1、月銷售方案方案怎么寫_電話銷售月總結(jié)和方案怎么寫 月銷售方案方案怎么寫。 資料一般指代可供人們參考的信息學(xué)問等。無論是生活中，還是工作中，我們都有可能需要用到資料。資料對我們的學(xué)習(xí)工作進(jìn)展有著重要的意義！所以，你是否知曉資料究竟是怎樣的形式呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了月銷售方案方案怎么寫，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 隨著新的月份的到來，銷售人員也制定了工作方案，下面是我收集整理關(guān)于月銷售方案方案的資料，盼望大家喜愛。 月銷售方案方案篇一 2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做

2、的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量

3、，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)

4、性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 月銷售方案方案篇二 隨著本月結(jié)束，也意味著進(jìn)入下

5、一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。 一.宗旨 盼望在年底至少完成銷售指標(biāo)72022元。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 二.目標(biāo) 1.全面、較深化地把握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指

6、標(biāo) 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源

7、緊急，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望. 下一頁更多精彩月銷售方案方案 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感愛好或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。 5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 月銷售方案方案篇三 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷

8、提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20 xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20 xx年度增長11.4%.20 xx年度估計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20 xx年度的產(chǎn)品線，公司20 xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)

9、現(xiàn).20 xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20 xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20 xx年度L2 均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬 商鋪剩余面積7585.87M2 均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬 公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2 均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬 商鋪剩余面積3578.83 均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬 合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬 商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬 二、XX年度目標(biāo)解讀 我司

10、在市場的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。 XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必需具備2個(gè)條件： 1、前提：XX年度市場能快速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到盼望與信念，商鋪部分的銷售將有望突破。 2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的23，一般為總銷售額的35%)。 考慮到目前市場前提未能具備的狀況下，靠大量投入廣告成原來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的.資

11、源來達(dá)成銷售，特別樂觀的估量，如能完成總體量的15%，估計(jì)銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的突破。 綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必需主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必需建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必需重新衡量。 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順當(dāng)進(jìn)行在很大程度上取決于20 xx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)展形勢，依據(jù)原先對市場的推斷，對XX年度的營銷任務(wù)做如下大致支配： 按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值掌握，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬，爭取在此基礎(chǔ)上突破。 房產(chǎn)銷售方案篇二 市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)

12、系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括 1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 下一頁更多精彩房產(chǎn)銷售方案 3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市

13、場營銷方法。 6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？ 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開支。 8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要

14、產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，

15、以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。 有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 1.財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資

16、的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 2.市場營銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn) 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。 假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。 房產(chǎn)銷售方案篇三 近兩個(gè)月來，由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場的活躍，國家各項(xiàng)金融政策的出臺， 房地產(chǎn)營銷工作方案。致使公司銷

17、售工作進(jìn)展緩慢，最終導(dǎo)致銷售部員工樂觀性降低，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此狀況，結(jié)合公司整體進(jìn)展戰(zhàn)略及我個(gè)人對策劃營銷工作的閱歷積累，制訂本方案，提請公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。 一.廣告策劃執(zhí)行 明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來！ 對公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂具體的廣告推廣方案以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進(jìn)行細(xì)分，定位以及猜測而最終得到市場認(rèn)可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出具體的廣告預(yù)算及投放周期。 1.1

18、對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)覺、整理、挖掘、包裝、呈現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項(xiàng)目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整?？蓪?shí)行前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。 1.1.1項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的連接。 1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺廣告主

19、題進(jìn)行更換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，實(shí)行分批分次方式投放，同時(shí)要求廣告公司供應(yīng)相應(yīng)號段資料及投放狀況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果。 1.2.1電視臺廣告可采納三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。 1.2.2報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。 1.3對商鋪前期實(shí)行DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營銷活動(dòng)，滿意不同的客群的需要，削減投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司供應(yīng)相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM單樣稿，交由公司審核后投放

20、。 1.3.1DM單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深化的分析討論。 1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時(shí)做好軟文的協(xié)作。 1.4實(shí)行理念性推廣模式。由簡潔的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必需找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，掌握好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。 1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段

