1、一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1.休閑食品（堅(jiān)果系列）2.干貨土特產(chǎn)品系列3.醬料（規(guī)格包裝）系列4.大包醬料系列5.禮盒（包裝）系列產(chǎn)品系列休閑食品土特干貨醬料大包醬料禮盒預(yù)計(jì)銷售占比（%）3030101551/12一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)前期產(chǎn)品主要以休閑干果類、干貨土特產(chǎn)為主兩大系列產(chǎn)品為主進(jìn)行招商，產(chǎn)品招商分系列分渠道進(jìn)行。2/12SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.地理優(yōu)勢(shì)，提供無污染綠色健康食材，契合現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)、理念。2.全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行，種（養(yǎng)）-加工-銷售一體運(yùn)行，品質(zhì)可全程把控。3.地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，能獲取更多資源支持。4.產(chǎn)品包裝新奇，有一定地方特色，契合營銷推廣點(diǎn)。劣勢(shì)1.無品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品加工剛起步，市場(chǎng)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)較少

2、，需要時(shí)間來磨合。2.產(chǎn)品系列相對(duì)來說有跨度，單一經(jīng)銷商全品項(xiàng)經(jīng)營有一定困難。3.欠缺大盤運(yùn)行人才、銷售人才。3/12威脅1.經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境不景氣。2.休閑食品廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，需要尋找一個(gè)好突破點(diǎn)。3.傳統(tǒng)渠道消費(fèi)乏力，運(yùn)行費(fèi)用投入比較大，需要尋找新增加點(diǎn)。機(jī)會(huì)1.產(chǎn)品理念契合現(xiàn)在消費(fèi)理念。2.消費(fèi)渠道、消費(fèi)理念轉(zhuǎn)型時(shí)期抓住機(jī)會(huì)、拓展渠道，把控新一代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，尋找切入點(diǎn)。3.餐飲消費(fèi)占比越來越大。4.當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，運(yùn)行更方便。SWOT分析4/121.當(dāng)代渠道三、渠道結(jié)構(gòu)當(dāng)前西安A類商超系統(tǒng)主要有：華潤萬家（陜西省內(nèi)42家店）、永輝系統(tǒng)（西安市內(nèi)周圍8家店）、人人樂（西安及周圍

3、22家店），民生家樂12家，B、C類門店不下數(shù)百家?，F(xiàn)在便利店發(fā)展勢(shì)頭迅猛，消費(fèi)者購物越來越趨近周圍2公里附近，西安主要便利店系統(tǒng)主要有每一天（100多家）、明喆便利（60多家）、金虎（30多家）等。5/122.傳統(tǒng)渠道3.電商渠道傳統(tǒng)渠道主要以批發(fā)、貿(mào)易為主，主要往終端配貨或者縣、地級(jí)客戶配發(fā)貨，現(xiàn)在不少傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商改變以往經(jīng)銷策略也開始走渠道，提前了解不一樣客戶銷售渠道，幫助客戶做好產(chǎn)品鋪市工作。西安大型食品批發(fā)市場(chǎng)主要以豐慶路食品批發(fā)市場(chǎng)和國亨食品批發(fā)市場(chǎng)為主。1）電商渠道主要以天貓、京東、1號(hào)店、亞馬遜為主，各個(gè)平臺(tái)經(jīng)營方式各有區(qū)分。2）微商平臺(tái)三、渠道結(jié)構(gòu)6/124.特通渠道主要以

4、自營連鎖土特產(chǎn)店、連鎖休閑零食（進(jìn)口食品）店為主，部分產(chǎn)品能夠走藥線、保健品專柜。5.餐飲渠道主要古都放心早餐、小六湯包、桃李面包等大型餐飲集團(tuán)為主。三、渠道結(jié)構(gòu)7/12四、關(guān)中區(qū)域銷售規(guī)劃1.以西安為主中心，寶雞、渭南為副中心開展招商活動(dòng)，大型賣場(chǎng)做產(chǎn)品形象、產(chǎn)品推廣、跑銷量，小區(qū)CVS、流通渠道、餐飲渠道跑銷售量，整年沖刺銷售任務(wù)。2.招商策略1）負(fù)擔(dān)進(jìn)入大型賣場(chǎng)條碼費(fèi)用2）特殊陳列支持3）推廣支持（X展架、試吃臺(tái)、試吃品等）、促銷人員等4）媒體傳輸支持8/121.地域經(jīng)銷商設(shè)定四、關(guān)中區(qū)域銷售規(guī)劃西安寶雞渭南累計(jì)KA流通KA流通KA流通KA流通1-22-41-21-21-21-23-64-89/12一.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是全民經(jīng)濟(jì)發(fā)展命脈，作為地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，能夠借助政府行政伎倆從上往下推進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展。二.1)地鐵廣告（平面、媒體）.2)商超推廣活動(dòng).3)電視美食節(jié)目導(dǎo)入.4)報(bào)紙軟文、互動(dòng)營銷推廣.5)微信平臺(tái)推廣.6)養(yǎng)生、美食會(huì)多現(xiàn)場(chǎng)推廣、群內(nèi)推廣。7)商會(huì)推廣、團(tuán)購。五、促銷推廣10/1211/12每年四個(gè)重大活動(dòng)節(jié)日，促銷活動(dòng)跟進(jìn)，基本方式為上臨促、特陳、捆綁、試吃形式進(jìn)行，上臨促門店數(shù)