1、【精編匯總版】江西千年品牌營銷合成合集】9/9【精編匯總版】江西千年品牌營銷合成合集【招待瀏覽】路雖遠(yuǎn)，行則至：事雖難.做則成！江西千年品牌營銷合成72(r品牌規(guī)畫糧合推廣企劃機(jī)構(gòu)【招待閱謨】【招待瀏覽】II錄 一、江西萬載千年食拈冇限公司簡介 二、千年的品牌定位 一、目的主顧 二、主顧需要 三、品牌短處 四、定位原因 五、相助性框架 六、品牌特色 三、千年的品牌綱要 一、品牌稱謂綱要 二、品牌標(biāo)志綱要 三、品牌之歌綱要 四、T年的品牌特色塑造 一、q產(chǎn)物仃關(guān)的因素 二、與產(chǎn)物無關(guān)的因素 五、千年的品牌抽象 一、公司抽象 二、運(yùn)用者抽象 三、產(chǎn)物形慫 六、下年的品牌轉(zhuǎn)達(dá) 一、品牌轉(zhuǎn)達(dá)策略 二、

2、品牌轉(zhuǎn)達(dá)組合 七、千年的品牌驚險(xiǎn)規(guī)畫 八、小結(jié) 意見及建議 九、附主要相助對于手情景【招待閱謨】【招待瀏覽】一、江西方我千年食物有限公司簡介江西力載T年食物有限公司建樹于2001年，座落在江西省立春市萬載縣。兒年來，公司先后經(jīng)由HACCP、IS0900K QS、原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)證，運(yùn)用當(dāng)?shù)刭Y源陸續(xù)開拓 了 T年果蔬糕系列、口仆粉、藥粉、菌菇等產(chǎn)物，并全副經(jīng)由了 “綠色食物”認(rèn)證. 花生酥、雜糧卷，百合面等新產(chǎn)物經(jīng)上帀，公司力爭成為江西的綠標(biāo)小戶，最終成為中國 的綠色食物小戶。多少年來，千年品牌日益后退，先后榮獲“農(nóng)業(yè)部天下農(nóng)產(chǎn)物加丄守業(yè)基地”“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化龍頭企業(yè)”、“江西省馳名牌號”、“江

3、西名牌農(nóng)產(chǎn)物、“江西第點(diǎn)呵護(hù)產(chǎn)物”、“AAA級 信譽(yù)企業(yè)”、“江西市場竝脫銷品牌”、“江西公共評估品質(zhì)垃佳品牌”.不斷三布被中國食乩 協(xié)會評為“食物清靜樹模單元”，公司具備“國家進(jìn)口食物衛(wèi)生注冊證”。二、T年的品牌定位一、H標(biāo)顧容：謀求綠色、仃機(jī)、瘦弱、崇尚做作的破費(fèi)群體二、主顧衙求：家養(yǎng)、原味，酸甜柔韌、滋味濃郁、嫩糯詳盡、口感配合三、品牌短處：瘦弱、環(huán)保、原始、回規(guī)冃然四、定位原閃：千年牌產(chǎn)物包裝均接管景德鎮(zhèn)吉花瓷為主菸調(diào)，陽以全省風(fēng)物勝景為布景，輔 以詳盡民間傳說為陪襯.包裝突現(xiàn)了贛橫蠻從位：千年產(chǎn)儡主質(zhì)料均米門萬載深山歐盟認(rèn)證 的有機(jī)食物基地，經(jīng)由髙新技術(shù)精制而成是一種髙品質(zhì)的綠色有機(jī)

4、食物。千年品質(zhì)屬“有 機(jī)”南限棗糕，包裝華美、金光燦燦更是開拓了江西特產(chǎn)禮物市場上無髙檔特產(chǎn)禮物的先河, 是江西特產(chǎn)禮物市場匕的“珍品”。五、相助性框架：主要相助對于手有江西“齊A山”、江西“百丈山”、“石云山”等省內(nèi)南酸棗糕破費(fèi)企業(yè)以及省 外像福建浦城縣三葉果品廠等的相助。六、品牌特色：干年品牌一宜以瘦弱、綠色、仃機(jī)著稱。三、千年的品牌綱要一、千年的品牌稱謂綱要：“干年”三字取自鄙諺“千年萬載”，寓意是“長持久久”。公司取名千年一是愿望公司的事 業(yè)無能年力載惠及社會以及他人：二是經(jīng)由鄙諺“千年萬貨”讓廣漠破費(fèi)者記住千年產(chǎn)物的原 產(chǎn)地來自江西萬載縣一個有機(jī)、原生態(tài)出原產(chǎn)地：三是，公司名叮地域纟

