1、第十三章 公司在贊助合伙中關(guān) 心的問題目錄第一節(jié) 贊助目標第二節(jié) 體育隊和贊助品牌的吻合 第三節(jié) 充分發(fā)揮贊助平臺的作用第四節(jié) 伏擊營銷 第五節(jié) 贊助的期限第一節(jié) 贊助目標公司贊助的目標必須是Smart的包括提升形象，增加銷售等等。見課本P496的SMART和非SMART的圖表比照第二節(jié) 體育隊和贊助品牌的吻合 一 、形象一致 二 、目標市場的一致一 、形象一致雀巢廣告 循著縷縷的幽香，一路看去雀巢咖啡在中國、咖啡世界、沖調(diào)咖啡、咖啡一族、幸運點擊雀巢咖啡簡體網(wǎng)站的欄目一目了然。中間的咖啡女郎還不時的沖你淘氣的眨眼，一杯誘人的雀巢咖啡就端在她的手中。目標市場的一致如：斯巴魯贊助美國職業(yè)沖浪系列

2、賽 美洲虎贊助國際汽車大獎賽越障系列賽 美國海軍陸戰(zhàn)隊贊助世界極限運動會第三節(jié) 充分發(fā)揮贊助平臺的作用一、媒體的參與二、其他潛在的平臺因素一、媒體的參與iResearch艾瑞市場咨詢根據(jù)eMarketer的資料整理顯示，2006年美國體育網(wǎng)站廣告收入為4.07億美元，今后幾年將持續(xù)快速增長，預(yù)計2021年有望到達11.11億美元。互聯(lián)網(wǎng)正快速開展成為廣告營銷的重要媒體之一，網(wǎng)絡(luò)廣告收入占所有媒體廣告收入的比重正不斷上升。2006年美國體育網(wǎng)站廣告收入占所有體育媒體廣告收入比重僅為4.9%，2021年，這一比重預(yù)計將快速上升至10%. 美國體育網(wǎng)站廣告收入持續(xù)快速增長第四節(jié) 伏擊營銷 一、伏擊策

3、略二、伏擊有效嗎？三、反伏擊策略四、伏擊道德嗎？ 所謂“伏擊營銷，指的是非贊助商通過各種手段與體育賽事掛上鉤,給人一個本公司就是贊助商的假象。具體做法是以在比賽場地附近設(shè)立體驗中心、舉辦互動活動、向觀眾分發(fā)有企業(yè)標志的帽子等方式進行品牌宣傳。耐克可謂是“伏擊營銷策略的鼻祖。 1996年亞特蘭大夏季奧運會的鞋類供給商和合作伙伴是銳步，但耐克通過向觀眾發(fā)放帶有耐克標志的帽子等活動，給人們造成耐克是該屆奧運會贊助商的印象，讓銳步吃了個“啞巴虧。從此之后，許多企業(yè)紛紛效仿，“伏擊營銷策略也逐漸推廣開來。在許多情況下，“伏擊營銷還真到達了“花小錢辦大事的效果。一、伏擊策略1、賽事的播送贊助2、購置賽事播送時和播送前后的廣告3、贊助實體而不是組織本身4、在靠近賽場周圍購置廣告空間5、主題廣告和含蓄的暗示6、反吸引的創(chuàng)意7、意外伏擊二、伏擊有效嗎？伏擊是有效的，并且其有效性已經(jīng)持續(xù)了20多年了。三、反伏擊策略法律手段