1、O2O市場(chǎng)分析及借鑒O2O的概念現(xiàn)狀及前景模式及優(yōu)勢(shì)應(yīng)用及流程借鑒與設(shè)想周俊霖O2O是什么？O2OOnline To Offline，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。B2C、C2C、團(tuán)購與O2O的比較O2O和B2C、C2C 的區(qū)別：B2C、C2C 是在線支付，購買的商品會(huì)塞到箱子里通過物流公司送到你手中。 O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。O2O和團(tuán)購的區(qū)別：O2O是網(wǎng)上商城團(tuán)購是低折扣的臨時(shí)性促銷。隨著目前千團(tuán)倒閉浪潮的出現(xiàn)，國內(nèi)O2O市場(chǎng)大幕開始拉起。各電商大佬也開始反思，陸續(xù)開始轉(zhuǎn)

2、型插手O2O領(lǐng)域。中國電子商務(wù)市場(chǎng)也開始涌現(xiàn)一批O2O模式新創(chuàng)企業(yè)。/螞蟻短租網(wǎng)（趕集網(wǎng)）/糖豆網(wǎng)/嘟嘟叫車O2O的市場(chǎng)現(xiàn)狀/大樹網(wǎng)現(xiàn)狀及前景2011年10月，創(chuàng)新工場(chǎng)首個(gè)O2O孵化項(xiàng)目布丁獲清科創(chuàng)投領(lǐng)投近千萬美元A輪融資。2011年11月，趕集網(wǎng)斥資2000萬美金推出國內(nèi)首個(gè)O2O產(chǎn)品“螞蟻短租業(yè)務(wù)”。2012年05月，丁丁網(wǎng)獲4000萬美元投資，11月獲得阿里巴巴和花旗投資。2012年08月，大眾點(diǎn)評(píng)獲紅杉資本等多家機(jī)構(gòu)追加投資，融資6000萬美元。2012年08月， 街庫網(wǎng)獲得1億元投資。2012年10月，重組后的高朋網(wǎng)獲騰訊和Groupon的4000萬美元投資。2012年11月，淘淘谷

3、（TTG）澳大利亞成功上市，成為中國首家上市的O2O企業(yè)。O2O的市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)狀及前景O2O市場(chǎng)前景現(xiàn)狀及前景巨頭O2O布局現(xiàn)狀及前景傳統(tǒng)企業(yè)全面布局現(xiàn)狀及前景融合下的O2O模式 門店融合 服務(wù)融合倉庫融合倉庫融合：同品牌線上線下銷售渠道共用倉庫，使網(wǎng)絡(luò)銷售可以達(dá)到就近發(fā)貨，更好地發(fā)揮品牌多、倉多點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。門店融合：線下店鋪與線上店鋪相輔相助，達(dá)成共享資源、同步銷售、融合管理。通過各種營銷方式提高市場(chǎng)份額。服務(wù)融合：融合線上線下客戶數(shù)據(jù)，多樣化的售后服務(wù)方式，增加用戶體驗(yàn)，完善整個(gè)服務(wù)流程。123模式及優(yōu)勢(shì) O2O的互惠鏈模式及優(yōu)勢(shì)服務(wù)類產(chǎn)品主要指：如餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、

4、租房等，需要客戶親自到現(xiàn)場(chǎng)獲得體驗(yàn)類服務(wù)；不同于購買實(shí)物的電子商務(wù)（需物流配送等等）。關(guān)于購物類的O2O暫且不在此展開。服務(wù)O2O價(jià)值鏈應(yīng)用及流程O2O 的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)要約憑證：服務(wù)合約或約定憑證必須是數(shù)字化，可基于不同技術(shù)實(shí)現(xiàn)，如：二維碼，NFC或其他技術(shù)方式；端：消費(fèi)者端：主要是手機(jī)應(yīng)用，包括移動(dòng)應(yīng)用或其他彩信等等；還可能應(yīng)用技術(shù)包括：室外和室內(nèi)LBS，地圖，AR等等其他應(yīng)用技術(shù)。服務(wù)方（商戶）端：可獨(dú)立應(yīng)用或獨(dú)立專用的識(shí)讀設(shè)備，才能保證業(yè)務(wù)的便利性和業(yè)務(wù)邏輯的閉環(huán)和可控；可能還涉及第三方支付應(yīng)用等等。云服務(wù)：所有的業(yè)務(wù)邏輯都在云端，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)也在云端。還可能應(yīng)用技術(shù)包括：大數(shù)據(jù)，供需鏈管理

