1、五一節(jié)超市總結(jié)精選五一節(jié)超市總結(jié)1五一時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)階段，為做好開盤前熱場工作，為以后銷 售打下優(yōu)良基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五一前后推出現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的營銷活動(dòng)?；顒?dòng)的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度?；?動(dòng)時(shí)間從 年4月24日到 年5月13日。其中 年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六 日游和購房代金券假設(shè)干。此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān)主持全局工作，銷售經(jīng)理制定活動(dòng)計(jì)劃章程， 銷售部人員共同參加，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)按時(shí)間段來售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客 均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著

2、公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。本次活動(dòng)采用DM單頁、短信、報(bào)紙等媒介宣揚(yáng)。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂 家、大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣揚(yáng)單頁，輔助宣揚(yáng)本次活動(dòng)。截止到 年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填 寫單321位，接聽 四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng) 天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場觀眾人 數(shù)也達(dá)到十人。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng) 項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場反映優(yōu)良，整個(gè)過程的透明性、公

3、開性、公平性 對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動(dòng)期間商 品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。本次促銷活動(dòng)的成功是對整個(gè)項(xiàng)目的，也是最有利的宣揚(yáng)，同時(shí)也借此機(jī)會改 善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好的銷售 狀態(tài)?；顒?dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊(duì)伍組建半年來的檢驗(yàn)，同 時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問 題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對員工整體素養(yǎng)以及執(zhí)行力方面的培 養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。一此次促銷活動(dòng)前期估計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截

4、止 年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷 元。五一節(jié)超市總結(jié)2今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場從 4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了 30%?；顒?dòng)時(shí)間安排牢牢扣住五一假期狀況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù) 三日均勻營業(yè)額 x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)用度，4月28日刊封底整版 x元，展板和X展架元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%。在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型 營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管

5、營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓 百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí) “強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。從以上狀況來看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不夠，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日周六銷售 比上個(gè)周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動(dòng)的 帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘 性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上 一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體

6、共性。2、缺少計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活 動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積存上輕 則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)?wù)n件下載_品制定上是 參照了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影 響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝集力。3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部往的企劃部，專 廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成 了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活

7、動(dòng) 與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽 商活動(dòng)承當(dāng)比例時(shí)，失往態(tài)度。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的 策略，沒有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù) 熱情，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力范文網(wǎng)_,在員工心目中沒有“活動(dòng)是 在大量資金與人力投進(jìn)下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中 也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售，也限制 了銷售額的增長。5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前 沿時(shí)

8、尚資訊。五一節(jié)超市總結(jié)3在過去的一年里，本超市又創(chuàng)造了一個(gè)佳績，因此我對全年中的銷售旺季作以 下總結(jié)：二月。這一個(gè)月是全年里盈利的一個(gè)月。由于月前已作好了以“提升商品價(jià) 格，降低進(jìn)貨價(jià)格，欺騙消費(fèi)者為總的方針，所以這個(gè)月才有這么好的銷售成 果。這些也主要靠銷售部門的努力工作才得來的。是他們天天在辦公室里冥思苦想 出一套套可行的銷售方案，是他們使打了三折的商品都有利可賺，是他們把一件件 積壓商品包裝成國外。請各位都看看他們頭上的白發(fā)，是他們?yōu)榱顺蝎I(xiàn)出了青 春，再請各位想想那位因欺騙消費(fèi)者而被送進(jìn)了監(jiān)獄的“烈士，是他們?yōu)槌蝎I(xiàn) 出了生命，他們每一位都甘愿為超市“拋頭顱，灑熱血，這是多么偉大的精神

9、呀! 讓我們?yōu)樗麄儫崃夜恼瓢?！五月。在這個(gè)月我們應(yīng)感謝宣揚(yáng)部門。是他們使涼鞋成了送給工人們的禮物， 從而使很難買出的老舊商品銷售一空，這為超市創(chuàng)造了很大的利益。是他們引導(dǎo)了 潮流，是他們創(chuàng)造了時(shí)尚，沒有他們的工作，庫中積壓商品是無法銷售出去的。沒 有他們的工作，那些三無商品是無法來。在過去的一年里不只是抓住了成年人的心，也在兒童的身上作足了文章。在四 月五日清明節(jié)左右，由于學(xué)校會組織同學(xué)們?nèi)ゴ河?、掃墓，而且在同學(xué)當(dāng)中浪費(fèi)攀 比之風(fēng)漸長，這對銷售是很有好處的，同時(shí)母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等，也是我們 大賺一筆的好機(jī)會，我們把握的相當(dāng)好。同志們，我們的前途是光明的，好好干，不用合計(jì)是否會被工商部門查

