機(jī)機(jī)構(gòu)、各各地各類類商業(yè)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)）市場(chǎng)研究究1、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研：定期做做市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，調(diào)調(diào)研對(duì)象象包括競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目、市場(chǎng)場(chǎng)熱銷項(xiàng)項(xiàng)目及特特色項(xiàng)目目。提供供專業(yè)系系統(tǒng)的市市場(chǎng)調(diào)查查、市場(chǎng)場(chǎng)分析、市場(chǎng)研研究、行行業(yè)研究究咨詢、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境咨詢?cè)兒蜖I(yíng)銷銷策略咨咨詢等，撰寫形形成報(bào)告告及上報(bào)報(bào)2、信息息收集：（1）內(nèi)部信信息收集集：項(xiàng)目目公司的的營(yíng)銷動(dòng)動(dòng)態(tài)；（2）外外部信息息收集：準(zhǔn)確提提供各行行業(yè)的市市場(chǎng)調(diào)查查統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)、商商業(yè)資訊訊，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告、市市場(chǎng)分析析報(bào)告等等，對(duì)所所調(diào)研的的物流項(xiàng)項(xiàng)目信息息進(jìn)行收收集，及及時(shí)補(bǔ)

47、充充、更新新數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)。及時(shí)時(shí)收集物物流項(xiàng)目目的手冊(cè)冊(cè)、硬廣廣及軟宣宣。3、提交交報(bào)告：定期向向公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提交交物流月月度研究究報(bào)告和和營(yíng)銷月月報(bào)，以以及專業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)研研究報(bào)告告。4、市場(chǎng)場(chǎng)定位：對(duì)我司司的項(xiàng)目目分期進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)定位，建立以以大樣本本大容量量的信息息庫(kù)，為為項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷策劃劃和執(zhí)行行提供依依據(jù)政策研究究5、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核建立政政府政策策、商業(yè)業(yè)模式及及相關(guān)法法律的研研究體系系并不斷斷完善6、通過過綜合分分析影響響政策和和商業(yè)運(yùn)運(yùn)行的相相關(guān)因素素，對(duì)階階段性政政策和商商業(yè)運(yùn)行行趨勢(shì)進(jìn)進(jìn)行研判判，把握握政策和和商業(yè)階階段性的的理念，制訂季季度、年年度政策策和商業(yè)業(yè)研究報(bào)報(bào)告及上上

48、報(bào)7、指導(dǎo)導(dǎo)、分析析并持續(xù)續(xù)跟蹤政政府和商商業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)，透視視政策的的理念和和商業(yè)的的行為變變化，預(yù)預(yù)測(cè)行業(yè)業(yè)的反應(yīng)應(yīng)8、指導(dǎo)導(dǎo)、審核核階段性性深化項(xiàng)目目定位和和調(diào)整市場(chǎng)場(chǎng)推介的的工作9、明確確相關(guān)政政策和商商業(yè)體系系、明細(xì)細(xì)各項(xiàng)目目相關(guān)政政策和商商業(yè)研究究表報(bào)審審10、審審核上報(bào)報(bào)地區(qū)公公司的相相關(guān)政策策和商業(yè)業(yè)分析研研究表及及運(yùn)用政政策和商商業(yè)研究究協(xié)助其其他部門門完成任任務(wù)11、與與宏觀研研究員、行業(yè)研研究員及及政策、法律和和商業(yè)的的相關(guān)分分析師充充分溝通通，通過過政策和和商業(yè)行業(yè)業(yè)各相關(guān)關(guān)方面信信息的整整合與總總結(jié)使策策略報(bào)告告更加具具有前瞻瞻性與準(zhǔn)準(zhǔn)確性，并能站站在一定定高度對(duì)對(duì)項(xiàng)目研

49、研究提出出建議12、指指導(dǎo)、研研究政府府和商業(yè)業(yè)對(duì)項(xiàng)目目相關(guān)的的行業(yè)的的新政策，分析政策策變化動(dòng)動(dòng)態(tài)，同同時(shí)對(duì)政政策和商商業(yè)的變變化進(jìn)行行跟蹤13、結(jié)結(jié)合現(xiàn)實(shí)實(shí)政策理理念及不不同和商商業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的投資資策略，對(duì)政策策和商圈圈未來走走勢(shì)作出出判斷，協(xié)助部部門進(jìn)行行研究各各項(xiàng)目的的項(xiàng)目定定位和市市場(chǎng)推介介14、指指導(dǎo)、審審核及時(shí)時(shí)對(duì)政策策和商業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)作作出評(píng)價(jià)價(jià)，為公公司其他他營(yíng)銷部部門及項(xiàng)目部門門提供參參考建議議，撰寫寫分析報(bào)報(bào)告及上上報(bào)15、審審核上報(bào)報(bào)地區(qū)公公司的相相關(guān)新政政策和商商業(yè)分析析研究表表及協(xié)助助其他部部門完成成的政策策和商業(yè)業(yè)研究表表16、不不定期抽抽查相關(guān)關(guān)新政策策和商業(yè)業(yè)模式研

