1、C區(qū)C11公司采買(mǎi)部黃立供給商評(píng)估報(bào)告一、供給商基本狀況模擬市場(chǎng)上有4家供給商，均為國(guó)內(nèi)供給商，銷(xiāo)售生產(chǎn)制造公司所需要的各樣原資料、生產(chǎn)設(shè)施和運(yùn)輸設(shè)施。供給商基本信息表供給商名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)營(yíng)范圍京華科技有限公司京華科技M1、M2、M31、M32、M41、M42直立科技有限公司直立科技M1、M2、M31、M32、M41、M42華峰科技有限公司華峰科技M1、M2、M31、M32、M41、M42國(guó)盛科技有限公司國(guó)盛科技生產(chǎn)線、裝置線、動(dòng)力設(shè)施、卡車(chē)等業(yè)務(wù)合作對(duì)象：在三年的采買(mǎi)工作里，第八、九年公司與堅(jiān)立科技有限公司合作原資料采買(mǎi)業(yè)務(wù)，第十年公司則與京華科技有限公司合作原資料采買(mǎi)業(yè)務(wù)。三年里都是與設(shè)施供給

2、商合作辦理設(shè)施采買(mǎi)業(yè)務(wù)。二、對(duì)于有業(yè)務(wù)來(lái)往的供給商（一）堅(jiān)立科技有限公司1公司主旨：以誠(chéng)為本、信用第一、簿利多銷(xiāo)、重質(zhì)重量、用戶(hù)滿意、完美服務(wù)。2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)以上，知足原資料市場(chǎng)的60%的需求,讓客戶(hù)對(duì)公司的產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)有較高的品牌忠誠(chéng)度。逐漸成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：科學(xué)管理、質(zhì)量至上、優(yōu)良服務(wù)、信用第一。4戰(zhàn)略目標(biāo)：做好現(xiàn)有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品，成為第一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。公司規(guī)模擴(kuò)大，推行多元化發(fā)展，穩(wěn)固現(xiàn)有家產(chǎn)，向新家產(chǎn)進(jìn)軍，找尋新的收益增加點(diǎn)。5事業(yè)目標(biāo)：追求戰(zhàn)略合作伙伴。（二）京華科技有限公司1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：增強(qiáng)管理，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)建收益。2公司使命：在整

3、個(gè)公民經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中保護(hù)公正、合作、共贏、高效的原資料供給環(huán)境，以專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)新性的工作方式，經(jīng)過(guò)制定合理、科學(xué)的管理制度，建立誠(chéng)實(shí)、正直，有責(zé)任心，保證公司的行為與花費(fèi)者保護(hù)法案和社會(huì)福利相一致。3戰(zhàn)略目標(biāo)：經(jīng)過(guò)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)，合理戰(zhàn)略的實(shí)行，京華科技有限責(zé)任公司將致力于在將來(lái)三年內(nèi)發(fā)展成為原資料供給市場(chǎng)的領(lǐng)頭公司，據(jù)有40%以上的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售額保持25%以上的增加率，為利益有關(guān)者創(chuàng)建更第頁(yè)共頁(yè)2003級(jí)工商管理（2）班2007年1月C區(qū)C11公司采買(mǎi)部黃立多的價(jià)值和為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。（三）國(guó)盛科技有限公司1經(jīng)營(yíng)文化核心價(jià)值觀：誠(chéng)信天下、穩(wěn)重一世。2經(jīng)營(yíng)理念：穩(wěn)重經(jīng)營(yíng)，以效益為中心

4、。3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：其公司致力于調(diào)整業(yè)務(wù)構(gòu)造并加大業(yè)務(wù)推進(jìn)力度，全力做強(qiáng)做大生產(chǎn)線、動(dòng)力設(shè)施兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)據(jù)有率。全面實(shí)行估算管理，提高管理水平。4公司形象：努力改變壟斷公司在客戶(hù)中“臉難看，事難辦”的負(fù)面形象，以熱忱、周祥的服務(wù)博得了顧客的口碑，打造國(guó)盛為精選公司。三、業(yè)務(wù)合作狀況（一）堅(jiān)立科技有限公司。依據(jù)兩年的合作，總結(jié)一下與該公司的業(yè)務(wù)合作狀況。1經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，主要包含資料單價(jià)、運(yùn)輸花費(fèi)、折扣率等。（1）資料單價(jià)。下表中，采買(mǎi)單價(jià)的數(shù)據(jù)是匯總了第八年、第九年共5份采買(mǎi)合同的數(shù)據(jù)，而采買(mǎi)單位成本的數(shù)據(jù)是摘自采買(mǎi)成本核算表的，是分?jǐn)偭诉\(yùn)輸花費(fèi)后核算的。要說(shuō)明的是，因?yàn)槿夜┙o商構(gòu)成