10、到，我 們的上級已打通了每一條道。同志們，各顯身手的機(jī)會來了，我們的創(chuàng)業(yè)空間是十 分龐大的。五一節(jié)超市總結(jié)4“爭革新業(yè)績，建功195。中心店搶抓“五一小長假銷售契機(jī)，積極組織 區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞作愛購物為 主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬元，去年同期4.28-5.3 銷售：556.84萬元，同比增長38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬元，同比去年法定節(jié) 假日三天同比增長28.85%, 2015年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲： 32.59%，毛利率為：16.27%,同比下降2.28%,交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲

11、 9.12%。以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售一、今年五一期間消費(fèi)市場特點(diǎn)：1隨著本市市民生活水平的提升，中心店購物群體逐步由35-50歲年齡段向 25至45歲的主力消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，年輕化的消費(fèi)趨勢為門店客單價(jià)的繼續(xù)提升進(jìn) 一步奠定了基礎(chǔ)；2與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng) 的展開使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢展開促銷工作，猜測客流特點(diǎn)把流 行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了 大多數(shù)消費(fèi)群體的必須求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。3活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量繼續(xù)高漲，搶購的促銷效果顯然，門店在營銷策劃 活動(dòng)中重視搶購活動(dòng)的效果，為

12、促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。二、5.1號消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：中心店的消費(fèi)高峰期主要是上午10至11點(diǎn)，下午15點(diǎn)至16點(diǎn)，晚上19點(diǎn) 至20點(diǎn)，分別占當(dāng)天銷售業(yè)績的21%, 18.91%,12.36%三、活動(dòng)促銷效果說明：中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參加滿減活動(dòng)的品牌銷售： 156.48萬元，占總銷售769.85萬元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù) 17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬元。四、促銷活動(dòng)期間營銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營造等。1特色活動(dòng)：【首單專享折扣】各商場組織品牌參加首單專享折扣。活動(dòng)期間，天天第一筆交易

13、可專享優(yōu)惠折 扣，如：活動(dòng)期間品牌展開7折，每日第一筆交易可參照執(zhí)行6折，以此來帶動(dòng)消 費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的展開為開場客流的提升起到了積極的作用。2禮品方面：1會員中心強(qiáng)化進(jìn)一步豐富了會員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過豐富 多樣的會員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。2商場品牌的滿額贈(zèng)禮狀況有了顯然的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿 額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的狀況下，增加滿贈(zèng)的形式， 為銷售的提升起到了積極的作用。3促銷氛圍營造方面：1活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場購置促銷三角支架，以商場為單位統(tǒng)一促銷道具樣 式，很好的烘托了促銷氛圍；活動(dòng)前新增100余個(gè)支架；2在營運(yùn)部的統(tǒng)一

14、組織及要求下，新上品牌的綠植數(shù)量及品質(zhì)有了顯然的提 升，4月份至5.3號新增綠植約50棵，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)濱州店向綠色商場的運(yùn)營的 轉(zhuǎn)變奠定了一定的基礎(chǔ)；3通過商場與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣揚(yáng)力度，利用品牌自 身優(yōu)勢，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣揚(yáng)氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了優(yōu)良的店內(nèi)氛圍。五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營銷亮點(diǎn)及不夠總結(jié)。營銷亮點(diǎn)：1中心店?duì)I銷活動(dòng)長期以來一直保持滿減活動(dòng)門檻設(shè)置在200元 起，本次五一促銷活動(dòng)，首次嘗試100元減50元起，起到了五一期間刺激消費(fèi)熱 情，提升營業(yè)額的目的，活動(dòng)力度維持在5折以上，維護(hù)了中心店走中高端品牌定 位的市場形象，實(shí)現(xiàn)了促銷與盈利的雙豐收；2

15、活動(dòng)使用總部統(tǒng)一的活動(dòng)主題，宣揚(yáng)其實(shí)宏大有力，再依據(jù)門店實(shí)際狀況調(diào) 整活動(dòng)力度，保持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐；3_地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣揚(yáng) 100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷， 進(jìn)一步豐富了微博形式。4門店品牌升級及運(yùn)動(dòng)休閑商場樓頂裝修期間正逢五一小長假，為擴(kuò)展銷售業(yè) 績，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場為主的各品牌展開外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的 同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績有了穩(wěn)定的增長。5本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長注入了新活力。6門店同時(shí)采納了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣揚(yáng)模式，提升了促銷活動(dòng) 宣揚(yáng)面，

16、積極提升了門店的銷售及客流。營銷不夠：1門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知要有一 定的過程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對銷售的提升造成了一定的影響。2營銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探究，促銷方案的制定及執(zhí)行 還有待進(jìn)一步的強(qiáng)化。五一節(jié)超市總結(jié)5本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo) 價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具 全部打8折。二、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)

17、派送廣告品化妝品和日常生活用品和 宣揚(yáng)單。三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度 來看，還是有一些不夠的地方。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法一、廣告宣揚(yáng)在廣告宣揚(yáng)的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的 衫底音樂也應(yīng)該合適大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二、員工積極性“五一黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。 應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還 有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、加強(qiáng)競爭力a建立革新制度，強(qiáng)化自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超