50、研究登記記情況商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)模式研究究17、定定期總結(jié)結(jié)：分別別對(duì)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目所涉涉及到的的行業(yè)的的商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)模式式進(jìn)行研研究，階階段性對(duì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和政政策研究究進(jìn)行質(zhì)質(zhì)和量度度的分析析總結(jié)，形成報(bào)報(bào)告上交交18、提提煉總結(jié)結(jié)：總結(jié)結(jié)并分析析同業(yè)態(tài)態(tài)商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式和和理念，在不同同項(xiàng)目、不同階階段和不不同商業(yè)業(yè)環(huán)境等等情況下下，結(jié)合合實(shí)際充充分深化化經(jīng)營(yíng)模模式和經(jīng)經(jīng)營(yíng)核心心理念，提煉我我司項(xiàng)目目合理化化的商業(yè)業(yè)模式建建議報(bào)告告并上交交19、推推動(dòng)工作作：把營(yíng)營(yíng)銷工作作從各方方面形成成標(biāo)準(zhǔn)化化模式，由繁到到簡(jiǎn)的規(guī)規(guī)范營(yíng)銷銷流程，對(duì)我司司各項(xiàng)目目商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)模式式充分研研究形成成范本 20、

51、繼繼續(xù)探討討：每日日每月商商業(yè)、政政策等等等全方面面的追蹤蹤，通過過總結(jié)和和分析我我司商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)模模式和同同行業(yè)內(nèi)內(nèi)商業(yè)模模式，探探尋新的的創(chuàng)新模模式，規(guī)規(guī)范和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)我司司項(xiàng)目的的運(yùn)作模模式對(duì)外關(guān)系系維護(hù)21、保保持溝通通：加強(qiáng)強(qiáng)與政府府、法律律研究機(jī)機(jī)構(gòu)、各各地各類類行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)的合合作關(guān)系系，保持持與其之之間的良良好溝通通22、參參與活動(dòng)動(dòng)：不定定期參與與政府機(jī)機(jī)關(guān)、法法律研究究機(jī)構(gòu)和和各地各各類行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)組組織的各各項(xiàng)專題題研究工工作23、不不定期公公關(guān)：不不定期協(xié)協(xié)調(diào)我公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及政府府機(jī)關(guān)、法律研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)和各地地各類行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)見面會(huì)會(huì)談24、協(xié)協(xié)助活動(dòng)動(dòng)部門：根據(jù)活活動(dòng)策

52、劃劃組相關(guān)關(guān)活動(dòng)要要求，邀邀請(qǐng)相關(guān)關(guān)的政府府機(jī)關(guān)、法律研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)和各地地各類商商業(yè)行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)的的領(lǐng)導(dǎo)到到席工作計(jì)劃劃25、制制定計(jì)劃劃：制定定政策和和商業(yè)研研究組月月度工作作計(jì)劃，并組織織實(shí)施26、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，日常工作作27、擬擬定合同同：擬定定品牌或或項(xiàng)目與與政府機(jī)機(jī)關(guān)、法法律研究究機(jī)構(gòu)、各地各各類商業(yè)業(yè)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等間間發(fā)生合合作關(guān)系系的合同同28、簽簽訂合同同：與政政府機(jī)關(guān)關(guān)、法律律研究機(jī)機(jī)構(gòu)、各各地各類類商業(yè)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)等簽訂訂相關(guān)合合作合同同29、工工作協(xié)調(diào)調(diào)：協(xié)調(diào)調(diào)本組與與營(yíng)銷中中心其它它組的工工作及項(xiàng)項(xiàng)目公司司的關(guān)系系。30、起起草公文文：起草草公司內(nèi)

53、內(nèi)部報(bào)審審文件、立項(xiàng)報(bào)報(bào)告其他事宜宜31、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、組織織定期召召開各項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況討討論例會(huì)會(huì)、并制制定相應(yīng)應(yīng)階段政政策和商商業(yè)的研研究策略略2、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷管理工工作的指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)控、建建議權(quán)3、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司提交招招商動(dòng)態(tài)態(tài)的催辦辦權(quán)和審審核權(quán)4、對(duì)市市場(chǎng)研究究報(bào)告及及項(xiàng)目定定位報(bào)告告的建議議權(quán)5、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司的工作作計(jì)劃有有審核權(quán)權(quán)6、對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目公司司營(yíng)銷人人員的工工作有監(jiān)監(jiān)督、檢檢查權(quán)工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1、各項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)2、新項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位報(bào)報(bào)告、營(yíng)營(yíng)銷建議議書、月月度商業(yè)業(yè)市場(chǎng)研研究報(bào)告告及其他他專業(yè)報(bào)報(bào)告3、市場(chǎng)場(chǎng)信

