1、紙尿褲的榮耀紙品市場的利潤增長點(diǎn)紙尿褲品項(xiàng)1概述國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析存在的問題及發(fā)展前景123目錄2第一部分 概述在生活用紙領(lǐng)域，紙尿褲的市場機(jī)會(huì)最大，因?yàn)樾l(wèi)生巾的普及率已高達(dá)99%，而紙尿褲只有不到30%，一年又有近千萬嬰兒出生率，發(fā)展不可限量。一、行業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)紙尿褲每年保持60%的高增長率，其中高檔紙尿褲增長率達(dá)到270%，粗略計(jì)算這一市場可能蘊(yùn)含了40億的商機(jī)。 中國嬰兒紙尿褲（片）年消費(fèi)量已超過77億片。而隨著中國社會(huì)老齡化，國內(nèi)成人失禁用品市場潛力也在擴(kuò)展。近幾年，由于市場競爭激烈，加上原材料、物流、勞動(dòng)力等方面的成本壓力，一次性衛(wèi)生用品行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰的趨勢明顯。這是在金

2、融危機(jī)之前就已經(jīng)發(fā)生的，是行業(yè)發(fā)展到一定階段進(jìn)行整合的必然趨勢。金融危機(jī)將會(huì)加快行業(yè)洗牌，可能會(huì)使競爭力較低的同業(yè)退出。3第一部分 概述二、紙尿布市場狀況市場狀況1、消費(fèi)者方面2、供應(yīng)商方面3、市場特點(diǎn)4第一部分 概述二、紙尿布市場狀況我國嬰兒紙尿褲的消費(fèi)有以下特點(diǎn)：大城市3歲以下的嬰兒使用紙尿褲，而以12個(gè)月以下的最多，其次是1324個(gè)月的嬰兒。有3種使用方式：只用紙尿褲或只用紙尿片；紙尿褲和紙尿片并用；紙尿布與可洗尿布并用。冬季為用紙尿褲的高峰期，夏季用的少，主要是在夜間和外出。 嬰兒紙尿褲的使用率與其看護(hù)者的年齡、文化程度有關(guān)，年輕的父母、受教育程度高的父母是嬰兒紙尿褲的主要購買對象。選

3、擇紙尿褲注重因素首先是質(zhì)量的可靠性，其次是使用方便與安全、價(jià)格等。3、市場特點(diǎn)5第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析三、渠道對比分析四、促銷分析二、價(jià)格對比分析一、產(chǎn)品對比分析對比分析6第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（一）紙尿布產(chǎn)品構(gòu)成 尺寸大小、吸收量柔軟性透氣性、干爽性 變形性 褲式或片式主要分為嬰兒紙尿布和成人紙尿布兩大市場主要用于吸收嬰兒排出的尿液和滿足特定成年人在失禁方面的特殊護(hù)衛(wèi)需求。7第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（一）紙尿布產(chǎn)品構(gòu)成圖為本小組在泉州地區(qū)各大型超市、商場及嬰兒用品專賣店等搜集到的產(chǎn)品市場信息：從表中可以得出：以大型

4、超市和購物中心為核心，專業(yè)的嬰幼兒用品裝賣店的品牌較少。從品牌來看，國外品牌占據(jù)大片江山，國內(nèi)品牌中只有恒安集團(tuán)下屬的安兒樂還有競爭力。在國外品牌的帶動(dòng)下，整個(gè)市場的細(xì)分市場和目標(biāo)定位進(jìn)行的十分到位，從規(guī)格，數(shù)量，大小，類型都有全面的分類。紙尿褲市場現(xiàn)在面臨著比較尷尬的局面，因?yàn)橹袊藢Ρ就疗渌a(chǎn)品信任危機(jī)，導(dǎo)致本土品牌的銷量下滑，而價(jià)格昂貴的外國紙尿褲卻受到追捧。8第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（二）紙尿布品牌分布1、2011年嬰兒紙尿褲十大品牌最新排行：（1）“好奇”紙尿褲：（2）“幫寶適”紙尿褲（3）“媽咪寶貝”紙尿褲（4）“菲比”紙尿褲（5）“花王”紙尿褲（6）

5、“好孩子”紙尿褲（7）“安兒樂”紙尿褲（8）“噓噓樂”紙尿褲（9）“雀氏”紙尿褲（10）“大王”紙尿褲9第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（二）紙尿布品牌分布2、成人紙尿布： 2005年成人紙尿布的消費(fèi)量約1.18億片，同比增長18%；護(hù)理墊消費(fèi)量2.33億片，是上年的2倍。成人失禁用品銷售額約6億元：10第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（三）紙尿布主要產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ葴y評1、產(chǎn)量方面的市場滲透率表：2007年主要按銷售額綜合排序前10位的嬰兒紙尿褲/紙尿片生產(chǎn)商總和為：55.59億片11第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（三）紙尿布

6、主要產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ葴y評2、產(chǎn)品深度方面的市場滲透率(數(shù)據(jù)略)（1）以功能為對比（2）以尺寸為對比結(jié)論：就產(chǎn)品功能而言，幫寶適的產(chǎn)品深度市場滲透率上比例最高（即幫寶適的類別最多，消費(fèi)者可供選擇的范圍最廣）。第二高的是媽咪寶貝，其次為好奇和噓噓樂，最后比較低的是安爾樂。就產(chǎn)品尺寸而言，安爾樂的產(chǎn)品深度市場滲透率上比例最高，第二高的是媽咪寶貝和幫寶適，其次為噓噓樂，最后比較低的是好奇。12第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析一、產(chǎn)品對比分析（四）紙尿布產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ葴y評39健康評測中心針對市面上最常見的嬰兒紙尿褲所做的一次全面性橫向測評（過程略）總結(jié)產(chǎn)品價(jià)格、尺寸、外觀設(shè)計(jì)、魔術(shù)貼、細(xì)節(jié)元素、吸收