5、等等其他應(yīng)用技術(shù)。應(yīng)用及流程1. Airbnb采用o2o模式，提供房屋短期出租服務(wù)，賺取10%的傭金。Airbnb目前的估值約13億美元。2. 業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 游客為主，延伸原有歐美市場(chǎng)中沙發(fā)客住宿，更專注，貨幣化； 方便查找到比酒店便宜的住宿； 網(wǎng)上完成支付，在線下提供服務(wù)； 各方遵守信用，遵守交易規(guī)則，不飛單；3. 問題：北美租房的稅收問題；4. 核心：房東和租客的信用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營；本地化思考1. 北京，上海，深圳等短租市場(chǎng)有區(qū)域差異性；2. 短租市場(chǎng)：低價(jià)市場(chǎng)，打工，學(xué)生為主，難以控制飛單率；中檔市場(chǎng)：游客為主；高端短租（酒店公寓），以商務(wù)人士為主，并以合約服務(wù)為主；Airbnb出租您空間借鑒與

6、設(shè)想1. 與Airbnb類似采用o2o模式， Getaround提供搜索本地私車信息，可以個(gè)人對(duì)個(gè)人汽車租賃服務(wù)。網(wǎng)站旨在為車主提供一個(gè)值得信賴的能夠安全出租愛車的汽車共享平臺(tái)。2. Getaround聯(lián)合創(chuàng)始人Sam Zaid指出：“全美有超過2億5千萬輛汽車，每天平均有22小時(shí)是閑置的。”3. 業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 提供包括保險(xiǎn)、24小時(shí)道路援助服務(wù)、汽車套件、iPhone應(yīng)用以及網(wǎng)頁服務(wù)； 收取40%的租金作為傭金，返還余下的60%；不收年費(fèi)或會(huì)員申請(qǐng)費(fèi)； 進(jìn)行租車客的年齡等等認(rèn)證； 各方遵守信用和網(wǎng)上支付為主，不飛單；4. 核心：車主和租車客的信賴；本地化思考1. 商務(wù)人士為主；熟人免費(fèi)借車；租

7、客與車主易跳過網(wǎng)站自己交易；2. 中國車主難以信任陌生人，如何建立完善交易機(jī)制，確保信息真實(shí)；健全盜車防范；3. 其他影響，如目前市場(chǎng)上專業(yè)租車公司方興未艾；GetAround共享您私車借鑒與設(shè)想1. 向消費(fèi)者提供各地SPA信息，并在網(wǎng)上提供預(yù)定，購買SPA服務(wù)以及出售禮卡（儲(chǔ)值卡）；線下獲得SPA服務(wù)。2. 業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 提供全面的、各類SPA的信息查詢； 網(wǎng)上預(yù)約，銷售券和禮品卡（儲(chǔ)值卡） 兼團(tuán)購服務(wù)； 豐富SPA業(yè)的行業(yè)資訊；3. 類似模式還包括：Groupon、OpenTable、R本地化思考1. 女性為主，年齡跨度從2045歲不等；2. 國內(nèi)大多數(shù)SPA規(guī)模小，服務(wù)簡(jiǎn)單，如電話預(yù)約，筆

8、記本記錄查看即可；3. 低端和高端型分化厲害，服務(wù)質(zhì)量相差巨大；4. 各個(gè)SPA都有發(fā)行儲(chǔ)值卡，但兌現(xiàn)和余額問題多；5. 類似SPA，中國還有洗腳業(yè)；SpaFinder借鑒與設(shè)想1. 不同Airbnb是閑置空間買賣的eBay，TaskRabbbit可以說是現(xiàn)實(shí)世界勞動(dòng)力買賣的eBay。滿足用戶各類個(gè)性的跑腿服務(wù)需求。2. 業(yè)務(wù)特點(diǎn)： 用戶線上發(fā)布需求，跑腿者競(jìng)拍； 用戶網(wǎng)上支付TaskRabbit賬戶，再由TaskRabbit支付給跑腿者； TaskRabbit從每次任務(wù)中抽取12-30%作為傭金。價(jià)值較低任務(wù)傭金抽取率較高。 對(duì)不同級(jí)別跑腿評(píng)級(jí) 由于跑腿者需要更多評(píng)級(jí)，離不開TaskRabbit評(píng)級(jí)，不易飛單；3. 核心：競(jìng)標(biāo)、點(diǎn)數(shù)、評(píng)論，本地化思考1. 用戶以都市職業(yè)人群為主，他們生活節(jié)奏更快，時(shí)間寶貴，需有人幫處理雜碎事；2. 城市中類似農(nóng)民工的勞動(dòng)力密集，但勞動(dòng)技能有限；可承擔(dān)跑腿服務(wù)；3. 跑腿人不上網(wǎng)，如何獲得任務(wù)信息競(jìng)拍信息；4. 跑腿人管理；如物品遺失，或未按時(shí)完成造成顧客投訴賠償；5. 部分地區(qū)也有跑腿公司，但規(guī)模小，如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)對(duì)接；TaskRabbit 跑腿服務(wù)借鑒與設(shè)想婚慶訂酒席服務(wù)：道喜啦，喜事網(wǎng)。網(wǎng)上和自動(dòng)販賣機(jī)上購電影票：格瓦拉。商場(chǎng)導(dǎo)航，優(yōu)惠券和交叉服務(wù)（手機(jī)應(yīng)用）：圖淵，積米網(wǎng)