1、現(xiàn)狀；目前各種商業(yè)業(yè)態(tài)都在嘗試與探索，有成功的也有失敗的，但 是不管怎么樣，這是一個必然的趨勢。在具體操作上應該做好以下幾個關 但也不放過大的戰(zhàn)略機會。應根據(jù)市場形勢，將精耕渠道做精以后，在逐 首先結合自身資源，發(fā)展目標，來設定其營銷操作方式，要么自建體 系，要么以傳統(tǒng)代理商結盟共建，或是采取加盟招商的方式，做好在公司 又可以聯(lián)盟的方式更好掌控代理商。我們除了正常的向當?shù)卮砩梯敵龉?理，品牌，服務體系之外，還應該協(xié)助代理商做好對當?shù)厥袌龅钠放茢噭?和區(qū)域造勢，提高品牌的區(qū)域影響力。合理布局當?shù)厥袌鐾卣惯M程。是先 以單樣板市場試點，提煉模式，再通過品牌，管理，服務輸出的模式滾動 要做好與其他類

2、型渠道的協(xié)同，特殊情況下，通過產(chǎn)品的區(qū)隔來避免 加強對終端建設的支持和服務管理，結盟新的消費群體，做好對合對于傳統(tǒng)的合作經(jīng)銷商來說，他們要么成為連鎖平臺運營商，要么成 為物流配送商。要尋找適合我們的經(jīng)銷商。我們要借用他們資源充足，管 聚焦一個領域，專業(yè)服務，從一個點開始，逐步建立自己的產(chǎn)品特色。借 一，第一步、設計廣告語讓消費者記住我們和便于傳播 口味，消費人群已經(jīng)的界定完成，所以我們就從企業(yè)品牌和系列品類的產(chǎn) 品品牌提煉出一句簡練，能打動消費者的廣告口號。好的廣告口號就像畫 龍點睛中龍的眼睛，它不僅能讓你的目標消費者快速的記住你，而且能夠 帶動整個企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的提升。二，選擇銷售區(qū)域與

3、確定重點市場 時選擇某個個省會城市作為重點市場，逐步做大市場規(guī)模。除了上述兩類 如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設 空間。從直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的 如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算 等方面的相關政策。四、規(guī)劃企業(yè)自身的銷售體系 如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組 機場等也是適合的銷售終端。還有高端主題網(wǎng)吧，以主題活動融入網(wǎng)吧經(jīng)營等等。把貨直接鋪進網(wǎng)吧，同時還可以在網(wǎng)吧進行張貼海報，擺放產(chǎn)品 和網(wǎng)游參與的宣傳單頁等的宣傳活動。六、終端促銷，刺激購買終端促銷按促銷的規(guī)?？梢苑譃槭袌龅慕y(tǒng)一促銷活動和各區(qū)域市場各 自的促銷活動；按促銷的時間可以分為節(jié)假日促銷和平常日促銷；按促銷 的終端不同可以分為大賣場和中小型終端的促銷；按促銷對象的不同可以 七、借助軟文、事件行銷，出奇制勝監(jiān)測系統(tǒng)主要包括：宏觀市場監(jiān)測、市場狀況監(jiān)測，消費者需求變化 監(jiān)測、競爭對手監(jiān)測、產(chǎn)品銷售監(jiān)測、廣告效果監(jiān)測、渠道監(jiān)測等等。主 建立上述監(jiān)測系統(tǒng)的目的就是要提高企業(yè)對市場、消費需求、競爭對 手，產(chǎn)品銷售和經(jīng)銷商等各個營銷環(huán)節(jié)的掌控和快速反應的能力，為企業(yè) 九，所謂營銷無定式；但我們在實際運作過程中的全程策劃會更加的 復雜和多變，涉及的營銷問題會多種多樣，需要我們在營銷實戰(zhàn)中去靈活 營