1、沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)_會(huì)計(jì)綜合模擬工作總結(jié) 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)。 時(shí)間疾馳，這一階段的工作尾聲已經(jīng)靜靜的靠近。此時(shí)就該對(duì)這段時(shí)間的工作來(lái)進(jìn)行一次總結(jié)。寫好工作總結(jié)，可以為這一階段工作圓滿地畫上一個(gè)句號(hào)。您是不是正在查找工作總結(jié)的模板呢？為此，我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細(xì)心整理了沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié)，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽總結(jié) 曉來(lái)風(fēng)，夜來(lái)雨，晚來(lái)煙。是他釀就春色，又?jǐn)嗨土髂?。這是張惠言的詩(shī)句。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一年。在不經(jīng)意間,高校生活即將過(guò)去。從踏入高校的懵懂無(wú)知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學(xué)習(xí)的過(guò)程中，是什么伴隨著我走過(guò)這段路程？是erp！是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤大賽! 作為

2、08級(jí)的新生考入山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我參與過(guò)許多學(xué)院社團(tuán)，但真正找到愛(ài)好所在是在erp。XX年開(kāi)頭接觸它，在孫宜彬老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，從開(kāi)頭的一無(wú)所知到后來(lái)的把握運(yùn)用，并在孫老師的指導(dǎo)下參與山東省賽區(qū)erp大賽，取得亞軍的成果。取得亞軍的好成果，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓(xùn)與指導(dǎo)。我們不能忽視也不行遺忘的，也最應(yīng)感謝系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的平臺(tái)！ 在今年系里建立了erp實(shí)訓(xùn)室，為我們供應(yīng)了更好的培訓(xùn)設(shè)備和環(huán)境。從4月份開(kāi)頭了大賽前的培訓(xùn)，每天自習(xí)及課余時(shí)間，在實(shí)訓(xùn)室里或以個(gè)人或以小隊(duì)為單位進(jìn)行激烈的對(duì)抗訓(xùn)練，每天都是11點(diǎn)多回宿舍，當(dāng)然星期六、星

3、期天的培訓(xùn)也是必不行少的。就這樣我們培訓(xùn)了2個(gè)多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經(jīng)營(yíng)大賽中兩支隊(duì)伍分別取得了特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的好成果。由于只有特等獎(jiǎng)晉級(jí)國(guó)賽，而我們隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)，所以與國(guó)賽無(wú)緣！說(shuō)實(shí)話真不甘心，絕望過(guò)、郁悶過(guò)、苦痛過(guò)，競(jìng)賽結(jié)束那段日子真不好過(guò)，每天沒(méi)精打采的，不過(guò)也很快結(jié)束了，由于我們還有一組進(jìn)入了國(guó)賽，接下來(lái)又投入了激烈而又勞碌的訓(xùn)練當(dāng)中，七月十四號(hào)學(xué)校放暑假，而我要在七月二十號(hào)去天津參與國(guó)賽，我們要連續(xù)在校培訓(xùn)，進(jìn)行為期一周的集訓(xùn)，最終確定競(jìng)賽策略，我們做好了充分預(yù)備，預(yù)備了多套經(jīng)營(yíng)方案，二十號(hào)那天下雨，李書(shū)記帶傷伴隨我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過(guò)程中衣服都濕了，我在心里就悄

4、悄得想，系領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)懷支持，全程伴隨，保障后勤，我們肯定要取得好成果，才能不辜負(fù)他們的期望！二十二號(hào)經(jīng)過(guò)兩天激烈的角逐，在全國(guó)各省65只代表隊(duì)中取得了一等獎(jiǎng)的好成果，在這兩天的競(jìng)賽中，不管是在里面競(jìng)賽的隊(duì)員，還是在場(chǎng)外等待的領(lǐng)導(dǎo)老師，都付出了許多，孫老師始終咳嗽不停，李書(shū)記也一去一拐的伴隨，不管是每次競(jìng)賽間隙吃飯時(shí)間，還是晚上回去睡覺(jué)的時(shí)間，我們都在討論對(duì)手，思索對(duì)策，進(jìn)行下一步的運(yùn)行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒(méi)有取得唯一的特等獎(jiǎng)，但我們也取得一等獎(jiǎng)的好成果!我信任在將來(lái)的競(jìng)賽中，我們會(huì)像中國(guó)乒乓球隊(duì)員一樣，勇奪冠軍！ 在這兩年的erp學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中，我學(xué)會(huì)了許多，感受體會(huì)也許多！ 一

5、、在參加中學(xué)習(xí)、在錯(cuò)誤中成長(zhǎng) 中國(guó)有句古語(yǔ)叫 “一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)斗殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培育管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培育成本。 但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。要勇于提出自己的想法，去試驗(yàn)它，找出不足，尋求突破。模擬經(jīng)營(yíng)中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進(jìn)。不怕失敗，你才能取得勝利。 二、用戰(zhàn)略眼光看問(wèn)題 俗話說(shuō)：“凡事

