1、保險(xiǎn)是一個(gè)什么樣的商品，保險(xiǎn)可以解決人們什么問(wèn)題？保險(xiǎn)作為金融商品具備的三個(gè)功能1、儲(chǔ)蓄功能2、保障功能3、投資功能在保險(xiǎn)公司開(kāi)設(shè)儲(chǔ)蓄帳號(hào)， 隨時(shí)可以提現(xiàn)， 要考慮何時(shí)提現(xiàn)最劃算。多開(kāi)設(shè)一個(gè)儲(chǔ)蓄帳號(hào)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄讓家庭存下錢?？顚Ｓ脙?chǔ)蓄合理長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄讓生活安心這個(gè)新帳號(hào)帶給你保險(xiǎn)的保障功能是其他金融產(chǎn)品無(wú)法替代的！保險(xiǎn)是貼心保障人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)有多大？每天都有人結(jié)婚成家每天都有新的企業(yè)注冊(cè)每天都有人踏入社會(huì)擁有第一份收入每天都有人面臨意外的威脅每天都有人擔(dān)起家庭的重任每天都有人在為理財(cái)投資尋找最佳方案每天都有人為養(yǎng)老金發(fā)愁每天都有人為醫(yī)療費(fèi)所累每天甚至還有已經(jīng)投保的人產(chǎn)生新的需求在壽險(xiǎn)行業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

2、對(duì)工作的使命感保險(xiǎn)不僅僅是一項(xiàng)理財(cái)計(jì)劃，更是一種健康的人生態(tài)度。 讓我們生活的這個(gè)城市的每一個(gè)家庭擁有一張保單，為每一個(gè)家庭晴一片無(wú)雨的天空！我們的工作使命“立雪亭”前的感悟禪宗初祖天竺僧?dāng)啾矍蠓⒀┩?wèn)題二： 你愿意付出代價(jià) 以達(dá)到目標(biāo)的承諾嗎？問(wèn)你自己兩個(gè)問(wèn)題：人生是換取是你的態(tài)度，而不是你的能力，決定了你事業(yè)成功的高度。任何的知識(shí)與技能 都可以從學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中獲得，但唯一決定你成功的重要因素是 你的態(tài)度！新進(jìn)業(yè)務(wù)員成功關(guān)鍵領(lǐng)域拜訪量新人階段經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)要求自己如期轉(zhuǎn)正-短期目標(biāo)， 讓自己有收入先在行業(yè)生存下來(lái); 培養(yǎng)自我獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力-長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，打好基礎(chǔ)， 成就更高的理想1、客戶是最好的老師2

3、、業(yè)務(wù)員成交客戶與拜訪量的比例3、技能的提升4、有導(dǎo)向的知識(shí)學(xué)習(xí)在拜訪中成長(zhǎng)推銷的突破： 敢于拜訪，樂(lè)于拜訪 1、陌生拜訪訓(xùn)練 2、收集300客戶名單并在1個(gè)半月內(nèi)按計(jì) 劃拜訪完 3、投入才會(huì)珍惜 4、昨日的傷痛會(huì)成為明日的勛章拜訪客戶是業(yè)務(wù)員的天職生活其實(shí)很簡(jiǎn)單銷售的原則很簡(jiǎn)單客戶是業(yè)務(wù)員的必需品我們是否愿意：全面拜訪客戶？隨時(shí)收集名單？業(yè)務(wù)人員的兩個(gè)存折現(xiàn)金存折人際關(guān)系存折準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！找對(duì)了準(zhǔn)客戶等于成交了50%成功業(yè)務(wù)人員 65% 的精力 在準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓如何結(jié)識(shí)客戶？客戶就在你身邊， 重要的是你的態(tài)度。人際關(guān)系法則 主動(dòng)幫助別人工作1、請(qǐng)問(wèn)您是從事什么行業(yè)的？2、我能否了

