1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案大全_房地產(chǎn)營銷方案 一、活動(dòng)目的 線上宣揚(yáng)吸引網(wǎng)友關(guān)注，提升項(xiàng)目認(rèn)知度、美譽(yù)度：暖場活動(dòng)吸引網(wǎng)友駐留項(xiàng)目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場體驗(yàn)感：為項(xiàng)目蓄客，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 二、活動(dòng)主題 濃情中秋齊聚一堂多彩龍灣感謝有你 聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動(dòng) 三、活動(dòng)要素 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年9月6日9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號(hào))活動(dòng)對(duì)象：搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)友、項(xiàng)目意向客戶以及老業(yè)主活動(dòng)概況：9。69。8品月餅、猜燈謎9。7業(yè)主生日會(huì)活動(dòng)內(nèi)容黑暗料理月餅君 黑暗料理月餅君駕到，主辦方將在活動(dòng)現(xiàn)場展現(xiàn)各種新穎月餅，例如香辣牛肉月 餅、韭菜月餅等，到場來賓可以現(xiàn)場品嘗，同時(shí)

2、現(xiàn)場還會(huì)預(yù)備一個(gè)受大家歡迎的五仁月餅、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。 猜燈謎贏燈籠 在聯(lián)投龍灣項(xiàng)目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動(dòng)，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項(xiàng)目營銷中心長廊，每個(gè)燈謎都設(shè)置編號(hào)，來訪嘉賓進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，嘉賓到負(fù)責(zé)人處將編號(hào)以及答案告知負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人揭曉謎底，并進(jìn)行謎語統(tǒng)計(jì)，猜對(duì)5個(gè)燈謎的網(wǎng)友，可以獲得精致燈籠一個(gè)。(每個(gè)網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個(gè)獎(jiǎng)品)謎語示例： 一把刀，順?biāo)?，有眼睛，沒眉毛。(打一動(dòng)物名) 平日不思，中秋想你。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品) 業(yè)主生日會(huì) 在聯(lián)投龍灣營銷中心為業(yè)主舉辦生日Party，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、許生日愿望，使當(dāng)天生日的業(yè)主在

3、聯(lián)投龍灣度過一個(gè)特殊的生日會(huì)。 入場簽到 業(yè)主憑身份證到項(xiàng)目營銷中心登記領(lǐng)取活動(dòng)參加券。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇二) 1、邀約明星參與，或者為明星舉辦演唱會(huì)： 這是很常見的形式，“簡潔暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參加。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣揚(yáng)效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依靠明星的檔期時(shí)間來進(jìn)行活動(dòng)。 2、進(jìn)行各類現(xiàn)場表演活動(dòng)： 如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類消遣節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡快的形式來達(dá)到宣揚(yáng)目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的創(chuàng)新性，宣揚(yáng)效果不明顯。 3、舉辦相

4、關(guān)性的展會(huì)： 在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。 4、利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”： 此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣揚(yáng)效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣揚(yáng)效果不明顯，參加人群有肯定的局限性，究竟時(shí)尚往往把握在少數(shù)人手中。 5、利用節(jié)日做文章： 比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣揚(yáng)效果，布滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，究竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參與人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。 6、舉辦各種競賽： 籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等

5、競賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極詳細(xì)驗(yàn)性，參加性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣揚(yáng)效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。 7、酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式： 以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣揚(yáng)效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參與人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以掩蓋面稍低。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇三) 在商業(yè)地產(chǎn)銷售進(jìn)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。xx商業(yè)城項(xiàng)目是xxx地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxx北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部

6、的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動(dòng)身，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進(jìn)等方面都做了

7、全局性和可操作性的論述。 一、項(xiàng)目營銷總體策略 營銷總體策略是認(rèn)真分析、科學(xué)劃分并精確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獵取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為 二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針 依據(jù)本項(xiàng)目 1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 2、提倡一個(gè)財(cái)寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。 3、提煉一個(gè)鮮亮主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚 5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里

8、掀起一場熱銷風(fēng)暴。 三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1、銷售(招商)目標(biāo) 2、銷售目標(biāo)分解 四、營銷階段方案 依據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度方案，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。 一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿勢 1、入市時(shí)機(jī)：依據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷預(yù)備，在20 xx年5月份房交會(huì)期間開盤(或20 xx年9月)，可以抓住20 xx年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè) 啟動(dòng).;在國慶節(jié)、20 xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要

