1、淺談化妝妝品行業(yè)業(yè)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)勢(shì)化妝品行行業(yè)在經(jīng)經(jīng)歷了多多年的商商業(yè)洗禮禮后,千姿百百態(tài)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式層出不不窮。但但是無(wú)論論什么樣樣的經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式，最終支支撐他執(zhí)執(zhí)行的確確是遍布布在行業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中中的，那那些細(xì)小小單位-或大大或小的的店鋪。他傳承承著企業(yè)業(yè)的明天天；同時(shí)時(shí)也傳承承著顧客客的夢(mèng)想想。因此此爭(zhēng)奪店店鋪及其其末端顧顧客主控控權(quán)的戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)，就就一天也也沒(méi)停止止過(guò)。連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式做做為眾多多經(jīng)營(yíng)形形式的一一種，因因其在企企業(yè)詮釋釋、經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略執(zhí)執(zhí)行、商商品服務(wù)務(wù)、資源源配置、整合等等多方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，越來(lái)來(lái)越廣泛泛被企業(yè)業(yè)、商家家認(rèn)可。同時(shí)也也伴隨著著更多、更靈活活的連鎖鎖經(jīng)營(yíng)形形式被企企

2、業(yè)挖掘掘出來(lái)，因此現(xiàn)現(xiàn)今在企企業(yè)商業(yè)業(yè)運(yùn)行中中，連鎖鎖經(jīng)營(yíng)形形式被越越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)所應(yīng)用用。筆者有幸幸從事過(guò)過(guò)幾年連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式，在快速速消費(fèi)品品、化妝妝品等行行業(yè)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)，擁?yè)碛猩僭S許經(jīng)驗(yàn)因因此特大大膽就連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式，在化妝妝品行業(yè)業(yè)未來(lái)的的發(fā)展趨趨向，發(fā)發(fā)表幾點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人設(shè)設(shè)想供參參考：設(shè)想一店鋪對(duì)品品牌的詮詮釋將更更具體化化、鮮明明化伴隨著連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式在在化妝品品行業(yè)內(nèi)內(nèi)的蓬勃勃發(fā)展，企業(yè)原原本在媒媒介等方方面，對(duì)對(duì)品牌詮詮釋所應(yīng)應(yīng)用的單單一操作作手法，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿滿足日益益快速增增長(zhǎng)的行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，所以以只有企企業(yè)能夠夠在終端端展現(xiàn)等等方面，更加鮮鮮活、更更加飽滿滿才能有有

3、力的支支撐起品品牌的明明天。這這樣的品品牌，也也才是在在市場(chǎng)上上真正具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的品品牌。而而這一切切的來(lái)源源，都將將取決于于企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)策策略與在在終端店店鋪中對(duì)對(duì)品牌的的投入量量（成長(zhǎng)長(zhǎng)變化方方面、生生命力方方面、鮮鮮活性方方面、內(nèi)內(nèi)涵方面面等）。其衡量量標(biāo)準(zhǔn)也也將不再再是單一一的消費(fèi)費(fèi)能力方方面，而而將是一一個(gè)綜合合體，特特別是企企業(yè)對(duì)于于顧客心心理、精精神等方方面的把把握，那那將是企企業(yè)未來(lái)來(lái)能否健健康高速速成長(zhǎng)的的關(guān)鍵。同時(shí)眾眾多的國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)巨頭也也將大量量涌入行行業(yè)內(nèi)，商業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)形形態(tài)也將將由，單單一店鋪鋪間的經(jīng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上升至至，由企企業(yè)、店店鋪等多多個(gè)群體體共同參參與的局