5、存在遙想，有助 公司獨(dú)創(chuàng)期患上到當(dāng)?shù)卣亩αΨ磳τ?。二、千年的品牌?biāo)志綱要：紅色行書“千年”二字跳躍起舞，代表格模板千年的激情以及去世氣愿望，“千” 字俯首挺胸，象征千年人急流勇退，闊步向前的退讓肉體.三、干年的品牌之歌綱要：親親一口，冋味千年。綠色千年，瘦弱千年。一壁之緣，相約千 年。四、千年的品牌特色M造一、與產(chǎn)物仃關(guān)的因素（1）產(chǎn)物資量：冃前，公司所破費(fèi)的下年牌系列產(chǎn)物一南限棗糕、疥猴桃糕、臍橙機(jī)、 金桔糕、背梅桂、雞爪梨糕等全副經(jīng)由了 “綠色食拈認(rèn)證”，榮獲“綠色食物”稱謂，。南酸 棗糕（2成為我國果糕行業(yè)中惟Tl勺仃機(jī)食物，千年牌南酸棗糕以無公害、無傳染的南麼棗為 質(zhì)料，不削減任何

6、香精色素，工藝上接管的也是超高溫烘焙技術(shù)（經(jīng)由特殊的工藝而且呢用 先進(jìn)的配置裝備部署，用50擺布的較高溫度使稜棗漿燥，最大水平川保存了原南根冬的營養(yǎng)價 但，II堅(jiān)持了原始家養(yǎng)相酸棗的原滋原味）?！菊写喸嚒俊菊写秊g覽】（2）產(chǎn)物屬性：千年牌產(chǎn)物屬有機(jī)產(chǎn)物系列.（3）產(chǎn)物包裝：千年產(chǎn)物均接管景德鎮(zhèn)青花瓷為主基調(diào).配以全省風(fēng)物今勝為布景，輔以優(yōu) 美民間傳說為陪襯，包裝突現(xiàn)r贛橫蠻乩位，同時高端禮物系列以黃色為主調(diào)，金光燦燦， 秀氣詳盡，橫蠻乩味濃郁，彰顯華貴。（4）產(chǎn)物價錢：屬于較髙價位的綠色食物。二、叮產(chǎn)晶無關(guān)的因素（1）品牌的稱謂以及標(biāo)忐：紅色行書“千年”二字跳躍起舞，代表格模板千年的激情以及

7、去世氣愿望，“千” 宇俯首挺胸，致征千笫人急流勇退，闊步向前的退讓肉體。（2）運(yùn)用者抽象：置辦干布牌產(chǎn)物的人士大部份有著東視瘦弱、建議環(huán)保、崇尚原始、冋 規(guī)做作的破費(fèi)意見。（3）品牌的營銷策略組合：T年的品牌運(yùn)作典型案例剖析層出不窮，著纟的有如T年人體采繪 使命、千年心系連體女嬰、干年“抗II爭常”、干布選猴王等規(guī)畫行動，快捷地將千年品牌 推向天下，同時再輔以報(bào)媒地面的鼎力張揚(yáng)，終端地面的品牌推廣，使T年乩牌在江西食物 行業(yè)特意是特產(chǎn)行業(yè)占有緊張的一席之地。（4）企業(yè)形彖：做為食物破費(fèi)企業(yè)，萬載千年食物冇限公司更是堅(jiān)持“質(zhì)坦第一”的宗凡 嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)II.公司憑證高標(biāo)潅、爲(wèi)盡頭、高品質(zhì)的要求 引

8、進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)破費(fèi)配置裝備部署以及流線， 以髙新的破費(fèi)工藝以及流程，年破費(fèi)能耐達(dá)I萬噸。多少年來，公司先后取患上“進(jìn)口衛(wèi)生允許 證”、“AAA級信譽(yù)企業(yè)”、“QS食物破費(fèi)允許證”、“HAC-CP國內(nèi)食用清靜規(guī)畫系統(tǒng)認(rèn)語”、 ,lIS09001國內(nèi)質(zhì)取規(guī)畫系統(tǒng)認(rèn)證”。（5）品牌歷史以及源頭地：“ T年”品牌建樹于2002年，產(chǎn)物原質(zhì)料來門江西萬載的深山之 中。五、T年的品牌抽象k企業(yè)抽象（1）在由國家統(tǒng)計(jì)局江西調(diào)杳總隊(duì)、江西H報(bào)社散漫舉行的“百萬公共評品牌第二鳳 江西公共評估品質(zhì)及佳品牌暨江西市場城脫銷品牌”大型調(diào)査行動中千年牌南限棗桂品牌分 別榮獲“江西市場最脫銷品牌”以及“江西公共評估質(zhì)蛾最俅品