6、預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，準(zhǔn)時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與進(jìn)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能猜測(cè)將來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)進(jìn)展必定遵循的歷史與規(guī)律的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的進(jìn)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必需在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)進(jìn)展負(fù)責(zé)的決策。在第一年打基礎(chǔ)，你的決策關(guān)系到你后幾年的經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必需有誠(chéng)信的職業(yè)操守。企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不行猜測(cè)、布滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因

7、此陷入逆境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素養(yǎng)，詳細(xì)包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓力量。WWw. 三、運(yùn)用集體的才智一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有力量形成并運(yùn)用組織的才智。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。顯而易見(jiàn)，獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體才智的較量。 我們隊(duì)成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最終優(yōu)秀成果的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必需快速建設(shè)力量超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)才智，對(duì)環(huán)境變化做出精確的推斷和正確的決策。在沒(méi)有

8、閱歷的一群人中，假如就根據(jù)自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有進(jìn)展的前景。四、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)力量、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運(yùn)用外出查探等方法，了解對(duì)手是你勝利的基石。五、作為營(yíng)銷總監(jiān)的體會(huì) 我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析猜測(cè)，接受市場(chǎng)訂單

9、，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位，如外出看牌面，其任務(wù)不僅僅是獵取情報(bào)，關(guān)鍵是能夠把對(duì)手的情報(bào)在自己的腦子里進(jìn)行整理和加工，形成自己的應(yīng)對(duì)策略和思路向隊(duì)友匯報(bào)，原來(lái)受了錯(cuò)誤的閱歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不愿意。后來(lái)隨著競(jìng)賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。 雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參加過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有時(shí)間點(diǎn)狀況下，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的狀況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且勸說(shuō)其他人?；蛘吖?yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人看法和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不

10、開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今.所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。由于自己最清晰自己負(fù)責(zé)的工作的詳細(xì)細(xì)節(jié)。 通過(guò)沙盤模擬，我深刻體會(huì)到了“在參加中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，由于我們樂(lè)觀參加，所以我們受益匪淺。由于不怕犯錯(cuò)，所以我們積累了許多閱歷教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過(guò)程，雖然很累但很值得?！耙环莞?，一份收獲”，帶著這個(gè)理念我們沖向美妙的將來(lái)。 更多工作總結(jié).編輯推舉 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)，使我了解到了作為一個(gè)企業(yè)要做好科學(xué)經(jīng)濟(jì)的管理經(jīng)營(yíng)是一件不簡(jiǎn)潔的事，了

11、解到了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性力量的滲透、共贏理念的培育、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思索等，全面提高同學(xué)發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進(jìn)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)展的成敗有著打算性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企

12、業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)者必需擅長(zhǎng)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)進(jìn)展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參加中學(xué)習(xí)，在嬉戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效

13、益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競(jìng)爭(zhēng)力量，就必需做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和根本。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程： 企業(yè)開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)在老師的帶領(lǐng)下我們先了解了新的模擬軟件，而后經(jīng)過(guò)小組商討打算了我們的小組人員安排，開(kāi)頭了我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。 第一年和其次年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動(dòng)，考慮到后期資金不夠的問(wèn)題，我們小組又在第一年的時(shí)候就帶了3000w的長(zhǎng)期貸款。最開(kāi)頭的時(shí)候我們并沒(méi)有直接購(gòu)買廠房，而是租了一個(gè)大廠房和建立了兩條租賃線。但由于我們剛開(kāi)頭沒(méi)有考慮產(chǎn)品研發(fā)的問(wèn)題，以為p1產(chǎn)品不用研發(fā)就可以直接生產(chǎn)的，導(dǎo)致了

14、我們組在第一年的時(shí)候沒(méi)有生產(chǎn)任何產(chǎn)品，當(dāng)然也沒(méi)有投入任何廣告費(fèi)用。直到其次年才開(kāi)頭生產(chǎn)出售產(chǎn)品。 第三年，由于前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，導(dǎo)致生產(chǎn)線過(guò)多，而我們投入的廣告費(fèi)也不怎么抱負(fù)及產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的認(rèn)證跟不上，導(dǎo)致了生產(chǎn)線的空閑，造成生產(chǎn)線的閑置與鋪張。 第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)力量是最強(qiáng)和最敏捷的，所以我們可以依據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn)，很幸運(yùn)，我們的銷售額也比較多的。但是，當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，我們才發(fā)覺(jué)，利潤(rùn)卻任是負(fù)數(shù)。經(jīng)過(guò)一番思索，明白了其中的緣由：由于生產(chǎn)線是柔性的，所以每