54、息收收集數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)資料料4、項(xiàng)目目公司資資金計(jì)劃劃5、工作作計(jì)劃和和總結(jié)工作流程程明細(xì)表表1銷售日?qǐng)?bào)報(bào)、周報(bào)報(bào)、月報(bào)報(bào)流程。2市場(chǎng)研究究工作流流程3新推項(xiàng)目目定價(jià)流流程4日常上報(bào)報(bào)文件流流程5工作計(jì)劃劃和總結(jié)結(jié)工作交接接時(shí)須移移交的資資料公司有關(guān)關(guān)文件檔檔案1）會(huì)議議紀(jì)要；2）33）項(xiàng)目目資料；4）項(xiàng)項(xiàng)目各類類推廣方方案資料料；5）待辦文文件；66）參考考資料；7）項(xiàng)項(xiàng)目照片片；8）項(xiàng)目影影像資料料、素材材；9）借閱資資料。電子文檔檔1）會(huì)議議紀(jì)要；2）月月度營(yíng)銷銷計(jì)劃資資料；33）項(xiàng)目目各類推推廣方案案資料；4）廣廣告、圖圖片資料料；5）待辦文文件；66）項(xiàng)目目圖紙（效果圖圖等）。對(duì)外聯(lián)系系名

55、片冊(cè)冊(cè)1）政府府部門；2）同同行業(yè)；4）法法律部門門；5）商業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)；66）其他他。10、通通訊錄。11、工工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表。六、內(nèi)勤勤主管崗崗位職責(zé)責(zé)崗位基本本信息崗位名稱稱內(nèi)勤主管管所屬部門門營(yíng)銷中心心職位等級(jí)級(jí)中級(jí)主管管定編數(shù)1人直接上級(jí)級(jí)營(yíng)銷中心心經(jīng)理直接下級(jí)級(jí)1人職位聯(lián)系系可直接升升遷的職職位：高高級(jí)主管管可相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的職職位：營(yíng)營(yíng)銷策劃劃部主管管工作協(xié)作作關(guān)系對(duì)內(nèi)：地地區(qū)公司司行政部部、人事事部、財(cái)財(cái)務(wù)部；項(xiàng)目公公司對(duì)外：公公關(guān)公司司、活動(dòng)動(dòng)公司、制作公公司、客客戶、來來訪人員員主要崗位位職責(zé)一級(jí)職責(zé)責(zé)（主要要工作范范疇）二級(jí)職責(zé)責(zé)（具體體業(yè)務(wù)活活動(dòng)）外來文件處理1、收文文：簽收

56、收各類上上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審閱的的文件，做好收收文登記記及分類類。2、報(bào)批批：將會(huì)會(huì)簽文件件按輕重重緩急及及時(shí)上報(bào)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審審批，并并及時(shí)跟跟蹤文件件審批進(jìn)進(jìn)度。3、返還還：及時(shí)時(shí)返還領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批好好的文件件到相關(guān)關(guān)部門。4、存檔檔：進(jìn)行行相關(guān)文文件的存存檔。內(nèi)部文件處理5、編號(hào)號(hào)：部門門內(nèi)部以以營(yíng)銷中中心名義義使用（報(bào)審文文件、立立項(xiàng)文件件、工作作聯(lián)系函函）要向向部門文文員要編編號(hào)。6、登記記：將使使用編號(hào)號(hào)經(jīng)辦人人姓名進(jìn)進(jìn)行登記記。7、存檔檔：將各各文件經(jīng)經(jīng)辦人審審批后的的文件進(jìn)進(jìn)行存檔檔。信息整合8、催辦辦：針對(duì)對(duì)營(yíng)銷中中心，針針對(duì)個(gè)人人的月度度績(jī)效考考核、針針對(duì)個(gè)人人的月工工作計(jì)劃劃、針對(duì)對(duì)各合同同