5、了供給商結(jié)盟，于是他們的報(bào)價(jià)（沒(méi)有核算折扣等優(yōu)惠的資料單價(jià)）都是一致的。采買(mǎi)單價(jià)（合同數(shù)據(jù)）采買(mǎi)單位成本（采買(mǎi)成本核算表數(shù)據(jù)）137.75152.475157.78157.78139154159159190203.3211.19211.19192205213213342365.75388380.24346369392384209223.725237232.26211226240234（2）運(yùn)輸花費(fèi)。由公司自行辦理負(fù)責(zé)，供給商不擔(dān)當(dāng)當(dāng)何花費(fèi)與責(zé)任。在談判此類(lèi)運(yùn)輸花費(fèi)是誰(shuí)擔(dān)當(dāng)?shù)膯?wèn)題上，供給商的態(tài)度很強(qiáng)硬，沒(méi)有商議的余地。（3）折扣率。依據(jù)批量折扣的標(biāo)準(zhǔn)享受批量折扣。因?yàn)榈诎四甑诰拍甑母犊罘绞骄杉{

6、分期付款方式，所以不可以享受現(xiàn)金折扣。折扣率的履行有標(biāo)準(zhǔn)可循，其實(shí)不是經(jīng)過(guò)洽談定的。2質(zhì)量指標(biāo)，衡量供給商的最基本的指標(biāo)。（1）原資料合格率。第八年初的兩份合同合格率均為95%，第八年第四時(shí)度與第九年簽訂的全部合同合格率均為100%。（2）原資料不合格時(shí)產(chǎn)生的責(zé)任問(wèn)題。依據(jù)第八年初的兩份合同，不合格的產(chǎn)品所產(chǎn)生的損失均由堅(jiān)立公司負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)全額的補(bǔ)償。因?yàn)橐笕~補(bǔ)償?shù)墓緲O少，其他合同的責(zé)任問(wèn)題洽談上，供給商激烈要求公司要負(fù)責(zé)50%的損失，不再供給全額補(bǔ)償?shù)姆?wù)。對(duì)作為戰(zhàn)略伙伴也不可以享受不相同的優(yōu)惠條件感覺(jué)惋惜。3供給指標(biāo)，是同供給商的交貨表現(xiàn)及供給商企劃管理水平有關(guān)的查核要素。（1）供貨率

7、與供貨變化接受狀況。供貨率均為100%，此外堅(jiān)立公司的貨第頁(yè)共頁(yè)2003級(jí)工商管理（2）班2007年1月C區(qū)C11公司采買(mǎi)部黃立源很足，需要補(bǔ)訂資料時(shí)，都能適應(yīng)變化并順利供貨。（2）交貨狀況。即便第八年的資料都要分期提貨，但堅(jiān)立公司每次都能準(zhǔn)時(shí)交貨。第九年的資料均為一次提貨，交貨狀況仍舊優(yōu)秀。4支持、合作與服務(wù)指標(biāo)，主要指辦理業(yè)務(wù)的效率及服務(wù)水平。堅(jiān)立公司準(zhǔn)時(shí)將提貨單，增值稅發(fā)票，采買(mǎi)貨款發(fā)票等票據(jù)遞交給公司，供給優(yōu)秀的服務(wù)。在兩年成立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中，堅(jiān)立公司飾演支持的角色，其負(fù)責(zé)人會(huì)好心提示采買(mǎi)工作的一些事宜，比如價(jià)錢(qián)改動(dòng)的可能、擬訂采買(mǎi)計(jì)劃時(shí)要衡量好采買(mǎi)成本與庫(kù)存成本等，給采買(mǎi)工作的

8、進(jìn)行一個(gè)很好的指引。綜合而言，堅(jiān)立公司的實(shí)質(zhì)操作與其公司主旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等一致，整體表現(xiàn)優(yōu)秀。但在運(yùn)輸花費(fèi)負(fù)詰問(wèn)題、單價(jià)商討問(wèn)題以及原資料不合格時(shí)產(chǎn)生的責(zé)任問(wèn)題上，希望有所改良。（二）京華科技有限公司依據(jù)第十年的合作，總結(jié)一下與該公司的業(yè)務(wù)合作狀況。1經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，主要包含資料單價(jià)、運(yùn)輸花費(fèi)、折扣率等。（1）資料單價(jià)。下表中，采買(mǎi)單價(jià)的數(shù)據(jù)是第十年1份采買(mǎi)合同的數(shù)據(jù)，而采買(mǎi)單位成本的數(shù)據(jù)是摘自采買(mǎi)成本核算表的，是分?jǐn)偭诉\(yùn)輸花費(fèi)后核算的。要說(shuō)明的是，因?yàn)槿夜┙o商構(gòu)成了供給商結(jié)盟，于是他們的報(bào)價(jià)（沒(méi)有核算折扣等優(yōu)惠的資料單價(jià)）都是一致的。采買(mǎi)單價(jià)采買(mǎi)單位成本1采買(mǎi)單位成本2154.8515615620