15、年的折舊費(fèi)許多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，另外，我們?cè)趶那坝中轮棉k了一個(gè)廠房沒(méi)有，所以導(dǎo)致各種費(fèi)用的增加和負(fù)債。 第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，考慮到許多組應(yīng)當(dāng)會(huì)投放大量的廣告，所以我們組打算，今年到年末的時(shí)候必需要庫(kù)存利潤(rùn)較高的p3和p4產(chǎn)品。今年的也并沒(méi)有什么利潤(rùn)任然處于負(fù)債。由于在第一年的時(shí)候我們代了5年的長(zhǎng)貸，也就造成的現(xiàn)在我們還不上款，沒(méi)方法最終向老師申請(qǐng)了特別貸款，才能連續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 第六年，感動(dòng)人心的最終一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的預(yù)備，我們打算破釜沉舟爭(zhēng)取改善我們的現(xiàn)狀。我們的營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了

16、很具體的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人啊！最終我們企業(yè)開(kāi)頭又了盈利的跡象，這是值得興奮的，到這一刻我們到知道，雖然這次實(shí)訓(xùn)我們可以直接說(shuō)是失敗了，但是經(jīng)過(guò)我們的努力我們企業(yè)開(kāi)頭出現(xiàn)了盈利的現(xiàn)象，企業(yè)開(kāi)頭走向正軌，信任再做幾年我們企業(yè)肯定取得良好的成果。 下表是我們企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的一些狀況表格： （一）利潤(rùn)表 2022企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求： 1、打印，格式要規(guī)范； 2、留意：對(duì)經(jīng)營(yíng)6年結(jié)果分析，可側(cè)重自己所擔(dān)當(dāng)角色進(jìn)行分析； 3、撰寫報(bào)告字?jǐn)?shù)：20222500字左右。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分（占期末總成果的50%） 1、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄10分 2、經(jīng)營(yíng)中發(fā)覺(jué)問(wèn)題

17、40分 3、對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析的客觀性及合理性 20分 4、實(shí)訓(xùn)收獲或感受 20分 5、職業(yè)定位10分 一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程記錄 從這學(xué)期開(kāi)頭，我們進(jìn)行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員依據(jù)自身力量及愛(ài)好愛(ài)好分別擔(dān)當(dāng)首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，生產(chǎn)總監(jiān)COO，選購(gòu)總監(jiān)CpO，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)CMO。我擔(dān)當(dāng)D組的選購(gòu)總監(jiān)。選購(gòu)總監(jiān)的只要職責(zé)有負(fù)責(zé)原材料的購(gòu)買；依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)供應(yīng)的生產(chǎn)方案制定選購(gòu)方案；掌握庫(kù)存，削減流淌資金的占用；準(zhǔn)時(shí)、精確選購(gòu)原材料，確保生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行；向財(cái)務(wù)總監(jiān)提出選購(gòu)需求，確保所需資金準(zhǔn)時(shí)到位。 第一年，每組可獲得100M的資金投入。

18、我們花費(fèi)40M用來(lái)購(gòu)買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費(fèi)60M新建了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動(dòng)生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場(chǎng)方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際在內(nèi)的全部市場(chǎng)，并投放了ISO9000和ISO140000認(rèn)證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)。 其次年，由于公司剛起步，全部生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們?cè)谏弦荒曛袥](méi)有任何凈利潤(rùn)，年度凈利潤(rùn)27，全部者權(quán)益為73。因此在其次年年伊始，我們申請(qǐng)了短期貸款總共120M，生產(chǎn)線基本上開(kāi)頭生產(chǎn)產(chǎn)品了。依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)及現(xiàn)實(shí)狀況，我們組主攻p1的本地市場(chǎng)。在制品8個(gè)，產(chǎn)成品7個(gè)。搶到的訂單

19、2個(gè)均為p1的本地市場(chǎng)，價(jià)值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。 第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)p3。由于對(duì)沙盤模擬已經(jīng)有了肯定的了解，我們組做了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略方案，在將來(lái)幾年中，我們的最終目標(biāo)是亞洲和國(guó)際市場(chǎng)。今年投放廣告15M，爭(zhēng)到3個(gè)大單，其中一個(gè)是加急單并順當(dāng)完成了生產(chǎn)，解決了庫(kù)存問(wèn)題，使得我們組今年正式開(kāi)頭盈利，年度凈利潤(rùn)4。由于擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請(qǐng)了短期貸款200M，但由于需要還款和一系列的財(cái)務(wù)費(fèi)用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。 第四年，我們組在多元化經(jīng)營(yíng)和集中化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。但經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論，由于p1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大且在今后的亞洲