57、經(jīng)辦個(gè)個(gè)人的月月度合同同履行進(jìn)進(jìn)度表、月資金金申請(qǐng)等等其他不不定性工工作，進(jìn)進(jìn)行按時(shí)時(shí)提醒。9、收集集：在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)將個(gè)個(gè)人提交交的月度度績(jī)效考考核、各各人月度度工作計(jì)計(jì)劃、合合同履行行進(jìn)度情情況、月月資金申申請(qǐng)、報(bào)報(bào)銷發(fā)票票單據(jù)、辦公用用品領(lǐng)用用、考勤勤等不定定性工作作，的信信息分類類并收集集。10、匯匯總：在在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)將將個(gè)人提提交的月月度績(jī)效效考核、各人月月度工作作計(jì)劃、合同履履行進(jìn)度度情況、月資金金申請(qǐng)、報(bào)銷發(fā)發(fā)票單據(jù)據(jù)、辦公公用品領(lǐng)領(lǐng)用、考考勤等不不定性工工作，收收集的信信息按公公司規(guī)定定統(tǒng)一格格式進(jìn)行行匯總檢檢查及確確認(rèn)工作作。11、報(bào)報(bào)批：將將以上工工作內(nèi)容容匯總后后報(bào)部

58、門門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行審批批，如不不合格退退經(jīng)辦人人重新填填寫，并并重新報(bào)報(bào)批。12、傳傳送各部部門：將將領(lǐng)導(dǎo)確確定合同同并簽字字審批后后的文件件送至各各相關(guān)部部門，如如：人事事部、法法律室、行政部部、財(cái)務(wù)務(wù)部等。13、修修改完善善：經(jīng)各各部門審審核如發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，視事事情輕重重與部門門領(lǐng)導(dǎo)、部門相相關(guān)經(jīng)辦辦人取得得聯(lián)系進(jìn)進(jìn)行修改改完善。14、再再次報(bào)批批：再次次報(bào)批直直至工作作按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)完成。固定資產(chǎn)產(chǎn)管理15、對(duì)對(duì)部門內(nèi)內(nèi)部固定定資產(chǎn)進(jìn)進(jìn)行定期期核查工作計(jì)劃劃16、制制定計(jì)劃劃：制定定月度工工作計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施17、資資金計(jì)劃劃：制定定物流營(yíng)營(yíng)銷中心心月度資資金計(jì)劃劃18、績(jī)績(jī)效考核核：按實(shí)實(shí)

59、際填寫寫完成時(shí)時(shí)間，其他事宜宜19、完完成上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交交辦的其其它任務(wù)務(wù)。工作權(quán)限限1、收文文時(shí)，審審核文件件是否符符合要求求的審核核權(quán)；2、事前前對(duì)所編編號(hào)文件件進(jìn)行審審核，事事后對(duì)所所編號(hào)文文件進(jìn)行行催辦及及存檔；3、根據(jù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指指示，對(duì)對(duì)相關(guān)人人員完成成工作的的催辦權(quán)權(quán)；4、對(duì)所所收集上上的各類類信息進(jìn)進(jìn)行審核核的權(quán)限限。工作臺(tái)帳帳明細(xì)表表1對(duì)外聯(lián)系系工作臺(tái)臺(tái)帳2重要接待待工作臺(tái)臺(tái)帳3每日日常常工作臺(tái)臺(tái)帳4月資金計(jì)計(jì)劃表5合同會(huì)審審進(jìn)度工工作臺(tái)帳帳6付款審批批進(jìn)度工工作臺(tái)帳帳7固定資產(chǎn)產(chǎn)臺(tái)帳8行政費(fèi)用用預(yù)算執(zhí)執(zhí)行臺(tái)帳帳工作流程程明細(xì)表表1收文流程程；2發(fā)文流程程；3信息整合合流程。4營(yíng)銷

60、費(fèi)用用臺(tái)賬流流程工作交接接時(shí)需移移交的資資料1、部門門相關(guān)文文件1、價(jià)格格表22、會(huì)議議紀(jì)要3、紅紅頭文件件4、工作聯(lián)聯(lián)系函5、報(bào)報(bào)審文件件6、立項(xiàng)文文件7、合同同2、電子子文檔1、行政政費(fèi)用臺(tái)臺(tái)帳2、固固定資產(chǎn)產(chǎn)臺(tái)賬3、合同付付款登記記臺(tái)帳4、月月工作計(jì)計(jì)劃55、資金金計(jì)劃3、通訊訊錄第四部分分：營(yíng)銷銷中心管管理辦法法第一節(jié)：中心日日常工作作管理辦辦法一、會(huì)議議制度管管理1.1例例會(huì)制度度每月200日為營(yíng)營(yíng)銷中心心、物流流各項(xiàng)目目公司營(yíng)營(yíng)銷管線線和相關(guān)關(guān)部門的的營(yíng)銷例例會(huì)，總總結(jié)上一一個(gè)月的的營(yíng)銷工工作，制制訂并討討論下一一個(gè)月的的營(yíng)銷工工作安排排。各項(xiàng)目公公司的營(yíng)營(yíng)銷部門門在例會(huì)會(huì)上匯報(bào)報(bào)