9、牌”等稱謂。二、運(yùn)用者抽象置辦千年睥產(chǎn)物的大部份是看重瘦弱、提小I環(huán)保、崇尚原始、M規(guī)做作的人士。三、產(chǎn)物抽象江西萬載千年食拈有限公司破費(fèi)的F年牌南酸棗先用經(jīng)由了綠色食物認(rèn)證、有機(jī)食物認(rèn)證、 原產(chǎn)地標(biāo)志注冊證、進(jìn)口 卩生允許證、國家卩生品質(zhì)清靜達(dá)標(biāo)證、HACCP國除了食物清靜管 理系統(tǒng)認(rèn)證、ISO90國內(nèi)品質(zhì)規(guī)畫系統(tǒng)認(rèn)證，并榮獲“江西著先附標(biāo)”等系列聲譽(yù)。 六、千年的品牌轉(zhuǎn)達(dá)】、千年的品牌轉(zhuǎn)達(dá)策略公司以江西南酸棗糕產(chǎn)物為突破II,晚點(diǎn)睜開，經(jīng)由哺育南酸棗糕的美譽(yù)度來增強(qiáng)“千年” 品牌的美譽(yù)度以及馳名度，增強(qiáng)破費(fèi)者對于品牌以及產(chǎn)物的遙想及認(rèn)同。經(jīng)由一段光陰的品牌摧殘，再妨礙品牌產(chǎn)物擴(kuò)展，豐碩美滿

10、千年品牌產(chǎn)物的產(chǎn)物概況品 牌。最終讓“千年”成為江西名優(yōu)特產(chǎn)的代名詞這個傾向睜開。二、1年的品牌轉(zhuǎn)達(dá)組合（1）T年的使命營銷Z天下首例人體彩繪廣告在江西引起爭議為了更好的捉住破費(fèi)者的眼球,江西省下年食物仃限公司運(yùn)用近些年來杳無音信的人體彩繪藝 術(shù)作為轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)物廣告的載體，使人體彩繪藝術(shù)與商業(yè)廣吿融為體。公司聘用江西省著 名畫家、南昌美術(shù)館副館長熊背為女模特背部的彩繪執(zhí)筆，在女模特左肩背部用紅色顏料寫【招待閱試】【招待瀏覽】了兩個解I【大字“千年”，右背面部用青色顏料繪上一座大山，背屮部寫有“南酸棗糕” 一 行字，背部力下方畫冇別致的南酸棗果子，果黃葉綠。女模特額前一行紅色的手寫廣告語： 親親

11、”回味千年。整幅人體彩繪顏色赫然，圖案擴(kuò)散平均，遠(yuǎn)望宛加一件別致的廣告衫。 3 n is日，南昌某報(bào)以一個整版的篇幅刊發(fā)這幅人體彩繪廣告。緊接著，江西II報(bào)社旅 下的雜志大江周刊也在封底整版刊登了這幅人體彩繪廣吿。面臨這幅新型煽情廣告，社會各界討論紛紜，品評紛比方。仃人說，這個廣告的創(chuàng)意太棒九 有人說，這個廣告太特意了，簡直便是傷風(fēng)敗俗。R、木報(bào)散漫千年南酸棗糕追尋江西“猴王”追蹤 700多人的準(zhǔn)“猴王”桂冠。江西千年食物有限公司散漫江西大江網(wǎng)訊”報(bào)建議了一個追尋江西“猴王”的大型行動，雖 然這次行動最終只發(fā)生一位“猴王”，伸行動牽動了泛濫讀者的心。從12歲到96歲的屬猴 者們自動參叮，報(bào)名者