21、延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣揚(yáng)過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)當(dāng)對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。 1.7由于房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體由于位置固定，比較偏重于樓盤四周的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和敏捷性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，掩蓋面廣，客源層多。三者取長補(bǔ)短?？梢詫?shí)行縱深的廣告周期，橫向的媒體掩蓋相協(xié)作。 二.銷售工作執(zhí)行 2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度 完善銷售部門人員編制及

22、組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會(huì)議制度。 2.2制訂具體的銷售人員培訓(xùn)方案 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對培訓(xùn)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。 房地產(chǎn)銷售方案目標(biāo)怎么寫 銷售預(yù)備工作是一項(xiàng)時(shí)間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售方案、醞釀價(jià)格策略、選擇銷售模式、確立開盤時(shí)機(jī)、支配銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。下面是我收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售方案的資料，盼望大家喜愛。 房地產(chǎn)銷售方案篇一 勝利

23、地產(chǎn)公司一般的閱歷是銷售工作在項(xiàng)目詳細(xì)開頭時(shí)就介入，并依據(jù)項(xiàng)目概況，編制項(xiàng)目推廣資料，為項(xiàng)目銷售、租賃做好預(yù)備工作。 一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售方案體系 二、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊 三、銷售流程設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目營銷整體部署 1、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的定位 企業(yè)已有的業(yè)績和目前進(jìn)展?fàn)顩r 企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況 企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念 本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)支配 2、市場調(diào)查與分析 本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào) 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較 與既將推出的樓盤進(jìn)行比較 與銷售勝利的樓盤進(jìn)行比較 3、市場定位、策劃方向確認(rèn) 樓盤的細(xì)分市場定位 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 樓盤的競爭定位

24、樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定 樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定 4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 產(chǎn)品外立面圖形的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通 5、樓盤名稱及確定標(biāo)識 樓盤的命名 MARK或LO規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 請柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷 10、報(bào)刊媒體的制作與支配 新聞報(bào)道的支配、撰寫和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

25、 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布 11、廣告發(fā)布方案 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式 不同媒體的發(fā)布組合支配 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的支配和掌握 12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與掌握 品質(zhì)要優(yōu)良，不行粗制濫造 數(shù)量要足夠，不行偷工減料 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符 廠商的請款方式要能協(xié)作公司 留意制作過程中的品質(zhì)掌握，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，把握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售方案相協(xié)調(diào) 貨

26、比三家，慎重打算 13、價(jià)格制定與價(jià)格掌握 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)名目的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)待折扣的條件和方式 置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 14、推出時(shí)間方案 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依民情民性、財(cái)政情勢而定 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依預(yù)備工作、市場概況而定 15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練方案 置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練 置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本學(xué)問訓(xùn)練 答客問的制作 答客問的反復(fù)演練及修正 置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 電話接聽，電話追蹤 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓

27、盤，環(huán)境 客戶追蹤、訪問 收取大定、小定、直至最終簽約 各類報(bào)表的填定 銷售檢討會(huì) 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔 17、房屋銷售相關(guān)文件 大、小定金收據(jù) 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 內(nèi)外銷商品房銷售合同 房屋租憑合同 簽定以上相關(guān)文書的留意事項(xiàng) 18、促銷活動(dòng)的主題選擇 新樓盤說明會(huì) 房地產(chǎn)投資捷徑講座 兒童繪畫競賽等親情活動(dòng) 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì) 大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨疰覒?促銷活動(dòng)方案、實(shí)施、效果評判和費(fèi)用支配 19、廣告效果和銷狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月客戶狀況分析 每月銷售狀況總體分析 下一階段銷售方案支配與建議 20、銷售總結(jié) 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告 總結(jié)報(bào)告審核并存檔 工地