9、時(shí)期掀起新的銷售.。 2、入市姿勢：以全市乃至西北地區(qū) 二)價(jià)格定位及價(jià)格策略 1、價(jià)格定位的原則：采納比價(jià)法和綜合平衡法。 2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。 3、價(jià)格策略：實(shí)行 六、宣揚(yáng)策略及媒介組合 一)宣揚(yáng)策略主題 1、個(gè)性特色： 2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的抱負(fù)商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域的核心區(qū)域，進(jìn)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 二)宣揚(yáng)媒介組合 1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行

10、全新 2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣揚(yáng)媒介以 3、開盤后的形象展現(xiàn)期：為了展現(xiàn)形象，以軟性深化挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇四) 一、本次活動(dòng)背景:為盡一步拉動(dòng)潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動(dòng)方案。 二、本次活動(dòng)目的:增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;老客戶帶新客戶，通過本次活動(dòng)拉動(dòng)銷售。 三、本次活動(dòng)時(shí)間:15年9月6日-9月28日，四個(gè)周每周六、日。 四、本次活動(dòng)主題:中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來! 五、本次活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施方案: (一)

11、室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:(室內(nèi)內(nèi)容參與人:云海老客戶) 賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。 對(duì)詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，假如對(duì)得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個(gè)客戶只能選擇一個(gè)，才可猜一次，猜錯(cuò)沒有其次次機(jī)會(huì)。 老客戶抽獎(jiǎng)。全部抽獎(jiǎng)客戶全部有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)5名，吸引客戶參與。 中秋禮品。全部老客戶中秋威利發(fā)月餅一份。 (二)室外活動(dòng)內(nèi)容:(室外內(nèi)容參與人:云海老客戶及意向客戶) 冷餐會(huì):包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗笕螒{吃。 風(fēng)情表演:包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動(dòng)，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參加嬉戲及有獎(jiǎng)問答等內(nèi)容，主持人邀請(qǐng)91

12、.2云天主持。 兒童區(qū)域:原有兒童游樂設(shè)施免費(fèi)兒童玩耍。 (三)老客戶帶新客戶內(nèi)容: 老客戶帶伴侶看房。老客戶帶1-2名伴侶看房，可獲得便攜式手電筒一個(gè)，伴侶可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上伴侶看房，可獲得快餐保鮮盒一套，伴侶可獲得攜式手電筒各一個(gè)。 老客戶帶伴侶看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個(gè)。 首推客戶有效信息嘉獎(jiǎng)。老客戶:老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即供應(yīng)有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，賜予價(jià)值300元床上三件套一套;供應(yīng)有價(jià)值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶:新客戶如供應(yīng)有價(jià)值信息，經(jīng)

13、銷售人員接觸努力后未成交，賜予價(jià)值300元床上三件套一套;如供應(yīng)有價(jià)值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價(jià)格同老客戶。本政策制作易拉寶重點(diǎn)提示。 (四)本次活動(dòng)新定房優(yōu)待: 定房后，新定客戶隨機(jī)抽字。字由四個(gè)字組成，“中”5000元房款優(yōu)待，“秋”6000元房款優(yōu)待，“團(tuán)”7000元房款優(yōu)待，“圓”8000元房款優(yōu)待。 本次活動(dòng)旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新伴侶未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進(jìn)下定的宗旨。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的營銷方案(篇五) 一、微信是的媒介。并由銷售人員解說星期五公社這個(gè)新概念和它所營造的一種新生活來引起消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本

14、上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 六、市場反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的.。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)

15、的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社

16、后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期預(yù)備中，所謂市場狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個(gè)問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了

17、共性，并奇妙地用一個(gè)新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 項(xiàng)目本身雖然沒有非常特殊的地方，但我還是在平凡之中找到了特別，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新奇。此為一新產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ;為消費(fèi)者營造了一份新的生活方式，提出

18、了一種后集體的生活概念，此為二新居住概念新;原創(chuàng)成人 漫畫的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美妙回憶，并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了非常溫馨感人的生活場景，此為三新廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開了傳統(tǒng)的媒體通路報(bào)紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場銷售的媒體策略，為公司節(jié)省了銷售成本并給公司帶來了豐厚的利潤，此為四新媒體策略新。 抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用，再協(xié)作了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場認(rèn)同，圓滿地完成了銷售任務(wù)，也為公司市場美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發(fā)

