1、第 第 頁營運汽車工作計劃第一篇年復(fù)一年，轉(zhuǎn)瞬間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在*的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時，將*年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報：一、*銷售工作總結(jié)：1、銷售狀況 *年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中*銷售351臺。*銷量497臺較*年增長45%(*年私家車銷售342臺)。2、營銷工作 為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多

2、的銷售線索。 *年本部門進行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在*年9月正式提升任命*為*廳營銷經(jīng)理。工作期間*每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。3、信息報表工作 報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到*公司日后對本公司的審計和*的驗收，為能很好的完成此項工作，*年5月任命*為信息報表員，進行對*公司的報表工作，在工作期間*任勞任怨按時精確的完成了*公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻。4

3、、檔案管理 *年為完善檔案管理工作，特安排*為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報*公司等，工作期間*根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的.工作任務(wù)。 以上是對*年各項工作做了簡要總結(jié)。二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的詢問學(xué)習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補短，現(xiàn)對于*年的工作計劃做如下安排：1、具體了解學(xué)習*公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與*公司各部門的工作，爭取特惠政策.加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，接受

4、銷售人員的不同見解，相互學(xué)習。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。5、增設(shè)和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。7、依據(jù)*公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最末，在新春到來之際，請允許我代表*專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在*年一年的工作中對我們工作的大力支持與援助。在此

5、表示深深的謝意。在*年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家美滿。第二篇20*年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取勝利完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標：至20*年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20*年的銷售進度表附后);。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的進度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪

6、客戶統(tǒng)計表;三，客戶分類：依據(jù)20*年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：1，技術(shù)溝通：(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2)參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，肯定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的徑直關(guān)系。需要根據(jù)客戶如期訪問表如期照實如數(shù)地進行客戶回訪工作。3，網(wǎng)絡(luò)搜尋：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，實時掌控分析實現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，貫

7、徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要加強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20*年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，著重銷售環(huán)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取勝利完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標：至20*年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20*年的銷售進度表附后);。第二，計劃擬定：1，年初擬定年度銷售總體工作計劃;2，年底制訂年度銷售工作總結(jié);3，年初制定每月銷售的進度表和客戶如期訪問表;4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三，客戶分類：依據(jù)20*年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。四，各項措施的落實：1，技術(shù)溝通：(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;(2)參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要鞏固和擴大市場，肯定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的徑直關(guān)系。需要根據(jù)客戶如期訪問表如期照實如數(shù)地進行客