1、第六章企企業(yè)營銷銷人員培培訓(xùn)教材材典范一、消費費品工作作人員培培訓(xùn)教材材消費品品業(yè)務(wù)員員的教育育訓(xùn)練規(guī)規(guī)則(一)新新進業(yè)務(wù)務(wù)員的教教育訓(xùn)練練1.先在在工廠生生產(chǎn)線上上作業(yè)一一星期左左右,使之對對本公司司產(chǎn)品有有所了解解,則可提提高推銷銷能力。2.然后后由總公公司各部部門主管管講解下下列課程程:本公司簡簡介。本公司人人事規(guī)章章。本公司產(chǎn)產(chǎn)品的行行銷概況況。推銷專業(yè)業(yè)訓(xùn)練。3.訓(xùn)練練結(jié)束后后分派到到營業(yè)單單位。先先隨同一一位資深深績優(yōu)的的業(yè)務(wù)員員拜訪客客戶,時間約約一個月月。結(jié)束束后正式式派任。(二)老老業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)訓(xùn)班訓(xùn)練練1.業(yè)務(wù)務(wù)員培訓(xùn)訓(xùn)班長期期舉辦,才能提提高業(yè)務(wù)務(wù)員素質(zhì)質(zhì)。2.采取取集

2、訓(xùn)的的方式較較易收效效,時間約約3天。3.課程程必須連連貫。本本次集訓(xùn)訓(xùn)和下次次集訓(xùn)的的日期均均要計劃劃出。本本次無法法講完的的課程,于下次次繼續(xù)講講完。4.集訓(xùn)訓(xùn)時間不不要與營營業(yè)高峰峰時間沖沖突。例例:月初送送貨繁忙忙的公司司則集訓(xùn)訓(xùn)時間不不可選月月初。5.集訓(xùn)訓(xùn)場地最最好不在在自己公公司內(nèi),較能專專心,不受干干擾。業(yè)業(yè)務(wù)員在在集訓(xùn)期期間一律律不得外外出。6.欲聘聘請的講講師,負責(zé)安安排集訓(xùn)訓(xùn)事宜者者一定要要親自聽聽講過。7.事先先與講師師詳細磋磋商講課課內(nèi)容,并將本本公司的的概況告告知講師師。務(wù)必必要求講講師準(zhǔn)備備講義。8.事先先將一切切集訓(xùn)有有關(guān)事宜宜以書面面發(fā)給每每一位受受訓(xùn)的業(yè)業(yè)務(wù)

3、員。例如:集訓(xùn)日期期。地點。報到時間間。課程。個人攜帶帶用品。作息時間間表。9.中午午要安排排午睡時時間,受訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)員一一律強制制睡午覺覺。10.晚晚上就寢寢時間必必須準(zhǔn)時時,嚴格要要求受訓(xùn)訓(xùn)業(yè)務(wù)員員不得閑閑談、晚晚睡、喝喝酒、打打牌等,以免影影響第二二天上課課的精神神。11.鼓鼓勵受訓(xùn)訓(xùn)業(yè)務(wù)員員向講師師發(fā)問,要求講講師預(yù)留留一部分分時間給給受訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)員發(fā)發(fā)問。(三)除除集訓(xùn)外外,亦可輔輔以下列列兩種方方式,以收相相輔相成成之效1.派往往企管顧顧問公司司上課。2.請講講師分別別在各分分公司上上課。潤豪汽汽車音響響公司業(yè)業(yè)務(wù)員推推銷教材材(一)業(yè)業(yè)務(wù)員的的行動準(zhǔn)準(zhǔn)則1.健康康是業(yè)務(wù)務(wù)員最重重要的