12、普遍宜春、景徳鎮(zhèn)、吉安、贛州、萍鄉(xiāng)、九江、匕饒、撫州等江西省 內(nèi)所右地市。各個年紀(jì)段、種種身份的報(bào)名者都有，搜羅省級干部以及老篁軍、老八路”“這次 追尋“猴王”的行動強(qiáng)勢推廣，使T年南酸棗糕品牌在江西省內(nèi)廣為人知。（2） T,年的廣吿營銷A、收集廣告：千年公司請廣告公司求制了一段介紹千年南酸棗糕制作工藝的記實(shí)片，并在 江西省內(nèi)多家電視臺及馬鈴薯網(wǎng)、酷六網(wǎng)上宣告。B、報(bào)紙廣告：江西千年食物有限公司先后在江西日報(bào)，江南都市報(bào)，信息報(bào)等媒體上刊登 r年南酸棗糕的張揚(yáng)廣告。C、電視廣告：在萬載衛(wèi)視、立春衛(wèi)視、江西1套、7套等播放干年南幟棗糕的張揚(yáng)片，公 司介紹在江西往事報(bào)道上泛起過。（3）千年的微博營

13、銷在新浪微博上上傳千年南根棗糕的張揚(yáng)視頻,并建議仃關(guān)千年食物與齊云山棗糕食物網(wǎng)友評 比等行動，廣漠網(wǎng)友照應(yīng)冷落。（4） T年的口碑營銷千年自動退出行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)評推選動，揭示自己豐姿以及產(chǎn)物特色，讓破費(fèi)者對于千年品牌清晰 更深，在評選屮讓千年品牌成為破費(fèi)者喜聞樂道的品牌，并自動自動的相互轉(zhuǎn)達(dá)。（5）千年的冬人營銷在LandyLady天下模特總決賽冠軍決賽后，江西千年食物有限公司力邀大賽冠軍羅怡靜作 為千年南酸棗糕張揚(yáng)廣告片的女主角，廣告播岀國反映精采。七、千年的品牌驚險(xiǎn)規(guī)畫一、千年公司涉嫌仿行馳名商品包裝2007年尾，江西齊云山食物仃限公司發(fā)現(xiàn)江西力段千年食物仃限公司破費(fèi)、精售的“云石 山”牌南

14、酸棗糕產(chǎn)物的包裝、裝璜與齊云山公訶破費(fèi)的“齊云山”牌南酸棗糕產(chǎn)拈極為相似, 簡直到了以假亂真的水平。江西齊云山食物仃限公司向贛州市中級國夷易近法院提起訴訟，以涉嫌仿冃馳名商品包裝、裝璜 將江西萬載千年食物冇限公司以及經(jīng)銷商贛州市旺峰食物冇限公司告上法庭。原告狀師稱：齊 云山南酸棗糕產(chǎn)物從一九九七年至今不斷四期被國家綠色食物睜開屮心認(rèn)證為“綠色食亂”; 企業(yè)二00五年被評為“江西省農(nóng)業(yè)財(cái)富化省級龍頭企業(yè)”；二00七年齊云山牌號取患上“中 國馳名牌號”認(rèn)定，同年該產(chǎn)物乂榮膺“江西名牌”產(chǎn)物稱謂；二00七年公司還被評為“中 國綠色食物優(yōu)異企業(yè)”。由此可見，原告產(chǎn)物在國內(nèi)具仃較麻的馳名度。原告仿打產(chǎn)物

15、的包 裝裝璜綱要從版式編排、顏色匹汽等發(fā)現(xiàn)方式以及果品圖案造型，與原告產(chǎn)物的包裝殘缺相同 或者單薄差距，極簡略導(dǎo)致破費(fèi)者誤認(rèn)，因此原告組成為了不同理相助行動。同時原告擅門運(yùn)用 原告李仃版權(quán)的“野限棗”攝影闇片，侵略了原吿的著述權(quán)。據(jù)以上事實(shí)，懇求法院依法懲 處原告的違法行動。庭審屮原告及其署理人對于此作了有力的辯解?！菊写喸嚒俊菊写秊g覽】二、天下首例人體彩繪廣吿在江西引起爭議為了更好的捉住破費(fèi)者的眼球，江西省千年食物皆限公司運(yùn)用近些年來盛行一忖的人體彩繪藝 術(shù)作為轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)物廣告的我體，使人體彩繪藝術(shù)與商業(yè)廣告網(wǎng)為一體。公司聘用江西省署 名畫家、南昌美術(shù)館副館長熊育為女模特背部的彩繪執(zhí)筆，在