19、戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場的爛尾樓盤盤活。 雙十一活動(dòng)營銷方案房地產(chǎn)新樓盤【篇三】 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月份 地點(diǎn)： 預(yù)備： 三、活動(dòng)目的： 1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動(dòng)口號(hào)： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場景布置： (時(shí)間開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M

20、，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210) 共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元) 6、中廳.吊一個(gè)大型(2.5米

21、寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500) 共計(jì)費(fèi)用：2600元 七、宣揚(yáng)策略 1、DM海報(bào)宣揚(yáng); A、宣揚(yáng)內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容; B、時(shí)間：20 xx年8月30日; c、宣揚(yáng)形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣揚(yáng); 3、場內(nèi)播音宣揚(yáng);(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(20元) 活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房

22、認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動(dòng)費(fèi)用 外場景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元 內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元 不行預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元 共計(jì)費(fèi)用：4600 雙十一活動(dòng)營銷方案房地產(chǎn)新樓盤【篇四】 一、銷售方案的目的和意義 銷售方案是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的樂觀性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，

23、拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。 二、實(shí)施方法 1、方案實(shí)行實(shí)行“銷售方案、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。 2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案） 三、銷售流程 員工負(fù)責(zé)供應(yīng)客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問服務(wù)。 員工負(fù)責(zé)督促客戶根據(jù)規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。 員工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員

24、負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。 經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。 以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。 四、業(yè)績提成 1、根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。 住宅：提成比率為0.8，商鋪提成比率為0.5。 業(yè)績提成合同總房價(jià)比率 2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。 五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案 在工作中我們需要開展房地產(chǎn)營銷工作時(shí)，為了順當(dāng)圓滿達(dá)成工作目標(biāo)，房地產(chǎn)營銷方案要開頭制定編寫

25、了。寫工作方案時(shí)要明確工作的性質(zhì)，你的房地產(chǎn)營銷方案做好了嗎？工作總結(jié)之家我為此認(rèn)真地整理了以下內(nèi)容2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇一】 一、微信是的媒介。 微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣揚(yáng)附加微信公眾二維碼，對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣揚(yáng)的成本要更低。 二、可以用線下線上全

26、部媒介媒體推公眾賬號(hào)，吸引關(guān)注者。 一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清晰二維碼的作用，位置擺放得也要惹眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上，(可以依據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號(hào)，添加關(guān)注賬號(hào))。要有方案的評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用特別特別小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參加購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注。 三、做好內(nèi)容營銷。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、好玩的信息而不是廣告!客戶很簡單反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天共享一些房屋擺置

27、、及有關(guān)生活小學(xué)問的訊息，客戶很簡單產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽視賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依靠，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動(dòng)，放長線釣大魚。 四、進(jìn)行營銷活動(dòng)。 但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。 房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長。但針對(duì)于客戶的營銷活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展現(xiàn)、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深化分析，客戶滿足度百分百。 客戶可以任選十幾種超炫的后

28、臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門戶，通過這個(gè)移動(dòng)門戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤四周的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展現(xiàn)，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。 其次，基于許多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開發(fā)了在線詢問功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線詢問，特別便捷和人性化。 #結(jié)束2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇二】 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：企劃部 2、成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年9月份 地點(diǎn)： 預(yù)備： 三、活動(dòng)目的： 1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當(dāng)

29、天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng) 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮! 五、活動(dòng)口號(hào)： 望景送情意，中秋禮上禮 六、場景布置： (時(shí)間開盤的前一天) (一)、場外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元) 外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容;(130平米xx10=1300) 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210) 共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天) 1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處 2、在一樓

30、大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算也許300元) 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元) 5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元) 6、中廳.吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500) 共計(jì)費(fèi)用：2600元 七、宣揚(yáng)策略 1、DM海報(bào)宣揚(yáng); A、宣揚(yáng)內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容; B、時(shí)間：20 xx年8月30日

31、; c、宣揚(yáng)形式：圖片加文字。 2、場外巨幅、展板宣揚(yáng); 3、場內(nèi)播音宣揚(yáng);(售樓處有) 4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂;中秋佳節(jié)售房熱線：03166865555”(20元) 活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門外、現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶、由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券、銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷售讓客戶從后門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 八、活動(dòng)費(fèi)用 外場景布置

