1、 124 124家具企業(yè)參展打算書(shū)家具展籌劃方案一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱(chēng)：展會(huì)地點(diǎn)：展位面積：展會(huì)時(shí)間：展位號(hào)： 展會(huì)主辦方供給的工具及效勞范圍桌椅凳子水電，用餐茶水 等：首先了解展會(huì)參觀者的大致?tīng)顩r，以及企業(yè)自身能投入 多少資源。此后制定出可量化目標(biāo)便于用合理的評(píng)估機(jī)制 監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效。展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：1234、促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品；5、品公布；6、獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8、提升士氣；9、獵取銷(xiāo)售訂單；10、接觸分銷(xiāo)商等三、參展預(yù)備一參展產(chǎn)品 1、展品選擇考慮的因素1234銷(xiāo)售價(jià)格；打折標(biāo)準(zhǔn)6擺放主次位置7樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況89布展及撤展時(shí)間。2、確定展品的選擇收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)下工

2、廠收集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品 的分類(lèi)和編號(hào)，計(jì)下供給價(jià)格。建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù) 規(guī)格及各種根本信息貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等，建立起商品資料庫(kù)。批量制作全部樣品的貨號(hào)標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣 品實(shí)物上。二參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人， 展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的 敬重選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或 T 恤衫也會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助。三宣傳資料宣傳資料

3、應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺(jué)亮點(diǎn)，不行太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主 要客戶和展覽中的參觀者。宣傳單張十六開(kāi)大小，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者 派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)潔的企業(yè)、產(chǎn)品和效勞介 紹。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精巧一些，紙張做得特別一些。宣傳畫(huà)冊(cè)宣傳畫(huà)冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)展介紹，在開(kāi)本、工藝和裝訂方式等方面表達(dá)出猛烈的共性。四關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品， 以及文具和其它小禮品。紀(jì)念禮品，首先要具有肯定功能性如立體臺(tái)歷、拼圖像框、秀麗的鼠標(biāo)墊等等，其次需要好的做工和質(zhì)量。最終打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽

4、本、 透亮小膠盒、臺(tái)歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得風(fēng)光、有用。做 最終打上企業(yè)信息。留意事項(xiàng)：手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自 動(dòng)拿走后離開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先預(yù)備好的企 業(yè)印刷品或精巧小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。五展臺(tái)設(shè)計(jì)1、展位設(shè)計(jì)原則12考慮人流心理及345考慮安全性。2、展臺(tái)設(shè)計(jì)要求多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得格外醒目，以吸引人們的留意力，還要能傳 達(dá)企業(yè)的某些具體信息。展會(huì)是公布產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)，企業(yè)的最產(chǎn)品應(yīng)3在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線 的安靜區(qū)域，這樣可以便利潛在顧客同銷(xiāo)售人員私下?tīng)?zhēng)辯他 們的要求，也可

5、用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。3、展位設(shè)計(jì)略六參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳 譯英文，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類(lèi)、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。此后選擇由誰(shuí)去？幾個(gè)人去？如何去？七人員培訓(xùn)培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)局部：1、狀況介紹。包括人員介紹、籌備狀況介紹、展出狀況介紹等，目的是使展臺(tái)人員生疏展出背景、環(huán)境和條件。2展覽會(huì)狀況包 出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng) 展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷(xiāo)售價(jià)格等3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷(xiāo)技巧。此后打算何時(shí)何地由誰(shuí)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開(kāi)展前期的工作預(yù)備一展臺(tái)的布置建議：選用少量、大幅的呈現(xiàn)圖片，以制造出猛烈的視 覺(jué)效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶 眼的顏色，避開(kāi)使用易融入背景的中性顏色，這樣使展臺(tái)從 遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。二