1、開(kāi)陽(yáng)縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校 20222022 學(xué)年度其次學(xué)期服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末考試號(hào)12號(hào)一二三四一二三四五六總分分 數(shù)評(píng)卷人號(hào)學(xué)一、單項(xiàng)選擇題(15 2 30 分)無(wú)分。以下消費(fèi)品的推銷(xiāo)不能引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲望的是？名姓A.改進(jìn)包裝裝潢。B.只需等待消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)置即可。C.提高效勞質(zhì)量。D.留意爭(zhēng)辯和運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段。目前我國(guó)服裝行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的地位A.自造大國(guó) B.設(shè)計(jì)大國(guó)C.品牌營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)國(guó) D.品牌大國(guó)級(jí)3.不是服裝內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)出的趨勢(shì)的是 班A.需求穩(wěn)步增長(zhǎng)B.需求層次提高C.競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈D. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)緩和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，不屬于文化環(huán)境的是語(yǔ)言B.經(jīng)濟(jì)C.教育D. 宗教品牌中可以

2、用語(yǔ)言稱(chēng)呼、表達(dá)的局部是學(xué)校A.品牌B.商標(biāo)C.品牌標(biāo)志D.品牌名稱(chēng)學(xué)假設(shè)何將企業(yè)的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，這是生產(chǎn)導(dǎo)向觀念B.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念 C.推銷(xiāo)觀念D. 不確定不是將來(lái)服裝行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)的是合并與收購(gòu)B.縱向進(jìn)展 C.消費(fèi)者沒(méi)有變化D. 全球化1 頁(yè)，(4 頁(yè)) 6 6 頁(yè)對(duì)高級(jí)服裝理解不正確的選項(xiàng)是和其他服裝沒(méi)有什么區(qū)分鋪張和豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)C.價(jià)格昂貴D. 大多數(shù)以共性化的訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式不是屬于全國(guó)推銷(xiāo)經(jīng)理職位的是大區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理B.廣告促銷(xiāo)經(jīng)理C.地區(qū)推銷(xiāo)經(jīng)理D. 推銷(xiāo)人員西裝、燕尾服等類(lèi)型的服飾是A.高級(jí)時(shí)裝系列B.周末休閑系列C.正裝系列D. 商務(wù)正裝系列“獸王皮衣”屬于品牌名稱(chēng)中的A.企業(yè)

3、式B.人物式C.植物式D. 動(dòng)物式大量生活化正裝，休閑化正裝的消滅擺脫了傳統(tǒng)正裝和休閑裝的領(lǐng)域這些都可以通稱(chēng)A.時(shí)尚休閑裝B.周末休閑系列C.正裝系列13.不是影響消費(fèi)者購(gòu)置需求的個(gè)人因素的是A.種族B.年齡C.性別D. 職業(yè)14注冊(cè)商標(biāo)對(duì)企業(yè)的作用有A.使企業(yè)產(chǎn)品特色得到法律保護(hù) B.防止別人仿照C.防止別人抄襲D.以上都是15.一元店，兩元店這些店鋪承受銷(xiāo)售技術(shù)是A.分割法B.同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)C.弧形數(shù)字法D. 習(xí)慣法二、填空(本大題共4小題，每空2分，共24分)在每題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)以上是符合題目要求的。錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或未選均無(wú)分?？ㄥa將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概括為4p營(yíng)銷(xiāo)組合，分別是指組合；

4、組合；組合；組合.利潤(rùn)最大化有兩方面的含義：一是指最大；二是指最大；4c是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師勞特朋提出來(lái)的，他將營(yíng)銷(xiāo)要素劃分為：；。購(gòu)置者的特點(diǎn)及購(gòu)置商品的目的對(duì)市場(chǎng)分類(lèi)把市場(chǎng)分為和兩種根本市場(chǎng)。三、推斷題(10 2 20 分)1.品牌的名片。2.服裝賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)中，對(duì)稱(chēng)法給人一種規(guī)律、安定、完整、和諧，但是在賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)中很少被運(yùn)用。28T128元被搶購(gòu)一空，這種符合消費(fèi)者的那種心理為“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”5.快速找出客戶(hù)的需求是銷(xiāo)售制勝的要素之一。6.“與狼共舞”是“七匹狼”的二線(xiàn)品牌。7.8.訪(fǎng)問(wèn)法、觀看法、試驗(yàn)法都是市場(chǎng)調(diào)查的方法。9.講解技巧也是服裝銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵之一。10.市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+加購(gòu)置欲望

5、。四、簡(jiǎn)答題(本大題共 20 分)1.什么叫專(zhuān)賣(mài)店？8分2.一個(gè)優(yōu)秀的服裝店鋪店址應(yīng)當(dāng)具備什么樣的特征?12分五 、綜合16天打五折，第六天打四折，第七天打三折，第八天大二折，第九天打一折。分析該服裝店會(huì)不會(huì)賠本？為什么？16答案一單項(xiàng)選擇；1B,2A,3D,4B,5D,6C,7C,8A,9B10D,11D,12C,13A,14D,15B二填空，1 服裝產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售價(jià)格，服裝促銷(xiāo)長(zhǎng)期利潤(rùn)，企業(yè)總收益消費(fèi)者，本錢(qián)，便利，溝通消費(fèi)市場(chǎng)，組織市場(chǎng)三推斷題1，2，3，4，5，6，7，8，9，10四1. 特地經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品或彼此有限聯(lián)系的商品的店鋪。2.1在高人口密度的地方2在商業(yè)活動(dòng)頻繁的地方3在交通便利的地方4在客流量最多的地方5離人們聚攏場(chǎng)所較近的地方6在同類(lèi)商品聚攏的地方五不會(huì)，實(shí)際