4、資資本2.不得得沾染惡惡習(xí)。3.完成成公司規(guī)規(guī)定的業(yè)業(yè)績是業(yè)業(yè)務(wù)員的的使命。4.具備備充分的的產(chǎn)品知知識,尤其是是新產(chǎn)品品。5.建立立商情。6.加強強開拓新新經(jīng)銷店店。7.調(diào)查查競爭廠廠商動態(tài)態(tài)。8.預(yù)防防呆帳9.妥善善處理抱抱怨。10.培培養(yǎng)愛公公司的精精神。(二)開開拓新經(jīng)經(jīng)銷店的的推銷技技巧(分解動動作)1.第一一步:準(zhǔn)備(1)服服裝儀容容頭發(fā)要勤勤清洗,梳整齊齊。胡子每日日刮修。指甲應(yīng)常常修剪,不可留留太長。制服常洗洗滌,并且要要燙平。皮鞋常注注意有無無沾泥塵塵,每天擦擦試一次次。(2)自自我訓(xùn)練練笑容。(3)準(zhǔn)準(zhǔn)備推銷銷用具:目錄、價價格表、海報、名片、經(jīng)銷店店便民措措施、筆筆、計算

5、算機、訂訂貨單。(4)擬擬訂拜訪訪計劃:預(yù)計拜訪訪日期、時間。利用拜訪訪老經(jīng)銷銷店時順順路拜訪訪或抽出出一定時時間專程程拜訪新新經(jīng)銷店店。(5)若若拜訪后后尚未成成交,則下次次拜訪前前必須有有充分準(zhǔn)準(zhǔn)備,不可盲盲目拜訪訪:對方反對對的主要要理由是是:我當(dāng)時的的回答是是:我應(yīng)該作作的回答答是:2.第二二步:接近(1)遞遞名片后后的開場場白:用稱贊贊的方式式。例:老板,您您的生意意真好,生意興興隆。老板,您您的生意意做得很很大,師傅這這么多位位!(2)注注目的方方法:與新經(jīng)銷銷店老板板談話時時,凝視其其兩眼之之間的一一點。(3)重重視第三三者。(4)自自己找座座位坐下下。(5)從從聊天切切入正題題

6、。(6)多多講請、謝謝、抱歉。(7)名名片戰(zhàn)略略:拜訪新經(jīng)經(jīng)銷店,若老板板不在,每一次次都要留留下名片片。3.第三三步:商談(1)依依下列順順序向新新經(jīng)銷店店發(fā)問,以了解解其狀況況:電機品品的生意意比較好好或汽車車音響的的生意較較好?請問老老板目前前所銷售售的汽車車音響以以哪些廠廠牌為主主?哪一種種廠牌最最暢銷?哪一種種價位最最暢銷?(如果果有銷售售韓國廠廠牌)韓國主主機好賣賣嗎?利潤好好嗎?車主對對韓國主主機反應(yīng)應(yīng)如何?您的客客戶大多多偏好什什么主機機?您店內(nèi)內(nèi)常裝的的主機是是什么?老板，您您以前在在哪一家家汽車電電機行服服務(wù)?有沒有有同門師師兄弟做做同行?老板,這店的的地點很很好,一個月月

7、月租很很貴吧?(2)老老板回答答時,要一面面聽,一面記記錄下來來。(3)向向老板發(fā)發(fā)問完上上列八個個題目,了解其其狀況后后,若覺得得合適,則開始始說明本本公司產(chǎn)產(chǎn)品。4.第四四步:展示(1)業(yè)業(yè)務(wù)員必必須事先先反復(fù)演演練展示示的方法法,直到熟熟練為止止。(2)說說明產(chǎn)品品結(jié)束,立即從從貨車上上取下產(chǎn)產(chǎn)品,展示給給老板看看。盡量量鼓勵老老板自己己安裝,自己試試聽。(3)鼓鼓勵老板板發(fā)問。(4)展展示時,應(yīng)用ABBCD推推銷術(shù),多跟別別的廠牌牌同價位位機種比比較。A:AUUTHOORITTY 權(quán)權(quán)威B:BEETTEER 質(zhì)質(zhì)優(yōu)C:COONVEENIEENCEE 方便便(含:服務(wù))D:DIIFFEE

8、RENNCE 新奇5.第五五步:締結(jié)(1)不不買的信信號:抬肩。手握拳。兩手交叉叉抱胸。搖頭。(2)會會買的信信號:再一次次拿起目目錄很詳詳細看時時。肩下垂垂。放開手手心,伸出手手指。剛才已已問過價價格,現(xiàn)在再再問一次次價格時時。就產(chǎn)品品的某一一優(yōu)點,同意業(yè)業(yè)務(wù)員的的看法時時。問以后后的事。例:訂貨多多久能送送來?(3)發(fā)發(fā)現(xiàn)老板板有購買買的信號號時,立即大大膽提出出締結(jié)要要求。締結(jié)的方方法:拜托、拜拜托。假設(shè)已成成交。例例:進多少少?什么時時候送貨貨?二者擇擇一。例例:進這種種機種或或那種機機種?建議式式。例:依我這這幾年來來的經(jīng)驗驗,我建議議您.。(5)締締結(jié)時應(yīng)應(yīng)留意之之點:有信心、勇氣