9、7.1209208372.4376374228230229注：采買(mǎi)單位成本1是依據(jù)全額運(yùn)輸花費(fèi)核算的，采買(mǎi)單位成本2是依據(jù)公司所負(fù)責(zé)的50%的運(yùn)輸花費(fèi)進(jìn)行核算的。（2）運(yùn)輸花費(fèi)。京華公司表示愿意代理運(yùn)輸業(yè)務(wù)并擔(dān)當(dāng)50%的運(yùn)輸費(fèi)。省卻公司辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)，同時(shí)免卻一部分運(yùn)輸花費(fèi)。與堅(jiān)立公司對(duì)比，相同的單價(jià)相同的折扣優(yōu)惠下，能享遇到這個(gè)優(yōu)惠，京華公司在這個(gè)方面略勝一酬。（3）折扣率。依據(jù)批量折扣的標(biāo)準(zhǔn)享受批量折扣。因?yàn)榈谑甑母犊罘绞讲杉{一次性付款方式，所以享受5%的現(xiàn)金折扣。相同的，這些折扣優(yōu)惠是依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定的。2質(zhì)量指標(biāo)，衡量供給商的最基本的指標(biāo)。（1）原資料合格率。合格率為100%，質(zhì)量讓人放心。

10、（2）原資料不合格時(shí)產(chǎn)生的責(zé)任問(wèn)題。因?yàn)樵Y料合格率為100%，減少了對(duì)于賠款問(wèn)題等責(zé)任擔(dān)當(dāng)上的談判。3供給指標(biāo)，是同供給商的交貨表現(xiàn)及供給商企劃管理水平有關(guān)的查核要素。（1）供貨率與供貨變化接受狀況。供貨率均為100%。因?yàn)榈谑曛徊少I(mǎi)一次，對(duì)于供貨變化接受狀況沒(méi)法得悉。（2）交貨狀況。第十年的資料是一次提貨，交貨狀況優(yōu)秀。第頁(yè)共頁(yè)2003級(jí)工商管理（2）班2007年1月C區(qū)C11公司采買(mǎi)部黃立4支持、合作與服務(wù)指標(biāo)，主要指辦理業(yè)務(wù)的效率及服務(wù)水平。京華公司準(zhǔn)時(shí)將提貨單，增值稅發(fā)票，采買(mǎi)貨款發(fā)票等票據(jù)遞交給公司，在招待客戶(hù)時(shí)比較熱忱，整體服務(wù)水平較高。綜合而言，京華公司擅長(zhǎng)供給優(yōu)惠條件，供給

11、更多的洽談空間，并以熱忱的服務(wù)態(tài)度吸引客戶(hù)、采納客戶(hù)，用耐心的回答去應(yīng)付客戶(hù)各種咨詢(xún)以及挑剔的要求。整體表現(xiàn)不錯(cuò)，希望能再接再礪，成為公司長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴。（三）國(guó)盛科技有限公司在國(guó)盛公司共購(gòu)進(jìn)了4套動(dòng)力設(shè)施。依據(jù)三年的合作，總結(jié)一下于該公司的業(yè)務(wù)合作狀況。1設(shè)施單價(jià)。依據(jù)第八年第九年的合同數(shù)據(jù)，設(shè)施成交單價(jià)為264萬(wàn)元一套，262萬(wàn)元一套，266萬(wàn)元一套。安裝花費(fèi)均為10萬(wàn)元一套。2運(yùn)輸花費(fèi)的擔(dān)當(dāng)者。由公司自行辦理負(fù)責(zé)，供給商不擔(dān)當(dāng)當(dāng)何花費(fèi)與責(zé)任。在談判此類(lèi)運(yùn)輸花費(fèi)是誰(shuí)擔(dān)當(dāng)?shù)膯?wèn)題上，因?yàn)槭窃O(shè)施供給市場(chǎng)上只有這家供給商，所以沒(méi)有商議的余地。3辦理業(yè)務(wù)的效率及服務(wù)水平。正如該公司所言，其努力改變壟斷公司在客戶(hù)中“臉難看，事難辦”的負(fù)面形象，供給了熱忱、周祥的服務(wù)。在第十年與該公司商討回收動(dòng)力設(shè)施的合同時(shí)，該公司相同供給優(yōu)秀的服務(wù)。（四）總結(jié)供給商在與生產(chǎn)制造公司完成的原資料與設(shè)施交易均采納書(shū)面購(gòu)銷(xiāo)合同，恪守原資料、設(shè)施交易規(guī)則，并恪守守紀(jì)、公正、合作、競(jìng)爭(zhēng)、共