32、(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元 內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元 不行預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元 共計(jì)費(fèi)用：4600 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇三】 1、品牌的市場氣氛培育 品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。詳細(xì)方法如下： (一)視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè); 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望; (二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風(fēng)格

33、和特色的背景音樂。 (三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具; (四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染; (五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍; 綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)確信項(xiàng)目的整體素養(yǎng)，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣揚(yáng)，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。 2、品牌推廣媒體的選擇 我們力求以最低的投入，達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果，引導(dǎo)市場消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段，

34、采納不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)分選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體： a. 戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣揚(yáng)，而且廣 告效力長久; b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚(yáng)單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁，進(jìn)行樓盤宣揚(yáng)和推廣; d

35、. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚(yáng)推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購工作。在這個(gè)期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚(yáng)主題，讓大家開頭了解本項(xiàng)目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進(jìn)入公開推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放

36、，并開頭運(yùn)用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個(gè)階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣揚(yáng)主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強(qiáng)力出擊期 強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達(dá)到頂峰?！捌梁优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購買欲。 (4)消化期 強(qiáng)力的出擊期過后的消化期，我們著重對(duì)前

37、期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營銷周期的到來做預(yù)備。 項(xiàng)目定價(jià)分析 本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項(xiàng)目相競爭，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競爭導(dǎo)向定價(jià)方法，我項(xiàng)目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)有用的戶型，

38、相對(duì)他項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者人群跟為廣闊，所以相對(duì)于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢，所以采納直接競爭定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價(jià)為3600元一平方米。 項(xiàng)目促銷方案 1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣揚(yáng)為主，輔之以其他廣告宣揚(yáng)方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚(yáng)，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚(yáng)網(wǎng)頁; 3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭客源;

39、 5、參與房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場介紹本項(xiàng)目，宣揚(yáng)推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買; 6、參與一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書; 7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果; 8、電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣揚(yáng)的效果; 9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi); (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。 以上是房地

40、產(chǎn)項(xiàng)目推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃案，請(qǐng)連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇四】 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進(jìn)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的

41、茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。 xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進(jìn)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進(jìn)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)進(jìn)展。 二、競爭對(duì)手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的進(jìn)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。 1。在漢

42、沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢? 2。在漢沽我們的間接競爭對(duì)手? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，詳細(xì)緣由我們分列如下： 綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威逼： 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)： 綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，

43、故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 三、已購客戶分析 1。付款方式分析： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受訓(xùn)練的程度有關(guān)。 2。年齡結(jié)構(gòu)分析： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受力量較強(qiáng)，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活

44、當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇五】 隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來許多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，許多人都會(huì)選擇在五一小長假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能連續(xù)結(jié)合暖春購房活動(dòng)的價(jià)格差異化營銷模式，針對(duì)市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎全部的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位

45、置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)待政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。 一、促銷活動(dòng)的目的; 本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤快速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋季節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。 二、促銷活動(dòng)對(duì)象： 促銷對(duì)象主要是針對(duì)最終一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想轉(zhuǎn)變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。 三、促銷活動(dòng)主題： 1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全

46、新面貌迎接業(yè)主的到來 2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活真誠奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購。 四、促銷活動(dòng)方式 1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶; 海南的雨季即將來臨，凡是來項(xiàng)目看房，登記來訪的客戶，均送項(xiàng)目雨傘，使“”的廣告鋪滿整個(gè)儋州; 2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣揚(yáng)量; 3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20220元裝修大禮包 4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購; 在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日3日每天5套一口價(jià)房源

47、元不限樓層，5月4日5月7日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層; 5、現(xiàn)場促銷氛圍營造 廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放WIFI，免費(fèi)供應(yīng)飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)高雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語 6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn); 促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20 xx年8月30日。 促銷活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔; 2022年底來臨房地產(chǎn)營銷活動(dòng)方案【篇六】 活動(dòng)目的： 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚(yáng)期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號(hào)、

48、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓 活動(dòng)支配： 一、前期廣告宣揚(yáng) xx著重以信息發(fā)布為主宣揚(yáng)，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚(yáng)主題：將來城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居xx海岸。 xx海岸_月_號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。 由于珍稀，所以寶貴。 xx開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。 二、搖號(hào)現(xiàn)場布置 1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%） 2、地點(diǎn)選定：xx廣場 （a、需要肯定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)； 樓盤效果展現(xiàn)牌1