9、嘗嘗試締結(jié)結(jié)。不要著急急。成交時不不得露出出得意萬萬分的表表情。成交后約約定的事事項一定定要記下下。若未成交交,業(yè)務(wù)員員不得意意氣用事事,要給自自己和同同事留下下以后還還可以登登門拜訪訪的機會會。如果締締結(jié)失敗敗,應(yīng)虛心心檢討失失敗的原原因,力求改改進。締締結(jié)成功功,也應(yīng)記記取成功功的經(jīng)驗驗,供以后后參考。6.第六六步:善后明示付款款條件。不要久留留。(三)關(guān)關(guān)聯(lián)推銷銷術(shù)1.關(guān)關(guān)聯(lián)推銷銷術(shù)即蠶食攻攻擊法。就是是增加經(jīng)經(jīng)銷店銷銷售本公公司產(chǎn)品品種類。2.業(yè)務(wù)務(wù)員不得得養(yǎng)成只只賣自己己習(xí)慣賣賣、喜歡賣賣的產(chǎn)品品。3.業(yè)務(wù)務(wù)員不可可只賣便便宜的OORTEEK、BELLTEKK兩種廠廠牌,FFUJII

10、TSUU-TEEN 廠廠牌也應(yīng)應(yīng)加強推推銷。4.業(yè)務(wù)務(wù)員對于于本公司司每一種種產(chǎn)品,必須有有絕對的的信心。5.本公公司的每每一種產(chǎn)產(chǎn)品都要要介紹給給經(jīng)銷店店徹底了了解。6.新產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)取取代別公公司產(chǎn)品品,不可取取代本公公司其他他產(chǎn)品。7.不理理會經(jīng)銷銷店說:向你你們公司司買這些些已經(jīng)夠夠多了!留些生生意給別別公司做做吧!加強關(guān)關(guān)聯(lián)推銷銷。8.加強強推銷滯滯銷庫存存品。9.分公公司按下下列三步步驟加強強關(guān)聯(lián)推推銷:(1)各各分公司司列出OORTEEK、BELLTEKK 兩種種廠牌賣賣得不錯錯的經(jīng)銷銷店名單單。(2)分分公司主主任與全全體業(yè)務(wù)務(wù)員研討討,列出每每家經(jīng)銷銷店擬達達成的FFUJIITS

11、UU-TEEN廠牌牌業(yè)績目目標(biāo)。(3)周周會檢討討成果。(四)收收款要領(lǐng)領(lǐng)1.如何何防止貨款回回收率太太差”(1)開開拓新經(jīng)經(jīng)銷店時時,必須明明告付款款條件。(2)找找出經(jīng)銷銷店最適適當(dāng)收款款時間,進而養(yǎng)養(yǎng)成定期收收款的原則則:必須使使經(jīng)銷店店習(xí)慣,每月月月初,只要本本公司業(yè)業(yè)務(wù)員一一來,就必然然要結(jié)清清貨款。(3)收收款時,不可擺擺出低姿勢勢。例:不可可說:老板,對不起起!我來收收款。不不知道您您今天方方不方便便?如果您您今天方方便的話話,請跟我我結(jié)清貨貨款。,否則則會被經(jīng)經(jīng)銷店吃吃定,拖延付付款。(4)收收款時,不要講講太多話話,可運用用壓力式式面談，每問問一句話話后,盯著看看老板,等他回

