1、策劃是金、推廣為先策劃是金、推廣為先- -五、項目定位定位限制因素面積跨度大，單一定位為小戶型公寓不可行；大面積房源極可能會出現(xiàn)欲購者缺資金、資金豐厚者另有選擇的尷尬境地，市場定位必須在產(chǎn)品功能上與其他高檔住宅做出明顯區(qū)分；定位鑒于以上限制因素，我們的定位方法必須突破就房論房的常規(guī)方法，來進行概念上的突破。擬定位如下：OpenSolo精英公寓主題為：都市人最理想的生活方式人、詩意的棲居永遠的25歲青春OpenSoloOpen：開、開放、開放式；Solo：獨奏、單獨、單獨飛；OpenSolo：開放而單獨的生活空間單身公寓，可居、可聚、可沉思、可喧鬧、可共賞足球大賽、可獨聽薩克司風(fēng)輕松而繁忙的生活

2、方式健身、美體每天都有流不完的汗、不過，洗衣、做飯、打掃衛(wèi)生可不用自己可大又可小的百變選擇框架結(jié)構(gòu)，百變戶型，無論您有何種需求，都能一一滿足可DIY可定制的生活格調(diào)菜單式裝修，三級標(biāo)準(zhǔn)（基礎(chǔ)菜單、升級菜單、四星菜單），遂心選擇，更可全程參與，隨意DIY。4.OpenSolo的定位可行性解決大戶型問題：以一種理想的白領(lǐng)生活方式一一方便、自由、開放、私密、青春，激起大戶型客群的購買欲望，不是非常實用的戶型變成這種生活方式必須的典范，以在普通住宅享受不到的配套、管理、服務(wù)、裝修來打動他們。小戶型可與其他同質(zhì)競爭樓盤明顯區(qū)分：杜絕商務(wù)、物管配套標(biāo)示者完全不同的生活方式。有效發(fā)揮了項目優(yōu)勢、摒棄劣勢。六

3、、宣傳策略建議1.策略原則：整合傳播：不依賴于單獨媒體，立體式全方位宣傳；事件營銷：小投入、大效益，一個成功的事件營銷，勝過一個月媒體轟炸；銷，勝過一個月媒體轟炸；針對競爭對手展開傳播2.策略內(nèi)容：2.策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計劃，本案開盤時間定在10月末，首屆住交會之后，在住交會是本案第一次面世的時間，如何做到轟動、家喻戶曉，房展會的參展方案至關(guān)重要（具體參展方案將在10月10日提出）。參展會前至少應(yīng)打出兩期（最好三期）報紙廣告：I.時間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標(biāo)客群的主意力，打壓競爭對手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請購買小戶型的客戶稍候30

4、日。II.時間：參展前一天即10月21日（星期四），目的：告知、破冰廣告；主題：10月22日，OpenSolo四星精裝小戶型將在住交會公開面世，驚喜即將來臨。至住交會后，開盤前一周上2-3次廣告，預(yù)告開盤。此外首次廣告之前，售樓部應(yīng)該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應(yīng)該已經(jīng)上馬。七、銷售策略建議1.原則：合理銷控：大戶型銷售速度應(yīng)遠遠慢于小戶型，而小戶型是聚集人氣、帶動銷售必不可少的要素，出現(xiàn)小戶型一搶而空、大戶型銷售停滯的局面應(yīng)想盡一切辦法避免。掌控價格：看銷售進度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價格快速攀升，大戶型智略下降。銷售方式：集中式銷售，積累客

5、戶集中銷售積累客戶集中銷售，這種方式可充分塑造人氣，制造旺銷局面，并有效帶動大戶型銷售。亦可采用籌碼發(fā)放方式。銷售周期及去化順序1)引導(dǎo)期：近1個月(2004.10.8-2004.10.30)A、告知本案存在；B、告知預(yù)公開時間，地點；C、參加房展，擴大本案影響。公開期：2個月(2004.11-2004.12)，銷售率達20A、預(yù)約客戶迅速轉(zhuǎn)簽工作的實行，適成現(xiàn)場銷售熱況；B、強力營造銷之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控操作；C、廣告配合。調(diào)整期：1個月(2005.1-2005.2)，銷售率達15A、現(xiàn)場進行實價銷售，而對于前階段所剩房源給予優(yōu)惠；B、對已購中成交比例高的地區(qū)進行橫幅宣傳，也為成長期做鋪墊。4)成長期：3個月(2005.3-2005.6)，銷售率達40A、媒體持續(xù)出現(xiàn)，廣告結(jié)合房展會，B、針對前期的銷售情況進行檢討及改進修正廣告路線；C、利用已定客戶介紹新客戶成交。5)掃尾期：2個月(2005.7-2005.8)，A、加強現(xiàn)場銷控，促銷穩(wěn)定房型。銷售率達10；B、主動出擊，追蹤客戶；C、對難消化房型打廣告。綜上所述：整個周期分為5個