1、主講: 黃海濱聯系電話：82430158 (H) ， 82298607（O） 短號：667779E-mail:：haibin188163com教案下載：FTP:/ 用戶名：hhb 密碼：8607網上開店與管理9/23/20221第1講 大學生創(chuàng)業(yè)分析如今，在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的社會里，越來越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。而很多人都苦于沒有資金，網上開店自然成了一種好的創(chuàng)業(yè)選擇。因為借助知名互聯網平臺的品牌和優(yōu)勢，可以嘗試零成本創(chuàng)業(yè)，經營起來更容易成功。大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的實體店面，因

2、此網上開店作為一種投資少、起步快的創(chuàng)業(yè)模式，正在成為創(chuàng)業(yè)者最喜愛的創(chuàng)業(yè)模式之一。 9/23/20222一、創(chuàng)業(yè)案例1、視頻：義務“學生商人”：自主創(chuàng)業(yè)火 網上淘寶忙2、視頻：大學生開網店將成創(chuàng)業(yè)新方向 浙江一學院千人開網店3、視頻：實話實說-學生老板創(chuàng)業(yè)記 4、淘寶創(chuàng)業(yè)故事9/23/202231大學生普遍有如下優(yōu)點 (1)具有高等教育的文化水平，對事物較有領悟力；(2)自主學習知識的能力強；(3)接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者；(4)思維普遍活躍，敢想敢干；(5)運用IT技術能力強，能夠在互聯網絡上搜尋到許多信息；(6)自信心較足，對認準的事情有激情去做；(7)年紀輕，精力旺盛，故有“年輕

3、是最大的資本”之說；(8) 無家庭負擔，無創(chuàng)業(yè)的后顧之憂。 二、認清自己：大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點分析 9/23/202243. 在校大學生創(chuàng)業(yè)的好處大學生雖然沒有很多錢，但有精力、時間和智慧，并且有很強的團隊精神。大學生在校才是真正的大學生，天之驕子。畢了業(yè)還沒找到工作就可能變成了待業(yè)青年或漂泊浪子了。我們應該充分利用現有的優(yōu)勢嘗試創(chuàng)業(yè)，為學習創(chuàng)造條件，為自己創(chuàng)造經驗和收入，也為社會創(chuàng)造利益。在校大學生創(chuàng)業(yè)好處多多。9/23/20226（1）沒有就業(yè)壓力。畢業(yè)后，別的人正在努力找工作，還在為生活、為愛情度日艱難的時候，你也許已經是一家初具規(guī)模的公司的CEO了。（2）有目的地學習。邊學習邊創(chuàng)業(yè)，有效

4、地消化和運用所學的理論知識，讓學的東西更深刻，打下的基礎更牢固。（3）書到用時方恨少。通過創(chuàng)業(yè)實踐，更能認識到知識的重要性，更能有針對性地學習所需的知識，提高實際應用能力和管理水平。 （4）培養(yǎng)團隊合作精神?？梢远嘟慌笥?，認識更多的創(chuàng)業(yè)伙伴，更廣泛地接觸和認識社會。 （5）為自己打工，辛苦并快樂著。做事好心情，努力終有回報。9/23/20227轉變就業(yè)觀念?，F在大學已經是大眾教育，不是當年的精英教育了。大學生一定要注意，不能再端架子，不能不屑于網上開店等網絡創(chuàng)業(yè)，這種觀念一定要變。不應該以職業(yè)來衡量一個人的尊卑，即使是北大、清華這種名校的學生，也可以多考慮網絡創(chuàng)業(yè)的方式。此前北大學生還出過賣豬