12、回答,再問下下一句。(5)收收款時,表情要要嚴肅,不可笑笑嘻嘻。(6)業(yè)業(yè)務(wù)員必必須建立立與經(jīng)銷銷店的交交情,則收款款會較順順利。(7)該該給經(jīng)銷銷店的贈贈品、獎獎金等,在收款款前必須須處理完完畢,否則經(jīng)經(jīng)銷店會會拒絕付付款。(8)經(jīng)經(jīng)銷店對對品質(zhì)的的抱怨,在收款款前必須須處理妥妥當(dāng),否則經(jīng)經(jīng)銷店會會拒絕付付款。(9)業(yè)業(yè)務(wù)員對對于收款款不順的的經(jīng)銷店店,千萬不不可逃避避,反之,應(yīng)增加加拜訪次次數(shù)。(10)起初,盡可能能避免大大庭廣眾眾之下摧摧討。若若拖欠太太久,則可故故意在大大庭廣眾眾之下催催討,但應(yīng)避避免與之之爭吵(聲音不不要太大大,但要讓讓旁邊的的人聽到到)。(11)對于收收款不順順的經(jīng)

13、銷銷店,可采取取下列方方法:連續(xù)幾幾天晚上上去拜訪訪,與之泡(例:一起看看電視、抽煙、泡茶),直到到貨款結(jié)結(jié)清為止止。(12)業(yè)務(wù)員員必須引引導(dǎo)新經(jīng)經(jīng)銷店如如何賣本本公司產(chǎn)產(chǎn)品。(13)業(yè)務(wù)員員必須教教導(dǎo)老經(jīng)經(jīng)銷店如如何賣本本公司的的新產(chǎn)品品。(14)業(yè)務(wù)員員必須在在新經(jīng)銷銷店每次次進貨后后第14420天再再度拜訪訪,若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)尚未賣賣出,則應(yīng)再再度引導(dǎo)導(dǎo)老板如如何賣本本公司產(chǎn)產(chǎn)品,并請老老板加強強向車主主推薦本本公司的的汽車音音響。如如此,則能避避免一個個月后去去收款時時,因銷路路太差,導(dǎo)致收收款不順順。2.如何何防止票期被被拖長”票期被拖拖長的原原因和對對策如下下:(1)某某些經(jīng)銷銷店老板板

14、具有貪貪便宜的的習(xí)性。對策:總公司司財務(wù)部部堅持原原則,凡業(yè)務(wù)務(wù)員收款款票期未未符合本本公司規(guī)規(guī)定者,退回經(jīng)經(jīng)銷店更更改。使使業(yè)務(wù)員員有所警警惕。(2)業(yè)業(yè)務(wù)員沒沒有準(zhǔn)時時前往收收款,拖延一一段時日日才去收收款。對策:業(yè)務(wù)員員必須了了解收款重重于一切切的觀念念,準(zhǔn)時前前往收款款。3.如何何防止尾數(shù)被被折讓”堅持不被被經(jīng)銷店店折讓。向經(jīng)銷銷店說:被折折讓的金金額,公司會會扣我薪薪水。(五)預(yù)預(yù)防呆帳帳要領(lǐng)1.倒閉閉前的征征兆(1)不不正常進進貨：一位優(yōu)秀秀的業(yè)務(wù)務(wù)員,平時應(yīng)應(yīng)深入了了解經(jīng)銷銷店的銷銷售能力力、庫存存數(shù)量、以及當(dāng)當(dāng)前的市市場情況況,以便對對該經(jīng)銷銷店的每每月進貨貨量、進進貨種類類、

15、進貨貨時間,在內(nèi)心心都有個個概算。對于經(jīng)經(jīng)銷店的的不正常常訂貨,應(yīng)深入入了解。例如,一向精精明的經(jīng)經(jīng)銷店老老板,卻選擇擇較不利利的時點點訂貨(在結(jié)帳帳的前幾幾天訂貨貨),且訂訂貨量超超出其以以往的銷銷售量甚甚多。遇遇到這種種情況,業(yè)務(wù)員員必須有有所警覺覺,除非查查知其訂訂貨動機機純正,否則應(yīng)應(yīng)暫時拖拖延,一方面面再深入入調(diào)查,另一方方面觀察察其反應(yīng)應(yīng)與變化化。(2)貨貨品流向向有問題題:某經(jīng)銷店店門市生生意并沒沒有比以以前好很很多,但最近近向本公公司進的的貨一下下子就不不見了,而且訂訂貨次數(shù)數(shù)增加。此時,業(yè)務(wù)員員要注意意該經(jīng)銷銷店是否否轉(zhuǎn)售同同行,填支支票洞?(3)削削價求售售:經(jīng)銷店的的削價

