1、前言大學課外活動豐富多彩，有班級組織的，社團組織的，還有學生自發(fā)組織的，活動多種多樣。作為韶大的學生，我們都知道在學校四周的農(nóng)家樂正符合學生需求，也越來越受學生的青睞。但是隨著大學四周農(nóng)家樂的增多，競爭也越來越劇烈，翠竹山莊大，所以要想在眾多農(nóng)家樂中吸引更多的學生顧客，提高其競爭力，必需推出其他農(nóng)家樂所不具有的特色產(chǎn)品來吸引學生眼球。一：產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品簡介依據(jù)翠竹山莊的實際狀況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧35 臺榨汁機，一數(shù)收取肯定的費用2、 產(chǎn)品特點本產(chǎn)品的第一個特點是通過“安康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又安康，相對于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更安康，而

2、且好處更多，比方：減肥，美容，抗年輕，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸取果蔬的養(yǎng)分成分。其次個特點是親力親為。隨著物質(zhì)社會的進展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。第三個特點就是價格廉價。本次效勞是依據(jù)使用榨汁機的顧客人數(shù)來收費的，具體是：10 2 元；10-30 人，25 元；30 人以上，每人1 元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己打算，這樣相對商業(yè)街其他果汁店的價格廉價很多。二、市場分析1、競爭者分析對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面： 韶大四周的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村覺察、百

3、香園等，這些農(nóng)家樂供給的效勞工程較多，如K 大，也比較受歡送，但這些農(nóng)家樂并沒有供給自行榨果汁這項效勞。而相對于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學生，特別是女過供給這項特色效勞來吸引顧客。 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店供給的水果種類多般的鮮果汁定價小杯：4.5 元，大杯：6 元，很多想喝鮮果汁的學生價可提高其競爭力。2、目標消費者分析主要目標消費群：韶大學生，主要是針對由班級，社團或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動。3、產(chǎn)品定價分析人數(shù)10人數(shù)10 人以下10-30 人包含 30 包含10 人30 人價格2 元/人25 元1 元/人：水果由顧客自帶，多少由顧客自己打算，榨汁機、一次性

4、杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊供給三、產(chǎn)品定位此項產(chǎn)品所供給的效勞是其他同行業(yè)不具有的一項特色效勞，其鮮榨果汁的種種好處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，翠竹推出此項效勞主要是通過價格和區(qū)分于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步翻開其客源市場。四、市場推廣1、推廣渠道Q 群等 利用多人優(yōu)待的價格讓同學相互宣傳，拉攏同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐2、促銷產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)1 元/人收費，并且每人免費供給肯定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。在節(jié)假日期間也會供給肯定的優(yōu)待本錢:固定本錢：3-5 臺，200 元/臺左右不固定本錢：水費、電費、一次性杯，白砂糖收益：供給此項效勞所收費用減去不固定本錢費用以及因此項效勞所帶來的其他效益，如知名度和競爭力的提高等。六、可行性分析對于經(jīng)營者而言，主要是榨汁機的購置本錢相對較大，但是隨著消費次數(shù)的增加，本錢還是很簡潔收回的，榨