7、性能、透氣量、干爽性、變形性、柔軟度等不同的測試項(xiàng)目，39健康評測中心以紙尿褲重點(diǎn)的吸收、剪裁設(shè)計(jì)、干爽透氣分別評選出三個(gè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品（1）最佳剪裁獎(jiǎng)好奇（2）最強(qiáng)吸收獎(jiǎng)安爾樂 （3）干爽透氣獎(jiǎng)幫寶適（4）綜合獎(jiǎng)菲比（本次測試中表現(xiàn)最滿意的一個(gè)品牌，在6大項(xiàng)評選的前三名中，其中有4項(xiàng)都有菲比超薄型嬰兒紙尿褲的名字，透氣性、變形性更是表現(xiàn)得最好的。）13第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析二、價(jià)格對比分析以下是各款紙尿褲的單片價(jià)格數(shù)據(jù)：通過上表可以發(fā)現(xiàn)，單價(jià)最便宜的是國產(chǎn)的噓噓樂透氣棉柔紙尿褲，幫寶適超薄干爽紙尿褲是最接近平均單價(jià)的。國產(chǎn)紙尿褲都比較便宜，國外的牌子則都比較貴，最貴的是好奇超薄

8、柔軟紙尿褲。14第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析三、渠道對比分析（一）紙尿布行業(yè)銷售渠道總概況15第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析三、渠道對比分析（二）國內(nèi)中小型企業(yè)與大企業(yè)、跨國公司的渠道比較企業(yè)類型國內(nèi)中小型企業(yè)大企業(yè)、跨國公司渠道范圍地區(qū)品牌，在附近地區(qū)銷售全國性的品牌，渠道全國都有渠道手段主要以二、三級市場為主，銷售渠道仍以傳統(tǒng)渠道批發(fā)分銷通路為主。一、二、三級市場都有做，銷售渠道仍以現(xiàn)代渠道綜超、大賣場、專賣店為主，也有傳統(tǒng)渠道。（傳統(tǒng)渠道作用不可忽視）進(jìn)入賣場難易程度難，談判對其不利較易，談判對其有利16第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析三、渠道對比分析（三）各品牌

9、渠道分析 一）零售商渠道-“超市大賣場”（各品牌分析）17第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析三、渠道對比分析（三）各品牌渠道分析 二)零售商渠道-“孕嬰用品店”根據(jù)調(diào)查泉州地區(qū)3家有代表性的孕嬰用品店，從而得出以下結(jié)論：在零售商渠道-“孕嬰用品店”，紙尿布市場，各個(gè)品牌的渠道情況為：1、在紙尿布市場這個(gè)渠道中，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安爾樂、花王這幾個(gè)品牌相當(dāng)好。2、其中，媽咪寶貝所占比例最多，其次為幫寶適、安爾樂。位居第三的是好奇。3、與超市賣場相比，花王更多地選擇“孕嬰用品店”這個(gè)渠道，而不是“超市賣場”渠道。18第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析（一）人員推銷：售貨員

10、&銷售服務(wù)人員(二)非人員促銷非人員促銷 1廣告宣傳2營業(yè)推廣3公共關(guān)系19第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析(二)非人員促銷 廣告宣傳20第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析(二)非人員促銷 廣告宣傳21第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析(二)非人員促銷 2營業(yè)推廣a)贈(zèng)送促銷。b)折價(jià)券。c) 抽獎(jiǎng)促銷電子優(yōu)惠券等折價(jià)券22第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析(二)非人員促銷 3公共關(guān)系a)幫寶適23第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、促銷分析(二)非人員促銷 3公共關(guān)系b)好奇24第二部分 國外品牌與國內(nèi)品牌的對比分析四、

11、促銷分析(二)非人員促銷 3公共關(guān)系c)安兒樂25第三部分 存在的問題及發(fā)展前景1.質(zhì)量問題存在問題發(fā)展前景2.價(jià)格問題7.可能導(dǎo)致孩子習(xí)慣性尿褲子3.國內(nèi)品牌生存艱難4.使用不當(dāng)容易引起紅臀5使用不當(dāng)可造成尿路感染6. 導(dǎo)致“沉默的嬰兒”國內(nèi)紙尿褲市場由多個(gè)生產(chǎn)商組成，但全國性品牌數(shù)量不多，品牌集中度也高。有數(shù)據(jù)表明，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷售量約占總銷售量的73.5%，銷售額約占總銷售額的87.0%。世界普遍認(rèn)為，未來5年，嬰兒紙尿褲將成為驅(qū)動(dòng)中國生活用紙行業(yè)第二輪增長的引擎。一方面由于嬰兒紙尿褲在中國的普及率還比較低，另一方面則是因?yàn)橹袊鴵碛袧摿薮蟮南M(fèi)市場。而這無疑都將更好地促進(jìn)非織造布等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。26第三部分 存在的問題及發(fā)展前景總結(jié)日用產(chǎn)品中的紙尿褲紙尿片已經(jīng)從最初的軟性需求發(fā)展為剛性需求中國的龐大的人口基數(shù)讓新生兒的數(shù)量是整個(gè)紙尿褲市場的基礎(chǔ)，各大品牌卯足全力，要在這個(gè)市場上取得一定份額。首先，幫寶適占據(jù)最為龐大的市場份額，但其在單獨(dú)細(xì)分市場上并沒有絕對的優(yōu)勢。第二，高端市場上幫寶適最大的競爭對手是好奇和日本花王。第三，中端市場上媽咪寶貝和幫寶適基本勢均力敵，而價(jià)格低廉質(zhì)量不錯(cuò)的安兒樂也在這塊