16、求求售,依正常常情形,顯然是是赤字經(jīng)經(jīng)營。這這種經(jīng)銷銷店雖未未必于近近期內(nèi)倒倒閉,但是長長期以債債養(yǎng)債的的結(jié)果,當(dāng)宣布布倒閉時時,其倒帳帳的金額額可能高高得出乎乎意料之之外。因因此若經(jīng)經(jīng)銷店有有長期削削價求售售的赤字字經(jīng)營方方式,則其征征候已明明,長痛不不如短痛痛,這時必必須選擇擇一最有有利的時時機,結(jié)束此此一交易易關(guān)系。例如:利用其其他廠牌牌大量供供貨而尚尚未收款款的空檔檔,誘使其其提前付付款再終終止往來來,或以最最保守的的方式往往來。(4)不不正常的的經(jīng)營方方式:如果經(jīng)銷銷店不是是以正常常經(jīng)營而而賺得利利益,而是以以迂回方方式獲利利(例如:削價轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售而換換取現(xiàn)金金,然后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)放高利利貸,用這

17、種種方式試試圖謀高高額的利利潤)。這種種不正常常的經(jīng)營營方式,風(fēng)險太太大,應(yīng)趁早早終止交交易關(guān)系系。(5)不不務(wù)正業(yè)業(yè):目前市場場,汽車車電機行行的結(jié)構(gòu)構(gòu)大都還還停留在在家族經(jīng)經(jīng)營或合合伙經(jīng)營營的形態(tài)態(tài),規(guī)模小小,如果再再轉(zhuǎn)投資資或兼營營其他行行業(yè)(例:股票、炒地皮皮),在財財力和人人力上顯顯然較勉勉強。萬萬一他失失敗了,則本公公司必然然成為他他倒帳的的對象。在這種種情形下下,必須縮縮減出貨貨量給這這家經(jīng)銷銷店。(6)私私生活不不正常:經(jīng)銷店除除了應(yīng)兼兼具財力力、經(jīng)營營管理能能力外,更重要要的是要要投入心心力。如如果該經(jīng)經(jīng)銷店老老板過度度沉迷于于吃喝嫖嫖賭,則終日日不是精精神萎靡靡就是心心有旁

18、騖騖不專心心店務(wù)。嚴重的的甚至造造成家庭庭糾紛搞搞得雞犬犬不寧,或是債債臺高筑筑不得不不鋌而走走險。因因此若經(jīng)經(jīng)銷店已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)這種不不合乎經(jīng)經(jīng)營條件件的情況況時,就應(yīng)該該縮減出出貨量,進而終終止交易易關(guān)系。(7)延延期付款款:如果某經(jīng)經(jīng)銷店的的進貨消消化速度度很快,沒有什什么庫存存,但付款款卻一延延再延,則顯然其其財務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)不良良,應(yīng)小心心防患未未然。(8)會會計人員員突然離離職,不敢再再繼續(xù)做做下去:若某經(jīng)銷銷店財務(wù)務(wù)出問題題,則最先先驚覺到到大勢不不妙的必必然是會會計人員員。因此此 ,當(dāng)會會計小姐姐突然離離職時,業(yè)務(wù)員員須趕緊緊追查該該會計人人員的離離職原因因,同時從從各種角角度衡量量該

19、經(jīng)銷銷店財力力是否出出問題。(9)儀儀容不整整,精神萎萎靡:某經(jīng)銷店店一向儀儀容整潔潔,精神飽飽滿。最最近一反反常態(tài),突然變變得儀容容不整,精神萎萎靡。經(jīng)經(jīng)查證結(jié)結(jié)果,并無生生病事情情。此時時,業(yè)務(wù)員員就要特特別當(dāng)心心是否財財務(wù)出問問題。(10)風(fēng)聲不不良:被同業(yè)批批評得一一無是處處的經(jīng)銷銷店遲早早會出問問題的。因此,當(dāng)業(yè)務(wù)務(wù)員一聽聽到某經(jīng)經(jīng)銷店有有不穩(wěn)的的風(fēng)聲時時,必須搶搶先在別別廠牌之之前束貨。同時時,趕緊收收款。(11)突然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變態(tài)度度,對業(yè)務(wù)務(wù)員巴結(jié)結(jié)討好:某經(jīng)銷店店老板一一向趾高高氣揚,態(tài)度惡惡劣。最最近突然然一反常常態(tài),對業(yè)務(wù)務(wù)員巴結(jié)結(jié)討好。此時業(yè)業(yè)務(wù)員須須詳查背背后是否否隱藏著著

