1、網(wǎng)上銷售，市場串貨討論銷售部1什么是網(wǎng)絡銷售網(wǎng)絡銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售。比如目前我們所熟悉的各個網(wǎng)上購物平臺如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡交易平臺進行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟消費趨勢。2哪些網(wǎng)站可以做網(wǎng)絡銷售易趣、淘寶、京東網(wǎng)上商城、樂淘網(wǎng)、卓越網(wǎng)上購物、 拉手團購網(wǎng) 、上品折扣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)、百度、凡品誠客、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴3為什么進行網(wǎng)店銷售開網(wǎng)店的好處 、低成本、低風險 與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費，只收取很濺的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。 經(jīng)營方式

2、靈活 網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制，。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時間去看店。 消費體廣泛： 因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者4什么是市場串貨 所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡中的各級代理商、分公司等受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。 5按竄貨的不同動機目的和竄貨對市場的不同影響，可將竄貨分為三類： 1惡性竄貨。惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。 2自然性竄貨。自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以

3、外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨 3良性竄貨。良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。在市場的開發(fā)初期，良性竄貨對企業(yè)是有好處的。 6惡意串貨形成的5個大的原因： 1.市場飽和； 2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同； 3.通路發(fā)展的不平衡； 4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上； 5.運輸成本不同導致經(jīng)銷商投機取巧。 7串貨的害處 可追溯性差，出了事搞不清狀況。 價格體系混亂長遠看影響品牌發(fā)展。 消費者得不到應有保證，經(jīng)銷商受到打擊，不利于渠道建設。 當然也有好處。所以竄貨屢禁不止 8網(wǎng)絡銷售、出貨對企業(yè)正面的影響9網(wǎng)絡銷售、串貨對企業(yè)的負面影響10討論 禁止還是放行11放行的好處12放行的壞處13怎樣使網(wǎng)絡銷售為我所用14怎樣疏導網(wǎng)上與市場價格15對經(jīng)銷商采取哪些手段16敦促經(jīng)銷商不串貨和對網(wǎng)店施壓17我們對購物網(wǎng)站做哪些工作，維護價格18對經(jīng)銷商不串貨應做