16、女模特左肩背部川紅色顏料寫 了兩個醒II大字“T年”，行肩背部用青色顏料繪E庵大山，背中部寫營“南酸棗糕”一 行字，背都分下方畫冇別致的南雌棗果了，果黃葉綠。女模特額前行紅色的手寫廣告語: 親親一II回味千年。整怖人體彩繪顏色赫然，圖案擴(kuò)散平均，遠(yuǎn)里彷佛一件別致的廣告衫。3月15 H，南昌某報(bào)以一個整版的篇幅刊發(fā)了這幅人體彩繪廣告。緊接著，江西II報(bào)社旗 下的雜志大江周刊也在封底整版刊登了這幅人體彩繪廣告。而對于這幅新型煽情廣告，社會各界討論紛紜，品評紛比方。有人說，這個廣告的創(chuàng)意太棒了： 有人說，這個廣告太特意了，簡直便是傷風(fēng)敗俗。在機(jī)個營銷里件歷程中，千年公司一方面自動擴(kuò)展使命的影響力，另

17、一方面自動操作使命的 負(fù)面影響，在公司對于媒體的仃效公關(guān)后，媒體報(bào)道的負(fù)面性較小，營銷行動取患了較大的成 效。八、小結(jié)一、加大廣告投放力度對于新產(chǎn)物而言，確定要接管有新意的創(chuàng)意，較髙的投放密度，否則將組成不建樹開始的 印導(dǎo)致消逝的情景。廣告的投放艱深嚶經(jīng)由如卜.多少個階段：投放廣告一不留意一投放 廣告無意偶爾留意投放廣告一子細(xì)瀏覽逐個投放廣告思考置辦一最終置辦一 一運(yùn)用 推選。經(jīng)由上述合成可能看出，干年“南酸棗糕”廣告投放力度至關(guān)小，破費(fèi)者對于此廣吿的意見還 處于無意偶爾留意致使沒冇留意過的階段。以是，當(dāng)下年“南酸棗糕”為引起所皆破費(fèi)者的注 意并使其進(jìn)入置辦階段，必需加大廣告投放力度?？赡芙?jīng)由

18、種種前言妨礙產(chǎn)物的張揚(yáng)推廣， 擴(kuò)展其市場份額。二、增強(qiáng)產(chǎn)物針對于性具備針對于性的妨礙產(chǎn)物投放也便是咱們個別所說的妨礙產(chǎn)物市場細(xì)分，經(jīng)由對于巾場妨礙細(xì)分 抉擇墩優(yōu)的目的市場。經(jīng)由對于差距破費(fèi)市場的細(xì)分有助于把握冃標(biāo)市場的特色、擬訂市場營 銷組算策略以及后退企業(yè)的相助能耐。因千年“南酸棗糕”產(chǎn)物的市場破費(fèi)群體差距， 對于產(chǎn)拈方式以及產(chǎn)乩口胃的選杼也存在較大差距。要取患上更晃動的市場份額就有需要對于這些市 場加以細(xì)分。即就差距的破費(fèi)群體抉擇H標(biāo)市場，并鉆研開拓出更具針對于性的產(chǎn)物。三、匆匆銷方式冬元化匆匆銷策略的公平運(yùn)用是企業(yè)在強(qiáng)烈的市場相助屮取患上冇利的產(chǎn)銷條件、取患上經(jīng)濟(jì)短處的需要 保障。從千年

19、食物冇限公司官網(wǎng)宣告的信息來看，公司妨礙的匆匆銷行動極為冇限，而且匆匆銷 方式也頗為繁多I前市場上種種南酸棗糕產(chǎn)物市場價錢少數(shù)偏髙，市場破費(fèi)者對于這種產(chǎn)物 的需要價錢彈性普遍較大。為了寬慰市場破費(fèi)愿望并提升產(chǎn)物知冬度，冇需要適量削減匆匆銷 行動。并在此抉擇規(guī)畫根基上，抉擇受破費(fèi)者招待的匆匆銷渠道。好比從以上數(shù)據(jù)患上悉，千年食乩 仃限公司可能接管破費(fèi)者普遍樂于接受的折價優(yōu)惠匆匆銷方式，并在此墓礎(chǔ)上削減其余的匆匆銷 渠道,四、增強(qiáng)破費(fèi)者対綠色食物的認(rèn)知度破費(fèi)者只知其食物的品味，不知其滑養(yǎng)組成，更不知其質(zhì)料產(chǎn)地的生態(tài)情景，也不知其綠色 食物的原因，若是能讓破費(fèi)者清晰這些情景，那是大仃裨益的，丁年應(yīng)鼎