20、市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在選購(gòu)方面，身為選購(gòu)總監(jiān)的我沒(méi)有和生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行良好的溝通加之計(jì)算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急選購(gòu)了3R3，為原本資金不足的我們雪上加霜。由于無(wú)法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。但在危機(jī)關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過(guò)了破產(chǎn)危機(jī)。就市場(chǎng)方面而言，隨著市場(chǎng)的成熟，亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓勝利，今年搶到6個(gè)訂單，其中有2個(gè)亞洲市場(chǎng)。年度凈利潤(rùn)13。 第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動(dòng)，1條

21、柔性，4條全自動(dòng)，其中3條全自動(dòng)同時(shí)生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。在選購(gòu)方面，我作為選購(gòu)總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，整整花了14M緊急選購(gòu)了3R3，4R4，這一舉措造成了企業(yè)全部者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年連續(xù)貼現(xiàn)。在市場(chǎng)方面，由于之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，使得我們組是今年的亞洲市場(chǎng)老大。因此在亞洲市場(chǎng)的廣告投放節(jié)約了一筆費(fèi)用，將省下的資金投放在了國(guó)際市場(chǎng)和p3p4的本地市場(chǎng)。今年共爭(zhēng)到訂單7個(gè)。值得一提的是，在爭(zhēng)訂單是發(fā)生了一個(gè)小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的ISO9000上還得再投放一個(gè)幣，使得我們企業(yè)無(wú)法拿下

22、有ISO9000認(rèn)證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個(gè)幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤(rùn)14，全部者權(quán)益86，小組排名暫排第三。 最終一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。全部生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達(dá)到了27個(gè)。選購(gòu)方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫(kù)存。國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的勝利精確猜測(cè)下，p3，p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上需求巨大，價(jià)格走高，且沒(méi)有其他企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)爭(zhēng)到了總共10個(gè)訂單，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格也都在10M左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達(dá)到215M，年度凈利潤(rùn)51M,，全部者權(quán)益137，再

23、創(chuàng)歷史新高。 附上我們企業(yè)6年的凈利潤(rùn)和全部者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年進(jìn)展神速，制造了優(yōu)秀成果。 小組排名一覽表 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 營(yíng)銷沙盤模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，熟悉到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理力量。 首次接觸營(yíng)銷沙盤，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很生疏，首先我們進(jìn)行了小組安排，我們小組總共有六個(gè)

24、人，分別擔(dān)當(dāng)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)方案，并逐步了解了營(yíng)銷沙盤的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)頭了我們的這次的沙盤模擬 本次沙盤主要是開(kāi)發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售，主要是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是由于策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營(yíng)管理的整體感受，有了經(jīng)營(yíng)的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過(guò)高，否則入不敷出。第一年，大

25、家都是生產(chǎn)p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4，否則將會(huì)使經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)，此時(shí)開(kāi)頭沙盤競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈。 二、實(shí)訓(xùn)感想 一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。 1團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不行能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的力量就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的樂(lè)觀性和隊(duì)友的熱忱。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不行的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。 2勝不驕敗不餒。由于經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)企業(yè)要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利

26、用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必需綜合考慮各方面的因素?？紤]周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被成功沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。 3在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些苦痛的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)受卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且詳細(xì)的體會(huì)。 4構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)當(dāng)在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思索問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門的問(wèn)題。另外，如何建

27、立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不行以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展的當(dāng)期意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)進(jìn)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接損害。 5受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有力量形成并運(yùn)用組織的才智。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在將來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。 三、實(shí)訓(xùn)收獲 通過(guò)此次營(yíng)銷沙盤模擬競(jìng)賽，最大的感受，就是決策是如何影響結(jié)果的，以及在市場(chǎng)中你要熟識(shí)它的嬉戲規(guī)章并且仔細(xì)地遵守這些規(guī)章。數(shù)據(jù)很重要給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著精確地推斷，但是推斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)

28、，熟悉到了ERp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入.順當(dāng)開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有預(yù)備的人的！ 企業(yè)沙盤實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié) 前言 實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，這次的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，敬重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。樂(lè)觀主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。許多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō)，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了轉(zhuǎn)變要告知

29、別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中，問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊談天，雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起溝通，表達(dá)自己的想法，也了解他人的想法，感覺(jué)很是好玩，也調(diào)動(dòng)大家的樂(lè)觀性！實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的力量?；厥走@次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和汲取新事物，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作力量、豐富了生活閱歷，這將是我走向.的一筆最為珍貴的財(cái)寶，同時(shí)通過(guò).實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問(wèn)題的力量。走向.，參與實(shí)踐，關(guān)心我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)虛擬模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤實(shí)習(xí),使同學(xué)熟識(shí)企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培育同學(xué)的復(fù)合力量,樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。 二、任務(wù)與要求 對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門類學(xué)科學(xué)問(wèn)。融會(huì)貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深化理解。 三、實(shí)習(xí)過(guò)程 (一) 每年年初： 1、支付應(yīng)付