20、信用紅紅燈的現(xiàn)現(xiàn)象。(12)進貨廠廠商突然然大增:此時業(yè)務(wù)務(wù)員須注注意該經(jīng)經(jīng)銷店是是否有惡惡性倒閉閉的企圖圖。(13)老板常常不在:某經(jīng)銷店店老板突突然變成成經(jīng)常不不在,早出晚晚歸,找不到到人。此此時,業(yè)務(wù)員員更要增增加拜訪訪次數(shù),查出老板板常不在在是否和和信用紅紅燈有關(guān)關(guān)。(14)向本公公司過分分捧場:某經(jīng)銷店店一向與與本公司司交易量量不算多多,最近卻卻一反常常態(tài),對本公公司非常常捧場:進貨量多多。連本公司司不暢銷銷的產(chǎn)品品也大量量進貨。對品質(zhì)也也不再計計較。此時業(yè)務(wù)務(wù)員須提提高警覺覺,深入求求證是否否有惡性性倒閉的的可能。(15)第六感感:一位優(yōu)秀秀的業(yè)務(wù)務(wù)員應(yīng)時時時觀察察分析周周圍環(huán)境境

21、變化,久而久久之似乎乎對環(huán)境境就有洞洞燭先機機的第六六感。這這種感覺覺也許是是感覺到到經(jīng)銷店店的產(chǎn)品品陳列變變得毫無無動感,布滿灰灰塵,或者是是老板、會計人人員死氣氣沉沉或或陰陽怪怪氣。也也可能看看到完全全相反的的一面,一向不不吭氣的的老板卻卻忽然熱熱情豪爽爽,店內(nèi)陳陳列忽然然變得夸夸張顯眼眼。當(dāng)業(yè)業(yè)務(wù)員走走入經(jīng)銷銷店,如果有有不祥的的第六感感,必須相相信自己己的第六六感,立即暫暫停出貨貨,趕緊收收款,并立刻刻著手求求證。2.征信信調(diào)查的的技巧新經(jīng)銷店店交易前前調(diào)查:向同區(qū)域域的經(jīng)銷銷店調(diào)查查其信用用。向鄰近的的雜貨店店、平價價中心、香煙攤攤買東西西,調(diào)查其其信用(例:開業(yè)多多久?人品?)。向

22、該經(jīng)經(jīng)銷店的的老板本本人或會會計人員員側(cè)面調(diào)調(diào)查該店店面是否否自有。說詞:店面面這么大大,店租一一定很貴貴吧!”(2)新新經(jīng)銷店店交易后后調(diào)查:針對新新經(jīng)銷店店盡可能能收現(xiàn)金金。新經(jīng)銷銷店交易易三個月月內(nèi),總公司司財務(wù)部部于取得得票據(jù)后后應(yīng)立即即向銀行行照會。照會內(nèi)內(nèi)容:開戶多多久?提存記記錄?有無退退補記錄錄?(3)向向老經(jīng)銷銷店的會會計人員員、師傅傅探詢:有無轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資或或兼營其其他行業(yè)業(yè)?若有,有無虧虧損?(4)分分公司主主任必須須每月查查看經(jīng)銷店店ABCC分析,注意有有無原CC級經(jīng)銷銷店無緣緣無故一一下子升為AA經(jīng)銷店店,注意是是否有惡惡性倒閉閉的可能能。(5)業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)應(yīng)盡量與與別公司司業(yè)務(wù)員員聯(lián)線,針對各各經(jīng)銷店店的信用用,互通消消息。(6)各各經(jīng)銷店店老板中中,有一些些老板的的消息特特別靈通通,經(jīng)常與與當(dāng)?shù)貏e別的經(jīng)銷銷店往來來。分公公司主任任應(yīng)努力力使該老老板