4、局面。設(shè)想二企業(yè)良性性成長(zhǎng)的的關(guān)鍵在企業(yè)完完成了經(jīng)經(jīng)營(yíng)初期期對(duì)于知知名度、資金流流等方面面的建設(shè)設(shè)、掌控控后，代代理制，將再也也不能滿滿足企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)的的全部所所需求了了（品牌牌信譽(yù)、渠道及及末端掌掌控等方方面），連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式做為企企業(yè)未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)支支柱與營(yíng)營(yíng)養(yǎng)供給給源泉的的角色日日益明顯顯，這不不止因?yàn)闉槠鋲虼蟠蟆蚪〗】担ń?jīng)經(jīng)營(yíng)手法法的靈活活多變、品牌展展現(xiàn)、企企業(yè)詮釋釋、渠道道掌控等等），更更因?yàn)樗碾鼥V朧之美（真正了了解經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式的的人少、監(jiān)管寬寬松、灰灰色經(jīng)營(yíng)營(yíng)多），所以企企業(yè)在這這種背景景環(huán)境下下如還不不能為之之所動(dòng)的的話，那那實(shí)在不不是明知知之舉。設(shè)想三企業(yè)轉(zhuǎn)制制的推動(dòng)動(dòng)器企業(yè)

5、在經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略調(diào)整的的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)初初期純貿(mào)貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)營(yíng)體制制，將不不再適用用于調(diào)整整之后的的企業(yè)。企業(yè)自自身必須須由單一一的貿(mào)易易服務(wù)型型、產(chǎn)品品服務(wù)型型，向集集教育、品牌運(yùn)運(yùn)行等多多方面經(jīng)經(jīng)營(yíng)的顧顧問(wèn)型企企業(yè)轉(zhuǎn)變變。這次次體制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變不單單是出于于企業(yè)自自身發(fā)展展的考慮慮，更是是從市場(chǎng)場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境等等多個(gè)角角度考慮慮的結(jié)果果。這就就象企業(yè)業(yè)初期，面對(duì)市市場(chǎng)時(shí)的的情況，企業(yè)用用“一元”的運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本可可以產(chǎn)生生“十元”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)利潤(rùn)，但企業(yè)業(yè)運(yùn)行到到一定階階段或環(huán)環(huán)境有所所變化的的時(shí)候，企業(yè)的的“一元”運(yùn)營(yíng)成成本還能能產(chǎn)生多多大的經(jīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)呢！因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)長(zhǎng)大了了，環(huán)境境改變了了、市場(chǎng)場(chǎng)的需求求

6、變了，這就象象早期大大家有好好的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)就就可以了了，現(xiàn)在在精神需需求與物物質(zhì)同樣樣重要。對(duì)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)這這時(shí)的你你如果還還沒(méi)做好好變的準(zhǔn)準(zhǔn)備的話話，那么么下一刻刻倒下的的有可能能就是你你。設(shè)想四資本運(yùn)營(yíng)營(yíng)、融資資將成為為可能目前制約約企業(yè)大大力推動(dòng)動(dòng)連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式快速發(fā)發(fā)展的原原因主要要有以下下幾點(diǎn)： 1、招招商的質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)進(jìn)度掌控控困難 2、新新店鋪從從招募簽簽約開(kāi)始始至開(kāi)幕幕后的各各個(gè)服務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)、體制執(zhí)執(zhí)行難 3、企企業(yè)對(duì)于于區(qū)域市市場(chǎng)、店店鋪?zhàn)陨砩恚ㄈ?、?cái)、物物等方面面）的管管理掌控控困難 4、企企業(yè)對(duì)于于區(qū)域市市場(chǎng)促銷銷的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)掌掌控性、操作性性差而產(chǎn)生以以上問(wèn)題題的根本本原因

7、，則是企企業(yè)在對(duì)對(duì)于終端端掌控過(guò)過(guò)程中所所運(yùn)行的的計(jì)劃、方法、策略等等，由誰(shuí)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行行完成與與執(zhí)行完完成的質(zhì)質(zhì)量又如如何的問(wèn)問(wèn)題。目前企業(yè)業(yè)常用的的方法有有兩種： 1、企企業(yè)自身身來(lái)完成成所有環(huán)環(huán)節(jié)缺點(diǎn)點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本較較高、時(shí)時(shí)效性差差、管理理難度大大等等。 2、企企業(yè)通過(guò)過(guò)經(jīng)銷商商來(lái)完成成，缺點(diǎn)點(diǎn)：計(jì)劃劃、方法法、策略略的執(zhí)行行力度差差、對(duì)企企業(yè)的忠忠誠(chéng)度不不夠等等等。這所有的的一切最最終感受受到受傷傷的是我我們企業(yè)業(yè)的加盟盟主、末末端顧客客。在面對(duì)如如此尷尬尬的局面面，企業(yè)業(yè)有沒(méi)有有更好的的解決辦辦法既可可以使加加盟主、末端顧顧客滿意意，又可可以使企企業(yè)擺脫脫靦腆、尷尬的的局面呢呢！ 有！