28、用品清理完畢公司收存 計(jì)算置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣 舉辦慶功活動(dòng) 房地產(chǎn)銷售方案篇二 *江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20XX年度的主要工作，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營*門面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，*門面房項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順當(dāng)完成該項(xiàng)目，努力達(dá)到*政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和.效益，總結(jié)工作閱歷，找出工作中的差距，合理支配來年的工作，現(xiàn)將20 xx年度年度工作狀況總結(jié)如下： 門面房一期工程已于XX年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于XX年年基本結(jié)束，20 xx年主要進(jìn)行

29、銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和*路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門面房二期工程已于20 xx年11月28日進(jìn)行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。 一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作 在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量掌握、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。 在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順當(dāng)進(jìn)行，通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的沖突，加強(qiáng)相互之間的溝通，準(zhǔn)時(shí)有效地掌握好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、平安文明。 在工

30、程質(zhì)量掌握方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程掌握;驗(yàn)收掌握。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出建精品工程、樹*形象的質(zhì)量目標(biāo)，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求，幫助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量掌握，在過程掌握上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要

31、抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問題、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造條件，供應(yīng)技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收掌握中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。 下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售方案 在平安與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面

32、較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場平安較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際狀況，和施工、監(jiān)理討論，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施，依據(jù)本工程平安文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的平安規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和平安文明施工，科學(xué)支配、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按平安文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好平安掌握，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危急、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商根據(jù)有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明平安，環(huán)境得到愛護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場

33、容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。 二、銷售工作 總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。 項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)勝利與否，主要看銷售狀況，所以公司實(shí)行了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，樂觀聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶準(zhǔn)時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中，對直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力

34、，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣揚(yáng)，采納漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來購買等。 三、20XX年工作方案 20XX年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步方案，主要是將*路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升*總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并不高，本工程擬于20 xx年上半年開工建設(shè)，并于20 xx年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期預(yù)備工作，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，并擬定

35、于20 xx年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%; *大樓的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為*大樓，由*投資，我公司開發(fā)建設(shè)，并最終銷售給*，該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定，但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定; 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個(gè)月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。 進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充分的流淌資金。 四、20XX年工作思路 總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問題，一是門面

36、房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法準(zhǔn)時(shí)交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠。針對以上問題，我們總結(jié)出如下工作思路： 1、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個(gè).效益的方面，開發(fā)的初衷是為了*形象的提高，也包含了*路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和討論，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了

37、工程建設(shè)成本有所提高;另外，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有肯定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累閱歷并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際狀況，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至可以延長到項(xiàng)目的壽命周期，都要有具體的成本方案;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司

38、的成本管理閱歷，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和.效益最大化。 2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是特別嚴(yán)峻的問題，必需要加以解決。而從市場因素看，*仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個(gè)*以及*乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調(diào)研，進(jìn)一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好

39、宣揚(yáng)廣告工作，可以先在*區(qū)域內(nèi)做好宣揚(yáng)，充分利用傳媒力氣，在*區(qū)域內(nèi)做廣告宣揚(yáng)，吸引有購買力的業(yè)主來*投資，即使沒有投資購買，那也是對*的一種宣揚(yáng)，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種勸慰，讓他們感受到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣揚(yáng)，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種劇烈刺激，會(huì)促使他們堅(jiān)決購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿意用戶的切實(shí)需要，同時(shí)還要考慮不同層次的購買力

40、人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。 3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題，總結(jié)的關(guān)鍵緣由是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度方案和具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工，制定具體的工作方案;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收預(yù)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。 4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要面對市場，實(shí)行純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司進(jìn)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀

41、念，不行坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。 以上是我公司20XX年度的工作總結(jié)及20XX年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20XX年的工作當(dāng)中，放眼將來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。 房地產(chǎn)銷售方案篇三 在不知不覺中，20XX年已經(jīng)過了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷，也同時(shí)熬煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一

42、位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1、聘請面試方面 自己在聘請面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。 2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作 沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的預(yù)備對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)

43、什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。 對于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有討論過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。 3、監(jiān)督、督促工作方面的 許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的支配下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不抱負(fù)甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)顧問甚至很長

44、時(shí)間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。 4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的 例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。 6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。 由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)樂觀意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情，從而使許