4、解以下您的產(chǎn)品？3、我希望有機(jī)會(huì)把我的產(chǎn)品推薦給你的朋友。客戶開(kāi)拓的步驟取得人名收集相關(guān)資料 記錄、填寫卡片、評(píng)級(jí) 與準(zhǔn)客戶取得聯(lián)系 剔除不可能成交的對(duì)象客戶開(kāi)拓的方式有哪些?取得人名、個(gè)人觀察、親朋好友、保戶、影響力中心人物、推薦介紹、報(bào)刊雜志、陌生拜訪等等。親戚朋友同鄉(xiāng)同好同事同學(xué)社團(tuán)消費(fèi)123456789101112請(qǐng)用心想一想我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)哪些人，把這些人的名字寫下來(lái) 每個(gè)人都有二百五十個(gè)以上的人際關(guān)系，只可惜離久情疏，大多數(shù)已經(jīng)沒(méi)有聯(lián)系了，只要加加油，聯(lián)系感情并不難。人脈關(guān)系表個(gè)人觀察陌生拜訪個(gè)人觀察直接敲門電話拜訪信函聯(lián)系個(gè)人觀察如果您在餐館發(fā)現(xiàn)店主不錯(cuò)，去認(rèn)識(shí)他如果您在坐飛機(jī)旅行，去

5、認(rèn)識(shí)周圍的人如果您在商店里，去認(rèn)識(shí)銷售員或經(jīng)理如果您在醫(yī)院就診，去認(rèn)識(shí)護(hù)士或醫(yī)生切 記對(duì) 周 圍 事 物 保 持 敏 感一個(gè)已成交的客戶是一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)啟， 而非終結(jié)！推薦介紹開(kāi)拓哪些可以產(chǎn)生最佳品質(zhì)的準(zhǔn)客戶？轉(zhuǎn)介紹是最佳來(lái)源。對(duì)所有準(zhǔn)客戶來(lái)源保持警覺(jué)是很重要的。你可能由客戶介紹客戶的途徑得到不斷的高品質(zhì)客戶，但你也可能由其他來(lái)源得到其他高品質(zhì)的客戶。轉(zhuǎn)介紹開(kāi)拓法主動(dòng)出擊，機(jī)會(huì)把握智慧經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變客戶延伸，資源無(wú)窮有許多的方法和話術(shù)，讓業(yè)務(wù)員成功地要求客戶介紹客戶。這些方法源于美國(guó)一位相當(dāng)成功的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員使用的簡(jiǎn)單方法。當(dāng)他第一次和準(zhǔn)客戶坐在一起時(shí)，他自我介紹，進(jìn)行簡(jiǎn)短的談活，然后說(shuō)：“我的事

6、業(yè)仰賴推介名單得以延續(xù)。每一位和我說(shuō)話的人都要提供五個(gè)名字給我”。接著他將鋼筆擺在紙上，端坐直到他獲得五個(gè)名字為止！轉(zhuǎn)介紹最常規(guī)也最基礎(chǔ)方法銷售習(xí)慣，主動(dòng)出擊業(yè)務(wù)員應(yīng)在何時(shí) 要求推介名單？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在銷售流程結(jié)束時(shí)，才能心安理得地要求推介名單。然而，如果你沒(méi)有足夠的推介人，你就必須把握每個(gè)機(jī)會(huì)，隨時(shí)提出要求。你該怎么詢問(wèn)？運(yùn)用話術(shù)。 只問(wèn)“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？”是不會(huì)得到什么好答案的，你應(yīng)該提供一個(gè)名字或客戶范圍。比如：請(qǐng)您給我介紹幾個(gè)象您一樣有孩子的朋友認(rèn)識(shí)一下；您身邊自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的朋友最需要提早進(jìn)行自我保障規(guī)劃。抱住客戶的大腿保持準(zhǔn)客戶數(shù)量準(zhǔn)客戶是你的倉(cāng)庫(kù)。想要經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)，如果沒(méi)有控制庫(kù)存量是很瘋狂的一件事，但那卻是許多業(yè)務(wù)員常犯的毛?。?zhǔn)客戶預(yù)警線：隨時(shí)保持25個(gè) A、C類客戶天生的贏家那是神話后天的贏家人人可為了解產(chǎn)品讓我們銷售更有熱忱。1、收入的增加2、見(jiàn)識(shí)的增長(zhǎng)（醫(yī)學(xué)、理財(cái)、教