5、肉的例子，網絡創(chuàng)業(yè)也不是太差的選擇。抓住機遇，網上創(chuàng)業(yè)成本低，前景好。實際上，由于啟動資金、職場社會經驗等都相對缺乏，大學生創(chuàng)業(yè)一直是一個頗受爭議的話題。現在，網絡已大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，網絡創(chuàng)業(yè)投資少，成本低，見效快。大學生社會基礎不是很扎實，而創(chuàng)業(yè)不僅需要理念，也需要適合的環(huán)境，其網絡創(chuàng)業(yè)前景廣闊。 大學生創(chuàng)業(yè)不僅可緩解就業(yè)壓力，還能增加人生閱歷，有利于大學生的成長。9/23/20229三、組織團隊：準確把握自身創(chuàng)業(yè)特點 創(chuàng)業(yè)需要團隊的合作，激烈的市場競爭也需要團隊的力量一起來應對挑戰(zhàn)。實際上每個大學生的情況是千差萬別的，需要個性化地認識自己，通過團隊合作取長補短。以下提供一個SWOT分析工

6、具，大學生在一個四方格內分別把自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)或威脅四個因素寫下來，每種因素羅列出主要的4-5條來。 9/23/202210比如說某A學生認為自己的優(yōu)勢有：家庭經商，自小在父母邊耳濡目染，對創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣；經過幾年勤工儉學也積累一些實際經驗；做過學生干部，組織領導能力得到鍛煉；幾個朋友合計創(chuàng)業(yè)有一定時間，已基本有一個磨合的團隊；選擇的產品獨一無二，有市場競爭力。某B學生認為自己的劣勢有：個人性格內向，與人打交道較困難；家庭出身農家較貧，沒有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒有團隊，可能要單打獨斗；社會經驗嚴重不足；找不到好的項目或產品。 9/23/202211某C學生

7、認為面臨的機遇有：大學生創(chuàng)業(yè)基金成立，自己的科技項目可以申報一試，有導師的指導和幫助；傳統市場的面臨的困難和變化，網絡營銷有的巨大優(yōu)勢；政府促進電子商務的鼓勵政策出臺，更是利好消息。某D學生認為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是：市場競爭不規(guī)范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣不出去；目前網下店鋪租金越來越高，辛辛苦苦賺來的利潤越來越低；消費風潮變動很快，自己可能趕不上流行趨勢。 在以上SWOT分析基礎上，大學生可針對自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、克服威脅、規(guī)避風險、抓住機會、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計劃更為實際可行，更多一分勝算的把握。 9/23/202212要開一個賺錢的網店，需要經營者有良好的個人能力：

8、良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。 良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。 良好的網絡推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店，而不坐等顧客上門。 敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據此調整自己的經營商品與經營方式。 熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。四、網上開店需要的個人能力 9/23/202213就業(yè)形式多樣化。溫總理說：就業(yè)不僅關系一個人的生計，更關系到一個人的尊嚴。因此，自主擇業(yè)也好，自主創(chuàng)業(yè)也罷，其實說到底都是就業(yè)，也是各級政府部門所應關心的大事。 實踐意義大于創(chuàng)業(yè)本身。網上開店所

9、積累的不僅是社會經驗，還有團隊精神、責任心、管理經驗等方面的工作經驗。 創(chuàng)業(yè)的路有千萬條，網店最好搞。開網店也是創(chuàng)業(yè)！浙江省教育廳出臺新政，高校畢業(yè)生在淘寶網店的信用等級在三顆鉆以上的，就可以認定為自主創(chuàng)業(yè)，除了可享受普通高校畢業(yè)生就業(yè)同等待遇，最重要的，是可以享受到各項由自主創(chuàng)業(yè)帶來的政策優(yōu)惠。培養(yǎng)堅持、忍耐、不怕吃苦的精神。據淘寶資深賣家介紹，淘寶網開店有三心三鉆現象，信用等級過了三顆心的店鋪死亡率大大降低，因為他們熟悉了淘寶交易的基本規(guī)則；而信用等級過了三顆鉆的店鋪將進入專業(yè)化操作的層面，他們尋求的不再是生存問題，而是進一步擴大規(guī)模，走專業(yè)化發(fā)展的道路。 增強創(chuàng)業(yè)信心，減少社會壓力。根據第三方咨詢機構艾瑞的2008年度中國網購市場發(fā)展報告數據顯示，2008年底通過對杭州七所高校的大