8、 做為經(jīng)營(yíng)營(yíng)主體的的企業(yè)，你既然然可以搭搭建出一一個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的，供供自己演演出舞臺(tái)臺(tái)那么你你為何不不在舞臺(tái)臺(tái)上多請(qǐng)請(qǐng)幾位演演員共同同演出呢呢！只有有大家真真正在一一起演出出的時(shí)候候，你們們才會(huì)心心意相通通所跳的的舞步才才會(huì)真正正合拍，同時(shí)你你自己才才可以有有更多的的空閑去去整理思思緒、去去觀察臺(tái)臺(tái)下觀眾眾的表情情、去謀謀劃關(guān)于于你們的的更大更更精彩的的演出（例如：純資本本的運(yùn)營(yíng)營(yíng)、企業(yè)業(yè)整合上上市等）！設(shè)想五經(jīng)營(yíng)形式式的靈活活多變企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的的的時(shí)候候，特許許經(jīng)營(yíng)必必將成為為他的終終極目標(biāo)標(biāo)。特約約（功能能型、特特色型）、掛牌牌（專賣賣、形象象、精品品）將是是企業(yè)無(wú)無(wú)悔的選選擇。自自

9、營(yíng)、合合營(yíng)、托托管等多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式將將會(huì)，教教會(huì)商家家與企業(yè)業(yè)如何規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。系統(tǒng)統(tǒng)輸出、顧問(wèn)咨咨詢等眾眾多經(jīng)營(yíng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)策策略將為為廣大投投資商帶帶來(lái)無(wú)限限商機(jī)。（注：以以上只談?wù)勂髽I(yè)在在連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)方面面的發(fā)展展，不含含其它形形式。）設(shè)想六知識(shí)、感感覺(jué)、情情緒等方方面的販販賣將同同商品販販賣同樣樣重要（在店鋪鋪中）目前在現(xiàn)現(xiàn)代人心心目中占占的是，現(xiàn)代人人在對(duì)健健康、時(shí)時(shí)尚、知知識(shí)等方方面的追追求及自自身面臨臨的壓力力、情緒緒等方面面問(wèn)題的的時(shí)候，而做為為化妝品品行業(yè)其其經(jīng)營(yíng)本本身，就就是一個(gè)個(gè)以販賣賣夢(mèng)想而而存在的的行業(yè)，關(guān)注如如何把握握消費(fèi)心心理的目目光比其其它任何何行業(yè)都都來(lái)得多多

10、些，因因此在連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式于于行業(yè)內(nèi)內(nèi)蓬勃發(fā)發(fā)展的時(shí)時(shí)候，在在他的終終端店鋪鋪的陳列列柜中將將不再是是夢(mèng)想獨(dú)獨(dú)存，伴伴隨他的的將還會(huì)會(huì)有感覺(jué)覺(jué)、情緒緒等方面面的商品品其位置置將于夢(mèng)夢(mèng)想同樣樣重要（例：目目前已有有雛形的的SPAA館、美美容咖啡啡店等等等）設(shè)想七壁壘經(jīng)營(yíng)營(yíng)、邊際際效應(yīng)將將被廣泛泛應(yīng)用在同質(zhì)化化嚴(yán)重的的化妝品品行業(yè)，眾多企企業(yè)選擇擇了共榮榮（通路路非競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)商品的的嫁接例如：產(chǎn)品與與儀器、產(chǎn)品與與保健品品等、區(qū)域市市場(chǎng)協(xié)作作例如如：終端端末端數(shù)數(shù)據(jù)鏈資資源共享享、異業(yè)業(yè)結(jié)盟等等等形形式）的的同時(shí)，每個(gè)企企業(yè)也在在尋求著著屬于他他自己的的棱角（知識(shí)、概念、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方方式等方方面的差

11、差異化、壁壘化化），而而連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式在行業(yè)業(yè)內(nèi)昌盛盛的時(shí)代代來(lái)臨時(shí)時(shí)這些概概念、手手法將被被眾多企企業(yè)花樣樣翻新的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，并并且應(yīng)用用范圍也也將不在在局限于于單一區(qū)區(qū)域或店店鋪，而而是企業(yè)業(yè)與企業(yè)業(yè)間的大大面積、大范圍圍的廣泛泛應(yīng)用。（注：惡意炒炒做型企企業(yè)不在在此列）設(shè)想八企業(yè)店鋪鋪的終端端經(jīng)營(yíng)策策略優(yōu)劣劣將日益益重要在連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)廣泛泛應(yīng)用的的時(shí)代，企業(yè)真真正能夠夠增強(qiáng)加加盟主信信心的將將不再單單純是，企業(yè)面面對(duì)加盟盟主時(shí)展展現(xiàn)的知知名度或或靈活多多變的投投資方案案，而將將是做為為加盟商商企業(yè)給給予加盟盟主的，那些具具體同時(shí)時(shí)又真正正可以執(zhí)執(zhí)行且很很好的投投資收益益方案（小型投投資

12、半年年左右，中大型型一年半半左右的的良好本本金回收收辦法）。這些些也將是是影響加加盟主，在企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中勇勇于加入入與加盟盟商能否否及優(yōu)良良進(jìn)行店店鋪招募募的關(guān)鍵鍵所在。設(shè)想九連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)人人才需求求具體化化，行業(yè)業(yè)內(nèi)部分分相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式在在行業(yè)快快速發(fā)展展過(guò)程中中，連鎖鎖企業(yè)對(duì)對(duì)于人才才的需求求將比以以往任何何時(shí)期都都要迫切切，主要要有兩類類： 1、操操作型或或者說(shuō)授授權(quán)執(zhí)行行類人才才此類人才才必須擁?yè)碛性谛行袠I(yè)內(nèi)的的全盤操操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，精通通連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式在行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)運(yùn)行的的各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，同同時(shí)又能能很好的的把行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)及行行業(yè)投資資人的需需求。 2、特特長(zhǎng)型

13、或或者說(shuō)執(zhí)執(zhí)行類人人才此類人才才他不一一定擁有有象操作作型那樣樣全面的的技能，但是在在整個(gè)系系統(tǒng)運(yùn)行行中擁有有某些特特殊才能能（例如如：連鎖鎖體系的的店務(wù)具具體培訓(xùn)訓(xùn)、會(huì)員員開(kāi)發(fā)管管理、企企業(yè)推動(dòng)動(dòng)品牌宣宣傳推廣廣等）的的人才。化妝品行行業(yè)在連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式快快速發(fā)展展的同時(shí)時(shí)，各類類相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也將將陸續(xù)出出現(xiàn)（本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的例如如：專業(yè)業(yè)加盟咨咨詢投資資公司、人才輸輸出培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等），他他們將在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)組組建、加加盟系統(tǒng)統(tǒng)輸出、招商管管理、經(jīng)經(jīng)營(yíng)診斷斷、加盟盟咨詢?cè)u(píng)評(píng)估協(xié)同同等各個(gè)個(gè)方面為為企業(yè)與與加盟主主提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)周到到的服務(wù)務(wù)。設(shè)想十連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)在本行行業(yè)將趨趨于規(guī)范范化在連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)形式式于本行行業(yè)內(nèi)應(yīng)應(yīng)用越來(lái)來(lái)越廣泛泛時(shí)期，關(guān)于連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)在行業(yè)業(yè)的規(guī)范范化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的呼聲聲越來(lái)越越高（目目前在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)從事連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)真真正做到到細(xì)致化化、規(guī)